我們經(jīng)忱硬看到一些商會瑟蜈，會長說，大家要聚在一起习勤，真心誠意的交流踪栋。
其實這就是脫褲子放屁的廢話焙格，試想一下图毕，如果都真心交流的話，是不是要把自己的商業(yè)秘密都告訴別人呢眷唉？
如果你有一個可以令到90%的顧客都購買你東西的方法予颤，你會把這個方法分享給別人嗎？
所謂真心誠意的交流冬阳，大家只不過是在找商機蛤虐，找路子，大家都在把自己的難處說出來罷了肝陪。
報憂不報喜的動機
我曾經(jīng)接觸一個很會做生意的人驳庭，他的見解比較獨特。
他說一般的人都會問其他的人氯窍，什么生意比較好做饲常？比較賺錢？問這種問題的人只能得到很一般的成就狼讨。
如果你要想發(fā)現(xiàn)真正的商機贝淤，你就要問那些很賺錢的人，你要問他政供，什么生意是比較難做的播聪。
假如有一個人發(fā)現(xiàn)了一個很賺錢的路子，他心里比誰都清楚布隔，這個秘密要是讓太多的人知道离陶，一定會有很多人跟他競爭。
所以他會盡最大的努力來阻止更多的人知道這個秘密衅檀。
他不想讓你成為他的競爭對手招刨，他就會告訴你，他目前做的這個行業(yè)非常不好做术吝，他會勸你不要再進入這個行業(yè)计济。
所以我們可以推斷茸苇，他說越難做的生意其實就是最好做的生意
當然有一個前提，就是這個行業(yè)他自己本身在做沦寂，而且小日子過的不錯学密，但是他勸你不要進入。
比如你要是掉進一個橋洞里传藏，撿到了一本降龍十八掌腻暮，你練了七七四十九天，終于成為武林高手毯侦。
請問你會把這本書介紹給別人看嗎哭靖？正常人應該不會吧。
報喜不報憂的動機
如果對方跟你說什么生意特別好做的話侈离，通常只有一種可能性试幽，就是他需要你的錢，或者要你做下線卦碾。
你可以認真的思考一下铺坞，如果他自己就有這個實力可以賺這個錢，他為什么要分你一杯羹呢洲胖？
他告訴你這個生意特別好济榨，一定是你加入他，會給他帶來利益绿映，否則他是不會讓費口水的
如何制造對方的好奇心
有些人在拉別人入伙的時候擒滑，如果對方?jīng)]有什么太大的反應
他就會說，沒事沒事叉弦，你考慮一下丐一，如果有意向的話可以聯(lián)系我，我們看看怎么好好合作卸奉，這個段位的水平比較低了
高手在游說別人的時候钝诚，他會讓你感覺到興致勃勃，但他們永遠會堅守一個原則榄棵，就是絕對不會問你有沒有興趣參與
可能大家會覺得很奇怪凝颇，為什么不趁對方興致勃勃的時候促成呢？
你可以問問你自己疹鳄，你賣的是什么拧略，如果只是一個產(chǎn)品的話瘪弓，只要機會到了川无，就可以促成交易疹味。
如果你推銷的是一門生意，你找的是投資者，如果你要是直接想達到成交的目的，就會讓對方覺得你很需要他假消。
這樣你的價值就開始下降了
舉個例子吧啃沪！
比如北狐是專門幫別的企業(yè)做培訓和顧問的。
我和老板聊天的時候殿雪，我說其骄，我發(fā)現(xiàn)很多公司都有足夠的條件上市，營業(yè)額也超過了上市公司具備的條件。
但是我覺得非常遺憾否副，他們的上市計劃書都少寫了三個重點奈揍，真是太可惜了。
這個時候我再繼續(xù)閑聊一些其他的話題，如果對方要是準客戶的話顽爹，他就會主動的問
唉，北狐，你剛說的那個少寫的三項重點到底是哪三項呢晤揣？
這樣我們的價值就明顯比客戶的價值高
普通人做銷售钠四，高手只做引誘
