【導(dǎo)讀】歲末年初，按中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣神汹，一般在春節(jié)后有一大批人員要跳槽庆捺，或換行業(yè)，或換公司屁魏，于是很多人咨詢到如何更好地?fù)駱I(yè)滔以。
有朋友問：從事銷售兩年時間，現(xiàn)在一家小公司做招商經(jīng)理蚁堤，收入一般醉者。如今公司發(fā)展一直不景氣，薪資收入不是第一追求披诗，而是能有歷練和學(xué)習(xí)的機會，所以我決定離開這家公司立磁。補充一下呈队，現(xiàn)在公司做礦泉水招商業(yè)務(wù)，自己沒有水廠唱歧，貼牌生產(chǎn)宪摧，對外號稱自己有水廠。
下一步我該怎樣選擇行業(yè)颅崩？選擇后如何去做能做到最好几于？
回復(fù)：雷軍說過一句話，礦泉水是最難賣的行業(yè)沿后！為什么這樣說沿彭？
1、產(chǎn)品價值低尖滚，一般人不愿意花錢去買價高的礦泉水喉刘；
2瞧柔、產(chǎn)品無特色，無論如何營造概念包裝睦裳，都還是一瓶水造锅，形不成有效的差異化；
3廉邑、產(chǎn)品無效果哥蔚，喝礦泉水就是為了解渴，消費者的忠誠度和轉(zhuǎn)介紹不如其他品牌那么強烈蛛蒙；
4肺素、礦泉水屬于快消，有各大品牌居中而坐宇驾，比如倍靡，哇哈哈，怡寶课舍，恒大塌西，農(nóng)夫山泉等，還有各種飲料搶奪終端市場筝尾，目前水市場的格局早已形成捡需，這個行業(yè)早就爆發(fā)了促銷戰(zhàn)和價格戰(zhàn)，打退了一批又一批的雜牌筹淫，如果在本地新出來的雜牌想謀發(fā)展站辉，還想義軍突擊，那是難上加難的事情哦损姜。
通過以上分析饰剥，做礦泉水公司想要有大發(fā)展真不容易，公司賺不到錢摧阅，咱們?nèi)绾文苜嶅X汰蓉？所以找工作，一定要加盟大有發(fā)展的行業(yè)和公司棒卷！
如何更好地?fù)駱I(yè)呢顾孽？
我們擇業(yè)課程里有講，擇業(yè)的天時比规，地利若厚，人和。
一蜒什、天時测秸。去百度搜發(fā)展概況，凡是年增長20%以上的行業(yè)，都是優(yōu)質(zhì)行業(yè)乞封。再對比國外該行業(yè)的發(fā)展概況做裙，從數(shù)據(jù)中就能發(fā)現(xiàn)該行業(yè)的增長潛力，與發(fā)達(dá)國家相差越遠(yuǎn)肃晚，我們成長的機會就越大锚贱。
市調(diào)行業(yè)增長率：
1、能否問到行業(yè)內(nèi)人士关串？
2拧廊、查該行業(yè)前十名的公司，看他們的資料查數(shù)據(jù)——每年銷售增加比例晋修，因為公司要宣傳自己正在快速增長吧碾，然后平均10家公司增長速度，基本就是該行業(yè)的增長率墓卦；
3倦春、查該行業(yè)的上市公司，如果有這類公司落剪，則會公布其財務(wù)報表睁本，當(dāng)然，通過炒股軟件也可看到忠怖。
二呢堰、地利。去搜索你所在的城市凡泣，有哪些好的資源枉疼，如鋼鐵之鄉(xiāng)，蘋果之鄉(xiāng)鞋拟，藥都之鄉(xiāng)等等骂维！這是地利優(yōu)勢，從銷售崗位進(jìn)入本地優(yōu)勢行業(yè)或公司严卖，發(fā)展前景一片光明席舍！這是選擇行業(yè)和公司的方法。
三哮笆、人和。從四個方面判斷公司：公司類型汰扭，公司老板稠肘，創(chuàng)業(yè)時間，員工流動萝毛！
簡單說說：
公司類型以民營企業(yè)為最好项阴，在大牌民營企業(yè)發(fā)展速度快，薪水值得期待，能有效提升個人品牌形象环揽，客戶接受你略荡，并非單純的尊重個人，而是尊重品牌歉胶，這樣的企業(yè)工作壓力較大汛兜，但不論資排輩，只看個人能力通今，而且大公司人才濟濟粥谬，跟高手學(xué)習(xí)少走彎路，三年后辫塌，就可以出師漏策。
