這是野外生長(zhǎng)的第18篇原創(chuàng)文章
關(guān)于【職場(chǎng)技能】：比勤奮更重要的是，高效地創(chuàng)造價(jià)值
求職時(shí)风宁，面對(duì)HR以及未來(lái)的直屬上司洁墙，如何做自我介紹，才能讓人快速記住并且留下好感杀糯？
從前我會(huì)認(rèn)為扫俺，自我介紹難做，是因?yàn)樽约旱慕?jīng)歷不夠牛固翰，沒(méi)有什么可說(shuō)的狼纬。只有踏踏實(shí)實(shí)地做出業(yè)績(jī)，自我介紹自然能閃閃發(fā)光骂际。
但機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)等你完全準(zhǔn)備好了才來(lái)疗琉。事實(shí)上，只有在一次次的跳槽中歉铝，我們才能慢慢積累變成更好的自己盈简。一份好的自我介紹，是幫我們變得更強(qiáng)的敲門(mén)磚太示，而不只是我們變強(qiáng)后的榮譽(yù)證書(shū)柠贤。
基于現(xiàn)在已有的實(shí)力，如何將自己展示得更好类缤，這是自我介紹的意義臼勉，正如廣告之于一件產(chǎn)品的意義。
處于商業(yè)社會(huì)中的我們餐弱，做自我介紹就類(lèi)似于產(chǎn)品做營(yíng)銷(xiāo)宴霸，自我介紹就是這件產(chǎn)品的文案。
2017年在廣告圈有一本暢銷(xiāo)文案書(shū)《爆款文案》膏蚓，前奧美金牌廣告人總結(jié)了一整套走心文案的寫(xiě)作流程瓢谢，號(hào)稱“好產(chǎn)品配上好文案，就像按下印鈔機(jī)的開(kāi)關(guān)驮瞧，創(chuàng)造出源源不斷的財(cái)富氓扛。”
不是廣告人的我剧董，從這本書(shū)里學(xué)著用廣告人的思維做了一次自我介紹的模擬練習(xí)幢尚，如果書(shū)中所教的方法能讓產(chǎn)品賣(mài)成爆款破停，用同樣的思維翅楼，將自己打造成人才市場(chǎng)上的香餑餑應(yīng)該也不是難題尉剩。
為了更好地消化書(shū)中的方法，給自己出了一道情景題：用身邊一位朋友的實(shí)際條件毅臊，按照書(shū)中所教授的文案方法撰寫(xiě)自我介紹理茎，看看“改造后”的效果如何。
這位朋友想要去面試新媒體運(yùn)營(yíng)崗管嬉，如果平鋪直敘地自我介紹如下：
小A
男皂林，1991年生，華南某醫(yī)科大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)蚯撩、心理學(xué)雙學(xué)位础倍。
畢業(yè)后在公益機(jī)構(gòu)任職2年，在互聯(lián)網(wǎng)公司做互聯(lián)網(wǎng)公益項(xiàng)目公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)2年胎挎。親和力強(qiáng)沟启，善于與人溝通，有一定的活動(dòng)策劃能力和寫(xiě)作能力犹菇。
是不是看著很普通德迹，這樣的簡(jiǎn)歷就像看到“功能強(qiáng)大、品質(zhì)優(yōu)良”的廣告一樣揭芍，寫(xiě)的人覺(jué)得已經(jīng)使勁吆喝了胳搞，但作為用戶，根本沒(méi)法被激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望称杨。
下面將結(jié)合《爆款文案》的廣告文案寫(xiě)作思路肌毅，對(duì)以上的自我介紹進(jìn)行修改。
? 《爆款文案》全書(shū)的重點(diǎn)用一句話就能說(shuō)清：廣告文案的寫(xiě)作分為四個(gè)步驟姑原，用18個(gè)具體方法能令每一步達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)悬而，并用75個(gè)廣告案例進(jìn)行解析。
其中最精華的文案寫(xiě)作四步驟是：標(biāo)題抓人眼球页衙，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望摊滔，贏得讀者信任，以及引導(dǎo)馬上下單店乐。
先來(lái)看第一步艰躺，標(biāo)題抓人眼球。在信息大爆炸的時(shí)代眨八，最稀缺的是注意力腺兴。如何讓人在瀏覽眾多信息時(shí)，能將眼球停留在你這廉侧，然后愿意進(jìn)一步點(diǎn)擊查看詳情页响，是成功賣(mài)出產(chǎn)品的第一步篓足。
好的自我介紹也是如此，要讓HR從海量簡(jiǎn)歷中停下來(lái)闰蚕，多看你的簡(jiǎn)歷一會(huì)兒栈拖，如果沒(méi)有傾國(guó)傾城的一寸照，那就要靠一個(gè)“好標(biāo)題”没陡。
