裂變歸根結(jié)底是一種獲客方式，用較低的成本實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)疏之。最直接的辦法是調(diào)整用戶路徑，從而降低獲客成本暇咆。大家往往忽略了變現(xiàn)锋爪，在整個(gè)用戶路徑中埋入變現(xiàn)環(huán)節(jié)，也可以達(dá)到這個(gè)目的爸业。
一其骄、優(yōu)化用戶路徑
在一個(gè)生態(tài)中做裂變，需要了解它的現(xiàn)狀扯旷。
微信公眾號(hào)整體打開(kāi)率下降拯爽，公眾號(hào)觸達(dá)用戶的能力也隨之下降。那么用一種方式觸達(dá)不到用戶钧忽，就從多個(gè)維度出發(fā)毯炮。
簡(jiǎn)單來(lái)講逼肯，任務(wù)寶的活動(dòng)是讓用戶付出一定的行動(dòng)來(lái)得到誘餌。這里的行動(dòng)是找用戶關(guān)注公眾號(hào)桃煎，誘餌也分為實(shí)體商品和虛擬商品兩種篮幢。
首先，想要誘餌的用戶是活動(dòng)參與者为迈，幫他的人簡(jiǎn)稱為助力粉三椿，只有活動(dòng)參與者可以拿到誘餌，當(dāng)然助力粉也可以升級(jí)成為活動(dòng)參與者葫辐。此處搜锰，任務(wù)寶其實(shí)就是變異的拼團(tuán)。因?yàn)槠磮F(tuán)的過(guò)程中另患，活動(dòng)參與者和助力粉都想要誘餌纽乱，所以粉絲更加精準(zhǔn)。所以昆箕，在活動(dòng)設(shè)計(jì)的時(shí)候鸦列，一定要想好自己的目的，從而選擇工具鹏倘。
當(dāng)用戶付出一些行動(dòng)薯嗤，快要拿到商品時(shí)，從活動(dòng)規(guī)則中設(shè)置一些障礙纤泵，就能輕松地實(shí)現(xiàn)復(fù)粉的效果骆姐。那么，你就能從多個(gè)角度觸達(dá)到用戶捏题。
比方說(shuō)玻褪，你讓用戶關(guān)注第二個(gè)公眾號(hào)才可以填寫(xiě)收貨地址。你付出的錢(qián)是一定的公荧，但用戶關(guān)注了2個(gè)公眾號(hào)带射，你的粉絲數(shù)變多了，你的獲客成本自然下降了循狰。因?yàn)橥粋€(gè)粉絲關(guān)注了2個(gè)公眾號(hào)窟社，你用2個(gè)公眾號(hào)觸達(dá)到他的可能性自然比1個(gè)高。當(dāng)然這里面還可以舉一反三绪钥。
二灿里、埋入變現(xiàn)環(huán)節(jié)
除了微信公眾號(hào)打開(kāi)率下降之外，微信公眾號(hào)的收入上升也是你需要關(guān)注的一個(gè)環(huán)節(jié)程腹。這部分收入包括廣點(diǎn)通和第三方廣告主匣吊。
那么如何利用好他們，降低獲客成本呢？你需要厘清用戶思路色鸳，在非關(guān)鍵路徑上露出變現(xiàn)產(chǎn)品侣灶。比方說(shuō)，為了防止敏感詞缕碎，新用戶關(guān)注公眾號(hào)后，活動(dòng)規(guī)則利用第三方鏈接展示池户，那么在這個(gè)h5上咏雌，你可以加入一些變現(xiàn)產(chǎn)品。
三校焦、總結(jié)
任務(wù)寶是一個(gè)產(chǎn)品化的工具赊抖，產(chǎn)品化會(huì)限制人的想象力。如果考慮問(wèn)題的時(shí)候能上升一層寨典，明確目標(biāo)氛雪，把握住用戶心理，厘清用戶路徑耸成，才能以不變應(yīng)萬(wàn)變报亩。
背后的話
很多細(xì)節(jié)上的東西永遠(yuǎn)講不完，理出來(lái)也是盤(pán)根錯(cuò)雜井氢。特別鼓勵(lì)大家找到同行交流弦追，別人淌過(guò)的坑，你知道了花竞，入坑的幾率小一半劲件，你還沒(méi)玩的領(lǐng)域，別人玩過(guò)了约急，你了解規(guī)則的時(shí)間也少了一半零远。
