借定勢(shì)

【對(duì)本書(shū)的了解】

因?yàn)橐恢睕](méi)有怎么接觸過(guò)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)庸毫，因此是第一次聽(tīng)說(shuō)“金槍大叔”這個(gè)人，在查了資料后合是，對(duì)于職業(yè)工作者了罪，耳熟能詳?shù)摹罢夜ぷ鳎乙习逭劇盉oss 直聘廣告聪全，記得第一次看到這個(gè)廣告詞還在感嘆泊藕，這個(gè)廣告語(yǔ)“又俗又好有道理”，看一眼就記住了难礼，想這個(gè)廣告語(yǔ)的是什么樣的人呢娃圆？《借勢(shì)》這本書(shū)算是第一次接觸“金槍大叔”，也正式接觸系統(tǒng)化的接觸“品牌”這個(gè)知識(shí)點(diǎn)蛾茉。

【所見(jiàn)所聞】

一個(gè)弱小的品牌往往投入不了高昂的成本讼呢， 所以你的每一次品牌營(yíng)銷(xiāo)， 都應(yīng)該在消費(fèi)者心上烙下印記谦炬。 他擔(dān)心什么悦屏，你就給他什么!

品牌錨點(diǎn)

低端說(shuō)價(jià)格；中斷說(shuō)檔次键思；高端說(shuō)文化础爬。

如何確定品牌錨點(diǎn)

首先確認(rèn)價(jià)格。如果品牌走“低端”吼鳞，定位語(yǔ)中加“省”幕帆；如果走中端，加“專(zhuān)業(yè)”強(qiáng)調(diào)檔次赖条；如果走高端失乾，加“大師”強(qiáng)調(diào)文化底蘊(yùn)。

品牌情緒

高端帶傷感——悲天憫人

中端要溫柔——眼神寬容纬乍，讓中產(chǎn)和生活和解

低端要快樂(lè)——可呵呵碱茁，讓消費(fèi)者快樂(lè)

初創(chuàng)要先憤怒——憤怒是引流的良藥。

品牌關(guān)系

低端打造親戚關(guān)系——上來(lái)套近乎仿贬，打親情牌纽竣；

中端打造朋友關(guān)系——想賺錢(qián)難，不能貴，需要給面積蜓氨，鋪墊期長(zhǎng)

高端打造上下級(jí)關(guān)系——消費(fèi)者是下級(jí)聋袋，品牌是上級(jí)，上級(jí)說(shuō)什么都對(duì)穴吹。

品牌老化

老化的品牌如何變的年輕幽勒？

1. 第一，包裝上畫(huà)漫畫(huà)港令，弄外文符號(hào)

2. 第二啥容，把廣告語(yǔ)改的叛逆一些，放大狠話

3. 第三顷霹，找年輕流量小生當(dāng)代言

4. 第四咪惠，做聯(lián)名，越放馬牛不相及越好

5. 第五淋淀，退出盲盒

6. 第六遥昧，多參與社交媒體，黑粉更有用

品牌末期

識(shí)別品牌老化的3個(gè)動(dòng)作

1. 營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)迭代——核心技術(shù)迭代朵纷，變成營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)別帶炭臭，產(chǎn)品弱，廣告強(qiáng)

2. 多做幾個(gè)版本——不停換包裝柴罐，爭(zhēng)取堅(jiān)持下去

3. 簡(jiǎn)配做青春版——從一線開(kāi)始降價(jià)徽缚，降到6線

品牌升級(jí)

當(dāng)產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)了怎么辦憨奸？

1. 升級(jí)價(jià)值觀——從使用到為健康革屠，再到造福后代，段位比較比同行高

2. 升級(jí)包裝——商標(biāo)排宰、店面裝修似芝、設(shè)計(jì)，審美領(lǐng)先潮流10%

3. 升級(jí)代言人——產(chǎn)品沒(méi)老板甘，代言老了党瓮，代言人符合消費(fèi)者的口味

品牌文化

低端販賣(mài)安全感

中端販賣(mài)優(yōu)越感

超高端販賣(mài)文化——中華5千年，超級(jí)品牌

品牌價(jià)格

價(jià)格戰(zhàn)的3個(gè)誤區(qū)：

1. 把低價(jià)當(dāng)做產(chǎn)品力——產(chǎn)品力是里子

2. 把服務(wù)好當(dāng)做品牌力——品牌力是面子

3. 把買(mǎi)流量當(dāng)做影響力——影響力是票子

品牌檢測(cè)

