有人曾通過(guò)唐人街咨詢丁寄，現(xiàn)在開(kāi)個(gè)網(wǎng)店還能行嗎氨淌？
在這個(gè)電商人人談焦慮的情況下，很多人都會(huì)勸他冷靜冷靜伊磺，去那火坑里干嘛盛正？！
但是唐人街在自己的創(chuàng)辦經(jīng)歷中發(fā)現(xiàn)屑埋，大多數(shù)成功讓人驚羨的案例豪筝，其實(shí)都是一些從經(jīng)銷商、代理轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的個(gè)人和企業(yè)摘能。
他們都曾經(jīng)是電子商務(wù)要改革和打擊掉的對(duì)象续崖。
而如今，居然能夠成功轉(zhuǎn)型团搞，成為“行業(yè)前輩”严望。
當(dāng)然，“前輩”也不是那么好當(dāng)?shù)摹?/p>
唐人街認(rèn)為著蟹，一個(gè)網(wǎng)商店鋪墩蔓，從無(wú)到有，需要經(jīng)歷初出生萧豆、求生存奸披、求發(fā)展三個(gè)時(shí)期，而每個(gè)時(shí)期都有其階段性的重點(diǎn)和難題涮雷。
在討論的過(guò)程中阵面，不乏有人在唐人街反應(yīng)，理論太復(fù)雜洪鸭，無(wú)心去聽(tīng)样刷。
但是要知道，這些理論都是前人在經(jīng)歷無(wú)數(shù)次打擊和挫折之后览爵，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)得來(lái)的實(shí)踐真知置鼻。
唐人街在此以服裝網(wǎng)商為例作說(shuō)明。
很多的女裝商家都是以前在二三線城市做線下蜓竹，賺第一桶金之后箕母，發(fā)現(xiàn)做電商很掙錢，就一頭扎進(jìn)電商圈俱济，但在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中嘶是，花了重金卻難破冰。
其最大的問(wèn)題就是不懂運(yùn)營(yíng)蛛碌。
主要表現(xiàn)在：
一聂喇、在做電商過(guò)程中，推廣費(fèi)用持高不下蔚携。
二希太、盲目投放廣告。沒(méi)有產(chǎn)品的品類布局概念浮梢，一直憑線下生產(chǎn)的感覺(jué)做產(chǎn)品布局跛十。視覺(jué)上，與同行相比也沒(méi)有差異性和特點(diǎn)秕硝，找不到店鋪視覺(jué)的吸引點(diǎn)芥映。
虧損嚴(yán)重之后，才不得不下定決心做改良远豺，在對(duì)整體的推廣做出了調(diào)整之后奈偏，也慢慢有了推廣預(yù)算的概念。在探索實(shí)踐中躯护，不僅節(jié)約了成本惊来，視覺(jué)整體也做了巨大改變，形成了主體化棺滞，整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏和服裝特有的季節(jié)性節(jié)點(diǎn)有了掌握裁蚁。
這時(shí)矢渊，經(jīng)營(yíng)人才開(kāi)始悟出，只有店鋪定位精準(zhǔn)枉证，平臺(tái)為你引入的流量才會(huì)越來(lái)越精準(zhǔn)矮男，店鋪標(biāo)簽與客戶標(biāo)簽就能越匹配，自然轉(zhuǎn)化也就能越高室谚。產(chǎn)品詳情頁(yè)毡鉴，主圖，文案秒赤，標(biāo)題關(guān)鍵詞猪瞬，直通車推廣詞都要與定位的客戶群匹配。
因?yàn)閷?duì)店鋪定位和服裝運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)的把握入篮，才有了后期平臺(tái)品牌排名的飆升 陈瘦。
對(duì)于初出生新店崎弃，大多數(shù)都是沒(méi)有什么流量的甘晤。
這一階段的問(wèn)題是選品和流量，店鋪經(jīng)營(yíng)者如何把店鋪運(yùn)作起來(lái)呢饲做？
唐人街支招：先根據(jù)數(shù)據(jù)分析細(xì)分類目，如果本店某單一產(chǎn)品容易熱銷遏弱，就先優(yōu)化本店這個(gè)小分類的商品盆均，選擇一個(gè)主推商品，先從小分類搶占流量?jī)?yōu)勢(shì)位置開(kāi)始漱逸。如果占不到類目搜索首頁(yè)泪姨，那就做關(guān)鍵詞搜索首頁(yè)，熱詞占不到的饰抒，可以先從長(zhǎng)尾詞開(kāi)始肮砾，然后到熱搜詞，一步步優(yōu)化和占位袋坑。
