商業(yè)導(dǎo)言
錢可以給很多人帶來快樂，卻帶不走有些人的焦慮
作者| 大冬???出品|新盟商業(yè)評論? 編輯|田田
錢可以給很多人帶來快樂往衷，卻帶不走有些人的焦慮钞翔，比如薇婭、李佳琦和辛巴席舍。
今年雙十一布轿，比以往都要來得更早一些。10月21日来颤，天貓全面開啟預(yù)售汰扭。在前一天晚上的直播中，薇婭和李佳琦銷售總額分別為32.21億元和33.27億元福铅。有人粗略計算萝毛，李佳琦一晚就能賺6.83億元，薇婭更是高達7.15億滑黔。
雙十一當(dāng)天笆包，辛巴在快手賣出了7.01億，李佳琦在淘寶直播帶貨6.96億略荡，而薇婭更是一騎絕塵庵佣，在淘寶直播的銷售額超過11億，遠(yuǎn)超兩位男性同行汛兜。
僅僅用了一天時間巴粪，直播三巨頭的帶貨量就達到25億元，這是什么概念粥谬？這相當(dāng)于內(nèi)地票房第十名電影《西虹市首富》上映兩個月的總收入肛根，也是造車新勢力理想汽車今年第三季度的總營收。
這樣的頂流主播漏策，賺這么多錢晶通，還會焦慮？
會哟玷！而且是他們自己說的。薇婭曾多次表示“一天都不敢休息，一休息就會緊張”巢寡，李佳琦曾因為兩天沒有直播喉脖，就擔(dān)心“自己快完蛋了，粉絲可能都跑了”抑月。
在商業(yè)社會中树叽，對利益的追逐永遠(yuǎn)沒有盡頭。在一場沒有盡頭的追逐中谦絮，沒有人可以放松下來题诵，唯有狂奔。
焦慮來自于對未知的不安层皱。
當(dāng)薇婭性锭、李佳琦和辛巴成為直播帶貨的天花板，下一步該怎么走叫胖？如果有一天草冈，自己不紅了，或者身體扛不住了瓮增，甚至直播帶貨這個行業(yè)都不存在了怎棱，到時該怎么辦？
答案只有他們自己才能找到绷跑。?焦慮之一：同行拳恋、外行都想分
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焦慮綿綿不絕期
焦慮之一：同行、外行都想分杯羹
在商業(yè)社會砸捏，金錢和利益就像是大海中引來鯊魚的鮮血谬运。自從直播帶貨站上風(fēng)口，誰都眼饞希望能分一杯羹带膜。
過去吩谦，李佳琦、薇婭們面臨的壓力來自主播同行的競爭膝藕。李佳琦曾公開表示了自己的擔(dān)憂：“如果你今天不直播了式廷，說不定你的粉絲就會被那另外的9999場直播吸引住了“磐欤”
現(xiàn)在滑废，直播帶貨完全變成了一場混戰(zhàn)，許多意想不到的人進入這個戰(zhàn)場袜爪。
比如各種知名的蠕趁、不知名的企業(yè)家，包括格力電器總裁董明珠辛馆、攜程董事局主席梁建章等人俺陋，都是直播帶貨的愛好者豁延；又比如降維打擊的羅永浩，已經(jīng)成為一顆光芒萬丈的帶貨明星腊状；還有自帶流量的一線明星大咖诱咏，帶著大把的資金、強悍的作戰(zhàn)團隊進入這個行業(yè)缴挖。
有人殺進來袋狞，就有人會被淘汰。李佳琦映屋、薇婭苟鸯、辛巴這樣的老玩家心中怎能不想，臥榻之側(cè)棚点，豈容他人鼾睡早处。
?焦慮之二：革命的本錢別出問題
網(wǎng)紅的生命周期有限，大概只有兩到三年乙濒。帶貨主播能火多久徊哑，要看行業(yè)和平臺火多久「婧埃現(xiàn)在誰還知道回铛，映客或花椒的第一主播是誰征绸。
頂流主播只能跟時間賽跑，無奈身體開始亮起紅燈甘有。
李佳琦今年直播場次以肉眼可見的速度在減少诉儒，曾經(jīng)一年365天直播389場的他，截至10月22日亏掀，只播了185場忱反。一部分原因是小助理付鵬的離開，另外一個重要原因是李佳琦的身體滤愕。因常年拼命温算，李佳琦身體出現(xiàn)了嚴(yán)重的損耗，有時不得不停播间影。
辛巴的身體狀況在雙11期間也出了問題注竿。他在直播時，直接展示身上的紅斑魂贬，說自己好像得了水痘巩割，渾身都是痘，還發(fā)紅付燥，伴有低燒現(xiàn)象宣谈。
抖音主播羅永浩則在今年7月因為急性腸胃炎出現(xiàn)脫水癥狀漩怎，只好缺席直播帶貨酸钦。