產(chǎn)品為什么總是失斞卫唷寞奸？

1. 產(chǎn)品要有社交性——沒(méi)社交無(wú)法裂變

2. 產(chǎn)品要有知識(shí)性——要有說(shuō)頭

3. 產(chǎn)品要有娛樂(lè)性——營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)就是娛樂(lè)（蜜雪冰城）

品牌進(jìn)化

1. 小眾東西專(zhuān)業(yè)化

2. 專(zhuān)業(yè)東西通俗化

3. 通俗的東西娛樂(lè)化

4. 娛樂(lè)東西學(xué)術(shù)化

品牌位置

心智品牌必須做到3個(gè)1工程

1. 一條朋友圈

2. 一條抖音

3. 一條小紅書(shū)

品牌品味

大眾品牌第一件事：先活著——老百姓先吃飽，在吃好

品位是流量的敵人在跳。

【所思所想】

1. 每個(gè)人都可以作為個(gè)人品牌進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)枪萄，設(shè)計(jì)師在公司可以把自己當(dāng)初一個(gè)值得信任+專(zhuān)業(yè)能力強(qiáng)的合作伙伴建立個(gè)人的良好的品牌口碑，在重大項(xiàng)目面臨人手不足的情況下首先想到的就是你猫妙，這樣不斷繼續(xù)鍛煉自己的專(zhuān)業(yè)能力瓷翻，同時(shí)把事情做的漂亮的話又會(huì)贏得更多的好口碑，那升職加薪還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

2. 作為專(zhuān)業(yè)技術(shù)過(guò)硬的設(shè)計(jì)師齐帚，在接私單或者以個(gè)人工作室進(jìn)行賺錢(qián)的時(shí)候妒牙，只要技術(shù)好，客戶滿意高对妄，個(gè)人專(zhuān)業(yè)品牌及影響力打出名堂湘今，就不缺錢(qián)賺。

3. 作為求職者饥伊，除了過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)能力外象浑，面試官還會(huì)考慮在前公司的工作經(jīng)歷及團(tuán)隊(duì)協(xié)作相關(guān)事項(xiàng)，這種情況下琅豆，你的工作講演和同事對(duì)你的評(píng)價(jià)也是從你日常工作中積累出來(lái)的個(gè)人品牌愉豺，因此品牌這個(gè)在日常工作或者生活中，都能用到茫因。尤其在現(xiàn)在流量變現(xiàn)等數(shù)字化運(yùn)營(yíng)大環(huán)境下品牌不在限于產(chǎn)品蚪拦，其實(shí)個(gè)人也非常重要

【后續(xù)行動(dòng)】

1. 作為需要綜合能力很強(qiáng)的設(shè)計(jì)師，需要用到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和綜合素質(zhì)更高冻押，同時(shí)也為了給自己打造一份更有利的簡(jiǎn)歷驰贷，因此不管在公司的專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作，同時(shí)需要打造更強(qiáng)的綜合素質(zhì)整體提升個(gè)人在職場(chǎng)中的品牌形象洛巢。學(xué)習(xí)更通用的一些能力括袒，比如結(jié)構(gòu)化思維、學(xué)習(xí)力稿茉、表達(dá)力等锹锰。

2. 為了提升自己的通用能力，需要大量的閱讀書(shū)籍漓库，并吸收內(nèi)化這部分知識(shí)恃慧，結(jié)合日常工作中的匯報(bào)場(chǎng)景及講方案場(chǎng)景進(jìn)行應(yīng)用，并輸出實(shí)踐總結(jié)

3. 同時(shí)將學(xué)到的知識(shí)分享到朋友圈中渺蒿，借勢(shì)打造高質(zhì)量深度學(xué)習(xí)的形象痢士，為接下來(lái)人生的第二階段奠定基礎(chǔ)。

4. 接下來(lái)計(jì)劃開(kāi)啟“個(gè)人人生第二階段”茂装，但是有些事情還沒(méi)想清楚怠蹂，我以個(gè)人作為一個(gè)新產(chǎn)品去借勢(shì)打造販賣(mài)出去的話，需要搞清楚定位和價(jià)格少态〕遣啵可是現(xiàn)在還是很迷茫，甚至第二階段需要做什么且給自己怎么定位况增，還不清晰赞庶。因此打算以“借勢(shì)”這本書(shū)看如何把自己營(yíng)銷(xiāo)出去。