從基礎(chǔ)優(yōu)化開(kāi)始仗处， 配合各種店內(nèi)促銷活動(dòng)以及小型的淘寶平臺(tái)活動(dòng)，以及第三方活動(dòng)枣宫，按照營(yíng)銷方案婆誓，有節(jié)奏地打造店鋪爆款。
這樣也颤，就可以被獲取到自然搜索流量 洋幻，測(cè)試展現(xiàn)點(diǎn)擊率，優(yōu)化標(biāo)題主圖和描述翅娶，上架時(shí)間和櫥窗推薦文留，開(kāi)通直通車和淘寶客好唯，測(cè)試展現(xiàn)點(diǎn)擊率和訪問(wèn)深度，頁(yè)面停留時(shí)間燥翅，瀏覽回頭率渠啊，成交轉(zhuǎn)化率，并且去優(yōu)化各種指標(biāo)权旷。
唐人街提示：以上過(guò)程最重要的是做好主推商品營(yíng)銷計(jì)劃表替蛉，新店避免全店商品同時(shí)優(yōu)化， 避免漫無(wú)目的的報(bào)名各種活動(dòng)和使用各種付費(fèi)推廣工具獲取流量拄氯。
總而言之躲查，就是應(yīng)該先優(yōu)化主推商品，再優(yōu)化主推商品關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品译柏。
求生存：重點(diǎn)是掌握消費(fèi)者的認(rèn)知和偏好，打造并推廣被認(rèn)可的爆款
店鋪有一定的銷量以后鄙麦，開(kāi)始做更大的營(yíng)銷方案典唇，打造更大的爆款，開(kāi)始更好的優(yōu)化轉(zhuǎn)化率胯府，對(duì)主推商品介衔，非常專業(yè)的試用，定位精準(zhǔn)消費(fèi)者骂因，在網(wǎng)頁(yè)上描述出來(lái)炎咖，拍好產(chǎn)品的實(shí)物圖，細(xì)節(jié)圖寒波，場(chǎng)景圖乘盼，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)圖。
當(dāng)然了俄烁，做這些都是為了樹(shù)立顧客買產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)桿和標(biāo)準(zhǔn)绸栅，提前一步搶占市場(chǎng)。產(chǎn)品有了一定的創(chuàng)新和獨(dú)特性页屠，從有可能談及樹(shù)立店鋪行業(yè)品牌粹胯。
與此同時(shí)，還有很多其他事情可以做卷中，例如搶占各種大型的流量入口的優(yōu)勢(shì)位置矛双，硬廣的投入力度，主推商品在類目搜索排名前3的位置蟆豫，搶占各種熱搜詞的流量入口议忽，通過(guò)各種大型活動(dòng)的申報(bào)，或者自己店鋪成功的活動(dòng)來(lái)做促銷十减。
有了大的銷量栈幸，就可依據(jù)數(shù)據(jù)分析活動(dòng)效果愤估，需要加強(qiáng)和改善的地方馬上，繼續(xù)打造更大的爆款速址，關(guān)聯(lián)更多次爆款產(chǎn)品玩焰，形成一個(gè)產(chǎn)品帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售的專業(yè)問(wèn)題解決方案。
在做好選品芍锚，流量昔园，轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)并炮，店鋪內(nèi)有一款銷量比較大的爆款之后默刚，店鋪開(kāi)始真正謀求長(zhǎng)期更好的發(fā)展。
這一時(shí)期的發(fā)展關(guān)鍵是要解決產(chǎn)品及價(jià)位要與客戶消費(fèi)層級(jí)統(tǒng)一逃魄，并找到打造爆款更為精準(zhǔn)的營(yíng)銷方案荤西。
在求發(fā)展的過(guò)程中一定要回歸一個(gè)本質(zhì)，那就是伍俘，發(fā)展的關(guān)是鍵重回產(chǎn)品本身邪锌，而不是一味再擴(kuò)大廣告和大手筆的營(yíng)銷。
要求發(fā)展癌瘾，就要進(jìn)一步形成品牌影響力和強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力觅丰。一家店鋪內(nèi)，打造2款和以上爆款柳弄，以爆款帶動(dòng)次爆款的銷售舶胀。
這時(shí)候的店鋪需要開(kāi)始做好老客戶營(yíng)銷，做好客戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)碧注。客單價(jià)糖赔，靜默轉(zhuǎn)化率萍丐，詢盤轉(zhuǎn)化率，客戶回頭率都是需要密切關(guān)注的放典。
