本人超級(jí)逗逼一枚，生物學(xué)報(bào)告判定為女爽柒，25吴菠，常年假裝四川成都人士。13年6月畢業(yè)走出校門(mén)來(lái)浩村，至今已經(jīng)三年做葵。你可以聽(tīng)我詳細(xì)說(shuō)來(lái)，初入職場(chǎng)時(shí)如何被加工資心墅，幾年后又怎么主動(dòng)削減工資斬尾求生酿矢。
1?第一份工作是我做過(guò)六份工作里最?lèi)?ài)的。
我的專(zhuān)業(yè)是師范類(lèi)怎燥，音樂(lè)表演專(zhuān)業(yè)瘫筐，按照家里的要求，最理想的狀態(tài)是去小學(xué)或初中铐姚，做一名音樂(lè)老師策肝。我卻害怕那句俗語(yǔ)所說(shuō)——一眼望到頭的生活。
因一直依賴(lài)于文學(xué)作品帶給自己精神上的慰藉隐绵，總希冀自己的工作跟愛(ài)好能夠并駕齊驅(qū)之众。因?yàn)闊o(wú)數(shù)前輩告訴我：職業(yè)也好，工作也罷依许，首先你要找到你的擅長(zhǎng)棺禾，然后把它發(fā)揮到最大。其次是興趣峭跳，興趣是你最好的老師膘婶。
在干了六份不同的工作之后更加確信這句話，你要去你擅長(zhǎng)的領(lǐng)域坦康，你才可以在你的職場(chǎng)里游刃有余竣付，不會(huì)手足無(wú)影響自己的信心和消耗太多的熱情和精力。精力——是你充電再學(xué)其他技能的保證滞欠，技能越多古胆，越是你安身立命的保證，安身立命之后你才可以去做你想做的事，成為你想成為的人逸绎。
其次你要去你有興趣深入了解的行業(yè)惹恃，才會(huì)有熱情和動(dòng)力，這樣可以使我們不會(huì)把上班當(dāng)上墳棺牧，以及減少你在工作中遇到問(wèn)題而產(chǎn)生的摩擦巫糙，喜歡就是你與工作的潤(rùn)滑油。
編輯颊乘，是我的第一份正式職業(yè)参淹。是我干得最游刃有余，最開(kāi)心的一段時(shí)光乏悄，因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)比較輕松浙值。公司性質(zhì)是傳媒行業(yè)，做的家居團(tuán)購(gòu)平臺(tái)檩小。我平時(shí)跟著驗(yàn)房師傅出去驗(yàn)房开呐，主要負(fù)責(zé)拍照。拍照內(nèi)容：小區(qū)入門(mén)规求，綠化筐付，樓層，間距阻肿，以及新房的問(wèn)題瓦戚。樓高，地裂冕茅，以及業(yè)主憂心忡忡的面容伤极。回來(lái)將素材編輯姨伤，加工成記錄文章哨坪，發(fā)表在公司論壇。
可是好景不長(zhǎng)乍楚，才到公司一個(gè)半月当编，因?yàn)閎oss看中我以前在大學(xué)的各種經(jīng)歷，被boss通知徒溪，你被加工資了忿偷。在原有工資基礎(chǔ)上，我加了原來(lái)工資的三成臊泌。
人人都向往加薪鲤桥，但是加薪一定是好事嗎？
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2?被加薪后渠概，我的處境卻變得艱難
我被調(diào)到公司新成立的活動(dòng)策劃部茶凳，部門(mén)最初只有我一人嫂拴，工作內(nèi)容除了編輯還有活動(dòng)策劃，我第二份正式職業(yè)是——活動(dòng)策劃贮喧。
工作內(nèi)容是提前一個(gè)月根據(jù)市場(chǎng)筒狠，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)人群策劃團(tuán)購(gòu)活動(dòng)主題，安排商家入駐箱沦，以及與商家簽訂商業(yè)活動(dòng)合同辩恼。策劃和編輯還是有相同的地方，都是用文字記錄谓形，不同的是：一個(gè)記錄已經(jīng)發(fā)生的事的過(guò)程灶伊，一個(gè)記錄將要發(fā)生的事的過(guò)程。