借萬(wàn)物

【所見(jiàn)所聞】
借力打力
借力打力這種營(yíng)銷(xiāo)方式，在生活中無(wú)處不在歧强。
當(dāng)你的品牌處于弱勢(shì)地位的時(shí)候澜薄，最實(shí)惠、最容易的辦法就是 借摊册。
【所思】：如果當(dāng)前自己沒(méi)有能力單獨(dú)做品牌肤京，可以借助身邊的力量，比如熱度茅特。
不打水漂
廣告費(fèi)打水漂忘分，是由產(chǎn)業(yè)鏈決定的。
傳統(tǒng)的廣告產(chǎn)業(yè)鏈

• 一白修、品牌方想要的是賣(mài)貨妒峦、賺錢(qián)
• 二、廣告公司想要的是創(chuàng)意兵睛、得獎(jiǎng)
• 三肯骇、制作公司想要的是省錢(qián)
• 四、導(dǎo)演想要的是拍出一條抛婧埽×的廣告片笛丙，講一個(gè)牛×的故事假颇， 努力表現(xiàn)自己講故事的技巧
  廣告決策靠的絕不是民主投票胚鸯，而是獨(dú)裁創(chuàng)意。

販賣(mài)情懷
當(dāng)你的產(chǎn)品實(shí)在沒(méi)有什么特點(diǎn)的時(shí)候笨鸡，我給你推薦“情懷三部 曲”:

1. 一姜钳、講前浪的故事
2. 二、換復(fù)古的包裝
3. 三镜豹、打造垂類(lèi)IP
   販賣(mài)情懷傲须，很簡(jiǎn)單蓝牲。其實(shí)很多產(chǎn)品跟幾十年前一模一樣趟脂，但只要 換個(gè)復(fù)古的包裝，講點(diǎn)有關(guān)情懷的故事例衍，立刻就有了風(fēng)格昔期。
   販賣(mài)迭代
   四招打造產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn):
   一、人無(wú)我有——增加全新功能佛玄，或者把性能大幅升級(jí)硼一，或搶先找一個(gè) 流量明星做代言人。
   二梦抢、人想我先——我可以通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈般贼，優(yōu)化制造工藝，搶先推出新 品，搶先發(fā)布哼蛆。
   三蕊梧、人先我響—— 在大家的運(yùn)營(yíng)速度都加快的情況下，就看誰(shuí)的傳播聲 量更大腮介。
   四肥矢、人響我反 ——大家都能想到的事，我們就要逆向思維叠洗。

美人經(jīng)濟(jì)
美人經(jīng)濟(jì)的三個(gè)優(yōu)勢(shì):
一甘改、讓消費(fèi)者放松警惕
二、賣(mài)得好的產(chǎn)品一定美
三灭抑、貴一點(diǎn)十艾，也行
美人經(jīng)濟(jì)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的先鋒隊(duì)。直播帶貨腾节、網(wǎng)紅秀場(chǎng)疟羹、明星 代言，誰(shuí)沾上了美人禀倔，誰(shuí)就擁有了優(yōu)先權(quán)和支配權(quán)榄融。
賣(mài)得好的產(chǎn)品也一定是美的產(chǎn)品，產(chǎn)品美救湖、代言人美愧杯，才是價(jià)值 觀美的基礎(chǔ)。
即使價(jià)格不太美鞋既，用戶心里也會(huì)美力九，因?yàn)橛⑿垭y過(guò)美人關(guān)邑闺。

順手牽羊
被順手牽羊，是甲方的三種福氣:
一陡舅、發(fā)現(xiàn)周邊價(jià)值
二、減少信任成本
三靶衍、提供一攬子解決方案
【所思】：做一件事的時(shí)候順帶做了另外一件事灾炭。

