聚美優(yōu)品APP最近上線了直播社區(qū)功能
假如你是唯品會(huì)的產(chǎn)品助理，現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)希望你對(duì)此做認(rèn)真的分析 1褐澎、簡(jiǎn)要說(shuō)明聚美優(yōu)品直播社區(qū)是做什么的亲善？ 2凉袱、分析直播社區(qū)的產(chǎn)品邏輯 3、給出你總結(jié)出的結(jié)論
核心問(wèn)題1：都有誰(shuí)用运杭？關(guān)鍵參與者是誰(shuí)夫啊？
這一功能面向的是所有聚美優(yōu)品的app用戶，關(guān)鍵的參與者有“網(wǎng)紅”或“時(shí)尚博主”县习，以及一年輕女性為主的購(gòu)買者涮母、app用戶。
核心問(wèn)題2：用戶為什么用這個(gè)躁愿？有什么好處叛本？
導(dǎo)演楊德昌的電影《麻將》中有一句話：
“這個(gè)世界上沒(méi)有人知道自己想要什么東西，所以他們看雜志看報(bào)紙看廣告看電視聽(tīng)電臺(tái)彤钟，希望從其中找到答案来候，希望讓別人來(lái)告訴他們，他們自己到底想要的是什么逸雹！”
年輕女性都希望自己變更美营搅，希望像明星紅人一樣受人夸贊，備受矚目梆砸。所以转质，就需要想明星和紅人一樣去穿衣服、用一樣化妝品帖世、想明星一樣打扮休蟹。但是，怎樣才能做到這樣呢？
聚美優(yōu)品雖然本身是一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)赂弓，能夠通過(guò)推廣活動(dòng)和搜索绑榴，找到相應(yīng)商品。但對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)盈魁，依舊是海底撈針翔怎，缺乏針對(duì)性。而且杨耙，時(shí)尚本質(zhì)上是關(guān)于『模仿』赤套。追趕時(shí)尚的人最大的問(wèn)題不是買不到想買的，而是不知道自己想要什么按脚。
在這個(gè)基礎(chǔ)上于毙，產(chǎn)生的新需求是：
a) 我想要雜志模特/網(wǎng)紅那樣打扮，那樣穿著辅搬，但我怎么才能知道她們喜歡穿什么牌子呢唯沮？
b) 商品太多，模特照又被美化了堪遂，每次買回來(lái)就發(fā)現(xiàn)不合適介蛉。在買之前，有沒(méi)有人先替我試穿一下看看呢溶褪？
所以币旧，『直播社區(qū)』作為直播+社區(qū)。通過(guò)『社區(qū)』猿妈，讓用戶學(xué)習(xí)如何打扮吹菱、都有哪種搭配。通過(guò)『直播』彭则，讓用戶直接學(xué)到“網(wǎng)絡(luò)紅人”買什么用什么鳍刷。
而且，為了告訴用戶“你也可以成為網(wǎng)紅”俯抖，就通過(guò)時(shí)尚網(wǎng)紅為主的主播输瓜，聚攏不同類型的用戶，提高活躍度芬萍，并直接轉(zhuǎn)化購(gòu)買尤揣。何況主播現(xiàn)身背書(shū)，商品的說(shuō)服力就更高了柬祠。
核心問(wèn)題3：分別是怎么用的北戏？
直播功能的主要邏輯在于：主播對(duì)單品進(jìn)行推薦，用戶通過(guò)直播間中的星店漫蛔，直接購(gòu)買嗜愈。
直播過(guò)程中示罗，主播（應(yīng)要求）不斷試穿各單品，展示上身效果芝硬。同時(shí)鼓動(dòng)用戶盡管大膽放心買。
另外轧房，『社區(qū)』本身可以通過(guò)類似微博時(shí)尚博主的運(yùn)作拌阴，為用戶提供美妝、服飾搭配的推薦奶镶，化妝技巧的指導(dǎo)迟赃。比起單純的購(gòu)物平臺(tái)，社區(qū)更可能形成有凝聚力厂镇，留存更高的小社群纤壁。
3. 結(jié)論：
唯品會(huì)的商業(yè)模式是“精選商品的限時(shí)特賣場(chǎng)”。相比聚美優(yōu)品捺信，唯品會(huì)的SKU要少得多酌媒，因?yàn)閹?kù)存少，用戶面臨的需求痛點(diǎn)就不再是「不知道買什么」迄靠，而是「想買的賣光了」秒咨。因此唯品會(huì)的用戶面對(duì)海量商品無(wú)法篩選的情況要少得多。所以掌挚，需要主播來(lái)推動(dòng)購(gòu)買雨席，消化庫(kù)存的需求就不存在了。
最后的結(jié)論是：唯品會(huì)不應(yīng)該抄這個(gè)功能吠式。
