人在哪里哗讥，生意就在哪里。眼球在哪里胞枕，投放就在哪里杆煞。
新媒體營(yíng)銷越來越受到企業(yè)的重視，不做自媒體投放的公司有一種落伍的感覺。
是的索绪，沒有你們的投放，咪蒙68萬元1條的廣告報(bào)價(jià)和助理5萬的月薪誰來負(fù)擔(dān)贫悄？
對(duì)于大品牌來說瑞驱，有專門的公關(guān)公司服務(wù)，對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)來說窄坦，只是覺得自媒體重要唤反，但是如何在自媒體開展?fàn)I銷卻是兩眼一抹黑。
下面分享下自己的一點(diǎn)總結(jié)：
執(zhí)行人：找對(duì)熟悉自媒體生態(tài)的執(zhí)行人
執(zhí)行人必須熟悉自媒體生態(tài)鸭津，如果有自媒體資源更好彤侍。找對(duì)人很關(guān)鍵。
對(duì)于當(dāng)前的大號(hào)如數(shù)家珍逆趋、知道付費(fèi)問答是怎么回事盏阶、了解各種直播工具、有哪些短視頻制作資源闻书、哪些媒體有真實(shí)用戶名斟，他們的特征是什么、自己有沒有自媒體運(yùn)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)魄眉、甚至自己能不能寫十萬+的文章等等砰盐。
各種自媒體聯(lián)盟的熟悉：哪些聯(lián)盟是騙人的，哄那些年齡大的決策者的錢坑律，拉大旗扯虎皮而已岩梳。哪些是真正的手里有貨。
合作媒體確認(rèn)：適合自己的媒體是需要測(cè)試發(fā)現(xiàn)的
自媒體號(hào)魚龍混雜晃择，誰都想把自己的信息傳遞給真正的用戶冀值，誰都不想自己的錢打水漂。選對(duì)了合作媒體宫屠，一個(gè)有實(shí)力且用心的自媒體人會(huì)收到事半功倍的效果池摧。
然而，沒有哪個(gè)品牌會(huì)一投一個(gè)準(zhǔn)激况，學(xué)費(fèi)都是要交的作彤。找對(duì)執(zhí)行人，學(xué)費(fèi)可以少交點(diǎn)乌逐。
投放過程：時(shí)間竭讳、授權(quán)與創(chuàng)作空間
下面是谷社觀察的一點(diǎn)自媒體營(yíng)銷建議，僅供參考：
1浙踢、時(shí)間安排：最少一個(gè)星期的策劃及媒體溝通绢慢，一個(gè)星期的投放預(yù)熱；
2、給自媒體空間胰舆，讓自媒體根據(jù)自己媒體特點(diǎn)進(jìn)行好內(nèi)容的原創(chuàng)創(chuàng)作骚露。只在文章底部插入品牌廣告，讓廣告自然的承接上缚窿。自媒體人最懂自己的用戶棘幸，要信任和授權(quán)。
多研究客戶倦零，多研究用戶误续，真正打動(dòng)他們，他們才會(huì)有購買的沖動(dòng)扫茅。你說的一堆促銷內(nèi)容對(duì)他們來說有些冷：純粹的賣貨蹋嵌，必須有足夠的利誘。光靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)葫隙，哪個(gè)品牌都承受不起栽烂。
3、即使在正文出現(xiàn)促銷信息恋脚，也不要在自媒體的文章中講太多愕鼓，只需要提煉幾個(gè)關(guān)鍵的打動(dòng)用戶的點(diǎn)即可，詳細(xì)讓用戶轉(zhuǎn)到品牌方頁面查看慧起；
4菇晃、銷售轉(zhuǎn)化的銜接問題：如果不能馬上轉(zhuǎn)化銷售，一定要讓用戶獲得一個(gè)容易找到和記住的購買入口蚓挤。同時(shí)購買體驗(yàn)全流程都要簡(jiǎn)單順暢磺送。這是一個(gè)信息泛濫健忘的社會(huì)。
5灿意、H5頁面基本都是騙老板的估灿，不靠譜。只有微信推送文章才是真材實(shí)料缤剧。
自媒體投放總結(jié)：除了營(yíng)銷本身馅袁，還收獲了資源和人才
每一次投放都是一次和自己的用戶接觸的機(jī)會(huì)，傾聽用戶的聲音和用戶互動(dòng)荒辕，對(duì)于一個(gè)品牌來說意義重大汗销。
無論是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行還是品牌傳播歸根到底都是在經(jīng)營(yíng)信任，為什么自媒體人能夠獲得用戶的信任抵窒。為什么品牌需要借助自媒體才能獲得用戶的信任弛针，這是每個(gè)品牌需要思考的問題：太老了？太硬了李皇？太冷了削茁？太遠(yuǎn)了？太端著了？太不體貼了茧跋？……
花錢買經(jīng)驗(yàn)慰丛，花錢買資源，更重要的是：花錢培養(yǎng)自己的人才——這是非常值的一件事情瘾杭。
投放趨勢(shì) ?自媒體投放趨勢(shì)：年度包養(yǎng)
長(zhǎng)期合作是一種趨勢(shì)诅病。在信任的前提下，品牌方付費(fèi)包養(yǎng)一個(gè)號(hào)一年富寿，通過長(zhǎng)期合作的方式來進(jìn)行營(yíng)銷越來越被一些大品牌所接受睬隶。
品牌給媒體充分授權(quán)锣夹，不指定哪個(gè)時(shí)間推送页徐，更不說干涉推送的內(nèi)容形式甚至文章標(biāo)題，只要求全年完成多少次推送银萍，不低于多少的曝光量变勇，或者說配合品牌方一年幾次的大活動(dòng)參與進(jìn)來等等。
這是一種雙贏的方式贴唇，不束縛媒體人的創(chuàng)作手腳搀绣，又能產(chǎn)生更容易為用戶接受和二次傳播的廣告內(nèi)容。
