第一節(jié) 天下有免費的資金可供使用宰掉？
生意在生產(chǎn)運營環(huán)節(jié)是否能占用免費現(xiàn)金呵哨？
假設現(xiàn)在你已經(jīng)花8000萬買了廠房、設備等等轨奄，要準備開始生產(chǎn)運營了孟害。
可不可以不花自己的錢就生產(chǎn)賣貨呢？
“吃上游挪拟，卡下游”
對上游：原材料我先拿了挨务，錢慢慢付給你；
對下游：想買貨舞丛？先交錢給我耘子，貨做好了再發(fā)給你。
這種生意就屬于霸道總裁型球切，在生產(chǎn)運營中能免費占用上下游的資金谷誓。
第二節(jié) 什么？被占便宜還要靠衡量吨凑？
如何找到這種免費占用現(xiàn)金流的好生意捍歪？
占用別人的資金>別人占用你的資金
對上下游企業(yè)的資金占用情況的衡量指標
衡量公司對上下游企業(yè)的資金占用情況户辱，不僅要考慮資金的多少，還要考慮占用的天數(shù)糙臼。
凈營業(yè)周期 = 存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)+應收款項周轉(zhuǎn)天數(shù)+預付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)-預收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)-應付款項周轉(zhuǎn)天數(shù)
別人占用我們公司的資金回到公司所需要的天數(shù)：
存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)+應收款項周轉(zhuǎn)天數(shù)+預付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)
我們公司占用別人資金的天數(shù)：
應付款項周轉(zhuǎn)天數(shù)+預收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)
A-B=> 運營中企業(yè)是否占了別人的便宜
凈營業(yè)周期越小越好庐镐。
在使用凈營業(yè)周期分析企業(yè)時，觀察企業(yè)3-5年的數(shù)據(jù)會更加精準变逃。
像家電必逆、定制家居、乳制品等直面?zhèn)€人消費者的生意更加容易占據(jù)主動權揽乱。
第三節(jié) 銷售模式是現(xiàn)金流的命脈名眉？
生意的銷售模式能讓企業(yè)賺到更多真金白銀么？
不同的生意會有不同的銷售模式凰棉，不同的銷售模式又會導致該生意在銷售中收到的現(xiàn)金流多少完全不同损拢，總的來說有三種銷售模式
銷售模式禪城現(xiàn)金流的衡量指標：
1.銷售收現(xiàn)率
2.白條率
3.預收率
銷售受限率=銷售商品提供勞務收到的現(xiàn)金（現(xiàn)金流量表）/營業(yè)收入（利潤表）
這個指標可以直觀的反映公司的生意在銷售中創(chuàng)造現(xiàn)金的能力。
值越高越好撒犀，銷售受限率越高福压，說明營業(yè)收入中真金白銀占的比例越多。
白條率 = 應收款項/營業(yè)收入
這個值越小越好或舞，白條率越小荆姆，說明公司在銷售環(huán)節(jié)真正收到的現(xiàn)金越多。
預收率 = 預收賬款/營業(yè)收入
這個值越大越好嚷那，預收率越大胞枕，說明企業(yè)在銷售中“先收錢再發(fā)貨”的情況越多，帶來的現(xiàn)金流入也當然越多魏宽。
銷售收現(xiàn)率越高、白條率越低决乎、預收率越高队询，說明企業(yè)生意的銷售模式創(chuàng)造的現(xiàn)金越多。
第四節(jié) 震驚构诚！沒有對比就沒有傷害蚌斩！
學習總結
好生意的兩個特點：
一、能讓公司活得久范嘱，二送膳、能讓公司賺得多。
判斷好生意的方法有兩招：
第一招：生意要想活得久丑蛤，市場潛力要大叠聋，市場競爭要小。市場容量越大受裹、競爭越弱的生意越能活得久碌补。
第二招：看處于不同行業(yè)的公司虏束，它的生意模式在存活的時間里是否能夠創(chuàng)造更多的現(xiàn)金。
通過現(xiàn)金流三拷問考察企業(yè)現(xiàn)金創(chuàng)造力
第一問：投資環(huán)節(jié)消耗的現(xiàn)金流有多少厦章，用小熊值來判斷镇匀。數(shù)值越大，說明企業(yè)的投入產(chǎn)出比越大袜啃。
第二問：日常的生產(chǎn)運營是否能占用免費現(xiàn)金汗侵，用凈營業(yè)周期來判斷。凈營業(yè)周期越小越好群发，如果為負晰韵，說明企業(yè)能夠長期占用上下游的資金。
第三問：生意的銷售模式是否能讓企業(yè)賺到更多的真金白銀也物，用銷售收現(xiàn)率宫屠、白條率、預收率三個指標來判斷滑蚯。銷售收現(xiàn)率越高浪蹂，白條率越低，預收率越高告材，說明企業(yè)的銷售模式越能創(chuàng)造現(xiàn)金坤次。
