IP是一項(xiàng)高投入窄刘、高風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)業(yè)阱驾，而融資也是其基礎(chǔ)性的一環(huán)就谜，投資有多少以及如何分配，能決定性地影響這個(gè)IP能否成功里覆。美國(guó)文化產(chǎn)業(yè)之所以能夠源源不斷地生產(chǎn)出重磅超級(jí)IP丧荐，在全球市場(chǎng)取得成功，與其背后雄厚的資本支撐密不可分喧枷。
一虹统、拼盤投資
IP拼盤投資是指由一家銀行或投資公司建立起一支傳媒基金弓坞，從私人或機(jī)構(gòu)投資者那里募資。這筆基金然后被用于投入某個(gè)特定IP制作機(jī)構(gòu)在一定時(shí)間范圍內(nèi)較多數(shù)量的內(nèi)容產(chǎn)出车荔。一般IP拼盤投資項(xiàng)目會(huì)涉及6至25套IP渡冻，而投資額度在整體10%到50%之間。
二忧便、窗口發(fā)行期
IP的利潤(rùn)主要在于網(wǎng)絡(luò)流量以及票房劇場(chǎng)等經(jīng)營(yíng)是否成功以及其他發(fā)行窗口發(fā)行的價(jià)格高低族吻。發(fā)行窗口不同，利潤(rùn)率也不同珠增，而且這也影響到該IP的發(fā)行順序超歌。
窗口化策略是一種價(jià)格技術(shù)，因?yàn)椴煌腎P銷售給不同消費(fèi)群體的價(jià)格不同蒂教，而造成價(jià)格不同的原因其實(shí)與造價(jià)無(wú)關(guān)巍举。其實(shí)窗口化策略不僅僅是針對(duì)不同渠道的群體，還包括兩個(gè)方面凝垛。一是不同地域的群體懊悯，為最大內(nèi)容價(jià)值，內(nèi)容提供者制定策略梦皮，在影響范圍內(nèi)盡可能地開發(fā)利用自己的傳播渠道和其他資源定枷。海外市場(chǎng)是IP內(nèi)容的重要窗口，隨著新媒體的出現(xiàn)届氢，網(wǎng)絡(luò)視頻和移動(dòng)媒體成為新型的傳輸渠道欠窒。另外與商業(yè)地產(chǎn)主題類空間合作，也是?一種趨勢(shì)退子。
三岖妄、二八法則
IP屬于娛樂(lè)業(yè)。娛樂(lè)業(yè)營(yíng)銷需要遵循“二八法則”寂祥。傳統(tǒng)的二八法則荐虐，一部影片會(huì)用百分之二十的資金給知名導(dǎo)演，和明星丸凭，而帶來(lái)百分之八十的利潤(rùn)福扬，因此電影行業(yè)會(huì)有名人中心制度。對(duì)于IP產(chǎn)品來(lái)說(shuō)惜犀，可以用百分之二十的資金投入與強(qiáng)勢(shì)資源合作铛碑，強(qiáng)勢(shì)資源導(dǎo)流百分之八十流量和利潤(rùn)，當(dāng)然這樣的IP不適合文藝類虽界，概念性IP,另外根據(jù)IP定位不同汽烦，有些IP百分之八十的成本是營(yíng)銷費(fèi)用的支出。
四莉御、火車頭理論
IP線上收入一般只占一部IP全部收入的1/5撇吞，此外的收入則為線下等版權(quán)和后IP衍生品的收益俗冻，這就是海外電影投入產(chǎn)出的所謂“五五制”。后IP衍生產(chǎn)品包括IP視頻專輯牍颈、VCD迄薄、LD盤及音樂(lè)、玩偶煮岁，電子產(chǎn)品噪奄，主題酒店，樂(lè)園人乓，主題展等勤篮。以美國(guó)IP為例，美國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的總收益色罚，20%來(lái)自于票房收入碰缔，80%來(lái)自于線下營(yíng)銷，即后電影產(chǎn)品的開發(fā)和運(yùn)作戳护。
五金抡、中間層融資
中間層融資通常是債務(wù)和股份融資的混合體，也就是說(shuō)腌且，在還款義務(wù)沒有按期完成的情形下梗肝，借貸者有權(quán)利將債務(wù)轉(zhuǎn)換為股份，它的還款時(shí)間在優(yōu)先債務(wù)之后铺董，投資者要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)巫击，但回報(bào)也比較高。這種融資方式受到青睞精续，因?yàn)樵诮栀J者的財(cái)務(wù)報(bào)表上坝锰，可以被處理為股份而不是債務(wù)，從而借貸者在獲得銀行貸款等方面不會(huì)受到影響重付。
