在齊國(guó)退出燕國(guó)后，按照通鑒之說桶蝎，燕太子平被擁立成為新的燕王驻仅，即歷史上赫赫有名的燕昭王（依據(jù)考古，現(xiàn)主流已認(rèn)為燕昭王當(dāng)為公子職登渣，此處從通鑒說）噪服。
燕人共立太子平，是為昭王胜茧，昭王于破燕之后即位粘优，吊死問孤，與百姓同甘苦，卑身厚幣以招賢者雹顺。
因受滅國(guó)之辱丹墨，燕王勵(lì)精圖治，意圖振興燕國(guó)嬉愧，因此決定廣發(fā)英雄帖带到，招攬賢才。
謂郭隗曰：“齊因孤之國(guó)亂而襲破燕英染，孤極知燕小力少，不足以報(bào)被饿。然誠(chéng)得賢士與共國(guó)四康，以雪先王之恥，孤之愿也狭握。先生視可者闪金，得身事之！”
燕王對(duì)自己的手下郭隗說论颅，我們燕國(guó)之前因?yàn)楣緝?nèi)部混亂讓齊國(guó)趁機(jī)并購(gòu)了公司哎垦，我深知新公司目前實(shí)力還很弱，沒有資本去反并購(gòu)恃疯。然而漏设，如能招攬到賢才，只要他能幫助本王完成一雪前恥的愿望今妄，公司股權(quán)分給他也可以郑口。麻煩先生你負(fù)責(zé)此次招聘，如有合適的盾鳞，我給他做秘書都沒有問題犬性。
郭隗曰：“古之人君有以千金使涓人求千里馬者，馬已死腾仅，買其首五百金而返乒裆。君大怒，涓人曰：‘死馬且買之推励，況生者乎鹤耍？馬今至矣〈低В’不期年惰蜜，千里之馬至者三。今王必欲致士受神，先從隗始抛猖。況賢于隗者，豈遠(yuǎn)千里哉？”于是昭王為隗改筑宮而師事之财著。于是士爭(zhēng)趣燕联四。樂毅自魏往，劇辛自趙往撑教。昭王以樂毅為亞卿朝墩，任以國(guó)政。
郭隗給燕王講了個(gè)故事伟姐，故事估計(jì)大家小學(xué)都學(xué)過收苏，不再重復(fù)，郭隗講的這個(gè)故事就是典故千金買馬首的由來愤兵，當(dāng)然了鹿霸，實(shí)際上是五百金。
郭隗通過這個(gè)故事建議燕王先提高郭隗的待遇秆乳，以此來吸引更有能力的人來主動(dòng)應(yīng)聘懦鼠。燕王聽后立即給郭隗改換了別墅，并聘任其為私人老師屹堰。各地的人才果然因此都被吸引到燕國(guó)來肛冶，其中幾個(gè)著名的有魏國(guó)的樂毅，趙國(guó)的劇辛扯键。燕王隨后以樂毅為公司COO睦袖，負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營(yíng)。劇辛這個(gè)人也很厲害忧陪，屬于法家扣泊，出過書，名叫《劇子》嘶摊，來到燕國(guó)后進(jìn)行了變法延蟹。
通鑒記載的故事很簡(jiǎn)單，但對(duì)燕國(guó)來說叶堆，卻是一次成功的營(yíng)銷策劃阱飘。燕國(guó)剛剛經(jīng)歷了公司被并購(gòu)、市場(chǎng)被強(qiáng)占的慘痛經(jīng)歷虱颗，好不容易注冊(cè)了一個(gè)新公司沥匈，公司和市場(chǎng)都尚在恢復(fù)期，公司前景非常不被看好忘渔，相對(duì)于此時(shí)的秦國(guó)高帖、齊國(guó)、楚國(guó)畦粮、魏國(guó)等散址，可謂是真真的小廟乖阵，如何吸引人才是董事長(zhǎng)工作的重中之重，如果僅僅以通常的方式來招個(gè)聘预麸，招聘結(jié)果以及時(shí)間上都不敢保證瞪浸。這就需要有一個(gè)既有時(shí)效又有成效的手段來打破常規(guī)，千金買馬首就同時(shí)滿足了這兩個(gè)方面吏祸。仔細(xì)分析燕王的此次營(yíng)銷策劃对蒲，有這么幾個(gè)方面值得我們學(xué)習(xí)：
