一.公司或項(xiàng)目簡(jiǎn)介

隨著農(nóng)村生活水平的提高欺抗，越來(lái)越多的農(nóng)村居民對(duì)子女的教育投入有了大幅度的提高挂洛。但是由于城鄉(xiāng)教育水平的差異，學(xué)生在學(xué)校無(wú)法得到高質(zhì)量的教育把还，此時(shí)他們急需具有質(zhì)量保證的課外輔導(dǎo)协屡。但是由于地處農(nóng)村俏脊，交通等因素使他們不能夠前往城市參加教育輔導(dǎo)，且大多家庭無(wú)法負(fù)擔(dān)現(xiàn)在市場(chǎng)上教學(xué)輔導(dǎo)班的價(jià)格肤晓。

此時(shí)爷贫，我們推出針對(duì)農(nóng)村學(xué)生的課外輔導(dǎo)认然，并針對(duì)交通有困難的學(xué)生推出光盤及網(wǎng)絡(luò)等遠(yuǎn)程教育平臺(tái)，極好的迎合了市場(chǎng)需求漫萄，具有充分的市場(chǎng)導(dǎo)向性卷员。公司秉承著“以送來(lái)一個(gè)孩子，幸福一個(gè)家庭為宗旨”的經(jīng)營(yíng)信條腾务，“創(chuàng)新毕骡，耐心，細(xì)心岩瘦，熱情”的企業(yè)精神未巫，“嚴(yán)師出高徒”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，服務(wù)大眾启昧，回饋社會(huì)叙凡。

明天教育培訓(xùn)有限責(zé)任公司，位于河南省濮陽(yáng)市密末，是一個(gè)致力于為農(nóng)村學(xué)生提供教育培訓(xùn)服務(wù)的中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)握爷。為使我們的的經(jīng)營(yíng)與理論更好的結(jié)合，公司設(shè)有兩個(gè)核心部門苏遥，分別是培訓(xùn)中心和運(yùn)營(yíng)中心饼拍，并建立了專業(yè)的遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)輔助課堂教學(xué)赡模。

二.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概述

我來(lái)自河南省濮陽(yáng)市范縣的一個(gè)小村莊田炭，來(lái)到環(huán)境美麗、具有濃厚的學(xué)習(xí)氛圍的信陽(yáng)學(xué)院后漓柑，我猛然發(fā)現(xiàn)我們和市里學(xué)生所受的教育水平差距甚大教硫。在這個(gè)人才至上的年代，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃辆布，必須提前做好準(zhǔn)備瞬矩，充分利用自己的優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇發(fā)展自己的事業(yè)，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)锋玲，增加就業(yè)機(jī)會(huì)給他人和自己給自己帶來(lái)美好的未來(lái)景用。

我們公司的定位是新型教育業(yè)，主要客戶群體為農(nóng)村地區(qū)有一定消費(fèi)能力的學(xué)生及家長(zhǎng)惭蹂。公司聘請(qǐng)的講師均來(lái)自知名高校成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生伞插，通過三輪試講、批課盾碗、360度考核等媚污，為廣大農(nóng)村學(xué)生提供價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的課程。除面授課程外廷雅，針對(duì)農(nóng)村學(xué)生較為分散的特點(diǎn)耗美，我們提供網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育平臺(tái)并將部分課程刻錄成光盤京髓，最大限度地滿足學(xué)生個(gè)性化的學(xué)習(xí)需求。寒暑假期間商架，我們會(huì)組織培訓(xùn)營(yíng)堰怨，邀請(qǐng)優(yōu)秀學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐與學(xué)生們交流，組織實(shí)踐活動(dòng)蛇摸，培養(yǎng)綜合素質(zhì)诚些。

公司將市場(chǎng)定位于城市周邊人口較密集的村鎮(zhèn)地區(qū)，主要目標(biāo)客戶為6-18歲的農(nóng)村青少年皇型。產(chǎn)品主要有三種形式：課程培訓(xùn)诬烹、遠(yuǎn)程教育及光盤、寒暑假培訓(xùn)營(yíng)弃鸦。通過培訓(xùn)的開展绞吁，一方面為高校的優(yōu)異學(xué)生提供一個(gè)勤工儉學(xué)的平臺(tái)，另一方面彌補(bǔ)農(nóng)村地區(qū)正規(guī)教育培訓(xùn)的空白唬格，使農(nóng)村學(xué)生享受更多的教育資源與機(jī)會(huì)家破。考慮到農(nóng)村學(xué)生的消費(fèi)能力购岗，我們?cè)诒ＷC課程質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡量壓縮成本汰聋，并將授課形式多樣化靈活化，以滿足更多學(xué)生的需求喊积。

