很喜歡的一篇文章欢瞪，對中國國情認(rèn)識很深刻，分享到這里希望大家看到碉纺。

撰稿 | 董金鵬

在高速流轉(zhuǎn)的都市船万，人們擠著地鐵刻撒，埋頭于iPhone，刷微信耿导，上京東声怔，為不斷發(fā)酵的滴滴順風(fēng)車事件添一把火時，另一群人的朋友圈里仍是歲月靜好舱呻。

他們是你眼里的「五環(huán)外人士」醋火，文化水平偏低，也許不會拼音輸入箱吕，上網(wǎng)最頻繁的動作是復(fù)制胎撇、粘貼、轉(zhuǎn)發(fā)和點贊殖氏；收入水平低晚树，貪便宜，瘋搶各種9塊9包郵的商品雅采。他們是被現(xiàn)實阻隔爵憎，但從未缺席的人，數(shù)量之眾婚瓜，令人驚訝宝鼓。

2018年臨近中秋節(jié)，新經(jīng)濟100人前往廈門巴刻、龍巖和莆田采訪愚铡，從城市深入縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)胡陪、農(nóng)村沥寥、工廠和礦區(qū)。在廈門柠座，圍繞抖音邑雅、陌陌和快手等正在形成收割流量的完整產(chǎn)業(yè)鏈。龍巖不僅誕生了美團創(chuàng)始人王興和今日頭條創(chuàng)始人張一鳴妈经，還是很多「神豪」的出生地淮野。山寨之城莆田，同時匯集著數(shù)量眾多的拼多多買家和賣家吹泡，見證著「消費升級」下的繁榮骤星。

流量紅利消失，創(chuàng)業(yè)寒冬到來爆哑，縣城——悄然生長的希望之地洞难，既呼喚新的百億美金夢想，又關(guān)乎國運泪漂，維系著普通人的當(dāng)下和未來廊营。在平平無奇的庸常之外，這里將呈現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上的另一個中國萝勤。

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-「趣頭條也是張一鳴的吧露筒？」-

信使傳遞來的消息，令張漢標(biāo)感到不安敌卓。

張漢標(biāo)是今日頭條創(chuàng)始人張一鳴的三叔慎式，腰板硬實的時候，還在鎮(zhèn)上蓋樓建房子趟径，現(xiàn)在村子里養(yǎng)雞瘪吏，種稻谷。二哥一家搬到村里小河的對岸蜗巧，妻子去龍巖照顧待產(chǎn)的女兒掌眠，如今四層樓里只住著張漢標(biāo)和貓了。

這時候正是傍晚幕屹，陽光慢慢退出客廳蓝丙，張漢標(biāo)泡著功夫茶。獨自留在村里望拖，一部手機連接著他與外面的世界渺尘。

張漢標(biāo)的OPPO手機上裝著兩個「頭條」，今日頭條是兒子給他裝的说敏，趣頭條是駕校認(rèn)識的師妹裝的鸥跟。讓朋友用邀請碼安裝趣頭條App，叫做「收徒」盔沫，可以拿到現(xiàn)金獎勵医咨。

趣頭條是一款針對「五環(huán)外人群」的資訊類應(yīng)用。隨著一二線城市流量見頂架诞，競爭正在深入到三四五六線城市及廣袤的農(nóng)村地區(qū)腋逆。他們諳熟人性，配以運營手段侈贷，快速收割著流量惩歉，也追逐著百億美金的夢想和狂歡。

但張漢標(biāo)并不知道這一切俏蛮。他問：

「趣頭條也是張一鳴的吧撑蚌？」

張漢標(biāo)泡茶的前一天晚上，2018年9月14日搏屑，趣頭條在美國上市争涌。聽說趣頭條在侄兒張一鳴的眼皮子底下迅速崛起，隨后在美國上市辣恋，張漢標(biāo)的語速明顯加快亮垫，顯得多少有些不安模软。他立即又問：

「他那個公司，和張一鳴的公司差不多嗎饮潦？今日頭條現(xiàn)在做得可以嗎燃异？」

在培豐鎮(zhèn)，很少有人用趣頭條继蜡，大多數(shù)人也不用今日頭條回俐。

不管任何時候，培豐鎮(zhèn)上碰到玩手機的人稀并，最多的在看微信仅颇，其次是抖音和火山小視頻，偶爾也有幾個人打開瀏覽器碘举，更少的人在用愛奇藝忘瓦、快手、淘寶等引颈。中老年人的手機里多半會裝快看漫畫政冻、作業(yè)幫、英語流利說线欲、美圖秀秀等App明场，那是給孩子們用的。