暗度陳倉(cāng)
廣告業(yè)未來(lái)只有三條路:
一颅眶、做大不如做小
二、做小不如做精
三、劃自己的船
年輕的你如何開(kāi)啟人生呢?
有很多人非常迷茫，廣告業(yè)就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的溫度計(jì)，我從客戶變 化的角度給大家分析一下兔综，未來(lái)要怎么走燕刻。
最重要的沪哺，做大不如做小酌儒，做小不如做精。
大公司很風(fēng)光籍滴，收入有一定保障榴啸，但不見(jiàn)得是一個(gè)終身的飯碗， 近年來(lái)很多互聯(lián)網(wǎng)大廠鸥印，裁員風(fēng)波不斷。很多人從崗位上走下來(lái)库说，年 富力強(qiáng)潜的，卻很難迅速找到另外一條路。如果在市場(chǎng)中早點(diǎn)發(fā)現(xiàn)縫隙啰挪， 早點(diǎn)做創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，或者到三亡呵、四锰什、五線城鄉(xiāng)去創(chuàng)業(yè)，降維打擊歇由，也許 是一個(gè)機(jī)會(huì)果港。
【所思】：在互聯(lián)網(wǎng)大潮中到底怎么選擇，如果產(chǎn)品那么所公司中脫穎而出谢谦，還是需要做的專(zhuān)精比較好。大廠雖然前期看著光鮮但是很不穩(wěn)定且難以做到頭部回挽。
傳播大師
成為傳播大師，只需要借助四點(diǎn):
一祭刚、痛點(diǎn)——不能少了痛點(diǎn)墙牌，少了痛點(diǎn)就像失去了和觀眾溝通的橋梁涡驮，你和觀 眾就成了牛郎織女喜滨。
二、笑點(diǎn)——不能少了笑點(diǎn)棒口，少了笑點(diǎn)你就無(wú)法影響這個(gè)世界上的大多數(shù)人辜膝。 笑聲的傳染力，要大過(guò)世界上已經(jīng)存在的任何一種病毒厂抖。
三、淚點(diǎn)——不能少了淚點(diǎn)验游，少了淚點(diǎn)就不能帶領(lǐng)觀眾進(jìn)入情感噴發(fā)的高潮耕蝉， 讓他哭的人才是他生命中最刻骨銘心的人。
四垒在、尿點(diǎn)——不能少了尿點(diǎn)，少了尿點(diǎn)觀眾會(huì)感覺(jué)太頂了场躯，受不了，過(guò)猶不 及伞鲫，尿點(diǎn)是高潮過(guò)后的賢者時(shí)間签舞，是拿捏觀眾的欲擒故縱柒瓣。
【所思】：品牌概念傳播的過(guò)程中既要有用于溝通的痛點(diǎn)吠架，還需要傳染力很強(qiáng)的笑點(diǎn)芙贫，同時(shí)具備情感的淚點(diǎn)與對(duì)觀眾欲情故縱的尿點(diǎn)傍药。如同普通人的從草根到成功人士的奮斗史一樣，有痛點(diǎn)褪秀、笑點(diǎn)等薛训，這樣才會(huì)產(chǎn)生同情與傳播。

無(wú)需廣告
有一種企業(yè)是不需要打廣告的闸英，
它的名字就是廣告介袜。
【所思】：當(dāng)整個(gè)體系品牌具有超強(qiáng)的傳播力的時(shí)候，是不需要做廣告的遇伞，自己本身就是廣告。所以主品牌一定要做到頭部巍耗，這樣主品牌可以帶動(dòng)子品牌渐排。
扎心扎錢(qián)
品牌營(yíng)銷(xiāo)的生與死。
生于拉新驯耻，死于留存可缚。
留存的事 情應(yīng)該交給產(chǎn)品，產(chǎn)品打點(diǎn)折帘靡，給老客戶一些優(yōu)惠，用戶就回來(lái)了炼鞠， 但是產(chǎn)品不好轰胁，用戶轉(zhuǎn)頭就走。
營(yíng)銷(xiāo)是拉新好赃阀，還是留存好?
一些所謂的扎心廣告榛斯，目的是去做老客戶的情感共鳴，純粹是浪 費(fèi)錢(qián)驮俗。做品牌的前提主要是扎錢(qián)，扎完錢(qián)就能扎心搪柑，扎不到錢(qián)就扎不 到心索烹。
【所思】：如果做品牌需要根據(jù)整個(gè)產(chǎn)品生命周期的階段和目的，想清楚取舍渊额，做到當(dāng)前條件下利益左劃的宣傳垒拢。
情緒張力
廣告要傳播的不是真相，是情緒舱权。
營(yíng)銷(xiāo)力是引導(dǎo)情緒的能力仑嗅。
經(jīng)濟(jì)和知識(shí)一樣，是從高處流向低處仓技，但是流量不一樣，流量是 從低處流向高處阔逼。以前只有知識(shí)分子才有投票權(quán)地沮，現(xiàn)在每一個(gè)老百姓 都有投票權(quán)羡亩，誰(shuí)掌握的鍵盤(pán)多危融，誰(shuí)就擁有話語(yǔ)權(quán)吉殃。你的營(yíng)銷(xiāo)素材被每 天的熱點(diǎn)清零，而熱點(diǎn)之所以是熱點(diǎn)蛋勺，是因?yàn)槔习傩盏母行栽谄鹱?用。
廣告要傳播的不是真相贼陶，不是真理巧娱，而是一種情緒，營(yíng)銷(xiāo)力就是 一種引導(dǎo)情緒的能力眨层，引導(dǎo)流量從低處流向高處上荡。
廣告的真相，是品牌叁征，是價(jià)格逛薇，是產(chǎn)品的功能、參數(shù)啤呼、技術(shù)呢袱、特 點(diǎn)。做廣告就是引導(dǎo)情緒羞福，帶動(dòng)消費(fèi)者的潛意識(shí)的藝術(shù)。

