如果你現(xiàn)在只有1家店究孕，或2家，或3家店爹凹，而且做得還不怎么樣厨诸，你是斷然不會去想如何再去開10家店的。你天天想的是如何提高業(yè)績禾酱，如何學(xué)習(xí)模式微酬，如何規(guī)范管理，技術(shù)宇植，流程得封，員工教育…
一大推的問題好像永遠都解決不完埋心。如果告訴你：不管你現(xiàn)在多少家店指郁，學(xué)習(xí)以下方法后1個月你就可以開10家直營店，10家店一年就可以變成100家…….
首先你需要做的是忘掉業(yè)績拷呆，忘掉模式闲坎，忘掉管理，技術(shù)茬斧，流程腰懂。如果你有1000萬，那么你可以直接請人來解決這些問題项秉，用現(xiàn)金流的方法來看待：一家店一年做150萬的業(yè)績绣溜，10家店就是1500萬。100家就是1.5個億娄蔼。
資源互換可以產(chǎn)生強大的魔力：假如你擅長技術(shù)怖喻，你對面或隔壁的店擅長管理，過去的思維模式是你拼命的去學(xué)習(xí)管理來打敗你對面或隔壁的競爭對手岁诉；同理锚沸，你的競爭對手也在拼命的學(xué)習(xí)技術(shù)來打敗你，三年過去涕癣，你們誰也沒有打敗誰哗蜈，因為你和你的對手都在不斷地學(xué)習(xí)和進步，最終的結(jié)局是坠韩，在你和你的競爭對手拼得你死我活距潘，兩敗俱傷的時候，一個大連鎖進來把你和你的競爭對手全部收購了…..
這就是大多數(shù)單店老板的思維只搁！上海有一個連鎖店客戶音比，他非常擅長資源整合：他經(jīng)常出資同時收購2-3家生意不是很好的店，收購后轉(zhuǎn)讓掉其中兩家（有時轉(zhuǎn)讓會賠錢）须蜗，保留一家地理位置最好的硅确，然后把其他兩家店的員工合并到這家店來目溉，這樣員工就不缺了；再把那兩家店的會員顧客集中到這家店來消費菱农，然后顧客也不缺了缭付。如果當(dāng)初被他收購的那三家店懂得一起合作而不是自相殘殺……
我們來換個思維：假如當(dāng)初你和你的競爭對手聯(lián)合起來，成立一家公司循未，你負責(zé)技術(shù)陷猫，他負責(zé)管理。那么你省下3年的時間來研究管理的妖，他省下3年的時間來研究技術(shù)绣檬。你們一合作管理和技術(shù)都有了，再找一個營銷比較擅長的老板來合作嫂粟，那么技術(shù)娇未，管理，營銷全部都有了星虹。
歐盟由27個國家組成零抬，只要是歐盟成員國的公民，無需簽證宽涌，在歐洲境內(nèi)海陸空暢行無阻平夜，27個國家統(tǒng)一了貨幣叫歐元，統(tǒng)一了金融銀行系統(tǒng)叫歐洲央行卸亮，國家和國家都可以合作忽妒，你只是一個發(fā)廊老板而已，你有什么資格和理由到處擺架子和別人合作不了兼贸？你為什么天天想的是如何整垮別人段直？
而一談到和別人合作，大多數(shù)老板的思維卻是：和他合作我有什么好處寝受？一旦你形成了這種和別人合作就必須占別人便宜的思維坷牛，那么你就永遠都做不大，因為沒有人愿意和小心眼的人來往很澄。
而真正正確的思維方式是:和他合作我能帶給他什么好處?一旦你形成這種總裁的格局京闰，你缺的只是下面的方法而已…..
