最近，阿里巴巴宣布已經(jīng)完成了對(duì)于國(guó)內(nèi)最大票務(wù)網(wǎng)站大麥網(wǎng)的收購(gòu)揭璃。有意思的是晚凿，就在一個(gè)月前，阿里影業(yè)發(fā)布虧損10億元人民幣的預(yù)警塘辅，原因恰恰是線上售票平臺(tái)淘票票為搶占市場(chǎng)份額投入了較大的市場(chǎng)推廣支出晃虫。

文/張書(shū)樂(lè)（TMT行業(yè)觀察者、游戲產(chǎn)業(yè)時(shí)評(píng)人扣墩，人民網(wǎng)哲银、人民郵電報(bào)專欄作者）

要想市場(chǎng)占得大，你就必須虧得多

新買來(lái)的大麥網(wǎng)是做演藝票務(wù)的呻惕，阿里巴巴自家淘票票的重點(diǎn)在電影票務(wù)上荆责。如今，兩家票務(wù)平臺(tái)聯(lián)袂登臺(tái)阿里巴巴亚脆，看似阿里巴巴要把在線票務(wù)的主流形態(tài)一掃而空做院。但回過(guò)頭來(lái)說(shuō)，正在劍指“大文娛”的阿里巴巴濒持，虧損的口子會(huì)被撕得更大键耕。

和在線演藝類票務(wù)還處在不溫不火的市場(chǎng)挖掘期不同，電影票務(wù)已經(jīng)全面紅焊逃化了屈雄。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)在線電影票務(wù)市場(chǎng)滲透率達(dá)74.7%官套，市場(chǎng)規(guī)模突破300億元人民幣酒奶，在線電影票務(wù)平臺(tái)已經(jīng)成為消費(fèi)者購(gòu)票的主渠道。而7成的市場(chǎng)份額則由貓眼奶赔、淘票票和微票兒三家所占據(jù)惋嚎。

大麥網(wǎng)的虧損也和市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)密切相關(guān)。票務(wù)補(bǔ)貼的多寡站刑，直接決定了市場(chǎng)份額的占有態(tài)勢(shì)另伍。實(shí)力不濟(jì)的如時(shí)光網(wǎng)，早早轉(zhuǎn)型去做影視周邊生意绞旅，就是例證摆尝。而整體規(guī)模還有待孵化的演藝行業(yè)愕宋，則問(wèn)題更甚。

曾有人在知乎结榄、微博上提問(wèn)：“中國(guó)最大的演出票務(wù)平臺(tái)大麥網(wǎng)，為何沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手囤捻？”某網(wǎng)友的回答頗為幽默：“黃牛黨才是最大的票務(wù)平臺(tái)臼朗，雖然是散戶，但盈利能力強(qiáng)蝎土∈友疲靠燒錢當(dāng)上最大平臺(tái)，而且基本不會(huì)盈利誊涯，有必要競(jìng)爭(zhēng)嗎挡毅？看演藝還要買票？贈(zèng)票都不想去好吧……”

諸如此類的“奇葩說(shuō)”暴构，其實(shí)也映照出了大麥網(wǎng)的窘境跪呈。

表面上占了中國(guó)娛樂(lè)票務(wù)市場(chǎng)60%的份額，實(shí)際上主營(yíng)業(yè)務(wù)演出票務(wù)代理的利潤(rùn)率大約只有5%取逾，加之整個(gè)演藝行業(yè)的不景氣耗绿，讓這個(gè)“第一”的水分頗大。而且這個(gè)領(lǐng)域時(shí)刻都被死亡的陰影籠罩砾隅，不賺錢误阻，純燒錢，必須要有金主來(lái)為它埋單晴埂，否則不能好好活究反。

制霸全產(chǎn)業(yè)鏈，阿里大文娛給自己找“飼料”

“阿里巴巴一直收購(gòu)小動(dòng)物儒洛，像蝦米精耐，再加上自己家的飛豬啊、千牛啊晶丘、閑魚(yú)啊黍氮、螞蟻啊，結(jié)果飼料不夠了浅浮。這可怎么辦沫浆？所以年初收購(gòu)了豌豆莢，最近又收購(gòu)了大麥滚秩∽ㄖ矗”一段流傳在網(wǎng)絡(luò)上的玩笑話，道出了阿里巴巴的苦衷—錢夠“燒”郁油，“飼料”不夠本股，必須“買買買”攀痊。