沒(méi)多久寒跳，Boss說(shuō)谁帕，小唐，主持這塊兒冯袍，你上吧。
—Boss碾牌，我是表演專(zhuān)業(yè)康愤，不是主持專(zhuān)業(yè)呀。
—回家看點(diǎn)影像資料舶吗，學(xué)習(xí)一下別人的主持風(fēng)格征冷，你可以照葫蘆畫(huà)瓢，表演一個(gè)合格的主持人嘛誓琼。
—Boss检激，您心真大！
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薪酬一升上去腹侣，工作內(nèi)容翻了原來(lái)的三倍叔收。就這樣，公司連主持人都不外聘找兼職來(lái)做了傲隶，全都扔給我饺律。我自己看了幾集快樂(lè)大本營(yíng)和天天向上，翻了一些兒童節(jié)目主持人主持視頻跺株。模仿別人舉手投足和一顰一笑太膚淺复濒，看了視頻無(wú)數(shù)，我發(fā)現(xiàn)玩游戲最能帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛乒省。于是在自己的活動(dòng)策劃里巧颈，除了公司以前的商品展示，砍價(jià)環(huán)節(jié)袖扛，秒殺環(huán)節(jié)與抽獎(jiǎng)品紅包砸泛，在每五個(gè)商品展示環(huán)節(jié)結(jié)束，我增加了游戲環(huán)節(jié)使現(xiàn)場(chǎng)氣氛輕松。
但是商業(yè)主持非常不輕松晾嘶，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)吵雜無(wú)序妓雾，舞臺(tái)下走來(lái)走去到處在展位上問(wèn)詢(xún)價(jià)格的客戶(hù)有二百人——六百人左右。舞臺(tái)上流水一樣的換著上臺(tái)砍價(jià)的商家垒迂，一場(chǎng)大約45——60戶(hù)械姻，還有的商家要求返場(chǎng)再說(shuō)一次自己的促銷(xiāo)活動(dòng)。
流水的商家机断，鐵打的我楷拳，姑娘穿著8厘米高跟鞋，從早上十點(diǎn)站到到晚上七點(diǎn)吏奸，一直在舞臺(tái)上配合別人表演欢揖，跟全場(chǎng)商家和客戶(hù)互動(dòng)。還好并非天天如此奋蔚，只是每月一次到二次都是在周末時(shí)間她混，薪酬600元一場(chǎng)。
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3·從編輯到活動(dòng)策劃到活動(dòng)主持人
活動(dòng)主持人——我的第三份正式職業(yè)泊碑。工作內(nèi)容是把一個(gè)月前自己策劃好的活動(dòng)流程坤按，時(shí)間，地點(diǎn)馒过，人物從紙上實(shí)踐到舞臺(tái)臭脓。如何把握好時(shí)間，將設(shè)定好的人物腹忽，安排到設(shè)定的地點(diǎn)来累。可是你知道窘奏，做事容易嘹锁，調(diào)配人員難，何況對(duì)方還是你客戶(hù)着裹。讓活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一直保持熱鬧氣氛兼耀，是最重要的主持技能。
對(duì)了求冷，回答上面的一個(gè)問(wèn)題瘤运，加薪是好事嗎？不匠题，不一定拯坟。
第一點(diǎn)壞處，工資加了原來(lái)的三成韭山，工作卻變成原來(lái)的三倍郁季。原本只跟文字打交道的編輯工作冷溃，一下變成跟人類(lèi)打交道，我用了一段時(shí)間去適應(yīng)新工作梦裂。在自己不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域似枕，壓力是其次，很多陌生工作沒(méi)有人指導(dǎo)年柠，我自己變得很謹(jǐn)慎局促凿歼，使得我有很長(zhǎng)一段時(shí)間過(guò)得很壓抑。
