1個人開10家店和10個人開100家店賺的錢是一樣多的嗎(經(jīng)營有道)

如果你現(xiàn)在只有1家店了讨,或2家,或3家店制轰,而且做得還不怎么樣量蕊,你是斷然不會去想如何再去開10家店的。天天想的是如何提高業(yè)績艇挨,如何學習模式残炮,如何規(guī)范管理,技術缩滨,流程势就,員工教育........

一個人去開10家店會累死,因為你什么都要管脉漏;10個人去開100家店就很輕松苞冯,因為分工明確:搞技術的搞技術,搞管理的搞管理侧巨,搞營銷的搞營銷舅锄,搞流程的搞流程.....

首先你需要做的是忘掉業(yè)績,忘掉模式司忱,忘掉管理皇忿,技術,流程坦仍。如果你有1000萬鳍烁,那么你可以直接請人來解決這些問題,用現(xiàn)金流的方法來看待:一家店一年做150萬的業(yè)績繁扎,10家店就是1500萬幔荒。100家就是1.5個億糊闽。

資源互換可以產(chǎn)生強大的魔力:假如你擅長技術,你對面或隔壁的店擅長管理爹梁,過去的思維模式是你拼命的去學習管理來打敗你對面或隔壁的競爭對手右犹;同理,你的競爭對手也在拼命的學習技術來打敗你姚垃,三年過去念链,你們誰也沒有打敗誰,

因為你和你的對手都在不斷地學習和進步莉炉,最終的結(jié)局是钓账,在你和你的競爭對手拼得你死我活,兩敗俱傷的時候絮宁,一個大連鎖進來把你和你的競爭對手全部收購了.....

這就是大多數(shù)單店老板的思維梆暮! 上海有一個連鎖店客戶,他非常擅長資源整合:他經(jīng)常出資同時收購2-3家生意不是很好的店绍昂,收購后轉(zhuǎn)讓掉其中兩家(有時轉(zhuǎn)讓會賠錢)啦粹,保留一家地理位置最好的,然后把其他兩家店的員工合并到這家店來窘游,這樣員工就不缺了唠椭;再把那兩家店的會員顧客集中到這家店來消費,然后顧客也不缺了忍饰。如果當初被他收購的那三家店懂得一起合作而不是自相殘殺......

我們來換個思維:假如當初你和你的競爭對手聯(lián)合起來贪嫂,成立一家公司,你負責技術艾蓝,他負責管理力崇。那么你省下3年的時間來研究管理,他省下3年的時間來研究技術赢织。你們一合作管理和技術都有了亮靴,再找一個營銷比較擅長的老板來合作,那么技術于置,管理茧吊,營銷全部都有了。

歐盟由27個國家組成八毯,只要是歐盟成員國的公民搓侄,無需簽證,在歐洲境內(nèi)海陸空暢行無阻宪彩,27個國家統(tǒng)一了貨幣叫歐元休讳,統(tǒng)一了金融銀行系統(tǒng)叫歐洲央行,國家和國家都可以合作尿孔,你只是一個發(fā)廊老板而已,你有什么資格和理由到處擺架子和別人合作不了?你為什么天天想的是如何整垮別人活合?

而一談到和別人合作雏婶,大多數(shù)老板的思維卻是:和他合作我有什么好處?一旦你形成了這種和別人合作就必須占別人便宜的思維白指,那么你就永遠都做不大留晚,因為沒有人愿意和小心眼的人來往。

而真正正確的思維方式是: 和他合作我能帶給他什么好處?一旦你形成這種總裁的格局告嘲,你缺的只是下面的方法而已.....

打敗對手的最高境界是整合對手 兩家店如何合作呢错维?誰也不要去想收購誰,股權互換就可以了橄唬。假如你們兩家店的股本都是50萬一家赋焕,那么你用20%的股權換他20%的股權就可以了,如果兩家店股本不一樣仰楚,用等價交換股權的方法是一樣的隆判。賬誰來管都一樣,請專職會計就可以了僧界,管錢的事到銀行申請一個你和他的聯(lián)名賬號就可以了侨嘀。 兩家股本各50萬的店合并在一起后,總股本就達到了100萬捂襟,這時再去整合第三家店咬腕,假如第三家店的總股本也是50萬,那么你用10%的股權就可以換他20%的股權了葬荷,三家店加再一起后總股本就達到了150萬涨共,用同樣的方法再去整合第四家,第五家.....第十家闯狱。你想整合誰假如每家店的股本都是50萬煞赢,那么10家店的股本就是500萬,成立公司后公司控門店股份為30%哄孤,那么公司占門店總股權就是500萬總股本X30%股份=150萬照筑,也就是說公司董事會股本是150萬,而公司本身的總股本就是董事會股本加公司實際投資金額得出公司總股本瘦陈。