培豐人的手機里普遍裝著20多個App李丰，超過一半的是手機預(yù)裝苦锨，其余大多數(shù)是親戚、朋友和孩子安裝的趴泌。他們愛語音舟舒、圖片和視頻，勝過文字和其他嗜憔。

看新聞的人很少秃励，多數(shù)是文化水平較高的老人，但不少人會付費看小說吉捶，一年365元夺鲜，到期還會續(xù)費。新事物通過嘴巴傳播呐舔，廣告很難在他們的腦子里留下印象币励，效果不如現(xiàn)金補貼來的快。

玩手機的人幾乎都知道珊拼，張一鳴從鎮(zhèn)上走向世界食呻，但還有很多人不知道火爆的抖音是由張一鳴打造的。因為「全家都在搞互聯(lián)網(wǎng)」，張漢標(biāo)算是村里了解互聯(lián)網(wǎng)的人仅胞。

培豐鎮(zhèn)屬于龍巖市永定縣每辟，過去盛產(chǎn)煤炭，高峰時近百個煤洞同時開工挖煤干旧。鎮(zhèn)上建有2所初級中學(xué)渠欺、2家醫(yī)院、1個電影院莱革、1個百貨商場峻堰、1個汽車站讹开，過去到處都是外鄉(xiāng)人盅视。

楊醫(yī)生印象里，永定礦區(qū)醫(yī)院醫(yī)生最多時超過100人旦万，同時負(fù)責(zé)70多個患者住院闹击。羅松貴的礦機修理廠生意也紅火，十多個工人忙得連軸轉(zhuǎn)成艘，沒有時間吃飯赏半，只得往嘴里喂幾口盒飯。

張漢標(biāo)二哥叫張漢平淆两，當(dāng)過十年培豐鎮(zhèn)企業(yè)管理站站長断箫，打交道的多是煤老板和生意人。龍巖人好喝酒秋冰，喝酒必劃拳仲义，張漢平經(jīng)常輸，張一鳴替父親猜拳剑勾，無出其右埃撵，眾人佩服，說這孩子將來一定能做大事虽另。

現(xiàn)在這里更像世界的邊緣暂刘，正享受著孤獨。

有點本事的人都往外走捂刺，許多營生跟著凋敝谣拣。獸醫(yī)站衰微的時候，大兒子還在福建農(nóng)林大學(xué)讀獸醫(yī)專業(yè)族展，張漢標(biāo)聽了張一鳴的建議芝发，讓兒子在大三那年轉(zhuǎn)學(xué)計算機專業(yè)。現(xiàn)在苛谷，兩個兒子一個在廈門一個在福州辅鲸，女兒定居在龍巖市區(qū)。

培豐鎮(zhèn)是中國過去幾年發(fā)展的縮影：一個從鄉(xiāng)村搬遷到城市腹殿、從線下轉(zhuǎn)移到線上的時代來了独悴。中國2億多農(nóng)村網(wǎng)民例书，5000多萬60歲以上的老年網(wǎng)民，他們開始用網(wǎng)絡(luò)聊天刻炒、看新聞决采、聽音樂和看電視劇。

村莊廢棄或者空心化坟奥，年輕人外出打工树瞭，老人和孩子向外流動，第一站是鄉(xiāng)鎮(zhèn)爱谁。新經(jīng)濟100人創(chuàng)始人兼CEO李志剛認(rèn)為晒喷，由此決定中國商業(yè)的終點在鄉(xiāng)鎮(zhèn)。許多互聯(lián)網(wǎng)公司和消費品牌下沉访敌，終端網(wǎng)點最遠可到達鄉(xiāng)鎮(zhèn)凉敲。

在培豐鎮(zhèn)，一條不足兩公里的主干道上寺旺，至少有6家vivo爷抓、OPPO手機專賣店，500-1000元的手機是人們的首選阻塑。通常蓝撇，vivo、OPPO在一塊開店陈莽，滿足不同顧客的需求渤昌。三個正常運轉(zhuǎn)的加油站表明汽車正大量進入鎮(zhèn)子，有車子出行方便传透，不過面子問題也是購車的關(guān)鍵因素耘沼。礦機修理廠的生意衰落后，羅松貴和妹夫合開了一家擦油煙機的公司朱盐，妻子跟人合開了一家保健品店群嗤，賣的最好的是老年人的納米能量養(yǎng)生棉被。