打敗對手的最高境界是整合對手兩家店如何合作呢？誰也不要去想收購誰甩苛，股權(quán)互換就可以了蹂楣。假如你們兩家店的股本都是50萬一家，那么你用20%的股權(quán)換他20%的股權(quán)就可以了讯蒲，如果兩家店股本不一樣痊土，用等價交換股權(quán)的方法是一樣的。賬誰來管都一樣墨林，請專職會計就可以了赁酝，管錢的事到銀行申請一個你和他的聯(lián)名賬號就可以了犯祠。兩家股本各50萬的店合并在一起后，總股本就達到了100萬酌呆，這時再去整合第三家店衡载，假如第三家店的總股本也是50萬，那么你用10%的股權(quán)就可以換他20%的股權(quán)了隙袁，三家店加再一起后總股本就達到了150萬痰娱，用同樣的方法再去整合第四家，第五家…..第十家菩收。你想整合誰假如每家店的股本都是50萬梨睁，那么10家店的股本就是500萬，成立公司后公司控門店股份為30%娜饵，那么公司占門店總股權(quán)就是500萬總股本X30%股份=150萬坡贺，也就是說公司董事會股本是150萬，而公司本身的總股本就是董事會股本加公司實際投資金額得出公司總股本划咐。
假如原始創(chuàng)業(yè)團隊是10個老板拴念，每人一家店钧萍，那么就代表董事會股東是10個人褐缠，每個人的占股比例就是你轉(zhuǎn)到董事會的實際股本除以公司總股本，得出你在公司所占的股份比例风瘦。成立公司的法律流程队魏，公司章程，股份合同等等花3000塊錢找個律師事務(wù)所就全部搞定了万搔。
一個人去開10家店會累死胡桨，因為你什么都要管；10個人去開100家店就很輕松瞬雹，因為分工明確：搞技術(shù)的搞技術(shù)昧谊，搞管理的搞管理，搞營銷的搞營銷酗捌，搞流程的搞流程…..
10個人開100家店看起來還是1個人10家店呢诬，賺的錢應(yīng)該一樣多才對，錯了Ｅ昼汀Ｉ辛！
10個人開100家店賺的錢平均下來比1個人開10家店賺的錢多3倍以上哪廓，而且更輕松狗唉，看本文看到最后，你就會被嚇一大跳Ｎ姓妗７指肾筐！
通過整合的方法誰也沒有花一分錢，用股權(quán)互換的模式你已經(jīng)擁有了10家店缸剪，那么整合10家店的時間一個月足夠局齿，一分錢都不用花。在資源整合的過程中橄登，考驗的是你的談判溝通技巧和你的格局抓歼，斤斤計較的人是永遠做不大的。
切記拢锹，有多少人愿意和你一起合作就代表你有多少便宜給別人占谣妻，如果你總想去占別人的便宜，你就不要往下看了卒稳，因為看了也白看蹋半。
連鎖之路—成立公司
當(dāng)你有了10家店的時候，你就必須找個辦公場地正式公司化經(jīng)營了充坑，因為連鎖和多店最本質(zhì)的區(qū)別就是連鎖是以公司為單位來經(jīng)營的减江，而多店是沒有成立公司是以店為單位來經(jīng)營的，所以捻爷，不懂得如何運作公司的連鎖店老板辈灼，他是很難突破30家店的瓶頸的。
連鎖必須公司化營運也榄，否則做大了也會崩盤巡莹！
在公司沒有成立之前，你在整合的過程中甜紫，千萬不要去叫別人把店的招牌換成你的招牌降宅，第一你這樣做會讓對方很反感直接導(dǎo)致整合失敗，第二這個時候換不換招牌沒有任何實際意義囚霸；但在公司成立以后就必須統(tǒng)一招牌了腰根，因為要塑造品牌意識了。
10個老板10個招牌拓型，用誰的其他人都會不舒服额嘿，最佳方法就是10家店全部重新取個新名稱。
真正的品牌在于你的實際規(guī)模吨述，合作的老板千萬不要糾結(jié)于要不要用你的店名來做品牌岩睁，因為名字本身并不重要，就像叫張富貴的人不一定就富貴揣云，說不定是個要飯的捕儒；微信搜索：商業(yè)啟示錄，頂尖商界資訊第一時間傳達。當(dāng)你有了100家店的時候刘莹，哪怕就叫“阿貓造型”阎毅，那也是全國知名連鎖品牌。
通過資源整合的方法讓你從1家店變成了10家点弯，這個時候你是一分錢都沒有花扇调。
