? ? ? 講這個概念前帅腌，我們先在腦子想象有一只大恐龍驰弄，它的身體很大，這代表著我們的“主流市場”速客，但它尾巴卻可以無限延長戚篙，代表著“個性化需求市場”。這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“長尾效應(yīng)”溺职，在統(tǒng)計學(xué)中可以用正態(tài)曲線表示岔擂，中間的突起部分叫“頭”位喂；兩邊相對平緩的部分叫“尾”÷伊椋【定義】
? ? ? 其實比起“長尾效應(yīng)”塑崖，大家比較熟悉的理論應(yīng)該“是二八定律”。也就是市場被幾個大品牌占據(jù)痛倚，20%的品牌擁有80%的客戶规婆，而剩下的80%的品牌只擁有20%的客戶，占據(jù)80%市場的品牌我們可以稱之為流行品牌蝉稳。但是隨著人們的個性化需求不斷增加抒蚜，人們對差異化產(chǎn)品的需求也與日俱增，這些差異化的需求就會形成一條長長的尾巴耘戚，并且這條尾巴甚至可以無限延伸嗡髓，所以在數(shù)量上，將這條尾巴連起來大概像某飄飄奶茶一樣毕莱，圍起來可繞地球9圈器贩。風(fēng)險投資家Kevin Laws是這樣總結(jié)這一現(xiàn)象的“最大的財富孕育自最小的銷售”∨蠼兀【解釋】
? ? 長尾效應(yīng)的提出蛹稍，最早是用來描述亞馬遜等網(wǎng)站的商業(yè)和經(jīng)濟(jì)模式。亞馬遜是一家很典型的“長尾”公司部服，以圖書為例唆姐，亞馬遜有有超過一半的銷量都來自它排行榜上位于13萬名開外的圖書，如果以此為依據(jù)廓八，也就是說只要產(chǎn)品的數(shù)量和流通的渠道足夠大奉芦，就可以打破二八定律，占據(jù)更多的市場份額剧蹂，甚至秒殺傳統(tǒng)市場声功。【舉例】
? ? 那么宠叼，作為一個企業(yè)先巴，該如何抓住長尾市場呢？chris提出了三項法則：
1冒冬、讓所有的東西都可以獲得伸蚯。（Make everything available.）
2、將價格減半简烤，現(xiàn)在讓它更低剂邮。（Cut the price in half. Now lower it.）
3、幫我找到它：嵴臁（Help me find it!）
? ? ? 最近宣傳火爆的“騎士卡”其實也很好的體現(xiàn)了長尾效應(yīng)挥萌。他雖然只是做了一個資源整合绰姻，但是卻吸引了在各個方面有需求的人們（不管為了優(yōu)惠還是滿足好奇心）。只需要付12塊錢的郵費瑞眼，就可以擁有尊貴的身份以及全球范圍內(nèi)包涵出行龙宏、購物棵逊、娛樂等在內(nèi)的近200項特權(quán)伤疙，并且鋪天蓋地的廣告會隨時把送到你面前，只需要動動手指就能獲得辆影。從2018年中做到現(xiàn)在徒像，已經(jīng)累計擁有了5000萬的會員，可謂是商業(yè)界的楷模蛙讥【庵【現(xiàn)實舉例，印證法則】
? ? ? 長尾的提出次慢，是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一項重要里程碑旁涤。它打破了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)上的很多約束，傳統(tǒng)的商家在現(xiàn)實利益的驅(qū)動下迫像，往往只關(guān)注“頭部”劈愚，而忽視“尾部”，而長尾效應(yīng)為商家提供了更開闊的思路闻妓，也更能滿足人們?nèi)找嬖鲩L的“個性化需求”菌羽。而這種思維上的轉(zhuǎn)變才是長尾的寶貴之處∮衫拢【總結(jié)】
1注祖、定義：個性化、差異化
2均唉、解釋
3是晨、故事解釋?我的理解和想法
4、在商業(yè)模式中運用：亞馬遜舔箭、
寫作步驟：
看其他人的寫作排版罩缴，尋找優(yōu)點（eg.定義、來源即講故事限嫌、本質(zhì)再次舉例解釋＋圖示靴庆、在生活中如何運用）
1、主題/目標(biāo)：長尾效應(yīng) 【知識整合怒医、全面＋淺顯易懂】
提供信息炉抒，讓人了解這個效應(yīng)的重要信息，理解概念稚叹，了解在我們生活中的運用焰薄。
2拿诸、讀者：知乎（偏理論）、公眾號塞茅、簡書（理論與故事結(jié)合）亩码、今日頭條（更加通俗易懂，與讀者生活建立聯(lián)系）
3野瘦、主題學(xué)習(xí)：知乎描沟、簡書、百度
4鞭光、組織：①定義吏廉、②（專業(yè)）解釋、③故事解釋?我的理解和想法?總結(jié)惰许、④在商業(yè)模式中運用席覆。
5、寫初稿：我一直無法下筆寫下自己的解釋汹买，感覺只是在把別人寫的東西做一個整合佩伤。寫完了也依然感覺自己輸出的部分比較少。騎士卡是最后想到的例子晦毙，覺得符合生巡，但是也不確定，但是還是寫上了结序。
6障斋、修改：一直在修改語句的順序，怎么論述看著更好徐鹤，幾乎是跟初稿同時進(jìn)行的垃环，最后又全部看了一遍。
ps1. 用時1.5-2h返敬，中間有打斷遂庄。
ps2.圖片示例（來自知乎）