【后續(xù)行動(dòng)】
就像設(shè)計(jì)日記口號(hào)“一個(gè)人可以走的很快卖陵，但是一群人才能走的更遠(yuǎn)”一樣。在一個(gè)新品牌創(chuàng)建初期棒旗，可以適當(dāng)借助外力鸥滨，或者和別人一起打造高傳播的品牌谤祖。所以有可以借助大品牌的話熱度的話，可以借助具有高傳播力的大IP的流量凸主，也是一種借勢(shì)吧额湘。

借噪聲

【所見(jiàn)所聞】
選擇性忽視
心理學(xué)現(xiàn)象，人們往往對(duì)已經(jīng)熟悉的事物選擇性忽視嗡官。

以弱勝?gòu)?qiáng)
小企業(yè)如何在夾縫中求生毯焕，三個(gè)體會(huì):
一、找到自己的戰(zhàn)場(chǎng)
二婆咸、在小戰(zhàn)場(chǎng)上集中優(yōu)勢(shì)兵力
三芜辕、小勝變大勝、量變到質(zhì)變
所以倔丈，當(dāng)你的企業(yè)處于弱勢(shì)状蜗，首先要找到自己的戰(zhàn)場(chǎng)，其次是在 這個(gè)小戰(zhàn)場(chǎng)上形成以多打少警儒、以大打小的局面。在一個(gè)很大的戰(zhàn)場(chǎng) 上边琉，你想以極少的兵力來(lái)作為杠桿记劝，想要取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利幾乎等于做 夢(mèng)。
【所思】：在團(tuán)隊(duì)中厌丑，同樣要分析每個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)怒竿，找準(zhǔn)自己的定位和優(yōu)勢(shì)及可以發(fā)力的點(diǎn)， 結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)和發(fā)力的點(diǎn)耕驰，做到團(tuán)隊(duì)頭部朦肘，同時(shí)做到無(wú)法替代的地位，那團(tuán)隊(duì)及公司中才會(huì)處于不被辭退的情況媒抠。

無(wú)需定位
年銷(xiāo)售1億以下的品牌不需要定位趴生，只需要定價(jià)。
品牌只分兩種：

1. 實(shí)用性的品牌——不實(shí)用的品牌價(jià)格定得高高的冲秽，因?yàn)閮r(jià)格高才是護(hù)城河锉桑。讓人感 覺(jué)錢(qián)很卑微。不實(shí)用的品牌就是讓消費(fèi)者伸手摘星民轴，不會(huì)滿手淤泥后裸。
2. 不實(shí)用的品牌——“低價(jià)”。管理好消費(fèi)者的期待值微驶，讓他 感覺(jué)會(huì)花錢(qián)、很聰明就行了苟耻。
   很多品牌，都被定位耽誤了胁艰。一些著名品牌智蝠，長(zhǎng)期在不同的定位 中搖擺，品牌傳播的力量被不斷浪費(fèi)解虱。在流量時(shí)代毛秘，定位往往好比刻 舟求劍阻课，等你定清楚了限煞，機(jī)會(huì)早就過(guò)去了。初創(chuàng)期的品牌署驻，應(yīng)該做好 產(chǎn)品力旺上，在成長(zhǎng)中慢慢找到方向，再談定位的問(wèn)題宣吱。
   【所思】在做以時(shí)間消耗為主的事情的時(shí)候征候，首先需要考慮你的“時(shí)價(jià)”是多少，比如在做設(shè)計(jì)私單兆解，首先你要定的是你的時(shí)薪多少跑揉，這樣才清楚怎么去定義個(gè)外接私單的價(jià)格。

