用愛成交丘喻，特種兵莉總和小白龍老師一直帶領我們訓練的核心脯宿，就是成交！在這里泉粉，練的就是成交连霉，練的就是銷售技巧，而今天的成交心法與技法更是此次培訓的精髓嗡靡。首先感謝莉總跺撼！
銷售一直是我的短板，他是我自己最不擅長的事讨彼！而莉總從1-7羅列了成交過程中的一些技巧歉井，打開了很多心里得結！
一切成交都是為了愛哈误，你成交他是因為愛他哩至，是在幫助對方躏嚎，度化他！給對方提供好處菩貌，這是所有營銷人員不可不知的一個信念卢佣。
同時成交也是一個量中求質的過程，是一個心理學的游戲箭阶，拜訪的客戶沒有足夠的量虚茶，很難做出成績！
如果談100個客戶成交一個仇参！那要成交10個嘹叫，就談1000個！要么提高數量冈敛，要么總結經驗提高效率待笑！
同時把握客戶心理鸣皂，具備了這些條件還不夠抓谴，還需要你找的客戶夠精準，有沒有購買欲寞缝，有沒有購買的能力和權力癌压，也就是類似黃金客戶！
如果有荆陆，那是否對你已經產生了信賴感滩届，客戶再精準，他不信賴你也不會成交被啼，如果是你的精準客戶同時對你比較信任帜消，就要開始塑造產品的價值了。在這里提及FABE法則浓体！
在塑造價值的時候一定要把握好泡挺，這是建立的信任的基礎之上，同時要先了解客戶的需求命浴，尋找客戶的痛點娄猫，即了解SPIN法則！最后根據痛點給出解決方案生闲，切記不可著急報價媳溺，在客戶還不了解產品價值之前就報價，不管是多少錢碍讯，客戶都會覺得貴悬蔽。
在成交的時候，一定要把握五個選擇那就是快捉兴、準蝎困、穩(wěn)缅帘、狠、滾难衰，對于意向強烈的客戶要快速成交钦无，不要拖拖拉拉，準確拿捏客戶的痛點和抗拒點盖袭，客戶成交之后也要變形的穩(wěn)重有內涵失暂，當客戶決定購買后就不要拖泥帶水的瞎扯，盡快撤離鳄虱。
作為營銷人員都知道弟塞，銷售銷的是自己，售的是觀念拙已，買賣買的是感覺决记，賣的是好處，成交成的是生意倍踪，交的是朋友系宫，以這個為出發(fā)點，我們就清楚了在銷售產品時以為對方提供價值為中心建车，以為客戶謀福利為目標去達成銷售扩借，只有這樣，你的銷售才會越做越成功缤至。
感謝莉總毫不保留給我們的分享潮罪！
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