大家好氓拼。
今天這篇文章的作者是黑馬成長營導(dǎo)師、著名天使投資人蔡文勝抵碟。
蔡文勝說桃漾，一個人如果開始有一個念頭創(chuàng)業(yè)，選擇一個創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)方向非常關(guān)鍵拟逮。無論怎樣呈队，除了要看市場有沒有需求，你還必須注意以下五點唱歧。
第一宪摧，結(jié)合自己的優(yōu)勢粒竖。比如當(dāng)年姚勁波創(chuàng)立58同城，如果他在長沙就不會有今天的58同城了几于，因為當(dāng)時長沙在全國還不具備互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢蕊苗，所以他必須在北京創(chuàng)業(yè)，這就是結(jié)合自己的優(yōu)勢沿彭。
第二朽砰，盡量沒有版權(quán)和灰色問題，政府不干涉喉刘，競爭對手不強(qiáng)瞧柔。在中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，版權(quán)還不太被重視睦裳，但如果你要做成一家公司造锅，變成一種體系式的發(fā)展，就必須尊重知識產(chǎn)權(quán)廉邑，必須尊重法律法規(guī)哥蔚。所謂競爭對手不強(qiáng)，舉例來說蛛蒙，你現(xiàn)在再做一個百度糙箍、騰訊、阿里牵祟，肯定是沒有辦法成功的深夯，即使你要再建立一個同城分類信息網(wǎng)站，58同城也已經(jīng)出來了诺苹，你也會很難塌西。但如果你做O2O就有機(jī)會，因為O2O涉及到餐飲筝尾、健康等各個領(lǐng)域捡需，估計最少有10萬億的產(chǎn)值，市場空間是非常大的筹淫，創(chuàng)業(yè)者還是有機(jī)會脫穎而出的站辉。
第三，利用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的方式發(fā)展损姜，形成產(chǎn)業(yè)鏈饰剥。百度當(dāng)時就是這樣發(fā)展起來的，它在2002年以前自己沒有流量摧阅，是幫三大門戶網(wǎng)站提供搜索引擎汰蓉，后來自建門戶后流量也非常少，仍然不如三大門戶網(wǎng)站棒卷。于是顾孽，百度就找到了“好123”等網(wǎng)站推流量祝钢，然后給它做分成，就這樣慢慢起來了若厚。淘寶也是這樣拦英，它于2003年誕生，當(dāng)時中國最大的電子商務(wù)網(wǎng)站是易趣测秸，但后來被淘寶顛覆了疤估。2004年淘寶把各種各樣的廣告位買斷，建立了淘寶客聯(lián)盟霎冯，把流量導(dǎo)到淘寶铃拇，淘寶里面產(chǎn)生的交易會給你分成。58同城早年在全國各地開分公司沈撞，也是靠聯(lián)盟的方式發(fā)展的慷荔。這些例子說明，在互聯(lián)網(wǎng)時代关串，你可以通過聯(lián)盟的方式來快速壯大。以前的連鎖加盟也是一種聯(lián)盟监徘，比如很多消費品牌晋修，像李寧、安踏等凰盔，都開了幾千家店墓卦，它們的差別在哪里？傳統(tǒng)的連鎖加盟開一家店的成本很高户敬，要有房租落剪、人員成本，而通過互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟尿庐，找到小一點的網(wǎng)站忠怖，找到各種各樣的軟件，讓它們跟你合作抄瑟，大家分成凡泣，你就不需要這些成本。
第四皮假，重視商標(biāo)鞋拟、產(chǎn)權(quán)、專利惹资。很多人一開始因為沒有錢贺纲，沒有資源，所以隨便想一個名字就開始做了褪测。但是當(dāng)你做大的時候就會發(fā)現(xiàn)有非常大的問題猴誊，好不容易想到的名字已經(jīng)被別人注冊了商標(biāo)潦刃，要換；或者你好不容易想到的點子稠肘，但沒有拿出來福铅，被別人注冊了專利，反過來你是不合法的项阴。所以對于新創(chuàng)業(yè)者滑黔，應(yīng)該先注冊新商標(biāo)、申請知識產(chǎn)權(quán)环揽，做這些事也就幾千元錢略荡，但能說明你更有前瞻性。在15年以前歉胶，注冊一個域名只要60元汛兜，當(dāng)時幾乎所有人都沒有意識到這是一個巨大的機(jī)會，沒有意識到域名是可以賣給別人的通今。比如“58.com”粥谬，當(dāng)時花60元就可以注冊了，而現(xiàn)在可以賣幾百萬元辫塌，這就是機(jī)會漏策。所以商標(biāo)、產(chǎn)權(quán)臼氨、專利都是非常重要的掺喻。