那么成立公司要不要花錢呢？假如在市中心租一間300平米的辦公室租金要30萬抢肛，我們可以通過收取門店管理費的方法來實現(xiàn)狼钮，假如每家店一年的勞動業(yè)績是150萬（中等偏上），那么10家店就是1500萬捡絮，我們收取勞動業(yè)績的5%來作為公司的管理費（店多了以后管理費必須下調(diào)）熬芜，那么就是75萬管理費，拿出30萬來付房租福稳，再拿出20萬來裝修10萬買辦公設(shè)備涎拉，剩下15萬用作公司的備用資金。
由于所有合作的老板都是公司董事會成員的圆，沒有人不同意收取門店管理費鼓拧，因為你的店也同樣向公司支付了5%管理費，每年收取的75萬管理費越妈，足夠支付公司30個辦公人員的工資季俩。
一分錢沒花，你擁有了10家店和一個300平米的公司６３啤Ｖ致辍！
收購店的時候瓤檐，記住一定是現(xiàn)金收購門店30%的股份，因為現(xiàn)金收購的方式是最快的娱节，原因是你拿現(xiàn)金來收購別人的門店挠蛉，被收購的門店就認為你很有誠意他就完全放心和你合作，千萬不要像有的連鎖機構(gòu)動不動就要別人拿干股出來和他合作肄满，這是種鼠目寸光的行為谴古。
錢從哪里來呢？
這個用的方法：建立發(fā)展基金稠歉，發(fā)展基金就是每月每個股東的分紅扣除15%來作為發(fā)展基金掰担，建立發(fā)展基金的目的就是用來投資開店的。
劃分區(qū)域以后怒炸，開股東投資會都省了带饱，店在誰的區(qū)域，就誰來投資，公司財務(wù)直接從他的個人發(fā)展基金里劃賬就可以了勺疼。
說到這里給經(jīng)銷商的利益還不夠教寂，教育部的對外招商也要交給經(jīng)銷商來負責(zé)，給經(jīng)銷商30%的學(xué)費提成执庐，假如你在教育部對外召開總裁班酪耕，收取每個老板2000元學(xué)費，50個老板就是10萬學(xué)費轨淌，經(jīng)銷商30%的提成就是3萬現(xiàn)金迂烁，經(jīng)銷商至此就開始拼命為你做事，拼命為你搖旗吶喊了递鹉。
等你發(fā)展到30家店的時候婚被，你可以和經(jīng)銷商談分紅了，經(jīng)銷商供到你店里的產(chǎn)品他的利潤是30%梳虽，你要他再分給你30%利潤址芯，經(jīng)銷商不會不同意的（他自己還有70%的利潤）。因為這個時候你就是他大爺窜觉。
用方法整合了經(jīng)銷商谷炸，用同樣的方法再去整合裝修公司，廣告公司禀挫。
如果你是一個有思想有格局的老板旬陡，那么從10家店到150家店，只需要兩年的時間Ｓ镉ぁＣ杳稀！
門店升級五部曲：
機制升級—品質(zhì)升級—體制升級—項目升級—產(chǎn)業(yè)升級
門店五化系統(tǒng)：
價格分化—等級分化—項目分化—流程分化—利益分化
跨區(qū)域發(fā)展—-整合小連鎖
一個中型城市只能容納30—50家店砰左，當(dāng)你發(fā)展夠30家店以后匿醒，假如你還想在當(dāng)?shù)匕l(fā)展20家，這件事交給股東們?nèi)ジ删涂梢粤瞬肌Ｄ惚仨氁崿F(xiàn)連鎖發(fā)展的第二步：跨區(qū)域發(fā)展廉羔。
要想發(fā)展得又穩(wěn)又快，就要使用保齡球戰(zhàn)略”僻造，什么叫保齡球戰(zhàn)略憋他？就是你手里抓住1個母球扔出去然后炸開10個子球，什么是母球髓削？母球就是連鎖竹挡；什么是子球？子球就是你要充分利用你隔壁城市連鎖的團隊和他的資源還有他的網(wǎng)絡(luò)立膛，你把一整套資源整合的方案復(fù)制到他身上就可以了揪罕，由于你們兩家公司已經(jīng)合并了，他用你的方法去拼命開的店其實也是你的店。
所以耸序，一個簡單的哲學(xué)思維就是：你想開100家店忍些，只要找到10個每個想開10家店的人來和你合作就可以了。
就是在其他區(qū)域我們不再1家1家的去搞收購了坎怪，如果我們在其他城市繼續(xù)采用一家一家的去收購的方法罢坝，第一這樣速度會很慢，第二這種方法最容易崩盤搅窿，因為你整合的是單店老板嘁酿，單店老板從來沒有在公司工作的經(jīng)驗，當(dāng)你的盤越做越大的時候男应，中層管理素質(zhì)跟不上執(zhí)行力就會卡死闹司。
前面我們學(xué)習(xí)了如何整合單店，現(xiàn)在就要學(xué)習(xí)如何整合連鎖了沐飘。