第二點(diǎn)壞處冗恨，一部分老同事被沒(méi)看到我的工作任務(wù)的驟增答憔，只看到薪酬位置變遷，背后給我穿小鞋之外掀抹，開(kāi)始推諉責(zé)任和自己手頭的工作給我虐拓。
還沒(méi)畢業(yè)，或者正在面試的同志們請(qǐng)記得傲武，遇到類(lèi)似情況一定要當(dāng)機(jī)立斷的反擊和拒絕蓉驹！以下是一些拒絕技巧：
借口一（同理心式）：老板今天給我也布置了好多工作，我這下班之前都做不完揪利，恐怕今天已經(jīng)得加班了戒幔，正好你也做不完，一起加油吧土童。
借口二（超強(qiáng)勢(shì)式）：對(duì)不起，我也很忙工坊。
接口三（唐僧道理式）：老板給你安排的工作献汗，肯定是他經(jīng)過(guò)深思熟慮的決定。你想想老板為什么安排給你王污，肯定只有你身上某一個(gè)優(yōu)點(diǎn)能夠勝任這項(xiàng)工作才如此安排罢吃。為什么不安排給我，肯定是我身上沒(méi)有這個(gè)長(zhǎng)處昭齐。我沒(méi)有這個(gè)長(zhǎng)處尿招，把這個(gè)活兒攬下來(lái)，俗話說(shuō)沒(méi)有金剛鉆阱驾，別攬瓷器活兒就谜。這件事搞砸了害了我自己無(wú)所謂，我就害怕連累你里覆。（我相信你還沒(méi)說(shuō)完丧荐，對(duì)方已經(jīng)離開(kāi)了，以上是對(duì)同級(jí)的拒絕喧枷。）
第三點(diǎn)壞處虹统，因?yàn)楣ぷ髁康脑黾庸耄以絹?lái)越?jīng)]有個(gè)人時(shí)間做自己想做的事，偏離了最初給自己設(shè)定的航線车荔。
那我們來(lái)說(shuō)說(shuō)漲工資除了薪水增加這一能力套現(xiàn)的好處渡冻，還有那些好處。
第一忧便，加薪一般情況下都伴隨著升職族吻，站到更高的地方，你會(huì)有更多的機(jī)遇茬腿，以后跳槽起點(diǎn)站得高一些呼奢。
第二，位高會(huì)壓迫你去學(xué)習(xí)切平，你的溝通能力握础，談判能力，馭人能力可以得到訓(xùn)練和提升。逆風(fēng)抗壓行走逝慧，是為了增強(qiáng)自己的力量握联。有些事情看起來(lái)很難，你只需要把它分別ABCD問(wèn)題定枷，各個(gè)擊破。
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4·做銷(xiāo)售届氢，首先我們需要有點(diǎn)套路
我的第四份正式職業(yè)是——銷(xiāo)售欠窒，在某招聘網(wǎng)站。我覺(jué)得退子，三百六十行里岖妄，流動(dòng)性最強(qiáng)就是銷(xiāo)售，一來(lái)是因?yàn)榈仔降图畔椋鴣?lái)是真的靠能力吃飯荐虐。好的銷(xiāo)售，是好在哪些方面呢丸凭？
第一福扬，主動(dòng)問(wèn)詢(xún)，挖掘客戶(hù)需求惜犀。
第二铛碑，如何在客戶(hù)已知需求里擴(kuò)大需求。（成交金額越大虽界，傭金越多）銷(xiāo)售都是有套路的亚茬，套路是：找到關(guān)鍵客戶(hù)——深挖需求——介紹產(chǎn)品——后續(xù)服務(wù)。很多不專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售浓恳，太不注重合同成立以后的服務(wù)刹缝。覺(jué)得合同已簽碗暗，傭金到帳，后面的服務(wù)由技術(shù)部門(mén)支撐梢夯，就跟自己完全沒(méi)關(guān)系了言疗。