客戶紅利
如何吃到客戶的成長(zhǎng)紅利?
用投資思維來(lái)做客戶现拒，客戶成長(zhǎng)的紅利才是我們的復(fù)利。
做好一個(gè)老客戶就不一樣了具练，服務(wù)好他扛点，扶他上路就能吃到 他的成長(zhǎng)紅利。
而這個(gè)服務(wù)策略你只需要做一次眠饮，后續(xù)的服務(wù)只不過(guò)是維護(hù)铜邮、修 訂∪用客戶也很開(kāi)心秸苗，因?yàn)槭欠制诟犊睿档土怂麄兊呢?cái)務(wù)壓力玖瘸。
這也是我們一個(gè)月能做三個(gè)客戶的原因檀咙，兩個(gè)老客戶加上一個(gè)新 客戶，如果每個(gè)月都要做三個(gè)新客戶蔑匣，以我們公司現(xiàn)在幾個(gè)人的規(guī)模 根本不可能做到侣诺。
所以呢，一定要用投資思維來(lái)做客戶趴久，客戶成長(zhǎng)的紅利才是我們 的復(fù)利搔确。
客戶就是信任灭忠，客戶就是成交弛作，客戶就是長(zhǎng)期關(guān)系华匾。老客戶減少 了溝通成本、信任成本萨西。所以旭旭，把每個(gè)新客戶用心服務(wù)好，讓新客戶 得到超值服務(wù)源梭，才是得到老客戶的關(guān)鍵稍味。
【所思】：“長(zhǎng)期投資，實(shí)現(xiàn)復(fù)利”脑溢。不管是在維護(hù)客戶的關(guān)系的精密鏈接與企業(yè)成長(zhǎng)帶來(lái)的長(zhǎng)期紅利赖欣，還是在自我成長(zhǎng)中深入學(xué)習(xí)一門(mén)新技能验庙，每次淺嘗輒止粪薛，不如把一類(lèi)知識(shí)吃透，這樣慢慢的就能形成整個(gè)體系违寿，實(shí)現(xiàn)知識(shí)的復(fù)利藤巢。

脫離群眾
小眾的兩個(gè)缺點(diǎn):
一、小眾就是脫離群眾 —— 小眾就是脫離群眾才沧，脫離群眾也賺不著錢(qián)，賺不 著錢(qián)
二挨摸、小眾就是To有錢(qián)人 ——小眾只能To B岁歉，To有錢(qián)人，小眾就是用技術(shù) 人為地制造一個(gè)壁壘澈圈，去賣(mài)出更高的價(jià)錢(qián)帆啃。
【所思】：在資金有限的情況下，創(chuàng)業(yè)不要找“小眾且便宜的”诽偷，因?yàn)榱髁炕鶖?shù)太小疯坤，像PDD 這種大體量的便宜的是長(zhǎng)久之道压怠。

居安思危
做創(chuàng)業(yè)公司一定要具備兩種思維:
一、投資思維
二蜗顽、做新客戶
做新客戶雨让。根據(jù)現(xiàn)在主力推動(dòng)內(nèi)循環(huán)的政策，一定會(huì)誕生很多新 的品牌崔挖、新的國(guó)潮庵寞，中國(guó)有很多產(chǎn)品都值得再做一遍，會(huì)涌現(xiàn)出很多賽道的尖兵脓鹃。這時(shí)候不去選擇做那些新客戶属拾，而去做那些超大型企 業(yè)冷溶，甚至委曲求全逞频，去答應(yīng)這些超大型企業(yè)的各種苛刻條件栋齿，去做它 們的供應(yīng)商，不但剝奪了你的毛利基协，還剝奪了你的未來(lái)菇用。

初創(chuàng)客戶
莫欺少年窮惋鸥。
任何品牌都不是天生強(qiáng)大的。蘋(píng)果是在車(chē)庫(kù)里誕生的耐量，美的最早 是個(gè)街道企業(yè)滤港，大疆無(wú)人機(jī)最早是在居民區(qū)里研發(fā)的......有勇氣和初 創(chuàng)品牌合作，不在乎眼前的得失山叮，就是對(duì)未來(lái)的投資樟凄。
【所思】：在新的領(lǐng)域分析新領(lǐng)域是否是個(gè)新風(fēng)口，如果是新風(fēng)口需要眼光快速且有魄力的抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。風(fēng)口走了叔壤，機(jī)會(huì)沒(méi)了口叙。

