本篇是我寫的雙十一三部曲之二癌幕，初心就是好奇衙耕。之前幾年的雙十一，我基本沒怎么參與勺远。今年是好奇心驅(qū)使橙喘，在11月11日0時前4小時開始研究的，0時下單胶逢，10分鐘完成支付厅瞎，確實省了不少錢饰潜。我的原則是做事之前先了解目的，然后要摸清規(guī)律磁奖，一般問題就會相對好解決一些囊拜。當(dāng)然也有人說，這雙十一都過去了比搭，你寫這個不是馬后炮嗎冠跷？有什么意義？有意義身诺，每年的玩法固然不同蜜托，但是萬變不離其中。這次的玩法你看透了霉赡，下次或者同類似的你一看就懂橄务！阿里搞這么多紛繁的玩法，無非只有一個目的就是——搞亂你穴亏！
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下面我分兩大模塊來講雙十一的玩法蜂挪，至于為什么要分成這兩大模塊呢？首先嗓化，從我們消費者的角度棠涮，我們研究玩法的目的是什么？——為了省錢刺覆，對吧严肪？所以我們要知道，如何才能盡量拿到最低價谦屑，原理是什么驳糯？這是我第一模塊要講的！第二模塊氢橙，是在我們了解第一模塊基礎(chǔ)上建立的酝枢，我們只有知道【到手商品價】的組成，才能有針對性地選擇自己需要參加對應(yīng)的活動悍手，然后才是如何在活動中如何最大利益化隧枫。
?模塊一：關(guān)于【到手商品價】的balabala
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這一模塊，主要是通過這個公式展開的谓苟，如下：
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商品到手價格=雙11預(yù)售價-定金立減-購物津貼-品類購物券-店鋪券-紅包
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（同一訂單只能用一個專屬紅包，與其他福利可以疊加使用协怒，單個訂單紅包最多可疊加10個）要想到手價格低涝焙，在雙11和定金價不可控的情況下，你要得到面值更大的優(yōu)惠券/購物津貼和紅包
下面我們通過解讀上面這個公式來拆分今年雙十一的玩法孕暇，下面是幾個減數(shù)的簡單解析仑撞。
【定金立減】
定金立減很好理解赤兴，就是你付了定金。還會給你減少一定價格隧哮。比如：一瓶精華預(yù)售價是888元桶良，定金是100元，付定金立減100元沮翔，那你需要付的尾款就是688元陨帆。
那么什么事定金呢？
即在預(yù)售期支付定金采蚀，尾款在雙11當(dāng)天支付疲牵。（預(yù)售模式是12年推出的，預(yù)售的提出讓供需方都能達到一個平衡點榆鼠，具體我會在下篇文章中詳解）但是注意哦纲爸，這里是定金不是訂金，定金一般是不退還的妆够，你在付定金的時候也會讓你默認同意這個協(xié)議识啦，要不然交不了定金。定金的付款時長時30分鐘神妹，超過30分鐘沒有支付的需要重新支付颓哮。
關(guān)于定金退款
有的賣家可以在你付完尾款，給你全額退款灾螃，不過這個就要看你和商家的溝通了题翻。此外，預(yù)售商品不支持7天無理由退換腰鬼，而且不能立即發(fā)貨（一般都是尾款付后嵌赠，7、10天發(fā)貨熄赡。至于目的是啥想必大家也知道）姜挺。
定價支付時間：10/21 00:00-11/10 22:00
尾款支付時間：11/11 01:00-11/11 23:59
這里要注意哦，尾款支付要在11/11 01:00之后哦彼硫，尾款和其他商品一同湊單使用購物津貼等優(yōu)惠的炊豪，但是因為一般很多品牌的贈品都是有限的，1點之后下單有些贈品就不發(fā)放了拧篮。所以词渤，這個你自己衡量哦。
【購物津貼】
01購物津貼是什么串绩？