因為你現(xiàn)在已經(jīng)有了30家店游桩，有公司，有學(xué)校耐朴，那么這個時候你在那些10幾家店的連鎖店老板眼里已經(jīng)是大師了借卧，所以在平等互利合作的基礎(chǔ)上，那些10幾家店的連鎖店老板和你合作就占了大便宜了筛峭。
切記铐刘，連鎖店是不可能為了和你合作去換招牌的，一家連鎖企業(yè)旗下有2-3個品牌是很正常的影晓。
只要你能成功的合并掉3家隔壁城市的小連鎖镰吵，并把資源整合的方法復(fù)制到他們身上讓他們拼命的去發(fā)展，那么你想開150家店挂签，兩年的時間已經(jīng)足夠了疤祭。
連鎖與連鎖合作比單店與單店合作成功率高3倍，因為連鎖店老板已經(jīng)具備一定的格局竹握，合作思維也相對開放得多画株。
但連鎖與連鎖合并等同于兩家公司合并，所涉及的股權(quán)交易股本核算啦辐，資產(chǎn)重組與董事會重組就要復(fù)雜得多，而且還涉及多品牌運作的方法和公司的法律程序蜈项，這個時候你基本上很難自己去搞定最終數(shù)據(jù)
如果你的格局夠大芹关，兩年后你的直營店達到150家，每家店一年業(yè)績?yōu)?50萬紧卒。我們來看一下下面的數(shù)據(jù)：
你卡上的現(xiàn)金流：
150家店X150萬業(yè)績=2.25億現(xiàn)金侥衬。
公司每年收取的管理費：
2.25億現(xiàn)金X3%管理費=675萬，去掉300萬的辦公人員工資和開支，凈賺375萬轴总。
教育部每年收取的學(xué)習(xí)基金：
2.25億X0.45工資X10%學(xué)習(xí)基金=1012.5萬直颅，去掉312.5萬的開支，學(xué)校凈賺700萬怀樟。
還沒算對外招商的收入功偿。
產(chǎn)品利潤：2.25億X10%產(chǎn)品用量X30%利潤=675萬
裝修利潤：每家店三年裝修一次，每次裝修平均30萬往堡，30萬X150家店X30%利潤=1350萬（每三年)
房租預(yù)提：每家店每年平均20萬房租械荷，150家店X20萬=3000萬，把房租統(tǒng)一到一天來交虑灰，3000萬的一年固定期存款吨瞎，利息是多少？
折舊預(yù)提：每家店三年裝修一次穆咐，平均裝修20萬一家颤诀，150家店三年折舊預(yù)提又是3000萬，3000萬三年固定期存款对湃，利息又是多少崖叫？
還有其他利潤：
物流利潤…………
廣告利潤………..
不用算了……….
1個人開10家店和10個人開100家店賺的錢是一樣多嗎？熟尉？归露？？斤儿？剧包？？往果？疆液？？陕贮？
等真正你的年營業(yè)額過億的時候堕油，你會發(fā)現(xiàn)你自己都不敢相信你是怎么做到的……
資源整合的技巧，門店股本換算模式肮之，4種不同的估價方案掉缺，公司成立的細節(jié)，董事會的組建與股本核算戈擒，公司13個職能部門的組建眶明，每個部門的配股方案，對外發(fā)展的轉(zhuǎn)股機制等等筐高，當(dāng)你的卡上每年有2.25個億的現(xiàn)金流的時候搜囱，你今天所擔(dān)憂的那些問題丑瞧，管理，技術(shù)等等對你來說還是問題嗎蜀肘？花100萬請兩個博士后來做管理可不可以绊汹，每年花100萬把總監(jiān)都送出國去學(xué)習(xí)可不可以………
你缺管理，就直接找個擅長管理的老板合作扮宠，你缺技術(shù)西乖，就直接找個擅長技術(shù)的老板合作，你不懂營銷涵卵，就直接找個懂營銷的老板合作浴栽，成功者就是不斷的在自己的創(chuàng)業(yè)團隊里加人來彌補自己的不足，不要自己天天在那里瞎研究轿偎。
但做老板的典鸡，往往被面子思維所害，一見到同行他就把二郎腿翹到天上去了….
今天這個時代坏晦，努力一點用都沒有萝玷，只有合作才有用！但有幾個老板想過找別人合作昆婿，在某些老板卑鄙的思維里球碉，他永遠想的是通過價格戰(zhàn)來整垮周邊的同行，很多講師和教育機構(gòu)專門教這些老板如何打價格戰(zhàn)來讓他們自相殘殺…….