自我介紹的好標(biāo)題就是結(jié)合崗位需求涩哟，挖掘自身的特點(diǎn)，給自己總結(jié)出一個(gè)鮮明的標(biāo)簽盼玄，這個(gè)標(biāo)簽會(huì)比你的名字更容易被記住且易于傳播贴彼。舉一些互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)紅的標(biāo)簽：羅振宇——“知識(shí)的搬運(yùn)工”，咪蒙——“最會(huì)撕逼的雞湯女神”埃儿。
如何給自己貼一個(gè)像“十萬(wàn)加”點(diǎn)擊量的標(biāo)簽?zāi)兀?/p>
《爆款文案》中教授了好的廣告標(biāo)題的四種方法：把廣告化裝成新聞器仗、放入“你”拉近與用戶距離、“點(diǎn)出用戶煩惱并給出解決方案童番、講一個(gè)引人好奇的故事精钮。
我總結(jié)的好的標(biāo)題，要擊中人性：有故事性妓盲，能引起招聘者的好奇心杂拨。
對(duì)照小A之前的自我介紹，里面只寫(xiě)了經(jīng)歷悯衬，卻沒(méi)有寫(xiě)你在其中獨(dú)特價(jià)值弹沽，而且都是寬泛模糊的概念詞匯。要挖掘出自己經(jīng)歷中能引起別人好奇心的具體故事筋粗。
我?guī)托找到的標(biāo)簽是：最懂中國(guó)農(nóng)民的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)
小A最近一段的工作經(jīng)歷是在互聯(lián)往公司運(yùn)營(yíng)一個(gè)農(nóng)村公益項(xiàng)目策橘，所負(fù)責(zé)的公眾號(hào)推文沒(méi)有產(chǎn)生過(guò)10萬(wàn)加的內(nèi)容，只能另尋亮點(diǎn)娜亿。相比于其他的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品丽已，小A的產(chǎn)品是面向農(nóng)民的，農(nóng)民的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)差买决，如果農(nóng)民都能運(yùn)營(yíng)好沛婴，足以證明其運(yùn)營(yíng)能力。
“最懂中國(guó)農(nóng)民的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)”這個(gè)標(biāo)簽督赤，“農(nóng)民”與“互聯(lián)網(wǎng)”這對(duì)詞語(yǔ)就充滿了故事性嘁灯，會(huì)讓人產(chǎn)生很多好奇：農(nóng)民玩互聯(lián)網(wǎng)有哪些門(mén)檻？如何克服躲舌？有了互聯(lián)網(wǎng)后丑婿，農(nóng)民的生活會(huì)發(fā)生哪些奇妙的化學(xué)反應(yīng)？
“好的標(biāo)題決定打開(kāi)率，好的內(nèi)容決定轉(zhuǎn)發(fā)率”羹奉。對(duì)于產(chǎn)品廣告而言秒旋，有了好標(biāo)題吸引人來(lái)看后，更重要的是在內(nèi)容中強(qiáng)化用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望诀拭，引導(dǎo)其馬上下單迁筛。
對(duì)于自我介紹而言，“好的標(biāo)簽”吸引了最初的注意力炫加，但如果沒(méi)有扎實(shí)的內(nèi)容做作證瑰煎，就會(huì)成為“標(biāo)題黨”铺然，而被人扣上吹牛的帽子俗孝。
《爆款文案》中后三步：激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，贏得讀者信任魄健，以及引導(dǎo)馬上下單赋铝，最實(shí)用的方法可總結(jié)為：恐懼訴求——擁有后生活多美好，沒(méi)有的話生活會(huì)有多糟沽瘦。
套用到應(yīng)聘的場(chǎng)景革骨，就是“我有的，剛好是你們?nèi)钡摹蔽隽担缓笥弥v故事良哲，列數(shù)據(jù)的方式進(jìn)行詳細(xì)展示。
書(shū)中講了具體操作方法：如描寫(xiě)產(chǎn)品時(shí)要放入具體的實(shí)用場(chǎng)景中助隧，訴諸感官筑凫，進(jìn)行對(duì)比，讓用戶更有代入感并村。其次要有人為你的描述進(jìn)行信用背書(shū)：展示權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)報(bào)告巍实，或者是消費(fèi)者的用后反饋。