用于支持雙11商家店鋪內(nèi)商品（部分特殊類目商品外）使用缺虐。11月11日當(dāng)天，在滿足雙11商家店鋪內(nèi)商品滿減條件后礁凡，即可使用來抵扣訂單金額高氮。是今年雙十一最大的優(yōu)惠了慧妄，相當(dāng)于88折。
02購物津貼怎么領(lǐng)剪芍？
購物津貼發(fā)放時間（10/20-11/11）貫穿著整個雙十一活動期間塞淹，而且全平臺/全時段/全會場/全行業(yè)都發(fā)放，均為【每滿400減50】（跨店滿減罪裹，上不封頂）饱普，總投放量過百億。
那我們具體去哪里領(lǐng)呢坊谁？具體看下圖
03購物津貼怎么用费彼？
適用范圍：預(yù)售商品尾款和雙11當(dāng)天的商品
使用時間：11月11日00：00到24：00，過期無法抵扣
帶有雙11購物津貼滿減門檻的商品可使用
預(yù)售商品用預(yù)售總價來計算是否達到津貼的使用門檻
預(yù)售商品支持付訂立減口芍，用立減后的預(yù)售價格來計算是否達到湊單門檻
這里加重點９坎！鬓椭！關(guān)于預(yù)售商品是使用【尾款+定金】來計算是否達到津貼的使用門檻的颠猴。
下面舉2個例子：
一件商品，預(yù)售價300元小染，定金20元翘瓮，尾款280元，用280+20=300元來計算是否達到津貼使用門檻
一件商品裤翩，預(yù)售價同樣是300元资盅，定金20元，付定立減20元踊赠，尾款260元呵扛，用300-20（付定立減）=280元來計算是否達到津貼使用門檻
注1：關(guān)于購物津貼退款
當(dāng)你在使用購物津貼的訂單發(fā)生售中退款：
如退款時購物津貼仍在使用有效期，購物津貼也會退還給你筐带，涉及到多個商品湊單的今穿，會按相應(yīng)比例退換購物津貼。
如退款時購物津貼已過使用有效期伦籍，購物津貼不退蓝晒。
已經(jīng)確認收貨的訂單，購物津貼不退回
【優(yōu)惠券】
包括品類購物券帖鸦、店鋪券和商品優(yōu)惠券芝薇。
品類購物券可以到各個品類會場領(lǐng)取，店鋪優(yōu)惠券在店家首頁領(lǐng)取作儿，商品優(yōu)惠券在商品詳情頁領(lǐng)取剩燥。
【紅包】
紅包種類還是比較多的，我這種第一次研究雙十一的人感受到了來自天貓的深深的套路。即有通用無門檻的紅包灭红，也有特殊限定才能使用的紅包，一個訂單最多可以疊加使用10個紅包口注，我整理了一下变擒，應(yīng)該不是最全的是最常見的，下圖為紅包分類表：
上圖標(biāo)紅的日期為日常超級紅包寝志，紅包中獎率高的日期娇斑。
模塊二：【玩法大揭秘】
首先，我們來看看今年天貓雙十一的活動節(jié)奏材部，共計25天：
那么為什么要把活動戰(zhàn)線拉的這么長呢毫缆？為什么不只在11月11日當(dāng)天呢？個人分析原因如下：（有不同意見的童鞋乐导，歡迎來和我交流）
流量積蓄：和蓄水池放閘的原理差不多苦丁，在造勢期和預(yù)熱期進行各渠道宣傳，蓄積流量物臂，在11月11日形成流量爆發(fā)
制造話題：在造勢期和預(yù)熱期旺拉，阿里會開始各渠道的話題投放，制造話題關(guān)注棵磷，為流量繼續(xù)服務(wù)
媒體推廣：全線推廣蛾狗，在各大流量平臺進行推廣，路牌海報仪媒、微博沉桌、H5、網(wǎng)頁彈窗等線上線下全面包圍
緩解技術(shù)壓力：不知道大家還記不記得雙十一剛開始那幾年算吩，雙十一當(dāng)天搶購的時候經(jīng)常出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)崩潰的狀況留凭，就是因為11月11日0時開始會有大量交易并發(fā)，預(yù)售可以分散下單時間赌莺，降低系統(tǒng)的交易峰值
