我是燕姬瑜伽創(chuàng)始人--燕姬，在瑜伽這條路上俐巴，我堅(jiān)持了8年，我喜歡瑜伽硬爆，瑜伽也喜歡我欣舵，當(dāng)你喜歡一樣?xùn)|西的時(shí)候，它是輕松的缀磕，它是輕而易舉的缘圈。
你內(nèi)心的那份怦然心動(dòng)，一切都被一種無形的力量袜蚕，推著往前走糟把。
與瑜伽結(jié)緣
真正接觸瑜伽，是源自于27歲那年廷没，我去做體檢糊饱，體檢報(bào)告顯示：我的血粘稠度增高，肩頸經(jīng)絡(luò)很堵颠黎，供血供不上另锋。
以前我不明白，為什么經(jīng)常會(huì)偏頭痛狭归，別人一天8小時(shí)工作夭坪，可能休息一下就能得到緩解，而我需要在家里躺上很久才能恢復(fù)元?dú)狻?/p>
導(dǎo)致身體變差的原因和我小時(shí)候的生活環(huán)境密不可分过椎，我媽媽很急躁室梅，經(jīng)常打我和弟弟，為了迎合媽媽疚宇，減少暴力亡鼠，我塑造成一個(gè)很乖巧的形象，努力讀書當(dāng)學(xué)霸敷待，我覺得我乖巧了间涵，媽媽就不會(huì)打我，身邊人還會(huì)表揚(yáng)我榜揖。
我一直壓抑著自己勾哩，我是不開心的，長(zhǎng)大后談戀愛時(shí)举哟，我發(fā)現(xiàn)原來那個(gè)不是真正的我思劳，在同事面前，我也只是討好型妨猩，不敢表達(dá)真實(shí)的自我潜叛，不管別人說什么，我都說OK册赛，說好的钠导。
長(zhǎng)期的壓抑和委屈震嫉，在身體里面演變成了疾病森瘪，年紀(jì)輕輕就讓身體變成這樣牡属，我就想找一種方式來鍛煉，在百度上去搜索時(shí)扼睬，跳出來最多的兩個(gè)字是“瑜伽”逮栅，瑜伽，可以緩解人們的身體疾病窗宇，讓人心情愉悅措伐，調(diào)節(jié)氣息，疏通氣血军俊。
簡(jiǎn)單的幾個(gè)動(dòng)作侥加，就能改善人的身體和內(nèi)心狀態(tài)平衡？帶著好奇心粪躬，我走進(jìn)了一家瑜伽館担败，花1580元辦了一張年卡。
但是進(jìn)入后發(fā)現(xiàn)镰官，和我想象中的瑜伽不一樣提前，每次上課，坐在墊子上泳唠，我的身體很浮躁狈网，我都在盯著手機(jī)看，盼著誰能約我去喝茶笨腥、去KTV拓哺、喝咖啡，這樣就不用在這里受苦了脖母。
有一次朋友給我發(fā)信息士鸥，問我要不要出來一起唱歌,我立刻卷起墊子就走了，都不管老師怎么想镶奉。
辦卡沒多久础淤，我就不去上課了。真正愛上瑜伽哨苛，是因?yàn)槲矣龅搅伺頋嵗蠋煾胄祝谒恼n堂上，找到了那種跟自己在一起的那種感覺建峭，我把她定位為我的瑜伽啟蒙老師玻侥。
因?yàn)榕頋嵗蠋煟议_始愛上了瑜伽亿蒸，堅(jiān)持去鍛煉凑兰，慢慢身體狀態(tài)變好掌桩，偏頭疼的問題得到了緩解，氣血通暢了姑食，臉色也開始變好波岛，身邊的人見到我，都發(fā)現(xiàn)我變了音半，更年輕了则拷，體態(tài)也變得輕盈好看。
瑜伽館創(chuàng)業(yè)的初心
但好景不長(zhǎng)曹鸠，彭潔老師要結(jié)婚生子煌茬，決定離開我們那個(gè)城市，我們特別舍不得彻桃，想用一種方法把她留下來坛善，說：我們一起開個(gè)瑜伽館吧，你來當(dāng)這個(gè)館主我們來出錢邻眷。
我和另外一個(gè)股東還在上班眠屎，就讓老師來經(jīng)營瑜伽館，起初都想得太簡(jiǎn)單耗溜。
我們算了 一筆賬：房租不高组力，有瑜伽老師，做點(diǎn)引流就有客戶了抖拴，瑜伽館招200個(gè)會(huì)員應(yīng)該很簡(jiǎn)單燎字，1個(gè)人學(xué)費(fèi)1980元/年，200個(gè)1980元阿宅，一年做40萬的營業(yè)額候衍，會(huì)員肯定是一年比一年多，下一年做個(gè)60萬洒放，下下一年做個(gè)80萬蛉鹿，成本這么低，應(yīng)該很好做往湿。