相比一眾男主播蚕断，薇婭的身體似乎更強壯些≌咸眨“勞墓乃拢”薇婭的生活基本上是黑白顛倒挂滓，甚至一天開過三場直播亲怠，下了直播必須要吸氧叭首。但從今年開始眷唉，薇婭刻意放慢了速度党饮，一個月給自己放一天的假蹲堂。
在一檔視頻節(jié)目中，主持人和薇婭有一段這樣的對話：?“你今年去體檢了嗎?” “不敢去渡蜻。” “為什么?” “就想著不去檢查就沒病唄茸苇∨挪裕”
摧毀一個帶貨主播，一張體檢報告就夠了学密。
?焦慮之三：成也流量淘衙，敗也流量
欲戴其冠,必承其重。
目前腻暮，李佳琦淘寶直播間粉絲數(shù)已突破3700萬彤守，薇婭淘寶直播間粉絲數(shù)達到3793萬毯侦，辛巴的快手粉絲更是高達7107萬。
作為頂流主播具垫，只要李佳琦侈离、薇婭身上有新聞發(fā)生，基本上就會沖上熱搜筝蚕。
但是卦碾，輿論和關(guān)注既可以把人舉向山巔，也可以分分鐘把人摔下山谷起宽。榮耀和詆毀蔗坯，轉(zhuǎn)換常在一瞬間。
薇婭捐了一所希望小學(xué)燎含，結(jié)果被質(zhì)疑作秀，直播時惡評不斷腿短；辛巴叫賣合成燕窩翻車屏箍，遭職業(yè)打假人曝光；李佳琦和楊冪直播橘忱；因言論不當(dāng)公開道歉赴魁。
正所謂，吃得了流量的紅利钝诚，也要承受得起流量的反噬颖御。
?焦慮之四：平臺，在依賴與博弈之間
平臺離不開頂流主播凝颇，但又不希望主播脫離平臺的控制潘拱。兩者之間的博弈，就像走鋼絲拧略。不到迫不得已芦岂，雙方不會輕易撕破臉。
這個問題垫蛆，在辛巴身上可能更凸顯禽最。
辛巴有著極其濃烈的江湖氣息——要挾品牌方、喊話平臺袱饭。今年4月川无，辛巴和快手主播散打哥起沖突，展開了一場罵戰(zhàn)虑乖。之后懦趋，快手對涉事主播停播警告，辛巴和散打哥接連宣布暫時退網(wǎng)决左。辛巴與快手的裂痕已經(jīng)出現(xiàn)愕够。
主播的形象在某種意義上代表著平臺走贪，辛巴“真性情”的標(biāo)簽并不是快手想要的。如何收場惑芭，就看到底是誰離不開誰坠狡。
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留下后路好退休
在狂奔的路上，何以解憂遂跟？唯有提前給自己留好退路逃沿。作為頂流“打工人”，薇婭幻锁、李佳琦和辛巴早已行動起來
（1）娛樂跨界凯亮，讓更多人看到自己
這一年，李佳琦馬不停蹄地發(fā)布新歌哄尔、跨界說相聲假消，跑到《乘風(fēng)破浪的姐姐》上，為姐姐們加油打氣岭接；
薇婭也是各大熱門綜藝的掣晦郑客，參加過《極限挑戰(zhàn)》鸣戴、《向往的生活》啃沪，適合薇婭的國內(nèi)頂級綜藝，能參與的基本都參與完了窄锅；
辛巴今年又舉行了一場演唱會创千，邀請了鄧紫棋、吳亦凡入偷、張信哲等眾多大牌歌星追驴，比明星更似明星。
讓更多人看到疏之，也許目的并非真是要進軍娛樂圈氯檐，背后的意圖在于，可以幫助主播帶來新用戶体捏，增加直播人氣冠摄。
流量紅利總有吃完的一天，增加曝光是維持流量性價比最高的方式几缭。
（2）從臺前走向幕后河泳，自己做老板
美ONE專捧李佳琦，整個公司都在服務(wù)他一個人年栓，很多商業(yè)化的動作也都是圍繞著他的個人IP展開拆挥，連他的寵物狗Never都被打造成李佳琦直播間的第二個IP。
但李佳琦說過，美ONE無法再造一個李佳琦纸兔。
“口紅一哥”心中一直有個“老板夢”惰瓜，曾多次提到打造自主品牌的愿望，而不僅僅只是帶貨賣貨汉矿。他創(chuàng)造了2+7美妝品牌崎坊，希望打造成可以跟一線品牌媲美的國貨美妝。
“這個美妝要站在大商場的一樓洲拇，要站在國際一線品牌的旁邊奈揍，說不定我的生意比他們的生意更好「承”
至于薇婭男翰，她的老公董海鋒，正是其背后MCN機構(gòu)謙尋的董事長纽乱。也就是說蛾绎，薇婭除了主播，還是老板娘鸦列。