價(jià)值策略
把產(chǎn)品賣(mài)出更高價(jià)錢(qián)的三個(gè)方法:
一妄田、制造稀缺——饑餓營(yíng)銷(xiāo)驮捍，即使排隊(duì)你也買(mǎi)不著脚曾，店里空著也不讓你 進(jìn)。
二珊泳、術(shù)語(yǔ)賦能——把低價(jià)商品說(shuō)成是祖?zhèn)鞯纳椋褜?zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)包裝成科技術(shù) 語(yǔ)撞芍。
三、廣告代言多找點(diǎn)代言验毡，代言人的身價(jià)越高愉镰，價(jià)格空間就會(huì)越 大丈探。

打造備胎
做任何事一定要有備胎。
廣告業(yè)高度依賴(lài)全社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展隘竭，高度依賴(lài)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況讼渊。 如果客戶的行業(yè)出問(wèn)題了，或者面臨疫情這樣不可控的情況菱皆，我們作 為下游產(chǎn)業(yè)挨稿，就會(huì)遭到巨大的影響奶甘。安全感不是別人給你的，是靠自 己營(yíng)造的疲陕。
【所思】：職業(yè)何其不需要做好備胎呢？在面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展停滯携茂，公司裁員的情況窃爷，如果給自己準(zhǔn)備多想技能，比如公眾號(hào)医吊、私單卿堂、或者可以自己開(kāi)創(chuàng)自媒體號(hào)懒棉，這種都是職業(yè)的備胎，不至于在失業(yè)的情況下穗慕，影響后續(xù)的收入妻导。

定金為王
不交定金肯定黃。
不交定金的生意肯定黃术浪，把有限的精力 投入到交了定金的客戶身上胰苏，他們也得到了好的服務(wù)醇疼，我們也減少了 浪費(fèi)，進(jìn)來(lái)的客戶百分之百成交鲤孵，這樣就形成了良性的循環(huán)辰如。
【所思】：還是“定價(jià)”思維琉兜，做營(yíng)收的事，還是需要以“定價(jià)”思維來(lái)約束廊散，這樣自己才有盼頭和動(dòng)力，從而想盡辦法把事情做到最好梧疲，從而向外打造口碑允睹。

要有底線
創(chuàng)業(yè)要有底線，四種老板不能合作:
一幌氮、上來(lái)就說(shuō)自己有多牛的——這種人聽(tīng)不得別人意見(jiàn)缭受，老子天下第 一。
二该互、談話用詞很華麗的—— 自戀米者，預(yù)算不足還要繞彎子，總覺(jué) 得自己才華大過(guò)天宇智。
三、問(wèn)我們都有什么作品的——供應(yīng)商不做調(diào)查随橘，辦事不嚴(yán) 謹(jǐn)喂分，下面人辦事他也不信任。
四机蔗、不打預(yù)付款就想試用的——白嫖
【所思】：做人做事都需要有自己的原則和底線蒲祈，比如在職場(chǎng)中近幾年有PUA的說(shuō)法，如果上級(jí)一直在打壓你蜒车，做的心力交瘁讳嘱，可以換成認(rèn)可你的部分或者重新找家公司，拒絕被“精神內(nèi)耗”酿愧。

抓回頭客
抓回頭客的五個(gè)方法:
一沥潭、不簽長(zhǎng)期合同——每年都可以隨時(shí)漲價(jià)
二、不給客戶返點(diǎn)——給了返點(diǎn)嬉挡，話機(jī)制就不平等了
三钝鸽、多批評(píng)客戶——客戶身邊拍馬屁的人比較多
四、做客戶的老師——這個(gè)世界變化很快庞钢，很多理論都在實(shí)踐中不斷進(jìn)化拔恰，觀念一定要 走在客戶的前面，要去做客戶的老師基括。
五颜懊、直接跟老板談——鐵打的營(yíng)盤(pán)，流水的兵， 時(shí)間久了河爹，你可能比老板更了解他的企業(yè)匠璧。
自己要不斷了解對(duì)方，洞察對(duì)方的行業(yè)咸这， 要有能力在市場(chǎng)變化之前夷恍，發(fā)現(xiàn)客戶的問(wèn)題和機(jī)會(huì)∠蔽客戶找你酿雪，你要 有能力做品牌的醫(yī)生，客戶的老師侄刽。
【所思】：在重要合作中找關(guān)鍵人物指黎，比如我在帶團(tuán)隊(duì)做任何項(xiàng)目，關(guān)鍵決策都是和項(xiàng)目經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理唠梨，這些重要角色溝通決策袋励，首先他們對(duì)項(xiàng)目了解第一手信息，其次在決策中會(huì)綜合各種因素及當(dāng)前項(xiàng)目的重要及緊急程度進(jìn)行取舍当叭。