提高更大的銷量逝变，店鋪在淘寶類目銷量排名中一定的知名度和上榜。
新客戶基數(shù)開(kāi)始快速提升奋构，各種流量入口的優(yōu)勢(shì)位置已經(jīng)大部分被占領(lǐng)壳影。
開(kāi)始外網(wǎng)營(yíng)銷，平臺(tái)內(nèi)的其他付費(fèi)工具等開(kāi)始使用弥臼。
開(kāi)始參與平臺(tái)各類大型活動(dòng)和季節(jié)主推大型活動(dòng)宴咧，銷量會(huì)有更大幅度的增加。
這一時(shí)期的關(guān)鍵點(diǎn)已經(jīng)不再停留在基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)上了径缅，而是如何找到自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)掺栅，構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力烙肺，并強(qiáng)化消費(fèi)認(rèn)知。
很多店鋪氧卧，之前做的不錯(cuò)桃笙，但因?yàn)樵谇蟀l(fā)展時(shí)期決策上的嚴(yán)重失誤，面對(duì)強(qiáng)勁對(duì)手無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)沙绝，導(dǎo)致銷量一路下滑搏明，銷售額暴跌。
但是一部分經(jīng)營(yíng)者在痛下決心后闪檬，能夠分析市場(chǎng)星著，重新規(guī)劃產(chǎn)品線，砍掉現(xiàn)有方向產(chǎn)品谬以，重新做以前的產(chǎn)品强饮，重新規(guī)劃市場(chǎng)，重新學(xué)習(xí)市場(chǎng)分析为黎，發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品市場(chǎng)空白和相對(duì)薄弱領(lǐng)域邮丰，銷售額會(huì)逐步提升。
再次增加新的產(chǎn)品铭乾，銷售額還能達(dá)到第二次突破剪廉。
唐人街：跳離賣貨的固定思維炕檩，掌握運(yùn)營(yíng)思路斗蒋。
做電商，思路遠(yuǎn)比勤勞重要笛质。摸著石頭過(guò)河會(huì)非常辛苦泉沾，而且結(jié)果也只能任憑天定。
因此唐人街在此為廣大經(jīng)營(yíng)者總結(jié)了幾條運(yùn)營(yíng)思路供參考：
1妇押、關(guān)于節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本跷究，途徑只有兩種，即廣告和團(tuán)隊(duì)敲霍；
2俊马、關(guān)于獨(dú)占市場(chǎng)， 獨(dú)占市場(chǎng)比努力經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有市場(chǎng)更有效肩杈，區(qū)隔開(kāi)現(xiàn)有強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才能創(chuàng)造利潤(rùn)柴我，即使在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，也可以通過(guò)改變定位扩然，創(chuàng)造出獨(dú)占市場(chǎng)空間艘儒；
3、關(guān)于數(shù)據(jù)工具， 要分析數(shù)據(jù)并做好市場(chǎng)調(diào)研彤悔；
4嘉抓、關(guān)于消費(fèi)群體，一切銷售的突破晕窑， 都是在挖掘客戶需求并滿足客戶需求之上抑片，以消費(fèi)者的角度了解所在產(chǎn)品市場(chǎng)，跳出自己產(chǎn)品的局限視野杨赤；
5敞斋、關(guān)于團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該標(biāo)準(zhǔn)化疾牲，提高團(tuán)隊(duì)效能植捎。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?~以上個(gè)人觀點(diǎn)，如有雷同阳柔，實(shí)屬巧合~
