第三章败去，福特的大量銷售方式放航。
第三節(jié)，福特大量銷售方式的實(shí)踐圆裕。
中國人有句俗話說广鳍，程咬金三板斧，這個世界上的蓋世英雄都有自己的必殺技吓妆。那么福特公司汽車產(chǎn)量在上個世紀(jì)二三十年代赊时，能占全球銷量的50%，他的三把斧又是什么呢?
第一是銷售職能行拢。建立以地區(qū)為節(jié)點(diǎn)的分銷網(wǎng)絡(luò)祖秒。企業(yè)的產(chǎn)品要賣出去，再生產(chǎn)循環(huán)要暢通舟奠，必須供求一體化狈涮。供求一體化有兩層含義，一是產(chǎn)品的供求一體化鸭栖，關(guān)鍵詞是產(chǎn)品歌馍，要生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。二是供應(yīng)者和需求者之間的一體化晕鹊，關(guān)鍵詞是人松却。福特公司在注重產(chǎn)品銷售暴浦，沒有重視第二個層次即和經(jīng)銷商、消費(fèi)者之間的關(guān)系晓锻。
第二是福特市場職能歌焦。說白了，就是烘托市場氛圍砚哆，把公眾吸引過來独撇，使更多的人一旦產(chǎn)生購買沖動后，就會首先想到你躁锁。這一部分纷铣，作者說福特營銷職能和市場職能是不分的。這句話我沒看懂營銷職能和市場職能有什么不同战转，希望大家能給我些指點(diǎn)搜立。
第三是直銷職能。直銷是現(xiàn)在保險業(yè)最常用的銷售方式槐秧，通過直銷員結(jié)成了"企業(yè)-顧客"的關(guān)系體系啄踊，可以滿足顧客很多方面的情感需求。這種銷售的基石不是產(chǎn)品刁标，而是信任颠通。而在一百多年前的福特已經(jīng)開始用了。
通過本節(jié)的閱讀膀懈。我發(fā)現(xiàn)福特是一個偉大的公司顿锰，它一百多年前的銷售方式，我們中國的企業(yè)還在用吏砂，而且做的不如它好撵儿。市場環(huán)境變了，我們應(yīng)該有自己的創(chuàng)新狐血。