2017年龍巖永定縣農(nóng)村居民消費支出數(shù)據(jù)顯示兵琳，排在前五的消費支出依次是4448元的食品煙酒狂秘、3061元的居住、1347元的交通通信躯肌、737元的生活用品及服務(wù)者春、678元的醫(yī)療保健∏迮考慮到農(nóng)村居民自給自足钱烟，其實最主要的支出還是交通通信、生活用品和醫(yī)療保健。

暮色漸漸靠近村莊拴袭，張漢標(biāo)在收拾東西读第，第二天去龍巖市區(qū)接妻子和女兒。

培豐鎮(zhèn)屬于永定縣拥刻，但更靠近新羅區(qū)怜瞒，距離市中心大約20公里。很多人到龍巖尋找人生的轉(zhuǎn)折點般哼，但只有少數(shù)人留下來吴汪，或者進入更遙遠的世界。

2

-「超級縣城是未來中國商業(yè)的重心」-

晚上十點蒸眠，街上鋪面該關(guān)的都關(guān)了漾橙，培豐鎮(zhèn)上一片安靜。

張培鏡剛從龍巖回來黔宛，坐在店里的歐式羅馬柱下抽煙近刘，兒子在旁邊玩手機擒贸，599元的紅米手機是從網(wǎng)上買的臀晃。坐在旁邊的兄弟笑著說：「拿這樣的手機，不符合你的老板形象介劫』胀铮」

31歲的張培鏡是張一鳴同村人，小時候在裝修店打工座韵，也養(yǎng)過兔子险绘，后來又回到裝修行業(yè)，現(xiàn)在培豐鎮(zhèn)開著自己的店面誉碴，做建筑內(nèi)外墻裝修宦棺。店里承包工程，再找工人去施工黔帕，一天能掙多少錢代咸，張培鏡也不記賬。他最拿得出手的作品成黄，是龍巖1801酒吧呐芥、龍巖基督教堂門面，還有張一鳴老家村子里的村委會大樓奋岁。

▲培豐鎮(zhèn)上的抖音招牌

煤礦挖完后思瘟，有錢人去了永定縣城、龍巖市區(qū)和廈門闻伶，張培鏡也跟著他們進了城滨攻。廈門海峽國際小區(qū)的房子均價超過5萬元/平方米，業(yè)主多數(shù)是龍巖的煤老板，廈門的許多加油站也是這幫人開的光绕。但也有人因貪婪和無知敗盡千萬身家更鲁，來到廈門做保安和保姆，重回生活的起點奇钞。

跟著煤老板進了城澡为，張培鏡算是見了世面【鞍＃「龍巖在夜場里面媒至，真的是小香港，土豪真的比香港還多谷徙，真的比較多拒啰。」張培鏡每說一句話完慧，都要帶著「真的」谋旦。

關(guān)鍵是這些朋友肯花錢。他說跟朋友喝酒屈尼，七八分醉的時候册着，對方掏出來一包一包的錢，現(xiàn)場分脾歧〖啄螅「直播送花，一晚上刷10萬出去鞭执∷径伲」

「他們是做什么的？」

「許多從事煤礦兄纺、工廠大溜，還有賭博。像我們正經(jīng)做生意的估脆，賺了錢也不可能這樣子花钦奋。花完我一個月工資都沒了旁蔼，不可能這樣子锨苏。」張培鏡說棺聊。

一年前伞租，張培鏡在龍巖市區(qū)買了房，首付30多萬限佩，月供4000多元葵诈。張培鏡進城裸弦，是為孩子的教育考慮。除了資產(chǎn)迅速增值作喘，大部分人實現(xiàn)階層躍升的途徑理疙，還得靠教育。

像培豐這樣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)泞坦，人們東拼西湊也要到縣城或者市里買房窖贤，讓孩子上更好的學(xué)校。龍巖統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)表明贰锁，相比于農(nóng)村地區(qū)赃梧，城鎮(zhèn)居民教育支出顯著增加，僅次于食品煙酒豌熄、居住和交通通信授嘀。

閩南師范大學(xué)管理學(xué)副教授梁振東認(rèn)為，在三四五六線城市锣险，許多父母會為孩子置辦房產(chǎn)蹄皱，年輕一代最主要的支出是教育。在龍巖芯肤，學(xué)區(qū)房價格已經(jīng)超過2.5萬元/平方米巷折。考慮到一部分教育支出外溢進入房價纷妆，其實在這些地區(qū)教育支出比實際還要高盔几。