假如原始創(chuàng)業(yè)團隊是10個老板凝危,每人一家店,那么就代表董事會股東是10個人晨逝,每個人的占股比例就是你轉(zhuǎn)到董事會的實際股本除以公司總股本蛾默,得出你在公司所占的股份比例。 成立公司的法律流程捉貌,公司章程支鸡,股份合同等等花3000塊錢找個律師事務所就全部搞定了冬念。

10個人開100家店賺的錢平均下來比1個人開10家店賺的錢多3倍以上,而且更輕松牧挣。

通過整合的方法誰也沒有花一分錢急前,用股權互換的模式你已經(jīng)擁有了10家店,那么整合10家店的時間一個月足夠瀑构,一分錢都不用花裆针。在資源整合的過程中,考驗的是你的談判溝通技巧和你的格局寺晌,斤斤計較的人是永遠做不大的世吨。

切記,有多少人愿意和你一起合作就代表你有多少便宜給別人占呻征,如果你總想去占別人的便宜耘婚,你就不要往下看了,因為看了也白看怕犁。

連鎖之路---成立公司

當你有了10家店的時候边篮,你就必須找個辦公場地正式公司化經(jīng)營了,因為連鎖和多店最本質(zhì)的區(qū)別就是連鎖是以公司為單位來經(jīng)營的奏甫,而多店是沒有成立公司是以店為單位來經(jīng)營的戈轿,所以,不懂得如何運作公司的連鎖店老板阵子,他是很難突破30家店的瓶頸的思杯。

連鎖必須公司化營運,否則做大了也會崩盤挠进!

在公司沒有成立之前色乾,你在整合的過程中,千萬不要去叫別人把店的招牌換成你的招牌领突,第一你這樣做會讓對方很反感直接導致整合失敗暖璧,第二這個時候換不換招牌沒有任何實際意義;但在公司成立以后就必須統(tǒng)一招牌了君旦,因為要塑造品牌意識了澎办。

10個老板10個招牌,用誰的其他人都會不舒服金砍,最佳方法就是10家店全部重新取個新名稱局蚀。

真正的品牌在于你的實際規(guī)模,合作的老板千萬不要糾結(jié)于要不要用你的店名來做品牌恕稠,因為名字本身并不重要琅绅,就像叫張富貴的人不一定就富貴,說不定是個要飯的鹅巍;當你有了100家店的時候千扶,哪怕就叫“阿貓造型”料祠,那也是全國知名連鎖品牌。

通過資源整合的方法讓你從1家店變成了10家县貌,這個時候你是一分錢都沒有花术陶。

那么成立公司要不要花錢呢凑懂?假如在市中心租一間300平米的辦公室租金要30萬煤痕,我們可以通過收取門店管理費的方法來實現(xiàn),假如每家店一年的勞動業(yè)績是150萬(中等偏上)接谨,那么10家店就是1500萬摆碉,我們收取勞動業(yè)績的5%來作為公司的管理費(店多了以后管理費必須下調(diào)),那么就是75萬管理費脓豪,拿出30萬來付房租巷帝,再拿出20萬來裝修10萬買辦公設備,剩下15萬用作公司的備用資金扫夜。

由于所有合作的老板都是公司董事會成員楞泼,沒有人不同意收取門店管理費,因為你的店也同樣向公司支付了5%管理費笤闯,每年收取的75萬管理費堕阔,足夠支付公司30個辦公人員的工資。

一分錢沒花颗味,你擁有了10家店和一個300平米的公司3健!浦马!

收購店的時候时呀,記住一定是現(xiàn)金收購門店30%的股份,因為現(xiàn)金收購的方式是最快的晶默,原因是你拿現(xiàn)金來收購別人的門店谨娜,被收購的門店就認為你很有誠意他就完全放心和你合作,千萬不要像有的連鎖機構動不動就要別人拿干股出來和他合作磺陡,這是種鼠目寸光的行為趴梢。

錢從哪里來呢?

