在客戶腦海植入一個想法荣恐，設立一個標準；
衡量標準，購買標準叠穆，共識標準等等
你就鎖定了客戶大腦少漆，
客戶不買時想著你，
客戶購買時指定你痹束。
肯里可克利夫蘭是個萬能手检疫，是美國22年以來培訓界一個秘密武器，他曾給十余萬人做過說服指導祷嘶，關于如何在第一次見面就能贏得客戶的信任屎媳，如何在客戶有機會提出異議之前消除它，在這方面他是行家里手论巍，令無數(shù)銷售人員嘆服烛谊！
肯里可的銷售報告指出，經(jīng)他指導的企業(yè)銷售額達到407%的增長率嘉汰，收入達到352%的增長率丹禀。
肯里可在銷售中使用的最有力的技巧就是引出對方的標準，這是打動他們的關鍵按鈕鞋怀。
只要你給了潛在客戶一個標準双泪，就等于給他洗腦，他最終還會回來選擇跟你成交密似！
一旦你設定一個標準進入客戶的腦海焙矛，讓顧客感覺要是買這個東西不跟你買，就是自己腦袋進水了残腌，做到這種程度村斟，你才能說你做到了成交，也就是做到在你所處的這個行業(yè)抛猫，顧客只會選擇和你成交蟆盹，絕對不會選擇和其他商家成交！
潛在顧客是需要引導的闺金，也是可以被引導的逾滥。
在銷售溝通，軟文败匹，電子書中匣距，我們就可以這樣的去植入選擇標準。
告訴目標顧客哎壳，某種東西的最佳選擇毅待，應該是具備某某特點的。而這些特點归榕，其實就是我們產(chǎn)品或者服務的優(yōu)勢尸红，甚至就是獨有的。
這就是向目標群植入選擇標準的思維引導方式。
人們是很容易先入為主的受影響的外里。
誰能影響潛在客戶的選擇標準怎爵。誰就主動潛在顧客的思維。
所有的營銷一定是在客戶的大腦盅蝗，客戶的大腦是主戰(zhàn)場鳖链。所有的銷售都是一個思維模式的變化，客戶不管是國內(nèi)的國外的墩莫，他做決策是大腦做決策芙委，所以我們要思考怎么去銷售一種思維模式，怎么把一個理念植入到別人的腦海里面狂秦。
把觀念植入進去灌侣，你就影響了這個人的思想。這樣你就鎖定了這個客戶裂问，他就會自我完成銷售侧啼，購買時會指定你。
如果你進入直銷界的會場堪簿，你就能體驗到那些直銷界的高手是如何影響你的思維模式的痊乾，他們都深諳此種手法。
本文內(nèi)容來自：單卓玉博客
