寫銷售分析總結的時候，想必在銷售部奮戰(zhàn)的伙計們有人喜厂汗，有人愁委粉。喜的是銷售業(yè)績超預期達標，愁的是銷售業(yè)績不理想娶桦。那么給領導匯報時贾节，若是銷售業(yè)績不好，分析該怎么寫衷畦？
給領導匯報之前栗涂，我們先得展示下這一年銷售的總體情況：
如上圖所示，我們需將領導最關心的核心指標數(shù)據(jù)比如總的銷售額祈争、毛利斤程、銷售數(shù)量等情況清晰地展現(xiàn)出來。除此之外菩混，領導可能還關心與前幾年相比忿墅，今年的銷售同比、環(huán)比的趨勢增長情況沮峡，我們也可按需在圖表上展現(xiàn)出來疚脐。
這時，若是領導想具體查看近幾年某月的同比情況邢疙，比如我們選擇“十二”月份棍弄，便能查看這幾年十二月份的銷售額、及成本的同比變化趨勢：
同理秘症，我們也可以選擇某一年照卦，相鄰兩月的環(huán)比情況：
若是有的領導想了解銷售的明細數(shù)據(jù)，我們可以將明細數(shù)據(jù)展示出來：
在展示的過程中乡摹，總體的銷售情況介紹完后役耕，若是銷售業(yè)績不好，領導一般會想是什么原因造成這一問題的聪廉。
比如瞬痘，查看的過程中故慈，我們發(fā)現(xiàn)一些客戶的成交的銷售額、筆數(shù)框全、商品種類等在下降察绷，那么我們可以參考下面這張報表來分析原因：
比如，從價格上看津辩，是否價格競爭力衰退導致拆撼？如果是，是公司售價太高喘沿，毛利不合理闸度，還是進價太高？
從退貨趨勢上看蚜印，是否商品質量導致莺禁？如果是，是否商品品質不好窄赋，供應商不夠優(yōu)秀哟冬，還是運輸破損等原因造成？
我們也可從訂單的交期上分析忆绰，是否是訂單及時率太低浩峡，導致客戶不滿意？
當然较木，以上圖表僅僅為演示數(shù)據(jù)红符，銷售業(yè)績不好具體分析原因還要根據(jù)企業(yè)具體的業(yè)務情況來看。
簡言之伐债，即使銷售情況不理想预侯，但通過分析找到銷售業(yè)績不好的原因后，我們可以將分析發(fā)現(xiàn)存在的問題以及調整策略等等內(nèi)容峰锁，寫進分析報告呈現(xiàn)出來萎馅。