這個用的方法:建立發(fā)展基金仅政,發(fā)展基金就是每月每個股東的分紅扣除15%來作為發(fā)展基金垢油,建立發(fā)展基金的目的就是用來投資開店的。

劃分區(qū)域以后圆丹,開股東投資會都省了滩愁,店在誰的區(qū)域,就誰來投資辫封,公司財務直接從他的個人發(fā)展基金里劃賬就可以了

說到這里給經(jīng)銷商的利益還不夠硝枉,教育部的對外招商也要交給經(jīng)銷商來負責廉丽,給經(jīng)銷商30%的學費提成,假如你在教育部對外召開總裁班妻味,收取每個老板2000元學費正压,50個老板就是10萬學費,經(jīng)銷商30%的提成就是3萬現(xiàn)金责球,經(jīng)銷商至此就開始拼命為你做事焦履,拼命為你搖旗吶喊了。

等你發(fā)展到30家店的時候雏逾,你可以和經(jīng)銷商談分紅了嘉裤,經(jīng)銷商供到你店里的產(chǎn)品他的利潤是30%,你要他再分給你30%利潤栖博,經(jīng)銷商不會不同意的(他自己還有70%的利潤)屑宠。因為這個時候你就是他大爺。

用方法整合了經(jīng)銷商仇让,用同樣的方法再去整合裝修公司典奉,廣告公司。

如果你是一個有思想有格局的老板丧叽,那么從10家店到150家店卫玖,只需要兩年的時間!4勒骇笔!

門店升級五部曲:

機制升級---品質(zhì)升級---體制升級---項目升級---產(chǎn)業(yè)升級

門店五化系統(tǒng):

價格分化---等級分化---項目分化---流程分化---利益分化

跨區(qū)域發(fā)展----整合小連鎖

一個中型城市只能容納30---50家店,當你發(fā)展夠30家店以后嚣崭,假如你還想在當?shù)匕l(fā)展20家笨触,這件事交給股東們?nèi)ジ删涂梢粤恕D惚仨氁崿F(xiàn)連鎖發(fā)展的第二步:跨區(qū)域發(fā)展雹舀。

要想發(fā)展得又穩(wěn)又快芦劣,就要使用保齡球戰(zhàn)略”,什么叫保齡球戰(zhàn)略说榆?就是你手里抓住1個母球扔出去然后炸開10個子球虚吟,什么是母球?母球就是連鎖签财;什么是子球串慰?子球就是你要充分利用你隔壁城市連鎖的團隊和他的資源還有他的網(wǎng)絡,你把一整套資源整合的方案復制到他身上就可以了唱蒸,由于你們兩家公司已經(jīng)合并了邦鲫,他用你的方法去拼命開的店其實也是你的店。

所以,一個簡單的哲學思維就是:你想開100家店庆捺,只要找到10個每個想開10家店的人來和你合作就可以了古今。

就是在其他區(qū)域我們不再1家1家的去搞收購了,如果我們在其他城市繼續(xù)采用一家一家的去收購的方法滔以,第一這樣速度會很慢捉腥,第二這種方法最容易崩盤,因為你整合的是單店老板你画,單店老板從來沒有在公司工作的經(jīng)驗抵碟,當你的盤越做越大的時候,中層管理素質(zhì)跟不上執(zhí)行力就會卡死撬即。

前面我們學習了如何整合單店立磁,現(xiàn)在就要學習如何整合連鎖了。

因為你現(xiàn)在已經(jīng)有了30家店剥槐,有公司,有學校宪摧,那么這個時候你在那些10幾家店的連鎖店老板眼里已經(jīng)是大師了粒竖,所以在平等互利合作的基礎上,那些10幾家店的連鎖店老板和你合作就占了大便宜了几于。

切記蕊苗,連鎖店是不可能為了和你合作去換招牌的,一家連鎖企業(yè)旗下有2-3個品牌是很正常的沿彭。

只要你能成功的合并掉3家隔壁城市的小連鎖朽砰,并把資源整合的方法復制到他們身上讓他們拼命的去發(fā)展,那么你想開150家店喉刘,兩年的時間已經(jīng)足夠了瞧柔。