在民營小公司，如有高手坐鎮(zhèn)為最佳臼氨，公司目標(biāo)明確掺喻，勾心斗角相對少一些，對職場的新人而言储矩，只要肯吃苦感耙，業(yè)績出眾有機會成為合伙人，打工變事業(yè)椰苟，這事業(yè)是很大的抑月！都是比較好的發(fā)展方向！
咱們選擇公司的老板舆蝴，要選擇有雄心谦絮，有能力的老板，才有大發(fā)展洁仗。
那么如何看老板呢层皱？從員工的穩(wěn)定性看老板，員工流動大的公司不要去赠潦，老板或產(chǎn)品一定有問題叫胖！
好，再給你放點干貨她奥，我認(rèn)為選擇公司比選擇行業(yè)還要重要瓮增！選擇公司的標(biāo)準(zhǔn)如下，幫你快速做出準(zhǔn)確判斷：
1哩俭、加盟有風(fēng)投投資的公司绷跑；
2、加盟名人創(chuàng)辦的公司凡资；
3砸捏、加盟背景雄厚的公司；
4、加盟每年業(yè)績遞增30%起的公司垦藏；
5梆暖、加盟行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的公司；
6掂骏、加盟銷售冠軍年入30萬的公司轰驳；
以上任意一條達(dá)標(biāo)都行。
同時芭挽，請注意：
有英語專長滑废，盡量加盟外企；
不要加盟產(chǎn)品質(zhì)量差的公司（以公司客戶群做判斷）袜爪；
不要加盟老板小氣的公司蠕趁；
不要加盟小老樹公司（公司開了5年，還是七八桿槍）辛馆；
不要加盟小代理商公司俺陋；
產(chǎn)品實在沒有競爭力的公司，可以考慮離職昙篙。
挑選好行業(yè)腊状，又挑選好公司，咱們還要看看公司的產(chǎn)品屬性如何苔可，給出3個標(biāo)準(zhǔn)：
1缴挖、產(chǎn)品重復(fù)購買率高，回頭客越多越好焚辅，回頭率越快越好映屋；
2、銷售能利用人脈積累產(chǎn)品同蜻，利用人脈銷售轉(zhuǎn)介紹多棚点，客戶群才能得到積累；
3湾蔓、銷售價高附加值大瘫析，毛利越大，個人的提成越高默责。
這是我們選擇選擇產(chǎn)品的3大標(biāo)準(zhǔn)贬循。
好，說了這么多擇業(yè)注意的事項桃序，我們來說下哥們你的第二個問題甘有，選擇行業(yè)和公司后，如何能做到更好葡缰？
銷售想要做得好，首先要有苦干的精神吧，我們團隊的人出去都是714泛释，716（從周一干到周一滤愕，每天工作16個銷售，簡稱716）怜校。你一天工作8小時间影，別人一天工作16個小時，你怎么可能干的過別人茄茁？在《我把一切告訴你》中有寫到魂贬，藍(lán)小雨和他的團隊就是憑著716的苦干精神才在某大型集團闖出一番天下；
其次裙顽，咱們還要會巧干付燥！找到高手，并且讓高手愿意帶著你玩……咱們只有跟著高手學(xué)愈犹，才能更快掌握銷售技巧和做事方法键科，才能速成為高手。
那么如何讓高手愿意帶你呢漩怎？
天下沒有白吃的午餐勋颖，我們是不是應(yīng)該先為高手做點什么？好勋锤，做個有心人吧饭玲，先來觀察你圈定的高手，他有哪些興趣叁执？高手的主要需求都有什么茄厘？
1、如果高手喜歡抽煙徒恋，咱們是不是可以弄點稀罕的進(jìn)口煙蚕断，給他嘗個鮮？
2入挣、高手忙于工作亿乳，搞得有胃病了，那咱們是不是可以送點花生呢径筏，話術(shù)就是這是我們家鄉(xiāng)特產(chǎn)葛假，味道好，而且花生養(yǎng)胃……
3滋恬、高手喜歡讀歷史書聊训，咱們送一套新出版的《曾國藩》，投其所好如何恢氯？
4带斑、后天是周末鼓寺，高手無意說起周末干嘛去呢？說者無意勋磕，聽者有心妈候，好，第二天送去兩張電影票挂滓，請他帶著意中人去看電影苦银，是否應(yīng)景？
咱們把人情做好了赶站，什么技巧啊幔虏，什么經(jīng)驗啊，高手都會跟你聊上幾句的贝椿！就這幾句話想括，那就是敲門的關(guān)鍵所在，呵呵团秽，當(dāng)咱們有了苦干和巧干主胧，前面的路會好走很多的哦。
其實习勤，上面分享的擇業(yè)板塊踪栋，盡管我說了很多干貨，但因為擇業(yè)比較復(fù)雜图毕，行業(yè)千差萬別夷都，你看完這些也夠嗆啊，還是要多跟高手學(xué)習(xí)予颤！