整個(gè)阿里大文娛基本都是買回來(lái)的。在收購(gòu)大麥網(wǎng)后拄显，阿里巴巴方面還專門發(fā)布了一張全新的文化娛樂(lè)版圖苟径。比如對(duì)于線上生態(tài)的建設(shè)，首先將打通蝦米音樂(lè)躬审，形成以粉絲棘街、藝人和平臺(tái)三方聯(lián)動(dòng)的“線上+線下”音樂(lè)營(yíng)銷模式。另外承边，已經(jīng)整合了大型演唱會(huì)遭殉、體育和戲曲等現(xiàn)場(chǎng)演出的大麥網(wǎng)，還能為阿里旗下優(yōu)酷土豆博助、阿里體育等線上平臺(tái)提供大量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容险污。

看起來(lái)很美的版圖，但對(duì)于大麥網(wǎng)來(lái)說(shuō)富岳，依然是“錢途”暗淡蛔糯。不過(guò)阿里巴巴并不擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題，把大麥網(wǎng)買回家的目的窖式，就是給自家的“牲口”們提供飼料的渤闷，至于賺錢這個(gè)事，并不在考慮范圍中脖镀。

放棄直接通過(guò)票務(wù)盈利的方式飒箭，轉(zhuǎn)而從百億元人民幣的市場(chǎng)規(guī)模中賺錢，才是阿里大文娛的目的所在蜒灰。在電影票務(wù)上弦蹂，阿里巴巴現(xiàn)在走得更遠(yuǎn)一些，票務(wù)窗口成為了一個(gè)連接點(diǎn)强窖。而阿里巴巴在影視上的布局凸椿，則是通過(guò)票務(wù)窗口和線下影院進(jìn)行聯(lián)姻。在大手筆投資IP影片的同時(shí)翅溺，阿里影業(yè)在2016年5月以10億元人民幣可轉(zhuǎn)債注資南耗月控股旗下大地影院，隨后又在8月斥資1億元人民幣咙崎，收購(gòu)杭州星際影院优幸。

這并非簡(jiǎn)單的布局線下，通過(guò)掌控院線資源來(lái)為自己的影片和宣發(fā)提供場(chǎng)地褪猛。反之背后的邏輯鏈條則是以試錯(cuò)的方式网杆，在存量市場(chǎng)中尋找新的增量—比如通過(guò)院線的場(chǎng)地，來(lái)搭建影視周邊產(chǎn)品的電商或O2O消費(fèi)場(chǎng)景。

大麥網(wǎng)是個(gè)流量窗口

“如果我們能夠把互聯(lián)網(wǎng)帶進(jìn)這個(gè)行業(yè)碳却，幫助影院用更輕的方式提高運(yùn)營(yíng)队秩，我們會(huì)幫助他們提供產(chǎn)品化的東西≈缙郑”淘票票副總裁萬(wàn)里的這段話馍资，弦外之音應(yīng)該就是上面這個(gè)小標(biāo)題。而這也將是高層被整體洗牌后的大麥網(wǎng)的未來(lái)走向关噪，成為阿里大文娛的產(chǎn)品展示窗口迷帜。黃牛黨未必可怕，只要有足夠的票和強(qiáng)勁的票務(wù)補(bǔ)貼色洞，就能培育起已經(jīng)很淡漠的演藝觀賞習(xí)慣。當(dāng)然冠胯，體育賽事與大型演唱會(huì)等熱門線下門票另說(shuō)火诸。

大麥網(wǎng)最大的優(yōu)勢(shì)，其實(shí)不只是市場(chǎng)份額荠察，還因它聚集了大量觀眾群體置蜀、擁有全面的演出與賽事數(shù)據(jù)和具備廣泛的現(xiàn)場(chǎng)地面操作能力以及較為專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。

尤其是最后一項(xiàng)悉盆，在地面和場(chǎng)地上具有極強(qiáng)操控能力的團(tuán)隊(duì)盯荤，同時(shí)也是一種和線下場(chǎng)館之間的超強(qiáng)人脈。這種人脈所能釋放的想象空間非常多焕盟，舉個(gè)例子秋秤，不用購(gòu)買院線獲得場(chǎng)地這么麻煩，就通過(guò)這種“人脈”運(yùn)作脚翘，來(lái)完成周邊產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)景布置即可灼卢。