張培鏡的兒子還在培豐鎮(zhèn)上讀小學(xué)晴弃，中午不回家吃飯掩幢，在學(xué)校附近的午托班解決，一個月費用300元上鞠，一年9個月际邻。在龍巖、漳州芍阎、廈門和莆田世曾，學(xué)校附近是密密麻麻的補習(xí)班和興趣學(xué)校，從文化課一直延伸到藝術(shù)谴咸、體育等轮听，但幾乎沒有連鎖品牌。

妻子也留在鎮(zhèn)上岭佳，張培鏡只得陪豐和龍巖兩邊跑血巍。不久前，他和妻子刷兩張信用卡買了車珊随，按揭下來一共16萬元述寡。張培鏡指著兒子說柿隙，家里最大的開銷，除了還貸款鲫凶，剩下就是孩子的教育了禀崖。他說，等孩子升入初中螟炫，想把妻子和孩子接到龍巖波附，到時候妻子在龍巖市里開一家甜品店。

在教育和產(chǎn)業(yè)的雙重驅(qū)動下昼钻，中國的人口正在從農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)走出來叶雹，進入上一級的縣城、地級市或者省會城市换吧。其中折晦，中國有2000多個縣城，生活著8億人口沾瓦。

新經(jīng)濟100人創(chuàng)始人兼CEO李志剛認(rèn)為满着，未來農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口會大幅流出，會形成數(shù)量相當(dāng)可觀贯莺、常住人口50萬-100萬的超級縣城风喇，成為未來中國商業(yè)的重心。

這意味著缕探，過去發(fā)生在一二線城市的商業(yè)故事和品牌魂莫，將會逐步進入超級縣城。比如爹耗，一二線城市的服裝耙考、酒店、餐飲等品牌潭兽，會逐步下沉到超級縣城倦始。李志剛還預(yù)測，隨著人口集中山卦，未來或許會出現(xiàn)農(nóng)村人吃住在縣城鞋邑，工作依然在農(nóng)村的局面。

張培鏡經(jīng)常午夜開車返回龍巖账蓉，夜深人靜的時候枚碗，他才會抽出時間看看快手上的吃雞和網(wǎng)紅直播，點開抖音上的短視頻铸本。除了微信和抖音肮雨，其他多數(shù)時間用在看電視劇。

「像《三國》我看了不下十遍归敬，我不知道里面說什么東西酷含，每個版本都看鄙早。」當(dāng)白領(lǐng)追著《羋月傳》《延禧攻略》時椅亚，許多「五環(huán)外人士」正在看《士兵突擊》《還珠格格》等限番，整個群體表現(xiàn)出顯著的長尾效應(yīng)。

「除了看美女呀舔，就是看搞笑的短視頻弥虐，像新聞那些，好像不關(guān)我事媚赖∷瘢」張培鏡說，看了那么多小視頻惧磺，就記住一句話颖对，想要暴富，唯一的就是拆遷磨隘。

「不看新聞缤底，怎么認(rèn)識外面的世界？」

「不懂的問度娘啊番捂「鲞螅」張培鏡說。

3

-「一年刷100萬元的人太多了」-

2015年9月30日设预，美團創(chuàng)始人王興回老家龍巖徙歼，活動后正在吃清湯粉，一位叫蘇忠基的兄弟湊到跟前鳖枕，說在做龍巖本地公眾號「龍了個巖」魄梯，希望王興寫句話。王興想了幾秒耕魄，順手寫道：龍了個巖画恰，家鄉(xiāng)的味道。

一年前吸奴，蘇忠基還在做微信公眾號圖文推送，一天8篇文化和生活類文章缠局，偶爾閱讀量10萬+则奥，風(fēng)格類似于《龍巖最美的五十個地方》。但在平常狭园，單篇閱讀量幾十到幾百不等读处。

見王興時，蘇忠基已經(jīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻唱矛，新的項目叫「神見俠」罚舱。他在網(wǎng)上找段子井辜，改編成劇本，找粉絲做演員管闷，拍搞笑視頻粥脚，植入本地品牌收廣告費。

在龍巖這樣的四線城市做內(nèi)容包个，蘇忠基明顯感受到行業(yè)和讀者的狀況刷允。早年，基于文字的文博迅速崛起碧囊，但很難進入三四五六線城市和農(nóng)村树灶。許多人不會拼音打字，閱讀文字費勁糯而，語音天通、視頻和圖片在這里更有生命力。

2017年春節(jié)后熄驼，龍巖玩直播和短視頻的人多起來了土砂。喧囂之下，既孕育機會谜洽，也批量生產(chǎn)欲望和狂歡萝映。

大量三四五六線城市及農(nóng)村用戶涌入，平臺流量暴增阐虚，但變現(xiàn)一直是懸而未決的難題序臂。許多創(chuàng)業(yè)者靠資本維持，前景并不明朗实束。