連鎖與連鎖合作比單店與單店合作成功率高3倍,因為連鎖店老板已經(jīng)具備一定的格局睦裳,合作思維也相對開放得多造锅。

但連鎖與連鎖合并等同于兩家公司合并,所涉及的股權交易股本核算廉邑,資產(chǎn)重組與董事會重組就要復雜得多哥蔚,而且還涉及多品牌運作的方法和公司的法律程序,這個時候你基本上很難自己去搞定最終數(shù)據(jù)

如果你的格局夠大蛛蒙,兩年后你的直營店達到150家糙箍,每家店一年業(yè)績?yōu)?50萬。我們來看一下下面的數(shù)據(jù):

你卡上的現(xiàn)金流:

150家店X150萬業(yè)績=2.25億現(xiàn)金牵祟。

公司每年收取的管理費:

2.25億現(xiàn)金X3%管理費=675萬深夯,去掉300萬的辦公人員工資和開支,凈賺375萬课舍。

教育部每年收取的學習基金:

2.25億X0.45工資X10%學習基金=1012.5萬塌西,去掉312.5萬的開支他挎,學校凈賺700萬。

還沒算對外招商的收入捡需。

產(chǎn)品利潤:2.25億X10%產(chǎn)品用量X30%利潤=675萬

裝修利潤:每家店三年裝修一次办桨,每次裝修平均30萬,30萬X150家店X30%利潤=1350萬(每三年)

房租預提:每家店每年平均20萬房租站辉,150家店X20萬=3000萬呢撞,把房租統(tǒng)一到一天來交,3000萬的一年固定期存款饰剥,利息是多少殊霞?

折舊預提:每家店三年裝修一次,平均裝修20萬一家汰蓉,150家店三年折舊預提又是3000萬绷蹲,3000萬三年固定期存款,利息又是多少顾孽?

還有其他利潤:

物流利潤............

廣告利潤...........

不用算了........

等真正你的年營業(yè)額過億的時候祝钢,你會發(fā)現(xiàn)你自己都不敢相信你是怎么做到的......

資源整合的技巧,門店股本換算模式若厚,4種不同的估價方案拦英,公司成立的細節(jié),董事會的組建與股本核算测秸,公司13個職能部門的組建疤估,每個部門的配股方案,對外發(fā)展的轉(zhuǎn)股機制等等霎冯,當你的卡上每年有2.25個億的現(xiàn)金流的時候铃拇,你今天所擔憂的那些問題,管理肃晚,技術等等對你來說還是問題嗎锚贱?花100萬請兩個博士后來做管理可不可以,每年花100萬把總監(jiān)都送出國去學習可不可以.........

你缺管理关串,就直接找個擅長管理的老板合作拧廊,你缺技術,就直接找個擅長技術的老板合作晋修,你不懂營銷吧碾,就直接找個懂營銷的老板合作,成功者就是不斷的在自己的創(chuàng)業(yè)團隊里加人來彌補自己的不足墓卦,不要自己天天在那里瞎研究倦春。

但做老板的,往往被面子思維所害,一見到同行他就把二郎腿翹到天上去了....

今天這個時代睁本,努力一點用都沒有尿庐,只有合作才有用!但有幾個老板想過找別人合作呢堰,在某些老板卑鄙的思維里抄瑟,他永遠想的是通過價格戰(zhàn)來整垮周邊的同行,很多講師和教育機構專門教這些老板如何打價格戰(zhàn)來讓他們自相殘殺.......

企業(yè)經(jīng)營秘訣:格局要大枉疼,眼光要遠皮假,思維要散,經(jīng)營有道骂维,合作有潤惹资,做人有德!

原創(chuàng)作品 ‖ 堅持原創(chuàng)航闺,一位本職于基金經(jīng)理投融資卻喜歡業(yè)余寫點作品的草根寫手褪测。您的轉(zhuǎn)發(fā)和點贊就是最好的支持與鼓勵。

