【捭闔第一】
（1.4）或開而示之，或闔而閉之纤虽。開而示之者乳绕，同其情也；闔而閉之者逼纸，異其誠也洋措。可與不可杰刽，審明其計(jì)謀菠发，以原其同異王滤。離合有守，先從其志滓鸠。即欲捭之貴周雁乡，即欲闔之貴密。周密之貴微糜俗，而與道相追踱稍。
譯文：
或公開自己的真實(shí)情況顯示給對(duì)方，或不公開自己的真實(shí)情況而將它隱藏起來悠抹，不讓對(duì)方知道珠月。當(dāng)已方的實(shí)際情況或目的等與對(duì)方完全相同的時(shí)候，就可以公開顯示給對(duì)方看楔敌；當(dāng)已方的實(shí)際情況或目的等與對(duì)方不同時(shí)候啤挎，就不能公開。上述辦法可用還是不可用卵凑，首先是要搞清楚對(duì)方的考慮和謀劃庆聘，來探究已方與對(duì)方是用還是異。是離是合須等待時(shí)機(jī)氛谜，先從對(duì)方的意愿來盡量滿足他掏觉，然后適時(shí)而動(dòng)。如果要用“捭”的方式值漫，一定要做到周到澳腹，如果要用“闔”的方式，一定要做到嚴(yán)密杨何。周到酱塔、嚴(yán)密還要注意隱蔽，隱蔽的最佳效果就像“道”一樣微而不顯危虱。
重要詞語
1羊娃、或開而示之
2、可與不可
3埃跷、離合有守蕊玷，先從其志
4、周密之貴微弥雹，而與道相隨
學(xué)習(xí)心得：
? ? ? ?首先搞清了解對(duì)方內(nèi)心垃帅，是否與自己的目的一樣，通過說話引導(dǎo)對(duì)方吐露真情剪勿，或者隱藏自己的動(dòng)機(jī)贸诚。
? ? ? ? 例：與客戶交談中，了解客戶的工況，及客戶的預(yù)算價(jià)格酱固，客戶經(jīng)常使用的是國產(chǎn)還是進(jìn)口產(chǎn)品械念，再推銷我們合適提供的產(chǎn)品，才能最終與之合作运悲，達(dá)到我們的目的龄减。
? ? ? 例：比如去商場買衣服，衣服的價(jià)格到底多少能買下來扇苞，通過與店主的話語溝通引導(dǎo)欺殿，了解大致低價(jià)，報(bào)出自己合適的價(jià)格鳖敷，而不被店主狠宰脖苏。
白欣玉 ?2016.5.7
