今日目標完成情況：
1:案例 ? ? ?100%
2:抄寫概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日學到什么：
一：課程總結：
背景資料:
七擒七縱孟獲案例的本來面目：
縱向劃分各個小目標，由膚淺到深刻，由粗放籠統(tǒng)到層層精細，各個小目標處于循序漸進這種狀態(tài)，那么這些小目標處于隱藏的狀態(tài)歇万，需要在實戰(zhàn)過程中不斷制定新的目標，當完成一定數量級的新目標，則能實現總目標婶芭，這是暗線，那么關鍵詞是重復+先易后難+提升统台。（七擒七縱孟獲是一個戰(zhàn)略思維決定戰(zhàn)術數量級執(zhí)行習慣的課題雕擂，總的戰(zhàn)略方向不變，接下來就是對戰(zhàn)略目標的橫向目標的分解和每一個橫向小目標的縱向細分贱勃，而每一個縱向小目標的分解又是基于客觀事實基礎上進行的動態(tài)分析和動態(tài)分解和即刻馬上執(zhí)行新方案的過程井赌，制定目標和依據客觀事實進行動態(tài)調整細分策略，每一次行動都要有不做準備就準備失敗的思維種子贵扰，一次執(zhí)行不成仇穗，就執(zhí)行第二次，第二次執(zhí)行不成戚绕，就執(zhí)行第三次纹坐，每一次執(zhí)行都是為后面的碩果做了鋪墊，只要得法且精準舞丛，總會循序漸進邁向成功的彼岸耘子。)
總的說來和橫向目標都是固定的果漾，數得出來的，看的見的谷誓，而縱向的目標是非固定的绒障，看不見的，只有在實戰(zhàn)過程中不斷制定新目標捍歪，當征服一定數量級的新目標才能完成總目標.比如:諸葛亮要收服孟獲之心户辱，當初，他也不知道需要幾次擒獲才能徹底評判糙臼，他并不知道庐镐，只能在實踐過程中根據新情況，不斷制定新的目標变逃，那么最后數量級定格在七擒七縱才徹底征服了孟獲必逆。如果孟獲依然不服，那么就繼續(xù)戰(zhàn)斗韧献，直至收服為止末患。
因此，目標細分就是幫我們制定行動計劃的思維模式锤窑，讓我們在執(zhí)行任務時璧针，頭腦清晰。
自我總結：
1：目標細分是幫我們制定行動計劃的思維模式渊啰，讓我們在執(zhí)行任務時探橱，頭腦清晰；
2：心理依力學規(guī)律而改變绘证；只有數量級的接觸到對方才能逐步搶占對方的心智階梯隧膏；
3：只有數量級的執(zhí)行，才能循序漸進的走進客戶的核心地帶嚷那，不斷的向總目標靠近胞枕，具體要執(zhí)行多少次，我們都得依據實際情況的發(fā)展制定新的縱向目標魏宽，以此來調節(jié)自身的心理狀態(tài)腐泻，不畏懼不畏難，制定計劃队询，認真堅決執(zhí)行派桩，才能為后面的總目標做出每一份小的貢獻實現積小勝為大勝。
4縱向目標的執(zhí)行既是動態(tài)縱向目標的細分也是每一個環(huán)節(jié)提問分析解決的單爆過程蚌斩，縱向目標細分和單爆是相輔相成铆惑，缺一不可的。
二：提問：
1縱向目標的本質是什么
2縱向目標如何調控心態(tài)
3縱向目標的數量級如何定義
4縱向目標的核心力是什么
5縱向目標的動態(tài)變化的依據是什么
6縱向目標如何進行肢解細分問題找出最主要的分析進行再肢解
7縱向目標要實現的每一階段的預期目標如何進行跟下一階段的目標進行銜接
8縱向目標的可選擇路徑如何選擇最優(yōu)的
9縱向目標的執(zhí)行過程如何進行提問分析破解
10縱向目標執(zhí)行過程中自身的每一個痛點如何進行復盤
11縱向目標執(zhí)行過程中參與者如何進行激勵和監(jiān)督執(zhí)行
12縱向目標執(zhí)行過程中參與者如何進行分解演練逐步進行登門檻
13縱向目標執(zhí)行過程中如何去分析問題選擇更好的路徑，如果沒有那就邊做邊修復
14縱向目標執(zhí)行過程中如何去借力到極致
15縱向目標執(zhí)行過程中如何去學習借鑒到極致
16縱向目標執(zhí)行過程中如何進行自我鼓勵
17縱向目標執(zhí)行過程中如何跟對手產生差異化的方式
18縱向目標執(zhí)行過程中如何用好文化包裝
19縱向目標執(zhí)行過程中如何市調清楚自身競品消費者三者的動態(tài)變化和基于事實的策略調整
20縱向目標執(zhí)行過程中如何時刻掌握主控權把自身優(yōu)勢激發(fā)到極致
三：學以致用：前幾天有一個客戶是通過轉介紹過來的员魏，是另外一個同事在跟丑蛤，我跟他之前有去過客戶的辦公室，這次過去的路程中他覺得這個成單很小逆趋，我陪同他過去后盏阶，跟對方重新講解了合作模式晒奕，最后的問題出現在合作合同存在異議闻书，合同是最大保護了廠家的最大利益，卻忽略了消費者所希望帶來的最大權益和附加值脑慧。大家都知道合同是確定的很難改變的魄眉，那么如何滿足客戶的主要需求呢？我在原合同的基礎上闷袒，站在自身消費者的角度進行了考量坑律，綜合了雙方的權益和制約條件，把人為因素和非人為因素產生的后果以及雙方所付的責任進行了整改囊骤，確保了甲方的權益和消費者應得的權益晃择。當場編輯好內容，讓同事馬上請后臺領導和法務以及合同編輯者審核也物，部門領導審批后宫屠，法務部和合同編輯者還沒審批，我的做法是先讓同事捉住時機滑蚯，先在合同上進行編寫并簽名摁指模浪蹂，對方的信任度立馬提升和困惑當場解決，客戶當場打錢到了公司告材；下一階段的事情是給法務和合同編輯者講好故事坤次，一個是當前消費者重要性以及對公司后期拓展重要示范的故事以及公司的口頭禪服務至上的故事。斥赋。缰猴。過了三天，新的合同整改通過疤剑。滑绒。。通過分階段的計劃沒有給同事造成經濟損失和爭取了一個重點客戶骚露。
四：自我鼓勵：事必回復蹬挤！真誠先付出盡力就好！過渡期重心要把握住棘幸。切莫忘記主線焰扳，切莫忘記給自己一個小鼓勵，加油，我是最棒的吨悍！修煉修煉再修煉扫茅！
五：明日目標：
1:案例 ? ?
2:抄寫概念5遍
3:人情做透固化
