銷售業(yè)績不理想统翩?分析該怎么寫仙蚜?

寫銷售分析總結的時候,想必在銷售部奮戰(zhàn)的伙計們有人喜厂汗,有人愁委粉。喜的是銷售業(yè)績超預期達標,愁的是銷售業(yè)績不理想娶桦。那么給領導匯報時贾节,若是銷售業(yè)績不好,分析該怎么寫衷畦?

給領導匯報之前栗涂,我們先得展示下這一年銷售的總體情況:

如上圖所示,我們需將領導最關心的核心指標數(shù)據(jù)比如總的銷售額祈争、毛利斤程、銷售數(shù)量等情況清晰地展現(xiàn)出來。除此之外菩混,領導可能還關心與前幾年相比忿墅,今年的銷售同比、環(huán)比的趨勢增長情況沮峡,我們也可按需在圖表上展現(xiàn)出來疚脐。

這時,若是領導想具體查看近幾年某月的同比情況邢疙,比如我們選擇“十二”月份棍弄,便能查看這幾年十二月份的銷售額、及成本的同比變化趨勢:

同理秘症,我們也可以選擇某一年照卦,相鄰兩月的環(huán)比情況:

若是有的領導想了解銷售的明細數(shù)據(jù),我們可以將明細數(shù)據(jù)展示出來:

在展示的過程中乡摹,總體的銷售情況介紹完后役耕,若是銷售業(yè)績不好,領導一般會想是什么原因造成這一問題的聪廉。

比如瞬痘,查看的過程中故慈,我們發(fā)現(xiàn)一些客戶的成交的銷售額、筆數(shù)框全、商品種類等在下降察绷,那么我們可以參考下面這張報表來分析原因:

比如,從價格上看津辩,是否價格競爭力衰退導致拆撼?如果是,是公司售價太高喘沿,毛利不合理闸度,還是進價太高?

從退貨趨勢上看蚜印,是否商品質量導致莺禁?如果是,是否商品品質不好窄赋,供應商不夠優(yōu)秀哟冬,還是運輸破損等原因造成?

我們也可從訂單的交期上分析忆绰,是否是訂單及時率太低浩峡,導致客戶不滿意?

當然较木,以上圖表僅僅為演示數(shù)據(jù)红符,銷售業(yè)績不好具體分析原因還要根據(jù)企業(yè)具體的業(yè)務情況來看。

簡言之伐债,即使銷售情況不理想预侯,但通過分析找到銷售業(yè)績不好的原因后,我們可以將分析發(fā)現(xiàn)存在的問題以及調整策略等等內(nèi)容峰锁,寫進分析報告呈現(xiàn)出來萎馅。

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