很多時(shí)候，客戶(hù)是先信任我們銷(xiāo)售颂砸，再信任產(chǎn)品噪奄，再達(dá)成合作。合作以后人乓，很多客戶(hù)往往會(huì)忽略中間的產(chǎn)品技術(shù)部門(mén)勤篮，直接回頭來(lái)找最開(kāi)始的銷(xiāo)售。而銷(xiāo)售忙于把精力用在挖掘新客戶(hù)的需求色罚，怠慢已成交客戶(hù)碰缔。
在我的對(duì)面是西南戰(zhàn)神——十萬(wàn)姐，她是我們成都分公司的傳奇戳护。我們公司最低套餐1688金抡，新人在前三個(gè)月能夠成交一單就已經(jīng)很不容易了。我到公司那會(huì)兒腌且，十萬(wàn)姐已經(jīng)到公司兩年了梗肝。本人得天獨(dú)厚，就坐在十萬(wàn)姐的面對(duì)面铺董。你以為坐在戰(zhàn)神對(duì)面是巧合巫击？在后來(lái)自己做了管理層才知道，在職場(chǎng)上是沒(méi)有巧合的精续，只有必然坝锰。你跟著誰(shuí)，你就會(huì)有誰(shuí)的影子而成為誰(shuí)驻右？
十萬(wàn)姐通常打電話聲音都很細(xì)微，慢條斯理的講話崎淳，已合作客服打電話來(lái)也非常有耐心堪夭，幫對(duì)方找簡(jiǎn)歷，幫對(duì)方打電話給技術(shù)支持部門(mén)拣凹，和對(duì)方的獵頭森爽，傳達(dá)訊息，溝通問(wèn)題嚣镜。反觀其他同事爬迟，嗓門(mén)大得像在跟客戶(hù)爭(zhēng)吵，的確有一部分是在跟徹底沒(méi)有意向還覺(jué)得我們是騙子的客戶(hù)吵架菊匿，旁邊銷(xiāo)售經(jīng)理就趕緊來(lái)提醒付呕。
“趕緊掛斷计福，別浪費(fèi)你的時(shí)間和效率』罩埃”
有一次午餐象颖，我和十萬(wàn)姐去吃米線，問(wèn)起她做事的風(fēng)格姆钉。
“第一说订，聲音小，可以讓客戶(hù)更加集中精力來(lái)聽(tīng)取你想傳達(dá)的訊息潮瓶。第二陶冷，說(shuō)話慢，你才可以給自己留下客戶(hù)問(wèn)你相當(dāng)問(wèn)題思考如何回答比較圓滿的時(shí)間毯辅。第三埂伦，老客戶(hù)可以給你帶來(lái)粘黏性更高的新客戶(hù)，其實(shí)就是要做口碑悉罕〕辔荩”
為什么十萬(wàn)姐是十萬(wàn)姐，而其他銷(xiāo)售永遠(yuǎn)是拿底薪的銷(xiāo)售壁袄。銷(xiāo)售如果只有套路类早，沒(méi)有真誠(chéng)只會(huì)套死你的格局。
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5·新棉麻店服裝店老板的慘痛教訓(xùn)
閨蜜和我其實(shí)都比較向往自由自在的生活嗜逻，職場(chǎng)上混了兩年有了一些積蓄后涩僻，便和閨蜜開(kāi)了一家以棉麻為主的服裝店，所以我的第五分職業(yè)是——不靠譜棉麻服裝店老板栈顷。閨蜜工作忙逆日，鋪?zhàn)咏唤o我一人打理。我對(duì)這個(gè)行業(yè)實(shí)在陌生萄凤，一切全憑自己摸索室抽。這一年我得出的經(jīng)驗(yàn)是，在你正式賺錢(qián)之前靡努，其實(shí)你都在讓別人賺錢(qián)坪圾，比如房租，裝修惑朦，貨源兽泄。
當(dāng)然，這些都是正常的投資漾月，但是這路上還有一些陷阱你要甄別病梢。
第一，所租賃的商鋪是否如營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)所言梁肿，客流量大蜓陌。（客流量才是店鋪存貨和盈利的心臟）
第二．在裝修上不要一步到位觅彰，投資幾萬(wàn)元進(jìn)去豪裝，先裝修基礎(chǔ)的地面护奈，墻壁就行缔莲。等你掌握了周邊市場(chǎng)，有盈利了一步一步的慢慢裝飾都可以霉旗。（好多人都死在裝修成本過(guò)高痴奏，于是同樣的商品價(jià)格高與市場(chǎng)，于是是去競(jìng)爭(zhēng)力厌秒。）