三.技術(shù)及服務(wù)優(yōu)勢(shì)分析

首先我們針對(duì)不同的消費(fèi)群體設(shè)計(jì)了不同的產(chǎn)品烹困，包括方便易行的光盤及寒暑期訓(xùn)練營(yíng)等，能夠滿足農(nóng)村學(xué)生的各種需求乾吻，同時(shí)解決了其家住農(nóng)村不方便參加日常培訓(xùn)班的問題髓梅。其次，我們的教師都來(lái)自知名高校绎签，教師水平相比于其他教育機(jī)構(gòu)高出不少枯饿，能夠?yàn)閷W(xué)生提供更高水平的教育服務(wù)。同時(shí)由于都是學(xué)生兼職诡必，價(jià)格低廉奢方，我們的成本將會(huì)很低。

為彌補(bǔ)農(nóng)村教育的空白爸舒，本公司教育培訓(xùn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力如下：

1.費(fèi)用低廉蟋字，所聘教師為高校學(xué)生，授課成本低;

2.公司有一套完善的培訓(xùn)考核制度碳抄，課程質(zhì)量有保證;

3.擁有遠(yuǎn)程教育平臺(tái)愉老、教學(xué)光盤等，教學(xué)資源豐富剖效。

本公司產(chǎn)品服務(wù)主要為教育類產(chǎn)品嫉入，根據(jù)其內(nèi)容和類型可將其分類焰盗。根據(jù)教育類型分類，服務(wù)可分為日常培訓(xùn)咒林、遠(yuǎn)程教育及寒暑期培訓(xùn)三種熬拒。這三部分的產(chǎn)品分別針對(duì)不同需求群體，設(shè)計(jì)了不同的授課方法及載體垫竞，為廣泛農(nóng)村學(xué)生提供了多種選擇澎粟。其中，日常培訓(xùn)班主要針對(duì)城市周邊居民較集中農(nóng)村地區(qū)欢瞪，而遠(yuǎn)程教育及寒暑期培訓(xùn)營(yíng)則主要針對(duì)相對(duì)較偏遠(yuǎn)地區(qū)活烙。而同時(shí)，這三種產(chǎn)品的教育內(nèi)容也都會(huì)隨著面向?qū)ο蟮牟煌a(chǎn)生改變遣鼓。

四.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析

首先啸盏，該行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)快速。據(jù)統(tǒng)計(jì)骑祟，中國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)僅2007年至2009年便從1238億元增長(zhǎng)至1897億元回懦，年復(fù)合增長(zhǎng)率為23.8%，預(yù)計(jì)到2014年將增長(zhǎng)到4472億元次企。

其次怯晕，此行業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)周期變化不敏感。與許多民辦教育服務(wù)不同缸棵，中小學(xué)課外輔導(dǎo)貫徹于學(xué)生12年的教育實(shí)踐舟茶。此外，這12的教育往往營(yíng)銷到一個(gè)學(xué)生一生的前途蛉谜，因此中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)和其他民9辦教育服務(wù)相比對(duì)經(jīng)濟(jì)周期的變化不敏感稚晚。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)在2009年經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候增長(zhǎng)了26.4%型诚，遠(yuǎn)超過了中國(guó)整體教育市場(chǎng)同期約7%的增速。

第三鸳劳，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)如今仍處于高度分散狀態(tài)狰贯。由于中小學(xué)人數(shù)龐大、學(xué)生地理位置分布廣泛和進(jìn)入門檻低等原因赏廓，該市場(chǎng)目前呈現(xiàn)高度分散特點(diǎn)涵紊。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前市場(chǎng)上有超過十萬(wàn)家公司從事中小學(xué)課外附帶幔摸，但沒有一家公司所占的市場(chǎng)份額超過1%摸柄。這種高度分散的市場(chǎng)特點(diǎn)為能提供高品質(zhì)服務(wù)、具有良好品牌和信譽(yù)的教育服務(wù)商提供了更多機(jī)會(huì)既忆。