謙尋也在努力擴大流量池秘通，簽下眾多藝人，積極打造新IP敛熬，除了像張沫凡MOMO、深夜徐老師第股、小僑Jofay应民、唄唄兔等網(wǎng)絡(luò)紅人外，也不乏明星藝人夕吻，例如主持人李響诲锹、歌手林依輪等。
同時涉馅，薇婭和謙尋也在積極打造供應(yīng)鏈归园。她上《十三邀》時，許知遠(yuǎn)跟著她逛公司稚矿，公司一共十層庸诱，兩層做成了供應(yīng)鏈基地，專門來放薇婭帶過的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商商品晤揣，規(guī)模不亞于一個中型商場桥爽。
辛巴也在做同樣的事。今年5月昧识，辛巴退網(wǎng)期間钠四，旗下主播蛋蛋就打著“替父出征”的口號在快手開播。以家族為紐帶跪楞，辛巴旗下的主播矩陣已發(fā)展得十分穩(wěn)固缀去。
今年8月侣灶，辛巴成立了自己的第一家直播基地，像一個巨大的商場缕碎。一樓服飾褥影，二樓鞋包配飾，三樓美妝食品阎曹，四樓電器伪阶，五樓、六樓是直播間处嫌。辛巴的計劃是打造七個直播供應(yīng)鏈基地栅贴，這是第一個。
薇婭和辛巴都在弱化個人直播在公司業(yè)務(wù)中的比重熏迹，尋找新的業(yè)務(wù)增長曲線檐薯，打造新IP和建立供應(yīng)鏈，價值凸顯注暗。
（3）開辟新戰(zhàn)場
此外坛缕，三巨頭還把觸手延伸到了資本市場，在直播外開辟新戰(zhàn)場捆昏。
從公開信息看赚楚，這三人及其公司直接或間接投資的公司共有23家之多，投資總額高達6.668億元骗卜。
其中宠页，李佳琦絕對領(lǐng)先，他個人對外直接或間接投資公司達10家寇仓，辛巴是5家举户，薇婭投資了3家。
直播風(fēng)格不相同遍烦，投資風(fēng)格差別也不小俭嘁。從他們投過的公司來看，李佳琦投資的領(lǐng)域以品牌策劃和文化傳媒居多服猪，薇婭3家企業(yè)中供填，兩家為服飾企業(yè)，一家為電商美妝公司罢猪。
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其他主播不是焦慮捕虽，而是事關(guān)生死
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當(dāng)薇婭、李佳琦坡脐、辛巴在面對焦慮時泄私，不斷尋求出口，做老板、轉(zhuǎn)幕后晌端，發(fā)力供應(yīng)鏈捅暴，甚至轉(zhuǎn)型做投資。尾部主播的焦慮倒是簡單純粹咧纠，那就是活下去蓬痒。
電商圈里流行著一句話：“主播只分兩種，一種是頭部主播漆羔，另一種是其他主播梧奢。”
直播行業(yè)遵循的是一九原則演痒，如同外面殘酷的商業(yè)世界亲轨，馬太效應(yīng)明顯。去年雙11鸟顺，頭部主播們惦蚊，包括紅人雪梨、張大奕在內(nèi)讯嫂，都能接到超級大牌的商業(yè)合作蹦锋，但今年雙11，大牌只把預(yù)算鎖在了薇婭和李佳琦兩個人身上欧芽，接地氣的品牌也會被專注于服務(wù)老鐵的“快手一哥”辛巴收入囊中莉掂。
粉絲在200萬左右的腰部主播在與大V同場較量中，只能勉強喝到湯千扔，而那些剛?cè)胄胁痪玫奈膊恐鞑ピ髅睢⒆悴恐鞑ィ鹊挠锌赡苁嵌炖锏奈鞅憋L(fēng)昏鹃。BOSS直聘數(shù)據(jù)顯示，76.6%的“帶貨經(jīng)濟”從業(yè)者最高月收入低于萬元诀诊，58.2%的人都在考慮轉(zhuǎn)行洞渤。
即便如此，草根主播們還是想靠著“一夜爆單”的夢堅持下來属瓣，把自我調(diào)侃濃縮成一副對聯(lián)：“沒有熱門的時候餓死载迄，有熱門的時候累死，橫批是不得好死抡蛙』っ粒”
薇婭、李佳琦和辛巴粗截，就像櫥窗里光鮮亮麗的模特惋耙，吸引外面的人向直播行業(yè)羨慕張望，殊不知，對于他們之外的其他主播绽榛，甚至連焦慮的資格都沒有湿酸，生存還是死亡,才是頭等問題。
