公司/團(tuán)隊(duì)/項(xiàng)目名稱(chēng)：未來(lái)視界
產(chǎn)品名稱(chēng)：護(hù)眼小衛(wèi)士1+1
聯(lián)系人：Alan
電話：18221558440
職位：市場(chǎng)經(jīng)理
01
你們提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，有何特點(diǎn)官撼？
護(hù)眼小衛(wèi)士1+1包括護(hù)眼儀和獨(dú)有潤(rùn)養(yǎng)膏，護(hù)眼儀按摩力度似谁、臉型寬度等更適合青少年兒童傲绣，再結(jié)合獨(dú)有潤(rùn)養(yǎng)膏，為眼睛補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)巩踏，緩解眼睛疲勞秃诵，預(yù)防近視等。
和成人款護(hù)眼儀的差別：成人款護(hù)眼儀只有儀器塞琼，主要緩解視疲勞菠净，而且臉型較大，眼部穴位按摩不夠準(zhǔn)確等彪杉。
02
你們解決了用戶(hù)怎樣的問(wèn)題毅往？（他們的年齡、富裕程度派近、相關(guān)的認(rèn)知等等）
6-18歲青少年攀唯，學(xué)習(xí)壓力大、眼睛容易疲勞渴丸、易引發(fā)近視革答，護(hù)眼意識(shí)強(qiáng)烈的父母、自己或孩子近視的父母曙强。
03
消費(fèi)者在解決這些問(wèn)題的時(shí)候残拐，重視的因素有那些？
家長(zhǎng)是否可以使用碟嘴，近視的孩子是否可以使用溪食，是否干凈衛(wèi)生，是否證件齊全娜扇、售后如何错沃，材料是否安全健康，價(jià)格是否合理雀瓢，最重要的是使用效果如何等枢析。
04
在用戶(hù)眼里，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)各是什么刃麸？
優(yōu)勢(shì)：大品牌比較可信賴(lài)醒叁、種類(lèi)較多、質(zhì)量稍好。
劣勢(shì)：只有成人款產(chǎn)品把沼、沒(méi)有針對(duì)青少年產(chǎn)品啊易，而且沒(méi)有潤(rùn)養(yǎng)膏，售后不能及時(shí)解決問(wèn)題饮睬。
05
用戶(hù)目前有哪些問(wèn)題是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手解決不了的租谈？
沒(méi)有潤(rùn)養(yǎng)膏、部分穴位按的不夠準(zhǔn)確捆愁。
06
你們是如何解決這些問(wèn)題的割去？
提出專(zhuān)為針對(duì)青少年設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，提高父母護(hù)眼意識(shí)昼丑，改進(jìn)產(chǎn)品劫拗。
07
你們目前遇到了什么困難（現(xiàn)象）？你認(rèn)為是為什么（原因）矾克？
顧客對(duì)潤(rùn)養(yǎng)膏認(rèn)可度較低页慷，使用不夠方便。品牌較多胁附，價(jià)格混亂酒繁，顧客無(wú)法辨認(rèn)好壞。渠道較窄控妻，自有流量較小州袒。
08
你希望提供學(xué)習(xí)這個(gè)課程解決什么問(wèn)題？
產(chǎn)品如何更好的定位弓候，提高品牌知名度郎哭，如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
運(yùn)用消費(fèi)者決策規(guī)律菇存，
分析你的產(chǎn)品涉及的顧客心理并給出營(yíng)銷(xiāo)建議夸研。
案例：倍輕松&護(hù)眼小衛(wèi)士1+1
產(chǎn)品涉及：對(duì)比效應(yīng)、聯(lián)合評(píng)估依鸥、折中效應(yīng)亥至、交易效用
對(duì)比效應(yīng)：相同的產(chǎn)品，更低的價(jià)格贱迟、更高的價(jià)值姐扮、更好的體驗(yàn)
營(yíng)銷(xiāo)建議：改進(jìn)產(chǎn)品體驗(yàn)，和倍輕松進(jìn)行聯(lián)合評(píng)估衣吠；豐富產(chǎn)品類(lèi)型茶敏，增加至3-4款產(chǎn)品，推出高中低三種價(jià)位產(chǎn)品缚俏，改變定價(jià)策略惊搏；打折銷(xiāo)售贮乳。
