文案：《我今年31歲袁梗，最怕父母生病》
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1.用痛苦場景直戳用戶痛點——令普通收入人群焦慮的養(yǎng)老、看病的問題。
·痛苦場景+嚴(yán)重后果：
老母親不愿去體檢淌哟，說：“隨便查一下都夠一家人吃幾天的飯了瞎嬉，花那個閑錢干嘛裸影？”
+朋友一語點破，老人不是不愿去能曾，是害怕，害怕查出大病肿轨，拖累孩子寿冕。
·痛苦場景+嚴(yán)重后果：?
普通農(nóng)民大舅因患病住院，剛剛事業(yè)起步的大表哥低聲下氣借了十萬椒袍，醫(yī)生第二天就說要二十萬驼唱。
+一人生病，拖垮了一個家庭驹暑。沒錢玫恳，盡孝只能是一句空話。
·痛苦場景+嚴(yán)重后果：
“我”31歲优俘，本以為日子過得還算滋潤纽窟，但一想到銀行卡里的余額的漲幅，比不上父母年齡老去的速度兼吓，就非常害怕臂港。
+突如其來的一場病，足夠摧毀任何一個看似寬裕的小康家庭视搏。
2. 用鯰魚效應(yīng)审孽，多角度、多層次刺激痛點浑娜，并將痛點逐漸轉(zhuǎn)化為賣點佑力。
·同住老式小區(qū)的全職主婦娜姐，在一般人看來的投資房產(chǎn)瞎折騰筋遭，她卻因此錢翻了2倍打颤，幫家里掙到了錢暴拄，幫自己掙到了幸福，引來眾人的羨慕编饺。
———轉(zhuǎn)化成賣點1：對于30多歲的女人來說乖篷，認(rèn)識和駕馭金錢的能力，比省錢摳門的能力重要得多透且。
·騰訊一名非常普通的員工撕蔼，靠購買公司股票，十年內(nèi)積累了至少千萬存款秽誊。 同樣是一天工作八小時鲸沮，他積累下來的財富比其他同事高了幾十倍。
——轉(zhuǎn)化成賣點2:（引用國際著名投資大師彼得林奇名言來“背書”）“長期而言锅论，你將來的財富不只取決于你目前賺了多少錢讼溺，而是你能拿多少錢投資理財∽钜祝”
3.名人背書肾胯，對比顯示差距，再次刺激用戶痛點耘纱，并將痛點轉(zhuǎn)化為賣點敬肚。
“股神”巴菲特公司什么也不生產(chǎn)，純粹利用投資和理財束析，一年創(chuàng)造的財富卻比冰島和黎巴嫩兩個國家的經(jīng)濟總額還多艳馒。這就是普通人和富翁之間的差距。
——轉(zhuǎn)化成賣點3：會理財?shù)娜藭坝缅X生錢”员寇。
4弄慰、將痛點轉(zhuǎn)化成賣點
設(shè)身處地去想或者搜集，普通人覺得理財離自己遙遠的原因有哪些蝶锋，并將普通人對于理財?shù)睦Щ舐剿耘疟染涫搅_列出來：
每月工資刨去開銷，所剩的幾百塊怎么用來理財扳缕？
許多理財工具慌闭，動輒就是幾萬幾百萬起步，哪有那么多錢來投資躯舔？
我又不是學(xué)金融的驴剔，理財?shù)膶I(yè)術(shù)語能聽得懂嗎？
——轉(zhuǎn)化成賣點4：幾百塊錢的小錢通過理財也能變成大錢粥庄，沒有理財經(jīng)驗丧失，也能通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)掌握這門技能。
賣點5：徐彬老師站在“理財小白”的角度思考問題惜互，用通常人都懂的詞匯來表達布讹。
5琳拭、讓利用戶，并刺激用戶立即消費描验。
拼團79元白嘁，僅限今天一天
6. 突顯高品質(zhì)低價格產(chǎn)品?
46節(jié)“音頻+圖文”課，
不定期直播? 哈佛學(xué)院派徐彬親自授課?
現(xiàn)在報名挠乳，僅需79元?
可永久回看和收聽全部課程內(nèi)容
7. 用鯰魚效應(yīng)，刺激姑躲、鼓勵同類“小白”行動起來睡扬，找到解決痛點的合適方法，同時也直指賣點黍析。
有近10萬人卖怜，包括學(xué)生、全職媽媽阐枣、職場白領(lǐng)及想穩(wěn)健投資马靠、從容養(yǎng)老的中年一族，學(xué)習(xí)徐彬理財課后蔼两，找到了適合自己的理財方式甩鳄。
——賣點6：無論你是否有理財經(jīng)驗，只要掌握了課程中的具體步驟和知識點额划，你的理財投資不但會為你增加收入來源妙啃，而且可以實現(xiàn)財富增值。
小結(jié)：
1.文案用戶定位：只有日晨〈粒基本收入的普通人揖赴。所以痛點精準(zhǔn)聚焦在這部分人群身上，能夠直抓用戶的心理抑胎、情感燥滑。
2.用到了鯰魚效應(yīng)，同類群體有類似的焦慮阿逃，而同類中的逆襲人群往往能刺激到本是同類的“小白”去效仿铭拧。而此文案就抓住了“優(yōu)越感鯰魚”案例，多角度刺激到了用戶痛點恃锉，以致讓更多的“小白”行動起來羽历。
3.痛點的闡述是有節(jié)奏感的，所以感到賣點的展示也是層層推進的淡喜。先是講秕磷，只靠節(jié)省普通收入很難解決生活中的看病、養(yǎng)老等實際問題炼团，難實現(xiàn)財富增值澎嚣，從而讓用戶感到理財?shù)闹匾愿蚯辉僬f到普通人雖然想學(xué)理財，但是覺得有距離俱笛，有困惑朵纷，從而提出這是一個可以讓每個普通人都能聽懂學(xué)會的理財課。這樣晤郑，對于解決用戶的痛點問題很全面敌呈，也做到了痛點的層層削減。
4.痛點展示了不同層次和角度造寝，有從用戶遇到的不同問題去展示磕洪，也有從不同身份、不同層次的用戶人群去展示诫龙。這樣可以全方位地對用戶進行痛點刺激析显。將痛點轉(zhuǎn)化成賣點很巧妙，比如签赃，用戶覺得普通人學(xué)理財有困難谷异，而課程的一大賣點正是針對這些困難而設(shè)置的。這樣不僅刺激到了用戶痛點锦聊，也幫用戶全面解除了痛點歹嘹。?