首先，找準(zhǔn)了“士”這一階層的心理訴求贡翘。
“學(xué)成文武藝蹈矮，貨與帝王家”，對(duì)于缺少相應(yīng)階級(jí)地位和資源的“士”階層鸣驱，其需要的是權(quán)力和施展才華的平臺(tái)含滴，平臺(tái)的層次越高、權(quán)力越大當(dāng)然越好，燕國(guó)雖小慢显，然而五臟俱全比庄，也是戰(zhàn)國(guó)七雄之一，燕王還提出了“與共國(guó)”的權(quán)力劃分承諾鲫竞，這摸準(zhǔn)了“士”的脈搏。
記得有個(gè)故事說，大概是說缎脾，有只小狗追求一只小兔子，每天都叼一根肉骨頭給小兔子占卧，小兔子拒絕了小狗的追求遗菠，怒道，我喜歡的是胡蘿卜华蜒！胡蘿卜辙纬！蘿卜！卜叭喜！
準(zhǔn)確找到對(duì)方的心理訴求贺拣，是成功營(yíng)銷的前提，也是成功追求你心目中男神女神的前提捂蕴。有人曾說譬涡，不會(huì)談戀愛追女的人也不會(huì)成為一個(gè)好的銷售，從這一點(diǎn)講啥辨，有一定的道理涡匀。
其次，滿足心理訴求的同時(shí)還超出了對(duì)方的心理預(yù)期溉知。
“千里馬之骨”價(jià)值肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于五百金陨瘩，用五百金買之腕够，對(duì)待郭隗能“改筑宮而師事之”，對(duì)賢士則“與共國(guó)”拾酝，這超出了普遍預(yù)期燕少，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上是“溢價(jià)”，只有遠(yuǎn)遠(yuǎn)超其成本蒿囤，這才能讓“士”不遠(yuǎn)萬(wàn)里客们、放棄現(xiàn)有的待遇來投奔。
明明對(duì)方覺得收到一束玫瑰就會(huì)很開心了材诽，你卻送了一輛寶馬底挫，怎么能不讓對(duì)方在寶馬里哭泣呢，這就是超越對(duì)方心理預(yù)期的“溢價(jià)”作用脸侥。
說起“與共國(guó)”建邓，記得《東晉門閥政治》中提到最著名的莫過于“王與馬共天下”，而之前則有秦異人對(duì)呂不韋說睁枕，
異人曰：“必如君策官边，請(qǐng)得分秦國(guó)與君共之⊥庥觯”
后在楚漢之爭(zhēng)時(shí)注簿，
冬，十月跳仿，漢王追項(xiàng)羽至固陵诡渴，與齊王信、魏相國(guó)越期會(huì)擊楚菲语；信妄辩、越不至，楚擊漢軍山上，大破之眼耀。漢王復(fù)堅(jiān)壁自守，謂張良曰：“諸侯不從佩憾，奈何畔塔？”對(duì)曰：“楚兵且破，二人未有分地鸯屿，其不至固宜澈吨。君王能與共天下，可立致也寄摆。
竊以為“與共國(guó)”的最早出處應(yīng)在燕昭王谅辣。此為題外話。
第三個(gè)方面婶恼，完美的信號(hào)傳遞桑阶。
“千金買馬首”還是個(gè)信號(hào)傳遞的范例柏副。燕王是信號(hào)的發(fā)出者，“士”則是信號(hào)的接收者蚣录。
因?yàn)樾畔⑹遣粚?duì)稱的割择，信號(hào)的接收者“士”對(duì)信號(hào)發(fā)出者燕王的求賢之心是無(wú)法準(zhǔn)確了解的，故此萎河，燕王通過對(duì)才能相對(duì)平平的郭隗“改筑宮而師事之”荔泳，傳遞出其求賢若渴之心。信號(hào)在傳遞過程中會(huì)因?yàn)槊浇榛蚱渌畔⒌母蓴_而出現(xiàn)減弱或扭曲虐杯，因此信號(hào)在發(fā)出時(shí)就需要信息簡(jiǎn)單明了玛歌、信號(hào)強(qiáng)度強(qiáng)烈，“千金買馬首”可謂此中典范擎椰。