第五，要能賺錢储矩。如果企業(yè)最終沒有辦法賺到錢感耙，無法變成商業(yè)模式，就一定會死掉持隧。從1998年到現(xiàn)在即硼，所有VC投入互聯(lián)網(wǎng)項目的資金數(shù)以千億，而最終能上市的企業(yè)不會超過200家屡拨，如果加上并購的也不會超過1000家谦絮，最終成功的概率是非常低的。有些企業(yè)拿了無數(shù)的錢燒洁仗，最后沒有人投錢了层皱，還是會死掉的。我接觸的所有成功的互聯(lián)網(wǎng)公司赠潦，從開始的融資計劃叫胖，到最后成功，都經(jīng)過不斷的修正她奥。所以瓮增，在創(chuàng)業(yè)的過程當(dāng)中怎棱，要不斷地改變，不能說定一個方向就不變了绷跑。大的方向可以不變拳恋，但是在小的細(xì)節(jié)上需要不斷地做出修正。
而當(dāng)你想好了創(chuàng)業(yè)方向砸捏、想好了產(chǎn)品開始做的時候谬运，就必須要做營銷。營銷會涉及五個比較重要的方面垦藏。
第一梆暖，你要建立一個品牌，而且為品牌建立一個符號掂骏。再拿58同城為例轰驳，當(dāng)時在中國用兩個數(shù)字命名的網(wǎng)站非常多，比如58弟灼、51级解、67、52等田绑，58為什么會脫穎而出呢勤哗？除了58比較順口、通俗辛馆，還有一個原因俺陋，姚勁波當(dāng)時就給58定了一個調(diào)子豁延，要做中國最大的分類信息網(wǎng)站昙篙，包括后面的一個非常有名的廣告——“58，一個神奇的網(wǎng)站”诱咏。這就是給產(chǎn)品建立一個符號苔可，哪怕只是一個很小的產(chǎn)品或服務(wù)，都要有一個口號來說明自己的性質(zhì)袋狞，而且容易傳播焚辅，這樣會事半功倍。當(dāng)年我們創(chuàng)建4399的時候苟鸯，大概有5億多用戶同蜻，中國5歲到16歲的小孩都在用。當(dāng)時在4399網(wǎng)站最醒目的地方有一個口號——“4399是中國最好用的休閑游戲網(wǎng)站”早处。這個口號其實也是說明網(wǎng)站的性質(zhì)湾蔓，讓人家能夠一目了然。
第二砌梆，消費者只為使用的理由買單默责。也就是說贬循，廣告說得再好，最終還是要回到產(chǎn)品的本質(zhì)桃序，用戶和消費者為什么要用你這個東西杖虾？
第三，要設(shè)計利于口碑傳播的臺詞媒熊。比如奇适，“韓國靠整容，日本靠美容泛释，中國只要有美圖秀秀就夠了”滤愕。
第四，產(chǎn)品要和用戶有情感互動怜校。美圖秀秀是2008年推出的间影，它最開始就是一個傻瓜版的Photoshop。大家都知道圖片處理需要用Photoshop茄茁，而美圖秀秀把復(fù)雜的參數(shù)和設(shè)計改掉魂贬，讓人可以一鍵修改圖片。我們在傳播的時候裙顽，更多的是滿足客戶的需要付燥，然后不斷修改。美圖秀秀在團(tuán)隊只有十幾個人的時候愈犹，曾經(jīng)每個星期都去網(wǎng)吧键科，甚至到用戶的家里詢問怎么使用這個產(chǎn)品，這是與用戶情感互動的一部分漩怎。
最后勋颖，當(dāng)你的產(chǎn)品想好了，網(wǎng)站也有一定的流量了勋锤，接下來就要拿錢饭玲。但是要強(qiáng)調(diào)一點，拿投資是一件錦上添花的事情叁执，絕對不是一個必經(jīng)的道路茄厘，也不是唯一的道路。當(dāng)你創(chuàng)業(yè)的時候谈宛，一定要想如果沒有人投錢也一定能成功次哈，抱著這樣的信念才能走到最后。當(dāng)然吆录，有人給你投錢窑滞，你就可以走得更快、更遠(yuǎn)，如果沒有葛假，你也一樣能走下去障陶，這才是好的心態(tài)。
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