最后編輯于
?著作權歸作者所有,轉(zhuǎn)載或內(nèi)容合作請聯(lián)系作者
  • 序言:七十年代末来颤,一起剝皮案震驚了整個濱河市汰扭,隨后出現(xiàn)的幾起案子,更是在濱河造成了極大的恐慌福铅,老刑警劉巖,帶你破解...
    沈念sama閱讀 222,252評論 6 516
  • 序言:濱河連續(xù)發(fā)生了三起死亡事件项阴,死亡現(xiàn)場離奇詭異滑黔,居然都是意外死亡,警方通過查閱死者的電腦和手機环揽,發(fā)現(xiàn)死者居然都...
    沈念sama閱讀 94,886評論 3 399
  • 文/潘曉璐 我一進店門略荡,熙熙樓的掌柜王于貴愁眉苦臉地迎上來,“玉大人歉胶,你說我怎么就攤上這事汛兜。” “怎么了通今?”我有些...
    開封第一講書人閱讀 168,814評論 0 361
  • 文/不壞的土叔 我叫張陵粥谬,是天一觀的道長。 經(jīng)常有香客問我辫塌,道長漏策,這世上最難降的妖魔是什么旨袒? 我笑而不...
    開封第一講書人閱讀 59,869評論 1 299
  • 正文 為了忘掉前任帮碰,我火速辦了婚禮,結(jié)果婚禮上蛔钙,老公的妹妹穿的比我還像新娘。我一直安慰自己感耙,他們只是感情好褂乍,可當我...
    茶點故事閱讀 68,888評論 6 398
  • 文/花漫 我一把揭開白布。 她就那樣靜靜地躺著即硼,像睡著了一般逃片。 火紅的嫁衣襯著肌膚如雪。 梳的紋絲不亂的頭發(fā)上谦絮,一...
    開封第一講書人閱讀 52,475評論 1 312
  • 那天题诵,我揣著相機與錄音,去河邊找鬼层皱。 笑死性锭,一個胖子當著我的面吹牛,可吹牛的內(nèi)容都是我干的叫胖。 我是一名探鬼主播草冈,決...
    沈念sama閱讀 41,010評論 3 422
  • 文/蒼蘭香墨 我猛地睜開眼,長吁一口氣:“原來是場噩夢啊……” “哼瓮增!你這毒婦竟也來了怎棱?” 一聲冷哼從身側(cè)響起,我...
    開封第一講書人閱讀 39,924評論 0 277
  • 序言:老撾萬榮一對情侶失蹤绷跑,失蹤者是張志新(化名)和其女友劉穎拳恋,沒想到半個月后,有當?shù)厝嗽跇淞掷锇l(fā)現(xiàn)了一具尸體砸捏,經(jīng)...
    沈念sama閱讀 46,469評論 1 319
  • 正文 獨居荒郊野嶺守林人離奇死亡谬运,尸身上長有42處帶血的膿包…… 初始之章·張勛 以下內(nèi)容為張勛視角 年9月15日...
    茶點故事閱讀 38,552評論 3 342
  • 正文 我和宋清朗相戀三年,在試婚紗的時候發(fā)現(xiàn)自己被綠了垦藏。 大學時的朋友給我發(fā)了我未婚夫和他白月光在一起吃飯的照片梆暖。...
    茶點故事閱讀 40,680評論 1 353
  • 序言:一個原本活蹦亂跳的男人離奇死亡,死狀恐怖掂骏,靈堂內(nèi)的尸體忽然破棺而出轰驳,到底是詐尸還是另有隱情,我是刑警寧澤弟灼,帶...
    沈念sama閱讀 36,362評論 5 351
  • 正文 年R本政府宣布级解,位于F島的核電站,受9級特大地震影響袜爪,放射性物質(zhì)發(fā)生泄漏蠕趁。R本人自食惡果不足惜,卻給世界環(huán)境...
    茶點故事閱讀 42,037評論 3 335
  • 文/蒙蒙 一辛馆、第九天 我趴在偏房一處隱蔽的房頂上張望俺陋。 院中可真熱鬧豁延,春花似錦、人聲如沸腊状。這莊子的主人今日做“春日...
    開封第一講書人閱讀 32,519評論 0 25
  • 文/蒼蘭香墨 我抬頭看了看天上的太陽缴挖。三九已至袋狞,卻和暖如春,著一層夾襖步出監(jiān)牢的瞬間映屋,已是汗流浹背苟鸯。 一陣腳步聲響...
    開封第一講書人閱讀 33,621評論 1 274
  • 我被黑心中介騙來泰國打工, 沒想到剛下飛機就差點兒被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留棚点,地道東北人早处。 一個月前我還...
    沈念sama閱讀 49,099評論 3 378
  • 正文 我出身青樓,卻偏偏與公主長得像瘫析,于是被迫代替她去往敵國和親砌梆。 傳聞我的和親對象是個殘疾皇子,可洞房花燭夜當晚...
    茶點故事閱讀 45,691評論 2 361

推薦閱讀更多精彩內(nèi)容