瑜伽館開起來后妖异，跟股東相處的問題出現(xiàn)了，以前是簡(jiǎn)單的師生關(guān)系领追，現(xiàn)在變成合作關(guān)系他膳，很多環(huán)節(jié)出了問題，引流系統(tǒng)沒有绒窑、課程的打造不如意棕孙、業(yè)績(jī)一直上不去。
面對(duì)慘淡的生意，困難重重蟀俊，合伙人萌生要退出的想法钦铺，只有我想要堅(jiān)守，因?yàn)槲覠釔坭べぶぃ蚁朐谶@條道路上走下去矛洞。
當(dāng)時(shí)的我有一份很好的工作，在東陽市橫店影視城擔(dān)任一個(gè)部門的副部長(zhǎng)误甚，年薪大概有二十幾萬缚甩，各種節(jié)假日福利非常不錯(cuò)谱净。
我所在的橫店鎮(zhèn)人口8萬左右窑邦，這個(gè)薪資福利在很多人眼里，已經(jīng)是非常好的了壕探，而且橫店影視拍攝基地在全球名氣很大冈钦，繼續(xù)工作下去，可以慢慢地往上升到部長(zhǎng)李请、總監(jiān)瞧筛，是非常有前途的。
我很感恩曾經(jīng)我所在的公司导盅，以及領(lǐng)導(dǎo)和同事较幌，他們給予了我很多的幫助和支持，我在瑜伽里得到的滋養(yǎng)白翻，讓我的心慢慢傾向瑜伽這一塊乍炉，決心要離職出來創(chuàng)業(yè)，做好瑜伽館滤馍。
當(dāng)我辭職出來岛琼，一個(gè)人扛起瑜伽館的主力時(shí)，家人極力反對(duì)巢株，在2011年時(shí)槐瑞，瑜伽的市場(chǎng)不像現(xiàn)在，被眾人接納阁苞。
家人看不懂我想要做的事情困檩，更看不明白我辭職去創(chuàng)業(yè)的理由，他們想：“你可以嗎那槽？你曾經(jīng)有這么安穩(wěn)的日子悼沿，你為什么要選擇這個(gè)完全都看不到光明，看不到希望的一條路去走倦炒？
而且你一個(gè)女孩子已經(jīng)三十幾歲了显沈，干嘛要去折騰，在一個(gè)小鎮(zhèn)朝九晚五地上班，到退休多好袄丁涤浇？”
面對(duì)家人的反對(duì)，我只能默默去承受魔慷，無法去反駁和解釋只锭。
在瑜伽館運(yùn)營的第一年，有一個(gè)讓我極度焦慮的業(yè)績(jī)：一個(gè)月進(jìn)賬642塊院尔。
那個(gè)數(shù)字不斷在我的腦海涌現(xiàn)蜻展，我內(nèi)心直嘆氣：“哎呀，這個(gè)事情沒法干邀摆。你的選擇是錯(cuò)誤的纵顾，干什么不好？為什么干這個(gè)呀栋盹？一個(gè)月你642元你吃啥你喝啥施逾？
在那段時(shí)間，我整夜整夜失眠例获，頭發(fā)大把大把地脫落汉额，整個(gè)人都都變得憔悴，那時(shí)候我非痴ヌ溃恐懼蠕搜，自己這樣的決定，到底是對(duì)還是不對(duì)呢收壕？創(chuàng)業(yè)期間的各種問題我能不能扛起了妓灌？
內(nèi)心沒有肯定的答案，只能邊惶恐邊前行啼器。
我一直都是喜歡學(xué)習(xí)的人旬渠，之前是經(jīng)常出去學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)如何當(dāng)好一個(gè)瑜伽老師端壳，考私教證告丢，拜訪各種大師，參加瑜伽大會(huì)损谦，但是這些解決不了我的柴米油鹽岖免，瑜伽老師練得再厲害，不懂營銷照捡，吸引不了更多的客戶颅湘，光是一個(gè)人在那上課，沒用栗精！
但也不能關(guān)門闯参，要不然已經(jīng)報(bào)名的會(huì)員怎么安置瞻鹏？不上課就得退錢，人要對(duì)得起自己的良心鹿寨，我的內(nèi)心有個(gè)聲音告訴自己新博，必須要堅(jiān)持下去，找到方法來做好這件事情脚草。