保證供貨需求：將活動戰(zhàn)線拉長冰抢，通過用戶加入購物車和收藏夾內(nèi)的商品數(shù)，以及預(yù)售數(shù)艘狭，提前備貨挎扰、采購，避免庫存不足和庫存積壓巢音。
具體有哪些玩法呢遵倦？看下圖
預(yù)售、津貼官撼、優(yōu)惠券在第一部分已經(jīng)講過了梧躺，這里我們不做贅述，88VIP需要交錢，這里我們也不做講解掠哥。所以我們這里主要講紅包和今年新推出的合伙人玩法巩踏。
我們先來講紅包，看下圖：
超級紅包
活動時間：10/20 ?0 時—11/11 ?24時
活動位置：主會場
紅包面值：隨機续搀，分別為0.5元塞琼、1元、2元禁舷、5元彪杉、10元、1111元牵咙，最大1111元（具體時間峰值看部分一）
規(guī)則：每天最多可領(lǐng)3次派近，并含有隱藏福利
隱藏福利一：11/1-11/10,超級紅包帶簽到屬性，領(lǐng)取即代表簽到洁桌，累積簽到3天渴丸、7天和10天，即可獲得白金禮包战坤、黃金禮包和鉑金禮包曙强，隨禮包升級，紅包價值越大
隱藏福利二：11/11 ?11:11-21:11 ?限時10分鐘的召回紅包途茫，面額加倍碟嘴，數(shù)量加倍
心愿清單
活動時間：11/1-11/11
活動位置：主會場
規(guī)則：創(chuàng)建自己的心愿清單，拉人助力或者給別人助力都可以獲得心愿值囊卜，可在11/10 ?21:00—11/11 23:59間兌換清單或者清單內(nèi)商品紅包
紅包雨
活動時間：11/8—11/10
活動位置：主會場
紅包數(shù)量：6000萬紅包
規(guī)則：11月8日—11月10日 每天11:00娜扇、13:00、15:00栅组、19:00雀瓢、21:00，劃到紅包越多搶的越多
理想之城紅包
活動時間：11/1-11/7
活動位置：理想之城活動主頁面（天貓或淘寶搜索“理想之城”玉掸，或APP首頁活動入口）流程：領(lǐng)取理想金——進店鋪消費理想金玩游戲——可抽取現(xiàn)金紅包刃麸、購物津貼和滿減券等
紅包總額：2.3億
規(guī)則：
每天登錄即可獲得1w的理想金，逛店鋪玩游戲可獲得紅包司浪，每天最多可以逛10次
品牌集滿理想金會給投他理想金的用戶發(fā)感恩大紅包!11月3日泊业、5日、7日22點準時開搶啊易，理想金投入越多吁伺，紅包分得越多。
一個用戶每天最多能對同一品牌店鋪投入3次理想金租谈。還有部分品牌店鋪支持連續(xù)多天在該店鋪投入理想金的用戶篮奄，有機會搶奪獲得品牌店鋪優(yōu)惠券、一分錢購買特定商品的權(quán)益等獎品，具體以店鋪內(nèi)說明為準
用戶還可通過“我的品牌”界面查看已助力的品牌店鋪的累計進度
當(dāng)你逛滿10個品牌店鋪窟却，就可開啟大轉(zhuǎn)盤活動：用戶進入大轉(zhuǎn)盤跳轉(zhuǎn)的店鋪后有機會獲得雙11紅包昼丑、雙11購物津貼、十周年道具卡夸赫、雙11合伙人能量等獎品矾克。同一用戶每天最多開啟5次大轉(zhuǎn)盤，每次大轉(zhuǎn)盤有5個獲獎機會
本次搶紅包活動分為三輪
- 第一輪：11/1 ?00:00-11/3 21:59期間集滿理想金憔足，會在11/3 ?22:00-23:59發(fā)放紅包
- 第二輪：11/3 22:00-11/5 ? 21:59期間集滿理想金，會在11/5 22:00-23:59發(fā)放紅包
- 第三輪：11/5 22:00-11/7 21:59 期間集滿理想金酒繁，會在11/7 ?22:00-23:59發(fā)放紅包
只有在每一輪中滓彰，曾為該品牌店鋪成功投入理想金的用戶，才可以可通過理想之城主界面或“我的品牌”界面參與搶奪品牌店鋪發(fā)放的紅包
關(guān)于技巧：
隨意投獲取2倍卡的概率最大 ?