以小A為例哩牍，接下來(lái)就要印證自己是如何成功運(yùn)營(yíng)農(nóng)民用戶棚潦，其中既要講具體的數(shù)據(jù)、故事膝昆，又要兼顧原來(lái)工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)應(yīng)聘崗位技能的通用性丸边。
小A，最懂中國(guó)農(nóng)民的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)
成果：10個(gè)月內(nèi)荚孵，將100個(gè)村莊妹窖，5萬(wàn)名農(nóng)民從抗拒互聯(lián)網(wǎng)變成玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)的“老鳥(niǎo)”
技能一：把用戶請(qǐng)進(jìn)來(lái)
試點(diǎn)期間，曾在西南貧困山區(qū)駐點(diǎn)實(shí)地調(diào)研五個(gè)月处窥，融入封閉的少數(shù)民族聚集地嘱吗，獲得村委和村民的信任。
運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品最初功能是用公眾號(hào)做村務(wù)公開(kāi)，用戶核心痛點(diǎn)是村民想知道村內(nèi)公共賬目公開(kāi)透明谒麦。抓住核心點(diǎn)俄讹，讓村支書(shū)公開(kāi)財(cái)務(wù)，獲得村民信任绕德，更好的開(kāi)展村務(wù)工作患膛。
在這段中，充分體現(xiàn)了溝通能力耻蛇，用戶思維踪蹬。
技能二：留住用戶
財(cái)務(wù)公開(kāi)是剛需，但活躍度不高臣咖，引入村民后增設(shè)村民發(fā)帖的社交功能和微商賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品功能跃捣，社交和賺錢(qián)兩大需求大大提升了活躍度和粘性。
公眾號(hào)活躍注冊(cè)村民達(dá)**人夺蛇，日發(fā)帖量為**疚漆，月微商成交額為**。
印證了具有社區(qū)運(yùn)營(yíng)思維和商業(yè)思維刁赦。
技能三：擴(kuò)大用戶
將試點(diǎn)村案例包裝整理成一整套推廣方案娶聘，結(jié)合國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，打造“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村”品牌甚脉，通過(guò)政府層面推廣到更多地區(qū)的村莊丸升，并構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)村莊聯(lián)合體。
目前已覆蓋省份**牺氨，村莊數(shù)量**狡耻，總村民數(shù)量**。
印證了具有流量思維和品牌思維以及戰(zhàn)略思維波闹。
以上酝豪，對(duì)《爆款文案》用于應(yīng)聘場(chǎng)景做了一次現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)【椋總結(jié)成一句話孵淘，就是先要給自己貼一個(gè)讓人有好奇心的標(biāo)簽，然后再逐一證明我有的正是你們?nèi)钡摹?/p>
演藝圈流行的“人設(shè)”也是“貼標(biāo)簽”的營(yíng)銷(xiāo)手段歹篓。有人反感藝人的人設(shè)瘫证，認(rèn)為那是過(guò)度包裝的產(chǎn)物，“人設(shè)”有多假庄撮，“人設(shè)”崩塌后就有多慘背捌。
自然也會(huì)有人反感給自己貼標(biāo)簽，大多人會(huì)認(rèn)為自己是獨(dú)一無(wú)二且豐富的洞斯，怎么能用一兩個(gè)詞毡庆，一句話來(lái)概括呢坑赡？這簡(jiǎn)直就是對(duì)自我個(gè)性的閹割。
雖然我主張要善于給自己貼標(biāo)簽么抗，但我對(duì)以上這些意見(jiàn)不僅認(rèn)同毅否，而且認(rèn)為正是因?yàn)槿司哂胸S富性，更需要在某一方面給別人展示一個(gè)標(biāo)簽蝇刀。
有時(shí)候螟加，主動(dòng)地展示給別人你想要展示的那一面，反而是能更好地保全自己更為豐富的多樣性吞琐。
沒(méi)有自信的人捆探，很在意別人怎么看待自己；灑脫的人站粟，不在意別人怎么看自己黍图；在我看來(lái)最為強(qiáng)大的人，能夠主導(dǎo)別人怎么看自己卒蘸，并且在內(nèi)心保護(hù)好真正的自己雌隅。