我開始上瑜伽管理的課程赫悄，學(xué)習(xí)怎樣去管理、怎么去帶團(tuán)隊(duì)馏慨、怎么去成交埂淮、怎么去談單，去開發(fā)私教写隶，去包裝私教的課程倔撞，去包裝大課、小班的課程樟澜。
團(tuán)隊(duì)慢慢地變得完善误窖，第一年瑜伽館開始盈利了，我在經(jīng)營這一塊開始有了感覺秩贰，也更加有信心。
從8年前走到今天柔吼，燕姬瑜伽館從我一個(gè)人到現(xiàn)在有5個(gè)合伙人毒费，有兩家瑜伽館，一家是800平方愈魏，一家400平方觅玻，每個(gè)月單店業(yè)績(jī)能做到18-25萬以上，在四線城市的瑜伽館培漏，業(yè)績(jī)屬于比較拔尖溪厘。在今年5月份，我們?cè)跈M店舉辦了1000人的瑜伽大會(huì)牌柄，帶動(dòng)更多人走進(jìn)瑜伽畸悬，也讓更多人了解瑜伽，也奠定了我們?cè)诋?dāng)?shù)氐蔫べさ匚弧?/p>
如何實(shí)現(xiàn)自動(dòng)營銷
8年前珊佣，我們開始運(yùn)營微信群蹋宦，里面有我們的會(huì)員和非會(huì)員，我們每周都會(huì)選出一個(gè)明星的會(huì)員咒锻，讓她在群內(nèi)做分享冷冗，把她在瑜伽里得到的感受，和身體受益改善的心得分享出來惑艇，幾個(gè)群同時(shí)直播蒿辙，直播結(jié)束之后，我們?cè)谙柴R拉雅把它錄成聲音，進(jìn)行傳播思灌。
借助會(huì)員的分享碰镜，讓潛在客戶動(dòng)心，又把老會(huì)員留住习瑰，老會(huì)員非常享受在線上分享绪颖，因?yàn)樗齻冊(cè)诖蜷_內(nèi)心的能量，得到一次新的體驗(yàn)和提升甜奄，從而達(dá)到彼此雙贏柠横。
在會(huì)員分享的故事里，有我印象比較深的兩個(gè)會(huì)員课兄，一個(gè)是我們8年的瑜伽會(huì)員牍氛，她是一個(gè)工廠的老板，平時(shí)以管理為主烟阐，工作中的她能量很強(qiáng)勢(shì)搬俊，同時(shí)她也把這種強(qiáng)勢(shì)帶到家里，工作生活一度不如意蜒茄。
剛到瑜伽館時(shí)唉擂，她整個(gè)肩頸像是銅墻鐵壁，我們一個(gè)男老師幫她推拿時(shí)檀葛，根本推不動(dòng)玩祟。隨著幾個(gè)月練習(xí)呼吸、練習(xí)冥想屿聋，練習(xí)體型空扎，逐漸地讓她回歸到一個(gè)女人的柔軟狀態(tài)，她驚喜地發(fā)現(xiàn)在工作和家庭里润讥，都開始變得柔軟了转锈，溝通起來更讓別人舒服，工作效率和家庭幸福度都在提高楚殿。
另一個(gè)是男會(huì)員撮慨，他是去醫(yī)院檢查出來，在脊椎上有個(gè)會(huì)移動(dòng)的小瘤勒魔，醫(yī)生給他配藥以后甫煞，建議他去練習(xí)瑜伽。
他是一個(gè)在工地里上班的五十多歲的大叔冠绢，他都不知道什么叫瑜伽抚吠，來到我們瑜伽館時(shí)，沒有一絲猶豫就直接辦卡了弟胀。
在他收入不高的情況下楷力，還買了10節(jié)的私教課喊式，每天來上兩節(jié)課，練習(xí)呼吸法萧朝，重復(fù)地練習(xí)三個(gè)體式岔留，差不多2個(gè)月后，那個(gè)瘤就不見了检柬，他非常驚喜開心献联，現(xiàn)在他都一直是我們的會(huì)員，每天堅(jiān)持來上課何址。
我們和會(huì)員的粘度非常高里逆，除了日常瑜伽鍛煉分享，也延伸了很多新的服務(wù)用爪，幫助會(huì)員打造新的健康方式原押。
每月4場(chǎng)的沙龍，主打是形象打造偎血、健康養(yǎng)生诸衔、財(cái)富管理、快樂游學(xué)等等颇玷，每場(chǎng)的沙龍都會(huì)為我們帶來新的客戶笨农，實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)營銷。
創(chuàng)新異業(yè)聯(lián)盟