最后中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)潛力巨大驱负。據(jù)統(tǒng)計(jì)嗦玖，2009年重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)生的收入比職業(yè)高中畢業(yè)生平均高出46%以上，比普通大學(xué)收入平均高出23%以上跃脊。此外宇挫，高校畢業(yè)生普遍享受著比高中畢業(yè)生更好的就業(yè)前景。目前盡管中國(guó)教育市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁酪术，但與其他發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍處于投資過低的水平器瘪。中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)的服務(wù)對(duì)象主要是5至19歲的中小學(xué)生。據(jù)教育部統(tǒng)計(jì)绘雁，到2008年底有近180晚學(xué)生在小學(xué)橡疼、初中和高中就讀。中小學(xué)課外輔導(dǎo)在一個(gè)學(xué)生的未來(lái)祈禱的重要作用帶動(dòng)了中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)的發(fā)展庐舟，使其成為我國(guó)民辦教育上最大和增速最快的市場(chǎng)之一衰齐。因此，我們認(rèn)為中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)在中國(guó)存在很大的增長(zhǎng)潛力继阻。

五.團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)分析

目前市面上培訓(xùn)學(xué)校數(shù)量繁雜耻涛，有新東方、學(xué)而思等大型教育機(jī)構(gòu)瘟檩，但這些機(jī)構(gòu)多是面向城市學(xué)生開展培訓(xùn)抹缕，價(jià)格高昂且不適合農(nóng)村學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)。而隨著農(nóng)村居民收入的提高和對(duì)文化技能需求的提升墨辛，越來(lái)越多的人愿意在子女身上投入大量教育資金卓研，以謀求未來(lái)好的發(fā)展。在農(nóng)村地區(qū)睹簇，對(duì)課外輔導(dǎo)教育的需求強(qiáng)烈奏赘。調(diào)研顯示，目前針對(duì)農(nóng)村學(xué)生開設(shè)的輔導(dǎo)班多以私人作坊式為主太惠，教學(xué)設(shè)施簡(jiǎn)陋磨淌，缺乏專業(yè)認(rèn)證，教學(xué)效果難以保障凿渊。這樣的現(xiàn)狀給了我們極大的發(fā)展空間梁只。

1. 教學(xué)質(zhì)量至上，保證顧客滿意埃脏。目前市場(chǎng)上農(nóng)村教育質(zhì)量良莠不齊搪锣。教學(xué)質(zhì)量是我們實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的決定性因素。在課程把關(guān)時(shí)寧缺勿濫彩掐，從招聘构舟、培訓(xùn)、考核等各環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)堵幽。招聘時(shí)狗超，首先通過簡(jiǎn)歷篩選能力強(qiáng)弹澎、素質(zhì)高、成績(jī)優(yōu)異的大學(xué)生抡谐，經(jīng)過3輪面試及試講裁奇，考察其課堂表現(xiàn)。之后由專業(yè)教師進(jìn)行培訓(xùn)麦撵，并定期進(jìn)行由學(xué)生刽肠、同事、主管三方面進(jìn)行的360度全方位考核免胃，輔以一定的獎(jiǎng)懲機(jī)制音五，嚴(yán)抓課程質(zhì)量。

2. 打造品牌羔沙，進(jìn)行大力宣傳躺涝。當(dāng)今時(shí)代，不管哪一種產(chǎn)業(yè)或行業(yè)扼雏，品牌都是質(zhì)量與服務(wù)的第一保證坚嗜，是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，因此為了企業(yè)能夠在行業(yè)中率先拔得頭籌诗充，必須建立自主品牌苍蔬，以品牌打響進(jìn)入行業(yè)的第一炮；通過多方面的宣傳方式蝴蜓，如廣告碟绑、社會(huì)活動(dòng)等，將企業(yè)品牌進(jìn)行對(duì)外宣傳茎匠。

3. 持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新格仲，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。市場(chǎng)人員定時(shí)實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查诵冒，積極反饋市場(chǎng)需要凯肋，并以市場(chǎng)為導(dǎo)向研發(fā)新的課程產(chǎn)品。同時(shí)根據(jù)企業(yè)運(yùn)作過程中的經(jīng)驗(yàn)積累造烁，以及客戶意見否过，不斷提出新的想法，以迎合廣大消費(fèi)群體的需求惭蟋。