第三读拆，貨源一定要少買(mǎi)多看，一次性交易不要太多鸵闪。（服裝類(lèi)都是季節(jié)性產(chǎn)品檐晕，服裝過(guò)了季等于水果腐爛）
以上都是我錯(cuò)誤的決定得到的慘痛經(jīng)驗(yàn)，選址原理城區(qū)基本沒(méi)有客流量蚌讼，裝修上不應(yīng)該投入太多辟灰，貨源采購(gòu)一次性交易太多又有沒(méi)有客源，每次遇到有客戶(hù)走進(jìn)店鋪都是相同的話篡石。
“怎么還是以前的款呀芥喇？走吧』巳”
對(duì)继控，我的鋪?zhàn)泳瓦@樣死掉啦。
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6.老板沒(méi)有給你許諾的工資胖眷，你就離開(kāi)武通？
“來(lái)鄭州吧，做一個(gè)校園app珊搀，年薪XX冶忱。”
“目標(biāo)在哪里境析？”
“第一年注冊(cè)用戶(hù)達(dá)到XX囚枪。”
自由散漫的生活太容易腐蝕青年人的志向簿晓，正好相識(shí)多年的朋友做新項(xiàng)目尋求可用之人眶拉，這契機(jī)之下于是我打包北上千埃，到鄭州已經(jīng)是一五年十一月憔儿。一周后，整個(gè)北方白雪皚皚如一卷未落墨半滴的生宣紙放可，亦如一匹上帝遺落人間的素帛谒臼。
帛一般用于祭禮之上朝刊，這也就寓意著有些事情不順利。廣州的投資方半放棄了這個(gè)項(xiàng)目蜈缤，南方的姑娘以為可以在北方大干一場(chǎng)拾氓。
“Boss，我的薪酬削減三成吧底哥，我去做其他項(xiàng)目咙鞍。”
我看得出來(lái)趾徽，當(dāng)時(shí)Boss對(duì)于我做出這個(gè)決定的意外续滋。
斷尾求生，是當(dāng)時(shí)我做過(guò)最艱難的決定孵奶。棉麻服裝店已經(jīng)耗空我這兩年的積蓄疲酌，我需要再次積累資金去做自己想做的事業(yè)以及回到職場(chǎng)練級(jí)。人總要后退了袁，才能更好的發(fā)力向前朗恳。
哪怕我到北方來(lái)一是為薪酬所動(dòng)，而來(lái)app亦是未來(lái)的基礎(chǔ)行業(yè)app是近幾年最熱門(mén)的行業(yè)载绿，其實(shí)一開(kāi)始都是生死未卜粥诫。有時(shí)候難為你的Boss，就是難為自己卢鹦。眼前的東西的確重要臀脏，但是未來(lái)是未知，人心人情是和煉金一樣需要時(shí)間冀自。
半年后揉稚，伴隨著另外項(xiàng)目的成長(zhǎng)，我終于重回管理崗熬粗。終究前一年的自由散漫搀玖，加之經(jīng)驗(yàn)不足未向有經(jīng)驗(yàn)的朋友請(qǐng)教管理中遇到的問(wèn)題，自己又武斷行事驻呐，給自己給新的職業(yè)生涯埋下不少隱患灌诅。結(jié)果，我之前本就該準(zhǔn)備吸取的管理類(lèi)書(shū)籍含末，因?yàn)樽约旱膽卸璨⑽从眯膶?zhuān)研猜拾。你看，你偷的所有懶佣盒，都會(huì)找到你挎袜，需要你付出十倍的工作量去解決偷懶所創(chuàng)造的問(wèn)題。
畢業(yè)三年，我總結(jié)這六分工作盯仪，一來(lái)是告誡我自己紊搪，輕易離職離開(kāi)一個(gè)行業(yè)去新的行業(yè)付出太過(guò)沉重，最好的工作還是在自己最擅長(zhǎng)的行業(yè)全景。二是感恩所有培養(yǎng)過(guò)我耀石，給我提供資源和養(yǎng)分的公司和前輩。
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前路艱且難爸黄，猶如海上船滞伟。
本是孤舟行，謝眾贈(zèng)長(zhǎng)帆炕贵。
作者唐詩(shī)遠(yuǎn) ?
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