一旦用戶有了顯著的標(biāo)簽奥秆，被貼上三四五六線城市及農(nóng)村用戶，變現(xiàn)就更加困難了咸灿。思凱文化CEO吳永榮告訴新經(jīng)濟100人构订，抖音和快手的內(nèi)容和用戶差別不大，但廣告主對快手的價值大打折扣避矢〉狂「廣告主問你粉絲多少，我說快手200萬审胸，抖音20萬亥宿，對方說不好意思，我都給你按20萬算砂沛，快手我不認(rèn)烫扼。」吳永榮說碍庵。

思凱文化也確實不靠廣告賺錢映企。

從龍巖坐高鐵悟狱，44分鐘達到廈門北站。從廈門北站上島要經(jīng)過廈門軟件園三期堰氓，思凱文化的辦公室就坐落在那挤渐。走進思凱文化的辦公室，眼前的幾十個年輕人盯著被花哨貼紙蓋住的電腦豆赏，每個貼紙上都有一家直播平臺的名字：陌陌挣菲、火山直播、奇秀掷邦、YY等白胀。往前走，右前方是迷宮一樣的直播間抚岗，毛茸茸的地毯上擺放著毛絨玩具和芭比娃娃或杠。

▲工作人員查看網(wǎng)絡(luò)直播間

屏幕背后的人，跟培豐鎮(zhèn)走出來的煤老板有著同樣的縮影宣蔚。他們在30-60歲之間向抢，從事傳統(tǒng)行業(yè)，文化程度不高胚委，缺乏娛樂渠道挟鸠，也需要心理安慰。他們離開三四五六線城市或農(nóng)村后亩冬，試圖在廈門搭上上流社會的列車艘希。直播興起后，他們靠著金錢在虛擬世界贏得尊重和仰視硅急，直播平臺和主播門則迎來財富的狂歡覆享。

在直播行業(yè)，「土豪」已經(jīng)無法形容這個群體营袜，出現(xiàn)了另一個詞撒顿，「神豪」。思凱文化從一個四線城市的創(chuàng)業(yè)公司晉級中國十大公會荚板，趕上網(wǎng)紅直播的狂潮凤壁，背后是各路「神豪」推波助瀾。

「上百萬元的用戶在直播行業(yè)不算什么啸驯，一年刷100萬元太多了客扎。」吳永榮的合伙人陳汗青說罚斗，2017年思凱文化旗下網(wǎng)紅收入最高的超過2000萬元。

2016年宅楞，吳永榮發(fā)現(xiàn)了正在興起的財富狂歡针姿，便從電商代運營轉(zhuǎn)做網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)袱吆。僅僅兩年，思凱文化已經(jīng)發(fā)展成每天超過1200距淫、每月6000多主播在火山直播绞绒、奇秀、YY等多個平臺直播榕暇。

草根網(wǎng)紅堪比一線明星蓬衡，足不出戶就能實現(xiàn)階層跨越，你也許好奇他們是一群什么人彤枢。吳永榮告訴新經(jīng)濟100人狰晚，思凱文化的網(wǎng)紅來自各行業(yè)，比如來自律師缴啡、教師壁晒、自由職業(yè)者，也有許多三四線城市畢業(yè)的大學(xué)生业栅。主播的工作秒咐，一天6個小時，一個月25天碘裕。

▲網(wǎng)絡(luò)主播直播間一角

做主播最重要的是情商携取，直白一點就是巧妙把控人性，其次才是才藝和顏值帮孔。吳永榮和團隊制作了一套SOP手冊雷滋，幫助資歷尚淺的主播門贏得「神豪」的青睞，其中就包括怎么更換頭像你弦，怎么發(fā)表個性標(biāo)簽惊豺，每天朋友圈發(fā)什么照片。此外禽作，思凱文化還有形體教室和鋼琴教室尸昧，要求主播們學(xué)習(xí)舞蹈和鋼琴。

優(yōu)秀的主播借此留住「神豪」旷偿，獲得他們的持續(xù)消費烹俗。

相比之下，短視頻創(chuàng)業(yè)者的處境沒有那么魔幻了萍程。

2018年幢妄，今日頭條在龍巖做了一個內(nèi)容創(chuàng)作空間，一共有8個團隊受扶持進駐茫负。除了蘇忠基的神見俠剂娄，另一個做視頻的叫「大不鄉(xiāng)童」，團隊帶著孩子去農(nóng)村和山里玩间坐，在野山上烤雞烤鴨，做直播榕吼。