六顷级、股份融資
IP投資者按其投入資金在整個(gè)拼盤中的比例占據(jù)相應(yīng)的股份。當(dāng)項(xiàng)目的債務(wù)都被清償后确垫，可獲得這些股份所對(duì)應(yīng)的利潤(rùn)弓颈，其風(fēng)險(xiǎn)是最大的，但可能獲得的收益也是最高的删掀，多來(lái)自私募基金翔冀、個(gè)人融資者及部分機(jī)構(gòu)融資者。
七爬迟、交叉抵押
交叉抵押是拼盤投資存在的根本保證橘蜜，即用賺大錢的IP項(xiàng)目去填補(bǔ)虧損的IP項(xiàng)目菊匿，利用規(guī)母杜唬化的投資產(chǎn)生收益计福。以崗希爾路1期基金為例，這個(gè)基金2006年1月由相對(duì)論傳媒公司發(fā)起徽职，約定在2年時(shí)間內(nèi)投資4億美元參與索尼哥倫比亞制作象颖、發(fā)行的11部IP電影，占股40%姆钉，另投資2億美元參與環(huán)球影業(yè)制作说订、發(fā)行的6部電影，占股50%潮瓶。
這17部電影項(xiàng)目中陶冷，7部虧損，10部盈利毯辅。平均下來(lái)埂伦，每部電影的凈利潤(rùn)為760萬(wàn)美元。在兩年間思恐，投資者獲得了1.5億美元的短期收益沾谜，內(nèi)部收益率達(dá)到了13%。而如果算上3至5年間來(lái)自其他渠道的收益胀莹，還可以取得2500萬(wàn)美元的收益基跑。
八、預(yù)售融資
預(yù)售融資模式通過(guò)對(duì)發(fā)行權(quán)描焰、音像出版權(quán)等權(quán)利的預(yù)售合同質(zhì)押進(jìn)行融資媳否，在貸款擔(dān)保形式上，則運(yùn)用了應(yīng)收賬款質(zhì)押荆秦、無(wú)限連帶擔(dān)保逆日、保證、保險(xiǎn)等多種方式萄凤。
一部電影的版權(quán)往往是在電影制作完成之后才開始發(fā)揮效用：制片方作為電影的版權(quán)方室抽，在影視版權(quán)成型時(shí)才向發(fā)行公司出讓電影的發(fā)行權(quán)，并據(jù)此獲得部分資金靡努，回收制片成本坪圾。
預(yù)售融資模式的創(chuàng)新之處就在于，這種方法使得制片公司可能在影片尚未開始制作時(shí)惑朦，便對(duì)該影片隱含的相關(guān)版權(quán)進(jìn)行預(yù)售和質(zhì)押兽泄，讓版權(quán)提早發(fā)揮作用，達(dá)到融資的目的漾月。
九病梢、完片保險(xiǎn)體制
在好萊塢，私募基金在向IP項(xiàng)目投資或銀行為IP項(xiàng)目提供貸款時(shí)，會(huì)要求這些項(xiàng)目取得完成擔(dān)保蜓陌。提供完成擔(dān)保的公司需承擔(dān)3項(xiàng)責(zé)任：一是保證項(xiàng)目能被完成和遞交發(fā)行機(jī)構(gòu)觅彰，當(dāng)IP超過(guò)預(yù)算時(shí)，需提供超支資金钮热；二是如果IP項(xiàng)目的制片人中途無(wú)法或不愿繼續(xù)項(xiàng)目填抬，由完片擔(dān)保方接手；三是當(dāng)完片擔(dān)保方?jīng)Q定放棄完成IP項(xiàng)目隧期，其要向IP投資方賠償已經(jīng)投入的資金飒责。
完成擔(dān)保方在制片環(huán)節(jié)中扮演著“黑臉”的角色，能真正保證制片管理制度落到實(shí)處仆潮，將資金的流向清晰地呈現(xiàn)在投資方面前宏蛉，使投資方能夠放心地將資金交予制片方使用。
十性置、多元回收機(jī)制
除了完片擔(dān)保為制作項(xiàng)目保駕護(hù)航外檐晕，保持投資基金對(duì)好IP信心的另一大因素在于，美國(guó)IP雖投資浩大蚌讼，但通過(guò)多元回收渠道能有效地化解風(fēng)險(xiǎn)辟灰。這種多元回收機(jī)制包括兩個(gè)維度，一是圍繞IP本身的發(fā)行篡石，二是基于IP的衍生品開發(fā)芥喇。
好IP的播映收入只是其經(jīng)濟(jì)價(jià)值的一小部分，其更大的收入來(lái)自于電影IP的特許經(jīng)營(yíng)商品凰萨，這是指電影版權(quán)擁有者授權(quán)某一領(lǐng)域的商家生產(chǎn)的基于IP主題元素的商品继控。（來(lái)源：中國(guó)文化報(bào)）
