七擒孟獲是典型的縱向目標(biāo)細(xì)分案例，算是俞敏洪案例的重要補(bǔ)充。俞敏洪案例中最重要的就是教我們要制定計(jì)劃和目標(biāo)坠狡，執(zhí)行的時候要緊盯著目標(biāo)，每完成一個小目標(biāo)就要享受一次成就感遂跟。而七擒孟獲就是具體的逃沿，面對一個事情的時候，制定行動計(jì)劃幻锁，是對縱向細(xì)分概念的完美詮釋感挥。
縱向的小目標(biāo)是隱藏狀態(tài)的，孔明也不知道要幾擒幾縱才能成功越败，但是他每次完成小目標(biāo)，都根據(jù)實(shí)際情況制定下一個目標(biāo)硼瓣，也就是小目標(biāo)處于隱藏狀態(tài)究飞，需要在實(shí)現(xiàn)過程中不斷制定新目標(biāo)，當(dāng)完成一定數(shù)量的新目標(biāo)堂鲤，則能完成總目標(biāo)亿傅。
整個案例學(xué)到最重要的是，面對一個大困難，我們就需要做好計(jì)劃，一定要讓自己對什么時候做什么事有個清晰的把握和認(rèn)識驻粟，知道自己做的每一個步驟在整個過程中都起到什么作用悄晃，是不是有積累提升的意義锈至。
無論是學(xué)習(xí)還是工作中隧膏，面對一個大困難斗幼，一定是要制定行動計(jì)劃愚战，比如銷售工作的搞定客戶盯串，這都是要具體計(jì)劃的氯檐，比如什么時候拜訪客戶，什么時候邀約客戶体捏，每天晚上學(xué)習(xí)什么課程內(nèi)容冠摄，這些都是很小很具體的計(jì)劃目標(biāo)，容易完成几缭，也容易享受成就感河泳。
需要注意的是在執(zhí)行的過程中要緊盯著小目標(biāo)不放，也就是不要總是想著自己還要做什么年栓，做多久才能完成總目標(biāo)拆挥，這樣容易被目標(biāo)太大太遠(yuǎn)給嚇?biāo)溃簿褪俏覀冋f的目標(biāo)性恐懼韵洋。正確的做法是想著如何做這次拜訪竿刁，自己需要哪些準(zhǔn)備，而不是想著這次拜訪完后面還要拜訪多少次搪缨，還要怎么做食拜。
換句話說，你也不知道這次拜訪最后效果如何副编，沒準(zhǔn)客戶對你印象很好负甸，就開單了呢，這種事一定是縱向細(xì)分痹届，小目標(biāo)一定是隱藏狀態(tài)的呻待，你根本不知道做多久，做到什么程度總目標(biāo)就實(shí)現(xiàn)了队腐。我們要做的就是關(guān)注每個指定的計(jì)劃目標(biāo)蚕捉，做好當(dāng)下就好了。
也不要怕失敗柴淘，因?yàn)楹芏嗍虑楦静皇俏覀円粌上履軌蛲耆龅讲⒛孟聛淼钠妊停魏问虑槎冀?jīng)不住咱們單點(diǎn)爆破，咱們要單爆为严，制定連續(xù)不斷的行動計(jì)劃敛熬，以此來解決問題，達(dá)到目標(biāo)第股。