蘇忠基的妻子是市區(qū)一家醫(yī)院的護士，孩子剛滿一歲勉失。為了方便妻子上班羹蚣，他們租住在市區(qū)一套小三房的老房子里，一個月租金1500元乱凿。從住處到內(nèi)容創(chuàng)作空間顽素，大約10公里的路程，公交車近一個小時徒蟆。

2018年9月胁出，新經(jīng)濟100人見到蘇忠基時，他和團隊在市區(qū)一個寫字樓里辦公后专，偶爾去一次內(nèi)容創(chuàng)作空間划鸽。在北京、上海這樣的一線城市戚哎，通勤時間超過1個小時是普遍現(xiàn)象裸诽，但在三四五六線城市，超過半小時都是不可接受的型凳。

4

-從淘寶轉(zhuǎn)戰(zhàn)拼多多-

莆田丈冬，是另一個神豪的聚集地。

晚飯后甘畅，莆田沒有出現(xiàn)一絲涼意埂蕊。一個包得嚴(yán)實、戴口罩的女人騎著摩托車疏唾，迅速靠攏過來蓄氧，她壓低語氣問：「要貨嗎？」在安福電商城槐脏，每個向陌生人靠攏的女人都是這副打扮喉童，也都問過同一句話。

幾個小時后顿天，進出安福電商城的道路堵車了堂氯，喇叭聲此起彼伏，令人焦躁不安牌废。除了少量白色面包車咽白，多數(shù)是后座上綁著個大紙箱子的摩托車，里面裝的是莆田鞋鸟缕。

莆田的鞋子晶框，有許多小品牌，也有許多各種「百倫」和 「NB鞋」。幾天前三妈，一個鞋廠被查封畜埋，發(fā)現(xiàn)146雙產(chǎn)地標(biāo)為「Made in Vietnam」的運動鞋莫绣，標(biāo)價185元畴蒲。

過去，這些鞋子通過傳統(tǒng)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)銷往全國对室，現(xiàn)在通過電商模燥，并下沉到更遠的城市及農(nóng)村。幾年前掩宜，莆田人在淘寶上賣鞋子蔫骂，在亞馬遜上賣鞋子，現(xiàn)在則是拼多多牺汤，只是莆田人已經(jīng)不滿足于只做鞋子辽旋，他們在賣更多的東西。

許多莆田人在拼多多開店檐迟，賣的是淘寶上的東西补胚，他們只是中間商賺差價。通常追迟，拼多多上有了訂單溶其，他們再到淘寶下單，淘寶賣家發(fā)貨敦间。按照本地的行規(guī)瓶逃，普遍賺取10%的差價。其中許多店主是從淘寶轉(zhuǎn)過來的廓块，王英就是其中一個厢绝。

出生于1967年的王英，是少有的會用漢語拼音带猴，會熟練使用電腦的女人昔汉。幾年前，她在淘寶上開店賣莆田鞋浓利，有了訂單挤庇，她轉(zhuǎn)給鞋廠，鞋廠發(fā)貨贷掖。

她說嫡秕，做淘寶時，如果沒有花錢做推廣苹威，很少有成交昆咽。同樣不用推廣，拼多多每天都有單子。2018年9月的一天下午掷酗，王英打開淘寶和拼多多后臺调违，顯示淘寶已經(jīng)連續(xù)多日沒有訂單，前一天拼多多訪客384人泻轰，9.11%是老客技肩，共有10個訂單（全是新客），收到183.9元浮声。

2018年春節(jié)后虚婿，王英在朋友的建議下，開了拼多多的店鋪泳挥。偶然的機會然痊，王英發(fā)現(xiàn)過去一塊做淘寶的，正在轉(zhuǎn)向拼多多屉符。

莆田是個熟人社會剧浸，做生意靠圈子，家族和朋友傳幫帶矗钟，一個鎮(zhèn)或者一個家族的人唆香，一門生意遍布全國，比如東莊是醫(yī)療真仲、北高賣黃金袋马、仙游做紅木，年輕一代轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商秸应。

拼多多火爆以后虑凛，很多人都在提消費降級，但王英覺得對另一部分人是消費升級软啼。

王英打開商家后臺桑谍，80%的訂單送到了縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村祸挪，以及城市的近郊和工業(yè)園區(qū)锣披。許多人是手機和微信紅包教育出來的用戶，他們不會使用電腦贿条、App和支付寶雹仿，不會搜索，也不會在各大平臺之間比價整以。