投資理想幣越多州袒，紅包金的金額越大揭绑，所以投幣和2倍卡在盡量使用在已滿/快滿店鋪
關(guān)于道具卡：
如何獲得？
可通過活動主界面的“隨意投”郎哭、大轉(zhuǎn)盤及其他合作渠道互動等途徑獲取道具卡
2.如何使用他匪？
分為三種道具卡，具體如下：
理想之城翻倍卡：以用戶單次確定投入理想金的額度為基數(shù)夸研，翻一倍理想金并投入邦蜜，無獲取次數(shù)限制;
合作方翻倍卡：以用戶單次確定投入理想金的額度為基數(shù)，翻一倍理想金并投入亥至，每個用戶每日僅限獲得同一個合作方翻倍卡一張;
明星卡：以用戶單次確定投入理想金的額度為基數(shù)悼沈，翻一倍理想金并投入，每個用戶每日僅限獲得同一個明星卡一張姐扮。
金錢樹
活動時間：11/1 ?00:00 — 11/10 ?20：59
兌換時間：11/11
規(guī)則：在手機淘寶或手機天貓打開就可以搶金葉子了絮供，每天都可以搶的，搶完然后分享出去茶敏，其他好友領(lǐng)取你的金葉子你同樣是有金葉子獎勵的哦壤靶。所以分享越多得到的金葉子越多，兌換的淘禮金也就越多惊搏，同樣消費時省的也就越多啦
紅包這個一個訂單最多能用10個贮乳，但是專屬紅包1個訂單只能用1個，所以積攢越多的紅包就能節(jié)約更多的錢胀屿。
最后塘揣，我們再來聊聊今年新推出的“雙十一合伙人”∷拚福可以說今年的合伙人是雙十一的一大亮點了亲铡，因為他是阿里巴巴數(shù)字經(jīng)濟體的全面加入，我還有去蘇寧線下體驗。用戶通過阿里旗下的APP都可以參與進來奖蔓。
雙十一合伙人
位置：首頁有入口
活動時間：
10/20-10/31 ?PK贏能
11/01-11/09 ?挑戰(zhàn)贏能量
11/10-11/11 ?能量兌換紅包
玩法：
100能量=1元
如何獲得能量赞草？
參加活動后直接免費得到50能量
組隊贏能量：需要先進行組隊，組隊滿2人就可以進行PK吆鹤，隊員人數(shù)上限為5人厨疙。PK的9個場次，最低的為0-200能量的戰(zhàn)隊進入疑务。PK獲勝后沾凄，可以得到獎池里面的能量。如果人數(shù)夠了的話知允，每天9點自動開啟PK撒蟀。如果你點擊“立即組隊”，可以創(chuàng)建自己的隊伍温鸽，會生成一個戰(zhàn)隊二維碼保屯，可以掃碼進入戰(zhàn)隊，也可以點擊 繼續(xù)邀請好友 涤垫。通過分享至QQ姑尺、微信等平臺，來邀請好友參加戰(zhàn)隊
每日簽到獲取能量：就是進對應(yīng)的店鋪蝠猬，來獲取能量切蟋。每次簽到最多可以獲得10能量
以上就是整個雙十一玩法的拆分，其實最后大家會發(fā)現(xiàn)吱雏，這個其實并不難敦姻，很簡單，遠達不到小學(xué)奧數(shù)的標(biāo)準歧杏。大家是被那些看起來花哨的玩法繞迷糊了镰惦。當(dāng)然阿里這么做也是有目的的，就是讓你迷糊犬绒。不過捋順后旺入，你會發(fā)現(xiàn)很簡單。首先你要確定你買哪些商品凯力，然后后依據(jù)價格領(lǐng)取優(yōu)惠券和補貼茵瘾，紅包要盡可能多的領(lǐng)取，至于是否選擇定金立減咐鹤？這個要看你的需求拗秘，因為尾款要11月11日1點以后才能付款。還有哦祈惶，88VIP如果有的話雕旨，能使用也是超級劃算哦扮匠！
