世界上有兩件最難的事情：1.把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋。2.把別人口袋里的錢變成自己的枢泰。
本月20-22日參加了一項課程笨蚁，課程的講師就是在做這兩件難事。聽了三天瓷胧，感受和認(rèn)識頗多：
1. 講師講免費策略显拳，表現(xiàn)形式是對每個經(jīng)營個體的主營業(yè)務(wù)提出免費的無償?shù)慕o消費者，他強調(diào)消費者的愛占便宜的弱勢心理搓萧，通過免費杂数，將消費者引進(jìn)過來消費，以此來帶動流量瘸洛，讓附屬的項目盈利揍移。比如，一家餐廳反肋，將售價198元的河豚魚免費送給消費者那伐，同時把其他點菜率高的菜品菜價提高了10%-20%，對應(yīng)的每道菜菜品漲價5元左右石蔗。在消費者過來消費免費河豚的時候罕邀，相應(yīng)的都會點一些其他的菜品，為什么店家會將其招牌河豚198元免費送給消費者,因為河豚的是面子和里子很足的菜养距，而且真實成本只有20元诉探。如果一個客人過來點4道其他的菜，就會承擔(dān)免費送河豚的成本棍厌。但是靠這個方式帶動了人流量∩隹瑁現(xiàn)在飯店一直是排隊叫號的狀況竖席，而且，大廳一個X展架的一個月收費3000人民幣敬肚，這個可是純利潤怕敬。同時很多人看到這個店面的人氣，店面也推出儲值卡的活動帘皿。短短三個月通過儲值卡的活動收回了400萬的投資东跪。
2. 講師的另外一種策略就是眾籌，但是講師在課上說是一種免費策略鹰溜，不管叫什么虽填，其本質(zhì)就是眾籌。講師做了一個萬達(dá)希爾頓酒店曹动≌眨可是除了房產(chǎn)為自有，除此之外就沒有任何多余資金來進(jìn)行更多的項目推進(jìn)墓陈，這個時候恶守，講師通過人脈，找到窗簾的供應(yīng)商贡必，找到床墊的供應(yīng)商兔港，找到電視機的供應(yīng)商，靠著一個“希爾頓”五星酒店的牌子仔拟，引入每個裝修供應(yīng)商給予支持衫樊，裝修費用，比如窗簾的供應(yīng)商一共供應(yīng)30萬的窗簾利花。萬達(dá)希爾頓就給他30萬的房卡（類似1898咖啡廳的返卡制度）科侈，過來消費。這樣既解決了裝修資金問題炒事，又鎖定了未來的客戶臀栈。
3. 圍繞價值鏈和標(biāo)的展開的資源優(yōu)化配置。講師做的一種產(chǎn)品叫做奧克雞精挠乳，前期銷量不佳权薯，但是講師運用營銷策略，一次采購51800元的雞精欲侮，送一輛51800的北京威旺面包車崭闲，奧克雞精工廠只拿到51800元。但是51800的雞精成本25000元威蕉，汽車成本37000元刁俭。乍一看，這個是賠本的買賣韧涨，但是從開始這個活動牍戚，到現(xiàn)在還是送出去1萬輛汽車侮繁，因為這樣的活動帶來了巨大的流量，汽車37000+雞精25000=62000如孝，大于收到51800元宪哩。雖然虧損1萬元。但是工廠在這個營銷活動中開發(fā)了13個環(huán)節(jié)第晰，這13個環(huán)節(jié)一直在盈利锁孟。說其中的三個環(huán)節(jié)：1.送出去1萬輛車，就說明收回5億資金茁瘦，購買保本理財品抽；2.出貨量的增加，大大壓縮的采購原材料的成本甜熔。3.雞精包裝上加入其它品牌的廣告圆恤，收取廣告費。等等等等腔稀，13個環(huán)節(jié)的盈利足矣彌補了送車的差價盆昙。
4. 講師演講反復(fù)讓現(xiàn)場一起喊的一句話：以前，我總想把別人口袋里的錢變成自己的焊虏，所以別人像防小偷一樣防我淡喜，我很難得手，現(xiàn)在我認(rèn)識到炕淮，我錯了拆火。我應(yīng)該想辦法把錢去放進(jìn)別人的口袋跳夭，順便把屬于自己的錢再拿回來涂圆。
5. 這次演講的核心就是創(chuàng)造流量，然后參照流量做策劃營銷币叹，做資源配置润歉，抑或有了標(biāo)的，通過各種資源的優(yōu)化配置或者重新組合颈抚，達(dá)到目的踩衩。但是這次課程中講師講的很多東西就是眾籌。在講師的口中叫“免費策略”贩汉。