王英的店鋪以生活用品為主胧辽，有5000多個SKU，相當(dāng)于一個中型超市的規(guī)模公黑。如果勤快邑商，她還可以讓店鋪的商品變得更多摄咆。中秋節(jié)前，賣得最火的是塑料做的月餅?zāi)＞呷硕希浯问菕甙芽源印Ⅳせ⑹痔锥衤酢⒍敷疑稹⒂晷⑾灎T蝉绷、種子鸭廷、魚鱗刨刮鱗器、老花鏡等熔吗。

店里最貴的商品是300多元的開水器，就像火車站等車時盛開水的機器佳晶。9月20日的訂單顯示桅狠，河南某村的一個用戶購買了饅頭模具，15.9元轿秧，共賣出去311件中跌。

王英店里買家的名字，除了以店鋪加電話的營銷號比較多菇篡，其他多數(shù)名字情感飽滿漩符。比如，典型的買家名字：心如冰驱还，淺笑嗜暴，本性，綿綿相隨议蟆、哭不代表軟弱闷沥、沒個性的人、一笑而過咐容、無聊就想你舆逃。

退休后，王英上了老年大學(xué)戳粒，業(yè)余做電商路狮。每天起床后，王英的第一件事情蔚约，就是打開電腦看店鋪奄妨，回復(fù)客服信息，查看訂單炊琉。店鋪每天接7-10單不等展蒂，每單賺3-5元差價又活。王英說，正常一個人可以經(jīng)營10家店鋪锰悼，但她只做了一家店柳骄。

在莆田，手上持有200多家店鋪的人比比皆是箕般。電商和莆田鞋耐薯，讓大批年輕人享受著財富帶來的快感，也吸引全國各地的年輕人涌入莆田丝里。王英的女婿是重慶人曲初，大學(xué)畢業(yè)后先在廣州做公司職員，后定居莆田杯聚，做電商兩年賺了200多萬臼婆。

在福建，做鞋子的不只有莆田幌绍，還有晉江颁褂。晉江屬于泉州的縣級市，有40多家上市公司傀广，其中包括安踏颁独、特步等體育品牌。放眼望去伪冰，莆田制鞋企業(yè)有4000多家誓酒，規(guī)模以上制鞋企業(yè)300多家，卻沒有一家上市公司贮聂，也沒有一個大眾熟知的制造品牌靠柑。

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-從農(nóng)村到城市-

一雙鞋出廠，要經(jīng)過很多道工序寂汇，一個工廠通常養(yǎng)活著許多小工廠和作坊病往。莆田聚集「神豪」，也聚集大規(guī)模的藍領(lǐng)工人骄瓣。他們背井離鄉(xiāng)，進入工廠榕栏、作坊和分銷系統(tǒng)，許多也是拼多多的用戶扒磁。

▲拼多多在莆田工廠的熟人之間擴散

胡玉英第一次接觸拼多多，就是在老家的一家鞋墊作坊妨托。胡玉英是王英的鄰居吝羞，住在莆田安福電商城附近内颗，那里是莆田的市中心。胡玉英從事業(yè)單位退休后均澳，在家門口的永輝超市工作過幾年，后來賦閑在家找前。

胡凡的鞋墊作坊位于西珠村，離市區(qū)大約五六公里路程躺盛。鞋墊廠從泉州晉江采購原料项戴，做好的鞋墊賣給下游鞋廠，通常是訂單式采購颗品，鞋廠有訂單和樣本肯尺，胡凡再按款式和數(shù)量生產(chǎn)。一雙鞋墊躯枢，胡凡能賺到2毛錢。

在西珠村槐臀，胡凡是較早用上拼多多的人锄蹂。胡凡打開OPPO手機，一共關(guān)注了27個公眾號水慨，包括沃爾瑪得糜、新華都等商家，但她對這些品牌印象模糊晰洒，都是因為掃碼支付跑到關(guān)注里面的朝抖。有人在群里發(fā)了拼多多的鏈接，她點擊后就稀里糊涂地關(guān)注了拼多多谍珊。

有一次胡玉英回老家治宣，看到胡凡從拼多多上買的獼猴桃。在胡凡的幫助下砌滞，胡玉英安裝了拼多多的App侮邀。

胡玉英先是買了水果，接著是衣服贝润，最后成了日用百貨的忠實用戶绊茧。2次糟糕的服裝購物經(jīng)歷，使她相信打掘，拼多多上不適合買衣服华畏，從此她再也沒在拼多多上買過服裝鹏秋。

在三四五六線城市，人們告訴新經(jīng)濟100人亡笑，很難因為一兩次糟糕的購物經(jīng)歷侣夷，就放棄在一家平臺上購物。胡玉英在拼多多上買了很多日用品况芒，她的經(jīng)驗是盡量買那些100元以下的商品惜纸，買錯了也不心疼。

