當(dāng)你的產(chǎn)品不被客戶需要，這是我們必須依靠大數(shù)據(jù)挖掘客戶痛點(diǎn)组砚。
數(shù)據(jù)搜索法――網(wǎng)頁(yè)搜索+評(píng)論搜索
通過(guò)網(wǎng)頁(yè)搜索客戶的痛點(diǎn)吻商，必須要把握準(zhǔn)確關(guān)鍵詞，簡(jiǎn)單的理解就是潛在目標(biāo)客戶經(jīng)常搜索的詞糟红，通過(guò)短關(guān)鍵詞挖掘長(zhǎng)關(guān)鍵詞艾帐。
評(píng)論搜索也是這個(gè)道理，都是利用互聯(lián)網(wǎng)的搜索引擎來(lái)挖掘客戶痛點(diǎn)改化。
實(shí)際操作：
以百度為例掩蛤，作為消費(fèi)者想祛痘，就會(huì)在百度搜索“祛痘”陈肛，這時(shí)候下拉框會(huì)出現(xiàn)一系列和祛痘相關(guān)的關(guān)鍵詞揍鸟。
當(dāng)你點(diǎn)進(jìn)祛痘網(wǎng)頁(yè)，下拉到最下面句旱，還會(huì)出現(xiàn)一系列和祛痘相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞阳藻。
這些關(guān)鍵詞都是互聯(lián)網(wǎng)上有著同樣問(wèn)題的消費(fèi)者經(jīng)常所關(guān)注，搜索的谈撒。
你可以根據(jù)這些關(guān)鍵詞的指引腥泥，去挖掘客戶的痛點(diǎn)。
也可以找到相關(guān)的文章去看想祛痘的人所在評(píng)論區(qū)互動(dòng)問(wèn)題啃匿。
除了百度蛔外，360、搜狗等等都可以用來(lái)搜索溯乒。
如果你拿捏不準(zhǔn)自己行業(yè)的關(guān)鍵詞夹厌，可以用工具抓取，比如：愛(ài)站網(wǎng)裆悄，站長(zhǎng)工具矛纹，金花關(guān)鍵詞等等。
調(diào)研思路(2)
如果你認(rèn)為上面的這種方法比較麻煩光稼，也可以直接對(duì)微信現(xiàn)有潛在客戶或南，直接進(jìn)行交流孩等。
一對(duì)一咨詢法：
這種方法非常的簡(jiǎn)單、有效采够。挖掘潛在客戶的痛點(diǎn)前提是肄方，你的微信里有一定的潛在客戶。
實(shí)際操作：
把手機(jī)的原有微信卸載吁恍，網(wǎng)頁(yè)搜索微信6.5以下版本扒秸。
這是因?yàn)槲⑿?.5以下的版本是可以群發(fā)一對(duì)一紅包，簡(jiǎn)單的講冀瓦，你包好一個(gè)紅包，可以平均的分散給微信的每一個(gè)好友写烤，1次可以群發(fā)200人翼闽。（6.5以上的微信版本是沒(méi)有這個(gè)功能的）
群發(fā)紅包之后，跟著群發(fā)一條咨詢信息洲炊，信息不要太長(zhǎng)感局，直接切入重點(diǎn)。
因?yàn)橛屑t包暂衡，99％的人都會(huì)領(lǐng)取询微，領(lǐng)取的人90％都會(huì)回答你的問(wèn)題。（臉皮厚的人很少）
最后狂巢，一對(duì)一互動(dòng)就可以撑毛。
這種發(fā)紅包的方法，還適用于微信對(duì)你屏蔽朋友圈的人唧领，激活率非常高藻雌。
最后附帶一個(gè)馬斯洛的需求原理，這是人類需求的一個(gè)總結(jié)斩个。
①生理需求：呼吸胯杭、水、食物受啥、睡眠做个、性等等
②安全需求：人身安全、健康保障滚局、財(cái)產(chǎn)所有性等等
③情感和歸屬的需求：友情居暖、愛(ài)情、性親密等等
④尊重的需求：自我尊重核畴、信心膝但、成就、被別人尊重等等
⑤自我實(shí)現(xiàn)的需求：道德谤草、創(chuàng)造力跟束、自覺(jué)性等等