燕姬瑜伽館經(jīng)歷了3個(gè)階段亚隙，第一個(gè)階段是賣年卡磁餐，第二個(gè)階段是賣年卡加私教課，第三個(gè)階段就是異業(yè)聯(lián)盟阿弃。
我的合伙人陳曉麗是一個(gè)變現(xiàn)大師，她有非常多的思路進(jìn)行變現(xiàn)羞延，最擅長(zhǎng)的就是異業(yè)聯(lián)盟：把一個(gè)資源重復(fù)利用起來渣淳，實(shí)現(xiàn)多贏。
我們本地有一個(gè)花姑娘品牌是做美睫美甲伴箩，想要融入到燕姬瑜伽館入愧，共同服務(wù)我們的會(huì)員，幫助會(huì)員去做眉眼唇嗤谚，美甲美睫棺蛛。
合伙人曉麗把我們的課程和花姑娘的活動(dòng)打包，做出一系列的裂變方案給到她巩步。讓我們實(shí)現(xiàn)共贏旁赊。
另外我們和吉九集團(tuán)全素清代餐品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，我們邀請(qǐng)全素清的團(tuán)隊(duì)過來給會(huì)員分享健康主題椅野，給會(huì)員培養(yǎng)一種新的健康生活方式终畅，早上籍胯、中午如何選擇合適自己的飲食，晚上可以吃適量水果和代餐就能供給我們身體所需能量离福，吃出健康體型杖狼，減脂塑型。
會(huì)員在現(xiàn)場(chǎng)品嘗到代餐的口感妖爷，非常自然接受了代餐蝶涩，現(xiàn)場(chǎng)掃碼下單，達(dá)到了不銷而銷的效果絮识，而會(huì)員開始吃了代餐绿聘，長(zhǎng)期地調(diào)節(jié)身體健康，就會(huì)持續(xù)吃下去笋除，而這個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)和我們是共享的斜友。
通過這樣的異業(yè)聯(lián)盟，在線下沙龍垃它，從思維上做教育鲜屏，通過專業(yè)人士去做服務(wù)，在美學(xué)空間讓會(huì)員體驗(yàn)到舒適需求国拇，會(huì)員自然而然在異業(yè)里面消費(fèi)洛史，跟著我們一起去變美、變得更加健康酱吝。
目前全國有4萬多家瑜伽館也殖，60%瑜伽館虧損經(jīng)營，25%不盈利务热，15%盈利忆嗜，但經(jīng)營起來也是吃力，一般的瑜伽館每個(gè)月是2-3萬的業(yè)績(jī)崎岂，做得比較好點(diǎn)是5-8萬捆毫，產(chǎn)品單一，還停留在賣年卡和私教課的階段冲甘。
我們要把瑜伽圈子玩得高端绩卤，把圈子分塊去實(shí)現(xiàn)不同的盈利，不管是大錢小錢江醇，在后端都能呈現(xiàn)出來濒憋，實(shí)現(xiàn)多維度的營收。
在瑜伽這個(gè)行業(yè)沒有真正的獨(dú)角獸陶夜，而我的終極夢(mèng)想就是做一家瑜伽上市公司凛驮，做到真正改變?nèi)藗兊纳罘绞剑瑫r(shí)幫助數(shù)萬家瑜伽館實(shí)現(xiàn)共贏律适！
靜子寄語：每個(gè)人成長(zhǎng)的過程辐烂，都伴隨著快樂和疼痛遏插，可能我們很痛苦的時(shí)候，機(jī)會(huì)也會(huì)隨之而來纠修，帶著積極樂觀的心態(tài)去看待胳嘲，那就會(huì)擁有新機(jī)會(huì)。
第一次和燕姬瑜伽創(chuàng)始人見面時(shí)扣草，覺得她就像一個(gè)小仙女一樣了牛，皮膚狀態(tài)非常好，身姿挺拔辰妙，聊天時(shí)娓娓道來鹰祸，聊到開心的時(shí)候，有點(diǎn)害羞的笑意密浑，感覺太像18歲的小姑娘蛙婴，但是小身軀卻有著大大的能量，她不斷的努力尔破，帶動(dòng)著合伙人與團(tuán)隊(duì)伙伴奮力前行街图。
期待她的瑜伽館越做越大，能幫助更多的小仙女和她一樣有氣質(zhì)懒构，有堅(jiān)韌的性情餐济，從瑜伽中獲取力量感。