她說：「拼多多里面比較便宜一點绝骚，便宜的東西耐版，你要求質(zhì)量很好，那也沒有粪牲∠傺簦」

兩年來穿香，她先后買過剃須刀皮获、水龍頭、腰帶购公、垃圾袋宏浩、毛毯比庄、空調(diào)被印蔗、吹風(fēng)機等丑勤。沒事的時候法竞，她刷拼多多，買的多了薛躬，才發(fā)現(xiàn)花了幾百元型宝。

一旦你在拼多多上買過東西趴酣，每天會收到很多條提醒，比如紅包到期提醒，匹配成功提醒指巡。在莆田的工廠和作坊里隶垮，人們很少對商家頻繁發(fā)布的廣告感到煩躁狸吞，許多人通過頻繁發(fā)布的廣告去購物捷绒。

在一二線城市暖侨，由于通勤時間長字逗，白天常常需要加班葫掉，業(yè)余時間需要休閑娛樂俭厚，許多創(chuàng)業(yè)項目都在幫人們提高效率驶臊，節(jié)省時間。但對「五環(huán)外人士」來說扛门，他們需要更多的信息论寨，也需要消磨更多的時光葬凳。

胡玉英在拼多多上買的吹風(fēng)機79元，市面上的價格超過100元辕坝。她在拼多多上買過百香果酱畅，一斤才5元纺酸，永輝超市是9-11元餐蔬，便宜一半佑附。蜂花護發(fā)素音同，拼多多16.8元权均，永輝超市19.8元。她先在拼多多上買了一瓶恋沃，然后又從超市買了一瓶囊咏，兩瓶做對比匆笤，發(fā)現(xiàn)是真貨炮捧，再去買已經(jīng)下架。

新經(jīng)濟100人采訪發(fā)現(xiàn)末誓，拼多多用戶的參照系喇澡，其實是線下商家晴玖。中國有2000多個縣城呕屎，3.8萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)秀睛，60多個村子莲祸，每個村子有2-3個小賣鋪锐帜。拼多多下沉以后缴阎，真正受到影響的是這些商業(yè)形態(tài)。

很多人不明白，商家為了吸引人們買東西语泽，為什么還需要花真金白銀踱卵。在工廠里惋砂，很多人告訴新經(jīng)濟100人，拼多多的紅包要謹(jǐn)慎酝掩，防止被騙期虾。拼多多經(jīng)常會提醒用戶镶苞，有紅包沒有領(lǐng)取茂蚓，你點進去，發(fā)現(xiàn)里面VIP才能點擊聋涨。胡凡也聽說牛郑，工廠里用過拼多多的人告訴她淹朋，千萬不要點钉答，那是假的数尿。

九月中旬的一天，胡凡離開昏暗的車間诊杆，準(zhǔn)備給工人做飯晨汹。短暫的休息時間贷盲，幾個女人圍在一起聊天，有人又收到了拼多多的紅包钠怯。他們說話的時候曙聂，站在旁邊的一個老人插嘴說：「它不可能給你送紅包筹陵，我們買的很便宜，怎么可能一下子給你送幾十塊并思、一百塊的紅包呢宋彼？」

老人接著說：「我們都沒貪這個便宜输涕，沒有去點慨畸〈缡浚」

互聯(lián)網(wǎng)公司在一二線城市的玩法弱卡，到了三四五線城市，不一定玩的轉(zhuǎn)瓮具。傳統(tǒng)商業(yè)的本質(zhì)是經(jīng)營渠道和商品名党，賺取差價兑巾，做好門店等著顧客來買。在那里，顧客是上帝堂油，但誰也不把上帝當(dāng)回事府框。但互聯(lián)網(wǎng)改變了這種權(quán)力關(guān)系讥邻，地理位置和渠道的重要性在下降兴使，用戶和流量的重要性在上升发魄。

未來，中國商業(yè)的終點在鄉(xiāng)鎮(zhèn)励幼，重心在超級縣城苹粟。在這些地區(qū)，因為市場教育不足毛好，人們的思維方式和認(rèn)識模式不同于一二線城市睛榄。在一二線的精英階層场靴，進入這些地區(qū)時創(chuàng)業(yè)時旨剥，需要貼近用戶轨帜，貼近市場蚌父。這是五環(huán)外人士的上半場，也是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的下半場喝滞，人們即將穿越一部混雜著欲望右遭、泥土和方言的商業(yè)史窘哈。