任何一個客戶嗜憔，他都是每一個人的個體組成的，任何的個體吉捶，都會有需要幫助的時候皆尔，但是我們怎么做到讓客戶在需要幫助的時候第一時間會想到我們，這個就是我們今天要探討的話題珊拼。我一直把自己當(dāng)個業(yè)務(wù)員自居流炕，其實我也就是一個普普通通的業(yè)務(wù)員，我一直很相信一句話每辟，【有人利用你，說明你有價值】
中國有句古話說:吃的虧妹蔽，合的群挠将，也是一樣的道理，其實我們說的互粘性乳丰，既是相互信任的一種社會行為内贮，也是相互利用的一種商業(yè)行為汞斧。在這個物欲橫流的社會里淆两，沒有哪個不被利用秋冰，但是也沒有哪個不被需要婶熬，我們只是要做到，在被利有的同時創(chuàng)造更好的商業(yè)價值虽另，在對方被需要的時候我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)更多的商機饺谬。
我們可以舉幾個例子分享一下，我們可以看一下身邊的做保險做得特別好的那些人族展，只要是你在他那里買過保險或者是你跟他有過初次接觸拔鹰，他就會一直粘上你，不時的給你打電話列肢，不時的跟你發(fā)短信，只要在你的言談中發(fā)現(xiàn)你需要點什么拴还，在他條件和能力范圍之內(nèi)做得到的欧聘，他會第一時間幫你做到。比如買買車票啊树瞭，比如去機場接送一下你呀，去幫你處理一下違章啊……這些生活中的瑣事孝偎，但是我們卻恰恰需要別人去處理凉敲，需要別人去幫助寺旺，我們會完成的更快势决，這樣不斷的交往中，你們的互粘性是不是已經(jīng)更強了陈莽！這只是一個小小的例子虽抄，很多很有心的業(yè)務(wù)員，很成功的業(yè)務(wù)員迈窟，他會記得他每一個顧客的生日，在每個顧客生日的時候他會送上她的祝福曲稼，生日蛋糕湖员，鮮花，隨手禮清女。到你身邊有一個這樣的業(yè)務(wù)員的時候，其實這時候在你的生活中嫡丙，你已經(jīng)把他當(dāng)成朋友了读第。這就是在這個相互需要利用和幫助的時代里面，相互增加互粘性的一個典型案例父泳。
能增強相互的互粘性并不是只有這樣的方法吴汪，很多時候自己的閱歷，自己的知識杆融，自己所懂得的事情霜运，自己的社交圈蒋腮，自己的人脈藕各，自己的資源，都可以成為對方的需求激况！在與客戶相處的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶需要什么宦棺，有什么困難黔帕，而在我們的人脈圈里面蹈丸，在我們的資源，剛好有類似的資源逻杖，可以解決他的問題，這也是增加互粘性的一個方法荸百。并且在這個時候你可能會一下，多幾個朋友出來蓝翰，因為你介紹給他們相互認(rèn)識以后女嘲，他們?nèi)绻麆偤孟嗷ザ夹枰麄冋娴膹膬?nèi)心感激的欣尼，也會相互認(rèn)同你的。這樣你的朋友圈就會越來越廣泛钙态，你的資源就會越來越多菇晃，但是千萬記得一點，要真誠剩失，要誠信屈尼，不要虛偽脾歧，不要去耍小聰明;現(xiàn)在這個社會演熟，透明度非常高，玩點小手段芒粹，耍點小聰明，很容易就會讓別人看透你這個人的本性估脆，到時你會適得其反座云，你會同時失去幾個客戶和朋友。
我們說的是真假客戶的互粘性圃阳，既然是互粘性璧帝，那就是相互的，在與客戶交流的時候睬隶，交往我的時候，在客戶的朋友圈里面晕城，發(fā)現(xiàn)有你需要的資源的時候窖贤，記得先和客戶溝通，征求客戶的同意赃梧，讓客戶幫你引薦，大家相互的物咳，取長補短，在不同的領(lǐng)域里發(fā)揮各自的作用览闰，這樣就達(dá)到了，互粘性的目的压鉴。其實說到底，互粘性是一種彼此需要的過程油吭，在這個過程中，從相識歌豺，到相知心包，到想互了解，到相互信任是有一個過程的谴咸，在這個過程中骗露，大家不要急于求成，不要刻意的去展現(xiàn)自己的欲望珊随，更不要刻意的去夸夸其談柿隙，去展現(xiàn)你的資源，顯得你的資源有多豐富禀崖，而是在恰當(dāng)?shù)臅r候作出恰當(dāng)?shù)呐e動，在恰當(dāng)?shù)臅r候剛好你的資源能夠恰當(dāng)?shù)膸椭絼e人艺晴，順理成章的掸屡，大家都肯定會成為朋友，當(dāng)客戶都已經(jīng)成為朋友的時候仅财，你已經(jīng)成功了！６蹲丁亿眠！
在當(dāng)今這個社會里面缕探，在當(dāng)今的這個生存環(huán)境里面还蹲，在當(dāng)今這個社會架構(gòu)里面， 每一個個體和每一個個體之間潭兽，她都在尋求的一種幫助斗遏，都在尋求這一種需要。而我們應(yīng)該以我們自己有的熱情诵次，去展現(xiàn)你自己優(yōu)秀的一面。用你最優(yōu)秀的一面铸本，最擅長的一面去幫助別人遵堵，去融合別人，等到有一天你都會在任何事情陌宿，任何時期都會設(shè)心處地的為對方著想的時候，其實那個時候壳坪，對方也已經(jīng)在時時刻刻為你著想，她已經(jīng)把你當(dāng)成她生命的一部分沐批，把你當(dāng)成他的朋友霜瘪，這就是這個社會，互粘性的構(gòu)建捻撑！通過交叉性的網(wǎng)絡(luò)，一直建造這種互粘性顾患，你身邊的朋友圈就會越來越強大，你也就會發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)越來越不難做了设预。這就是我們現(xiàn)在說的社群社會犁河。接著一直往下發(fā)展，中國的傳統(tǒng)的社群社會會被淘汰桨螺，接下來的一定是相互抱團，相互利用魏烫，相互合作肝箱，相互需要的社群會 如雨后春筍不斷出現(xiàn)，每個人都會根據(jù)自身的長處和優(yōu)點煌张，選擇合適的社群開始生存，在合適的事情里面深耕細(xì)作罚舱，發(fā)芽抽枝绎谦，逐漸成長為參天大樹……我們永遠(yuǎn)記得不忘初心粥脚，且行且珍惜！
