這幾天和廠商談供貨的問(wèn)題啸箫，遇到很多小細(xì)節(jié)非常麻煩馆里，一個(gè)最主要的問(wèn)題就是供貨量轩勘，沒(méi)有保證供貨量的具體化怕廠商那邊不能及時(shí)生產(chǎn)出來(lái)筒扒，這個(gè)周期如果時(shí)間太長(zhǎng)客戶下了單就會(huì)導(dǎo)致退貨。
還有就是價(jià)格因素绊寻，弄來(lái)弄去超重價(jià)格談不攏花墩，快遞這東西也是很神奇，你若批量發(fā)單榛斯，價(jià)格是很便宜但是你要批量發(fā)單超重了他在超重部分收你很貴的錢观游，這點(diǎn)和個(gè)人寄東西不同，個(gè)人超重一公斤也就加上1 2元錢驮俗，而大批量發(fā)貨超重則要5 元起加懂缕。
聯(lián)系了幾家快遞都是這樣，但是投資人說(shuō)要用京東快遞王凑，最后選擇京東快遞搪柑，價(jià)格比普通快遞貴了一部分聋丝，貴的那一部分自然就是成本增加，我們?cè)诙▋r(jià)的時(shí)候成本增加就意味著贏利點(diǎn)降低工碾，再加上快手 刷榜的錢弱睦，基本屬于持平狀態(tài)，如出現(xiàn)突發(fā)狀況賠錢的幾率很大渊额。
昨天打開(kāi)快手况木，發(fā)現(xiàn)快手更新了主界面，板塊和以前不大一樣旬迹，一個(gè)最明顯的改變就是把的直播廣場(chǎng)搬到了主頁(yè)上的火惊，不是游戲直播主頁(yè)廣場(chǎng)而是全部人員直播廣場(chǎng)，在里面呢能看到無(wú)論大網(wǎng)紅還是小網(wǎng)紅 的直播奔垦，這么做的好處快手自然是給直播里面倒流屹耐，但對(duì)于我們來(lái)說(shuō)還有一個(gè)好處，就是讓競(jìng)爭(zhēng)更透明化椿猎，這個(gè)意思就是說(shuō)惶岭，一樣是刷榜，我的選擇更多了犯眠，一樣是賣貨我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也變的更多了按灶。
昨天我在直播主頁(yè)里看了看，很多小主播都在榜單前面阔逼，榜值也不高兆衅，基本沒(méi)有超過(guò)一萬(wàn)元的，我看了一個(gè)哥們刷榜賣紅酒直播間兩千人嗜浮，賣了180瓶紅酒羡亩，客單價(jià)是118 ?經(jīng)過(guò)我初步的測(cè)算他這次是賺了，因?yàn)槟隳茉诳焓稚峡吹降囊磺匈u的東西都至少是半對(duì)半的利潤(rùn)危融，至于砍價(jià)畏铆，甚至說(shuō)虧錢哭爹喊娘的都是演的，你和主播溝通前吉殃，主播都會(huì)給你套腳本讓你配合演戲辞居，促進(jìn)直播間消費(fèi)要不然天天消化粉絲粉絲也不傻。誰(shuí)能天天買蛋勺。
如果是半利瓦灶，那么他就是60*180刷榜錢回來(lái)了，然后還是在賣第二款產(chǎn)品抱完，無(wú)論賣多少都是賺錢的贼陶，昨天我巴拉巴拉幾個(gè)更小的直播間一千元連麥賣的確實(shí)有人在賣貨，但賣的好不好我沒(méi)仔細(xì)看，我覺(jué)得這種小直播間應(yīng)該可以碉怔，因?yàn)橥度胄★L(fēng)險(xiǎn)低烘贴。
這次快手改變激發(fā)起我想刷小直播間的沖動(dòng)，小直播間風(fēng)險(xiǎn)太低了撮胧，我們這次投資人想直接刷小伊伊一次掛榜就要30w打底桨踪，若加上貨錢投入將近50 w這樣的風(fēng)險(xiǎn)太大，但是對(duì)于有錢人來(lái)說(shuō)芹啥，50w不算事锻离，反而他們覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)越大利潤(rùn)越大，不就是50w嗎叁征。纳账。。
快手現(xiàn)在對(duì)品質(zhì)產(chǎn)品越來(lái)越嚴(yán)格化捺疼，在加上廣告法的接入，整體帶貨模式就會(huì)變得越來(lái)越嚴(yán)格永罚，很多詞都不能說(shuō)例如賣化妝品說(shuō)有美白的功效立馬就會(huì)封號(hào)啤呼。什么壯陽(yáng)，強(qiáng)身健體更不能說(shuō)呢袱。再加上對(duì)品控越來(lái)越嚴(yán)格官扣，就導(dǎo)致小賣家越來(lái)越不好活。
現(xiàn)在快手賣貨還有中間商轉(zhuǎn)手羞福，到了明年下半年就會(huì)發(fā)現(xiàn)這種中間商會(huì)越來(lái)越不好做惕蹄，反而是廠商會(huì)越來(lái)越好做，從源頭把控貨源治专，還能打下來(lái)價(jià)格卖陵，而且越來(lái)越多的廠商進(jìn)入快手平臺(tái)，小賣家张峰，中間商泪蔫，最后一定是被供應(yīng)鏈和廠商打敗。
因?yàn)樾畔⒉罹嘣絹?lái)越透明喘批，快手也把這種信息差距不斷縮小撩荣，再加上劣勢(shì)產(chǎn)品慢慢被淘汰，快手一定要會(huì)面臨著這場(chǎng)廠商供應(yīng)鏈對(duì)中小賣家的屠殺饶深。