4. 打造差異化，阻礙其他競(jìng)爭(zhēng)者：通過在價(jià)格药磺、服務(wù)項(xiàng)目告组、成本等各個(gè)方面采取策略，打造差異化癌佩，通過不斷占有市場(chǎng)份額木缝，減少競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)便锨，制造行業(yè)壁壘，阻礙其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)我碟。

本公司的主要合作伙伴是目標(biāo)地區(qū)各中小學(xué)放案，如周邊地區(qū)等舉辦各類比賽，分設(shè)獎(jiǎng)助學(xué)金;我們將通過培訓(xùn)點(diǎn)加盟來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展;并將利用媒體廣告進(jìn)行宣傳矫俺，公司每年在寒暑假舉行兩次固定的促銷活動(dòng)吱殉。同時(shí)還會(huì)聯(lián)系一些素質(zhì)拓展俱樂部、大學(xué)等作為實(shí)踐培訓(xùn)營(yíng)的基地厘托。?

六.公司發(fā)展戰(zhàn)略

服務(wù)與產(chǎn)品---真誠(chéng)的服務(wù)將是我們最主要的特點(diǎn)友雳，我們將投入資金建立包括一個(gè)培訓(xùn)中心和多個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)的服務(wù)體系，將為顧客提供最真誠(chéng)最直接的服務(wù)铅匹，通過為消費(fèi)者提供周到細(xì)致的差異化服務(wù)押赊，與消費(fèi)者建立起良好的關(guān)系，逐步樹立企業(yè)的品牌包斑，形成企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)流礁。在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們將產(chǎn)品細(xì)分為對(duì)升學(xué)類課程罗丰、日常課外輔導(dǎo)課程以及對(duì)興趣輔助類課程神帅。

價(jià)格---針對(duì)不同類型的課程，價(jià)格有所不同丸卷，面授課程平均30元/次課枕稀，每次課2.5小時(shí)，5人以上報(bào)名優(yōu)惠100元谜嫉。遠(yuǎn)程教育課程20元/次課萎坷，10次課為一期。在考試高峰即將到來(lái)之際沐兰，適時(shí)推出優(yōu)惠周哆档、優(yōu)惠月活動(dòng)。

促銷---經(jīng)營(yíng)初期住闯，我們將投入較大比例資金用于宣傳營(yíng)銷瓜浸。除了傳統(tǒng)的傳單、報(bào)紙比原、網(wǎng)絡(luò)插佛、電視等媒體宣傳外，我們還將與目標(biāo)地區(qū)各中小學(xué)校進(jìn)行合作量窘。

渠道 ---我們選在城市周邊的村鎮(zhèn)建立我們的培訓(xùn)中心雇寇，配有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和豐富的教學(xué)資源和設(shè)施。此外，培訓(xùn)中心下設(shè)多個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)锨侯，以培訓(xùn)中心的位置為圓心輻射到周邊村鎮(zhèn)嫩海。培訓(xùn)點(diǎn)采取連鎖加盟的模式，現(xiàn)有的私人作坊式補(bǔ)習(xí)班經(jīng)過專業(yè)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)考核認(rèn)證后囚痴，也可開設(shè)簡(jiǎn)單的課程叁怪。

七.運(yùn)營(yíng)管理模式

目前的中國(guó)市場(chǎng)上，中小學(xué)課外輔導(dǎo)是崛起中的產(chǎn)業(yè)深滚，在需求迅速增長(zhǎng)的同時(shí)奕谭，新的競(jìng)爭(zhēng)者也不斷進(jìn)入市場(chǎng)，因此成箫，公司為了盡可能長(zhǎng)地維持市場(chǎng)增長(zhǎng)而采取下列戰(zhàn)略：

產(chǎn)品策略：提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)展箱，與各合作方建立良好關(guān)系以提高后來(lái)者的進(jìn)入壁壘；改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量蹬昌，培養(yǎng)產(chǎn)品特色混驰，重點(diǎn)改進(jìn)課程設(shè)計(jì)以適應(yīng)農(nóng)村學(xué)生的課外輔導(dǎo)教育需求，形成我們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)皂贩。

價(jià)格上采取市場(chǎng)滲透定價(jià)方法栖榨。農(nóng)村地區(qū)的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和且存在強(qiáng)烈的潛在競(jìng)爭(zhēng)，大部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感明刷，適當(dāng)?shù)亟档蛢r(jià)格可以吸引對(duì)價(jià)格敏感的購(gòu)買者婴栽，搶占市場(chǎng)高份額，雖然放棄了眼前的高利潤(rùn)辈末，但獲得的優(yōu)勢(shì)地位一定會(huì)在下一階段得到補(bǔ)償愚争。