商鞅變法中的“徙木為信”也是起到信號(hào)傳遞的作用支子，也符合簡(jiǎn)單明了、強(qiáng)烈的特點(diǎn)达舒。
令既具未布值朋，恐民之不信，乃立三丈之木于國(guó)都市南門巩搏，募民有能徙置北門者予十金吞歼。民怪之，莫敢徙塔猾。復(fù)曰：“能徙者予五十金！”有一人徙之稽坤，輒予五十金丈甸。乃下令。
在劉邦統(tǒng)一天下大封功臣之時(shí)尿褪，劉邦“先封雍齒”也有此類似之功效睦擂。
上已封大功臣二十馀人，其馀日夜?fàn)幑Σ粵Q杖玲，未得行封顿仇。上在洛陽(yáng)南宮，從復(fù)道望見諸將摆马，往往相與坐沙中語(yǔ)臼闻。上曰：“此何語(yǔ)？”留侯曰：“陛下不知乎囤采？此謀反耳述呐！”上曰：“天下屬安定，何故反乎蕉毯？”留侯曰：“陛下起布衣乓搬，以此屬取天下思犁。今陛下為天子，而所封皆故人所親愛进肯，所誅皆平生所仇怨激蹲。今軍吏計(jì)功，以天下不足遍封江掩；此屬畏陛下不能盡封学辱，恐又見疑平生過失及誅，故即相聚謀反耳频敛∠罱迹”上乃憂曰：“為之奈何？”留侯曰：“上平生所憎斟赚、群臣所共知着降，誰(shuí)最甚者？”上曰：“雍齒與我有故怨拗军，數(shù)嘗窘辱我任洞；我欲殺之，為其功多发侵，故不忍交掏。”留侯曰：“今急先封雍齒刃鳄，則群臣人人自堅(jiān)矣盅弛。”于是上乃置酒叔锐，封雍齒為什方侯挪鹏；而急趨丞相、御史定功行封愉烙。群臣罷酒讨盒，皆喜，曰：“雍齒尚為侯步责，我屬無(wú)患矣返顺！”
在現(xiàn)今生活中，個(gè)人簡(jiǎn)歷中的畢業(yè)院校蔓肯、四六級(jí)成績(jī)遂鹊、參加的活動(dòng)、獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)或?qū)嵙?xí)情況等等蔗包，都起到信號(hào)傳遞的作用稿辙，讓招聘企業(yè)通過此來獲取對(duì)應(yīng)聘人員能力的評(píng)估。
就如同你給姑娘買玫瑰或鉆戒气忠，重點(diǎn)不是玫瑰和鉆戒邻储，是由此傳遞你對(duì)姑娘的愛有多深赋咽，玫瑰和鉆戒的價(jià)值則體現(xiàn)了信號(hào)的強(qiáng)弱。
當(dāng)然了吨娜，在人們都注重或執(zhí)著于信號(hào)本身的時(shí)候脓匿，這時(shí)候也會(huì)出現(xiàn)信息的扭曲和失真。
根據(jù)進(jìn)化論宦赠，總有些人進(jìn)化成特別擅長(zhǎng)考試的那類人陪毡，成績(jī)一流，但是實(shí)踐能力卻與成績(jī)不成正比勾扭。
網(wǎng)上也有段子毡琉，3000塊錢買個(gè)手機(jī)，不如2000塊錢租輛寶馬妙色、800塊錢開個(gè)房桅滋、200塊錢吃個(gè)地?cái)偢菀渍鞣承┤耍@沒有對(duì)錯(cuò)身辨，不過其實(shí)也是過于執(zhí)著于信號(hào)本身丐谋，而導(dǎo)致失真的一種體現(xiàn)。
總之煌珊，正因?yàn)椤扒Ы鹳I馬首”具有了以上三個(gè)方面的作用号俐，燕國(guó)這座小廟引來了真菩薩，開啟了其復(fù)興定庵、復(fù)仇之旅吏饿。
