贏得讀者信任。這一步很很重要巨坊。但很多人寫文案時(shí)不做這一步撬槽，貨只是隨便寫一點(diǎn)。
任務(wù)：用一個(gè)個(gè)無可辯駁的事實(shí)證明我們的產(chǎn)品品質(zhì)趾撵。贏得顧客信任侄柔，最終讓他這樣想，可以買占调。
贏得顧客信任時(shí)暂题，我們要給顧客一個(gè)個(gè)理性的證據(jù)，通常不是自吹自擂究珊，而是請(qǐng)外援為我們撐腰薪者，比如說用實(shí)驗(yàn)結(jié)果說話，請(qǐng)權(quán)威機(jī)構(gòu)背書剿涮，讓讀者對(duì)品牌有深入立體的感知言津，充分信任我們攻人。這里有三種方法。
3.1權(quán)威轉(zhuǎn)嫁
塑造權(quán)威的高地位悬槽；塑造權(quán)威的高標(biāo)準(zhǔn)怀吻。比如說權(quán)威的獎(jiǎng)項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證，權(quán)威的合作單位初婆，權(quán)威的企業(yè)大客戶蓬坡，明星顧客，團(tuán)隊(duì)烟逊，權(quán)威專家等渣窜。
3.2事實(shí)證明
例子：奧格威與勞斯萊斯
這輛新款勞斯萊斯時(shí)速達(dá)到96公里時(shí)，車內(nèi)最大的噪音來自電子鐘宪躯。
運(yùn)用方法：
第1步要收集性能數(shù)據(jù)乔宿；第2步連接到熟悉的事物。
3.3化解顧慮访雪。
化解顧慮的方法详瑞，主動(dòng)提出，讀者可能擔(dān)心的產(chǎn)品的問題臣缀、服務(wù)的問題坝橡、隱私的問題。并給出解決方案精置，讓讀者放心计寇。
在文案中展現(xiàn)你對(duì)產(chǎn)品的強(qiáng)大信心，認(rèn)真服務(wù)的態(tài)度脂倦，或輕松愉快的來個(gè)自嘲番宁，都能夠提高讀者下單的概率。
4.引導(dǎo)馬上下單
為了完成臨門一腳赖阻，準(zhǔn)備了4種非常好的一方法蝶押，引導(dǎo)讀者別拖了，馬上火欧、現(xiàn)在棋电、立刻下單。
4.1價(jià)格錨點(diǎn)
我們要主動(dòng)解釋價(jià)格的合理性苇侵，給顧客吃下一顆定心丸赶盔，讓他更放心的購買。
錨定效應(yīng)榆浓。我們可以設(shè)置一個(gè)價(jià)格描點(diǎn)于未，主動(dòng)告訴主的一個(gè)很貴的價(jià)格，然后再展現(xiàn)我們的低價(jià)，讀者就會(huì)覺得很實(shí)惠沉眶。
設(shè)錨點(diǎn)的原則，在合理的邏輯下越貴越好杉适；
在本行業(yè)里找不到秒點(diǎn)時(shí)谎倔，就到其他行業(yè)找，通過一個(gè)共同點(diǎn)進(jìn)行連接對(duì)比猿推。
4.2算賬片习。
平攤。當(dāng)產(chǎn)品很耐用蹬叭，但價(jià)格比較高時(shí)藕咏，我們就可以把價(jià)格除以使用的天數(shù)算出一天多少錢，讓顧客感覺到劃算秽五。
省錢孽查。如果產(chǎn)品能節(jié)水節(jié)電或者替代其他消費(fèi)，我們可以算出每年或者10年能夠省出多少錢坦喘，當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)自己可以很快回穩(wěn)時(shí)盲再，就會(huì)覺得購買是劃算的。
4.3正當(dāng)消費(fèi)
告訴讀者買產(chǎn)品不是為了個(gè)人享受瓣铣，而是為了其他正當(dāng)理由消除他內(nèi)心的負(fù)罪感答朋，讓顧客盡快下單。
首先我們要知道震蕩消費(fèi)包括以下幾種棠笑。
上進(jìn)梦碗，思維學(xué)習(xí)提升能力進(jìn)步，人脈拓展蓖救，事業(yè)發(fā)展等洪规。
送禮。送禮品給好友藻糖，事業(yè)伙伴家人淹冰，用于感恩送你給心中的男神女神，你俘獲芳心等巨柒。
健康樱拴。增強(qiáng)體質(zhì)，減少疾病風(fēng)險(xiǎn)洋满，消除患病痛苦晶乔。
孩子。確保孩子健康成長(zhǎng)牺勾，品行端正正罢，聰明優(yōu)秀，有美好的前途驻民。
4.4限時(shí)限量翻具。
告訴讀者現(xiàn)在的優(yōu)惠是限時(shí)限量的履怯，如果錯(cuò)過產(chǎn)品會(huì)漲價(jià)，甚至售罄買不到裆泳，這就迫使他馬上做出決定叹洲。
告訴讀者不多的限量名額，又招其他顧客提前預(yù)定工禾，所剩更少會(huì)激發(fā)他的緊迫感促使他馬上下單运提。
設(shè)置享受優(yōu)惠的身份門檻會(huì)讓顧客感覺到機(jī)會(huì)難得，力度較大闻葵，從而更想馬上下單民泵。