在產(chǎn)品的宣傳策略中焦匈，我們采取著重推廣普遍滲透的方式翩伪，如在人流量大的地方發(fā)放《學(xué)習(xí)手冊(cè)》、遠(yuǎn)程教育光盤等寺旺。之后將在當(dāng)?shù)貓?bào)紙组去、廣播等媒體上進(jìn)行一定的宣傳鞍陨。此外，我們將聯(lián)系目標(biāo)地區(qū)各中小學(xué)校从隆，定期舉辦校園公益課堂诚撵，并開展系列素質(zhì)拓展類活動(dòng)；舉辦原創(chuàng)文學(xué)比賽键闺、英文演講比賽等寿烟，對(duì)優(yōu)勝者進(jìn)行一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。通過密集宣傳辛燥，提高消費(fèi)者對(duì)公司品牌的認(rèn)知和認(rèn)可度韧衣，樹立品牌權(quán)威盅藻，打造公司形象购桑，使產(chǎn)品占有穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率畅铭。

公司在進(jìn)行品牌戰(zhàn)略決策時(shí)，選擇品牌延伸戰(zhàn)略勃蜘，即使用課程輔導(dǎo)品牌推定其他類型的產(chǎn)品硕噩，利用之前創(chuàng)下的品牌優(yōu)勢(shì)加快新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度。在建立品牌知曉度和品牌偏好方面缭贡，公司采取以下措施：

1.開發(fā)創(chuàng)造性的廣告炉擅。如借助遠(yuǎn)程教育平臺(tái)或教育類節(jié)目等。

2.提供良好的公眾服務(wù)阳惹。如將課程學(xué)習(xí)類谍失、職業(yè)教育類、實(shí)用技能類小知識(shí)印發(fā)成手冊(cè)或光盤發(fā)放莹汤。

3.對(duì)某些社會(huì)機(jī)構(gòu)給與援助快鱼。當(dāng)公司有一定的資金基礎(chǔ)時(shí)，可以把部分利潤(rùn)捐助給慈善機(jī)構(gòu)纲岭，或?yàn)楦F困地區(qū)的孩子提供免費(fèi)基礎(chǔ)教育培訓(xùn)等抹竹。

4.在各目標(biāo)地區(qū)中小學(xué)定期舉辦比賽，設(shè)立獎(jiǎng)助學(xué)金止潮。

5.在全市各大高校開辦我們的啟明俱樂部窃判，一方面擴(kuò)大宣傳面提高認(rèn)知度，另一方面有機(jī)會(huì)招募高校人才喇闸，為我所用袄琳。

八.運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)策　?

目前國(guó)際上風(fēng)險(xiǎn)資金撤出的方式主要有三種：IPO，收購(gòu)燃乍，注銷唆樊。其中采用IPO方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場(chǎng)的支持;而注銷則意味著風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的失敗。因此橘沥，結(jié)合我們公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)窗轩，以及中國(guó)資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我們決定采用由管理者自身收購(gòu)或者由風(fēng)險(xiǎn)投資者繼續(xù)持股座咆，成為戰(zhàn)略投資者的方式痢艺，我們有信心使第二種方式成為風(fēng)險(xiǎn)投資者的首選，如果選擇第一種方式介陶，我們將在第五年實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資金的完全退出堤舒。

除了在薪資、紅利及休假方面的福利之外哺呜，未來(lái)舌缤，公司將采取員工認(rèn)股的方式，公司每次增資時(shí)都保留10％-20％的股份做為員工的認(rèn)股比例，只要員工在公司服務(wù)滿一年以上国撵，即可享有這項(xiàng)福利陵吸。這樣能夠更好的達(dá)到激勵(lì)員工的目的。薪酬激勵(lì)

高管人員薪酬由三個(gè)組成部分介牙，一是基本工資壮虫，二是業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，這兩個(gè)部分都是以現(xiàn)金形式發(fā)放环础，起短期激勵(lì)的作用囚似；三是股票期權(quán)，即由企業(yè)的所有者向經(jīng)營(yíng)者提供報(bào)酬以達(dá)到激勵(lì)目的线得。

