今天是開心為你每天分享一本書的第215天。
今日共讀：《影響力：你為什么會說是》
一、互惠原理
所謂互惠，就是說我們會下意識地覺得，要是有人為我們做了一件什么事裁蚁，我們就應該也要為他做點什么矢渊。
在推銷或談判的過程中，無論對方先給出一點小恩小惠枉证，還是故意讓步以求回報矮男，互惠原理都是一種強有力的武器，可以在無形之中給我們施加壓力室谚。
二毡鉴、承諾與一致原理
如果一個人出爾反爾，說了話轉頭不認秒赤，或者想法總是變來變去猪瞬，我們就會覺得他這人不行，靠不住入篮。因此陈瘦，我們總有一種天然的責任感，覺得自己有必要遵守承諾潮售，保持自己的言行前后一致痊项。當我們給出了自己的一種意見或立場锅风，接下來我們就會拼命去維護它。
三鞍泉、社會認同原理
想與身邊的人保持一致皱埠，與社會上的普遍觀念保持一致。這其實是一種從眾心理咖驮。簡單來說边器，我們總是會看別人的行為舉止，以此為標準來判斷一件事情的對錯游沿。
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