干柴烈火
很多年輕的創(chuàng)意人茬故，失去了兩樣最寶貴的東西:
第一是憤怒——是干柴 ，沒(méi)有憤怒蚁鳖，就無(wú)法否定權(quán)威磺芭，要知道，很多權(quán)威創(chuàng)造出來(lái)的理 論醉箕，在誕生時(shí)就已經(jīng)過(guò)時(shí)了
第二是貪婪——是烈火 钾腺，沒(méi)有貪婪的生物是沒(méi)有任何感染力的， 你仔細(xì)看看扎克伯格讥裤、馬斯克的眼睛放棒，他們的眼睛里充滿了貪婪。

挑選客戶
創(chuàng)始人的三個(gè)危險(xiǎn)信號(hào):
一己英、創(chuàng)始人當(dāng)眾哭了——是個(gè)文藝青年间螟，公司快黃了
二、創(chuàng)始人要賣(mài)房支持公司——說(shuō)明他不會(huì)算賬损肛，并且一意孤 行厢破。
三、創(chuàng)始人頻頻露臉——十分高調(diào)治拿，那就說(shuō)明這家公司缺錢(qián)了
很多人說(shuō)摩泪，投資就是投人。創(chuàng)始人的為人劫谅、能力见坑、資源嚷掠、情商， 都是投資人特別看重的地方鳄梅。有時(shí)候叠国，看公司財(cái)報(bào)如同霧里看花，畢 竟財(cái)報(bào)也有造假的可能戴尸，但是仔細(xì)看看創(chuàng)始人的實(shí)際行動(dòng)，他最近干 啥了冤狡，你就能分析得比公司財(cái)報(bào)還靠譜孙蒙。

至暗時(shí)刻
至暗時(shí)刻是每個(gè)品牌最為寶貴的品牌資產(chǎn)。
至暗時(shí)刻悲雳，為品牌帶來(lái)三個(gè)價(jià)值:
一挎峦、情感溢價(jià)——據(jù)調(diào)研，2021年互聯(lián)網(wǎng)初中畢業(yè)用戶占到60%以 上合瓢，這部分人更加感性坦胶，更加抱怨命運(yùn)的不公，同為弱者晴楔，更容易產(chǎn) 生共情心理顿苇，容易變成你的鐵粉
二、鍛煉組織——外部矛盾強(qiáng)烈的時(shí)候税弃， 內(nèi)部矛盾一定會(huì)被放大纪岁，這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)組織內(nèi)的軟弱者、兩面 派则果，最低潮時(shí)幔翰，人性的弱點(diǎn)就會(huì)全部暴露，這些人可以說(shuō)是后患無(wú) 窮
三西壮、優(yōu)化成本——每當(dāng)品牌高速發(fā)展的時(shí)候遗增，就是各項(xiàng)成本激增的時(shí) 候，老板想管管不了款青，掙錢(qián)多做修，花錢(qián)更多，至暗時(shí)刻可都，步子慢了缓待，那 些冒進(jìn)花錢(qián)的地方就暴露了，非生產(chǎn)力部門(mén)的花銷(xiāo)渠牲，就可以一律砍 掉旋炒。
【所思】：這兩年應(yīng)該就是我的職場(chǎng)中的“至暗時(shí)刻”。主要是隨著工作年限的增加签杈，對(duì)于能力的提升處于天花板階段瘫镇，在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域中在難以上升到一個(gè)新的高度鼎兽，今年也是思考比較久，決定重新考慮人生的第二個(gè)階段铣除，重新?lián)Q個(gè)新的生活谚咬。
【后續(xù)行動(dòng)】
目前在思考人生的第二階段，在做規(guī)劃中大概給與了兩個(gè)成長(zhǎng)路線尚粘，對(duì)應(yīng)文章的“打造備胎”择卦。針對(duì)不管是“備胎”還是plan b，在某個(gè)階段都需要重新規(guī)劃與校正郎嫁。至于“打造備胎”同時(shí)在《好好學(xué)習(xí)》這本書(shū)中秉继，給與了新的思考，有了B 計(jì)劃泽铛，為什么不在多早一個(gè)C計(jì)劃呢尚辑，所以結(jié)合《好好學(xué)習(xí)》中提供的C計(jì)劃思路，需要繼續(xù)優(yōu)化并想新增C計(jì)劃盔腔。