普通員工的薪酬由兩部分組成饶唤，一是基本工資，二是季度獎(jiǎng)金贯钩，公司將根據(jù)工作性質(zhì)的不同制定相應(yīng)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)募狂，并根據(jù)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定結(jié)果發(fā)放獎(jiǎng)金，鼓勵(lì)員工通過不斷提高業(yè)績(jī)水平及對(duì)公司的貢獻(xiàn)而獲得加薪魏保。

加大營(yíng)銷掛鉤力度熬尺，以分配機(jī)制促進(jìn)營(yíng)銷積極性。將業(yè)務(wù)發(fā)展與月工資全額捆綁谓罗，實(shí)行獎(jiǎng)罰并舉粱哼。按照銷售業(yè)績(jī)劃分獎(jiǎng)金等級(jí)，超過一定的銷售金額發(fā)放全額薪金并給予一定的提成檩咱。

九.科技金融服務(wù)需求　　　

高科技的發(fā)展對(duì)教育機(jī)構(gòu)的促進(jìn)是多方面的揭措，通過高科技手段提供咨詢。教學(xué)刻蚯、輔導(dǎo)绊含、通知、宣傳等各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)炊汹，不僅能夠擴(kuò)大教育機(jī)構(gòu)的規(guī)模躬充、加快其信息化步伐，也為教育機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)規(guī)奶直悖化效益創(chuàng)造了條件〕渖酰現(xiàn)今社會(huì)通訊技術(shù)和信息技術(shù)等的發(fā)展使得更多的教育機(jī)構(gòu)在全國(guó)范圍內(nèi)開自己的分支機(jī)構(gòu)，他們之間信息的交流與流通都是通過高科技手段霸褒，這樣不僅提高了自己的效益伴找，也實(shí)現(xiàn)了機(jī)構(gòu)信息的統(tǒng)一整體規(guī)范化，使得機(jī)構(gòu)資源得到更高效地利用废菱。

以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)技矮、通訊技術(shù)為代表的現(xiàn)代信息技術(shù)是現(xiàn)代教育技術(shù)中重要的技術(shù)手段成分抖誉，它能夠促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式、教師教學(xué)方式和師生互動(dòng)方式的變革衰倦，而且利用網(wǎng)絡(luò)資源袒炉，豐富教育內(nèi)容。這些信息技術(shù)的發(fā)展使得教育機(jī)構(gòu)與其他媒體實(shí)現(xiàn)整合耿币，隨著媒體技術(shù)的進(jìn)步梳杏，它會(huì)突破傳統(tǒng)的教育機(jī)構(gòu)的信息化程度低的局限。

盡管明天教育培訓(xùn)有限責(zé)任公司有廣闊的銷售市場(chǎng)及廣大的客戶群淹接，但風(fēng)險(xiǎn)是一定存在的，因此團(tuán)隊(duì)會(huì)以強(qiáng)烈的責(zé)任心對(duì)投資者負(fù)責(zé)叛溢，全面地分析公司運(yùn)營(yíng)后會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略塑悼。依據(jù)公司現(xiàn)金流量大，周轉(zhuǎn)快的特點(diǎn)楷掉，公司建立一套良好的財(cái)務(wù)制度體系厢蒜，實(shí)行現(xiàn)收現(xiàn)付的財(cái)務(wù)制度，做到每一分錢都能得其所用烹植，不斷升值斑鸦。

企業(yè)文化企業(yè)文化對(duì)形成企業(yè)內(nèi)部凝聚力和外部競(jìng)爭(zhēng)力所起到的積極作用，越來(lái)越受到人們的重視草雕。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)巷屿，實(shí)質(zhì)是企業(yè)文化的競(jìng)爭(zhēng)。面臨全球經(jīng)濟(jì)一體化的新挑戰(zhàn)和新機(jī)遇墩虹，我們的企業(yè)應(yīng)不失時(shí)機(jī)地搞好企業(yè)文化建設(shè)嘱巾，從實(shí)際出發(fā)，制定相應(yīng)的行動(dòng)規(guī)劃和實(shí)施步驟诫钓，虛心學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)文化的經(jīng)驗(yàn)旬昭，努力開拓創(chuàng)新。我們的項(xiàng)目比較新穎菌湃，還需要讓更多的人知道這種形式的教育问拘，從而刺激市場(chǎng)的需求量。而我們要在這個(gè)行業(yè)中創(chuàng)立自己的品牌惧所，創(chuàng)建自己的企業(yè)文化骤坐。