1.如何用商業(yè)的邏輯灾茁，做出正確的選擇诚纸？

親戚的小孩高中快畢業(yè)撰筷，學(xué)畫畫和音樂。兩者之間如何做出選擇呢畦徘？

“邊際時間成本”的概念：比如生產(chǎn)iPhone毕籽，生產(chǎn)每一部，邊際成本是為零的井辆。這種是產(chǎn)品关筒。與之相對的，是服務(wù)杯缺。比如理發(fā)師蒸播，邊際交付時間很高，給你理發(fā)就不能給別人理發(fā)萍肆。

邊際交付時間越大就越是服務(wù)業(yè)袍榆，越小就越是產(chǎn)品。

邊際交付時間越大就越是服務(wù)業(yè)塘揣，越小就越是產(chǎn)品包雀。

在中國的鋼琴家，耳熟能詳?shù)闹挥星渍。世屎屠钤频喜判矗驗橐魳肥钱a(chǎn)品葡兑。每次交付后，使用的方式赞草，邊際成本極低讹堤。每個人都能享受最好的。但是房资，繪畫蜕劝，是一個服務(wù)業(yè)。音樂是頭部市場轰异，畫畫是分散市場岖沛。做產(chǎn)品，成功者壟斷搭独。做服務(wù)婴削，是分散市場。

在公司里如何選擇崗位牙肝？

每家公司的核心價值是什么唉俗？要做公司的核心價值部分，是最好的配椭。

比如保潔公司虫溜，要去保潔公司的話，應(yīng)該做什么股缸？

A產(chǎn)品部門衡楞，研發(fā)洗發(fā)水

B營銷部門，廣告和活動

C渠道部門敦姻，把洗發(fā)水放到全國各地

最核心的部門是B營銷瘾境，去建立認(rèn)知，做市場镰惦。

微軟呢迷守？產(chǎn)品、營銷和渠道旺入，最核心的部門是工程師部門兑凿，是產(chǎn)品部門，技術(shù)人員應(yīng)該選擇微軟茵瘾。

背后的行業(yè)規(guī)律：

1急膀、人無我有，你做不出來龄捡，我能做出來，創(chuàng)造型企業(yè)慷暂，越是前端的公司越棒聘殖。

2晨雳、人有我優(yōu)，大家都可以開互聯(lián)網(wǎng)公司奸腺，但是我做的最好餐禁，用戶體驗最好。大家都不錯突照，比如買電視機(jī)的時候帮非，很小的時候9寸的黑白電視機(jī)，就是神一樣的東西讹蘑，后來變成32寸還是彩色末盔。60寸是極限了，開始有些廠商開始研究如何在墻上投影了座慰。這個行業(yè)基本到了工程技術(shù)的瓶頸期陨舱，你只能伴隨它進(jìn)入穩(wěn)穩(wěn)的時期。

3版仔、人優(yōu)我廉游盲，拼價格的時候，這個行業(yè)已經(jīng)走到頭了蛮粮，價格最低是即使轉(zhuǎn)型時益缎。

4、人廉我轉(zhuǎn)然想。已經(jīng)不能再打價格戰(zhàn)了莺奔，必須轉(zhuǎn)行。

因此我會選A企業(yè)又沾。

關(guān)于人生選擇弊仪，背后都是商業(yè)邏輯，通過對人與人交易的理解杖刷，做出聰明的決策励饵。

1999年加入微軟。2003離開微軟滑燃。一共十四年役听。

人生的三次重大決定

1、加入微軟表窘，早上9：30背英文簡歷典予，面試了7個小時之久，最后一個人唐駿面試后乐严，會當(dāng)時告訴我瘤袖，恭喜我可以加入微軟。待遇會比近微軟之前還要低昂验，劉潤老師猶豫了很久捂敌。還是加入了艾扮。微軟是核心企業(yè)，不給錢也要去占婉。他是行業(yè)中的關(guān)鍵機(jī)構(gòu)泡嘴。

2、7年的時間后逆济，從技術(shù)部門到了市場營銷部門酌予。

3、2013年奖慌，移動互聯(lián)網(wǎng)了抛虫，離開微軟，進(jìn)入咨詢行業(yè)升薯。因為老師意識到咨詢行業(yè)會大變莱褒，積累知識庫和雇傭聰明的小朋友已經(jīng)玩不轉(zhuǎn)了。必須要有自己深刻的洞察涎劈，咨詢行業(yè)回到了以人為本的手藝活了广凸。于是放棄了微軟，自己做咨詢公司蛛枚。

用商業(yè)看行業(yè)谅海，用行業(yè)看企業(yè)，用企業(yè)看個人蹦浦。

人天然會把錢存在不同的心理賬戶中扭吁，人天然是損失厭惡的。人很多時候做選擇是使用自己的直覺的盲镶。但是精英們就會打破這種直覺侥袜，用知識指導(dǎo)自己的行動。

你的老板究竟比你強(qiáng)在哪里溉贿？

答案：“戰(zhàn)略”

因為選在了正確的方向枫吧、打法、商業(yè)模式宇色，所以比你成功九杂。

培養(yǎng)自己的戰(zhàn)略能力

很多人對別人成功特別關(guān)注，在心理學(xué)上有個概念宣蠕，幸存者偏見例隆，學(xué)習(xí)別人是如何成功的時候，其實他本人都未必知道他是如何成功的抢蚀。

什么是缺乏戰(zhàn)略思維镀层？

比如捐書，有些機(jī)構(gòu)的做法是皿曲，跑到地鐵口鹿响，求捐書羡微，通常來說，人們就會捐家里的舊書惶我。

聰明的公司選擇與“真維斯”合作，任何時候都可以捐助博投。

更聰明的做法绸贡，是與圖書館合作。每年把要扔的舊書毅哗，都收過來听怕，捐給小孩。

如何具備這種能力虑绵？

1尿瞭、養(yǎng)成系統(tǒng)化的思考能力

用關(guān)聯(lián)、動態(tài)翅睛、整體的思考問題声搁。前段時間有本書《谷歌是如何運營的》，有一句話說：谷歌之所以能獲得成功捕发，是因為他一直在雇傭最優(yōu)秀的員工疏旨。但是，在谷歌還是小公司的時候扎酷，那里有優(yōu)秀的人會去呢檐涝，一定是選擇了正確的技術(shù)和商業(yè)模式。因此學(xué)習(xí)公司的模式一定要有時間思維法挨，請你學(xué)200年的谷歌谁榜、2003年的淘寶、1985年的微軟凡纳。用戰(zhàn)略思考窃植。

2、心中存儲因果律

比如：因為有了巨大的流量惫企，于是就可以變現(xiàn)撕瞧。

有了這種系統(tǒng)化的思考能力后，你就能用上帝視角看待商業(yè)狞尔，與你老板的老板丛版，平等的思考。

商學(xué)院不僅是商學(xué)院和高管偏序，而是每個人都應(yīng)該學(xué)習(xí)的页畦，本質(zhì)上資源分配的問題，是管理的問題研儒，和效率的問題豫缨。提高自己的管理能力独令，你會生活的更好。