直升機(jī)帶你看清楚商品市場的全貌
文/喬平
我們都知道蘋果慨飘、微軟确憨、Yahoo、Google瓤的，以及騰訊休弃、阿里、好利來圈膏，這些一流企業(yè)看上去生意做得紅紅火火塔猾，賺起錢來順風(fēng)順?biāo)稽坤？墒钦傻椋憧芍浪麄兪侨绾螐臒o到有，從小到大發(fā)展起來的尿褪？起步時是怎么發(fā)現(xiàn)商機(jī)的睦擂？第一個新產(chǎn)品是如何讓用戶認(rèn)可的？后來又經(jīng)歷了哪些發(fā)展歷程杖玲？遇到過什么瓶頸問題祈匙？又是如何克服困難，做到持續(xù)發(fā)展的天揖？《賣輪子》這本書把商品市場中的產(chǎn)品或者服務(wù)歸納成了一個“輪子”，以寓言故事的形式跪帝，用風(fēng)趣幽默的語言今膊，講述了最初的輪子發(fā)明者，歷經(jīng)坎坷一步一步把輪子銷售出去伞剑，完成從零開始成為巨人的每一步歷程斑唬。讀完這本書，你對這些問題就了解的差不多了黎泣。
《賣輪子》由杰夫·科克斯與霍華德·史蒂文斯聯(lián)合寫作恕刘。其中，杰夫·科克斯是8本商務(wù)類小說的作者抒倚，如暢銷書《目標(biāo)》就在亞洲和全世界備受歡迎褐着。而霍華德·史蒂文斯則是一家大型人才管理公司的董事長兼首席執(zhí)行官。一個寫商務(wù)小說的人和一個搞人才管理的人聯(lián)手寫出來的書托呕，必定是一本集小說的趣味性含蓉、商務(wù)運(yùn)作和人才培養(yǎng)的專業(yè)性為一體频敛，極具可讀性的書。
一馅扣、想起步斟赚，如何發(fā)現(xiàn)商機(jī)？
心理學(xué)認(rèn)為：人類有二大永恒的行為動機(jī)差油，一個是追求快樂拗军，另一個是逃避痛苦。經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為：不斷的創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù)蓄喇，來滿足人們追求快樂发侵、逃避痛苦的夢想與目標(biāo)，是尋找商機(jī)的永恒方向公罕。
《賣輪子》里面的主人公麥克斯器紧，在一次旅游中，途徑埃及大金字塔工程施工現(xiàn)場楼眷，他看到成千上萬的工人正在吃力地搬運(yùn)大塊的石頭铲汪，經(jīng)常是十來個人抬一塊大石頭，或者用駱駝罐柳、大象去拖拽大石頭掌腰。這個場面，讓麥克斯久久難以忘懷张吉，他甚至夢見自己變成了一名拖石工人齿梁，頂著炎炎烈日賣力干活。終于肮蛹，一段時間后勺择，他突發(fā)奇想，發(fā)明了可以幫助人們移動重物伦忠、減輕痛苦的石頭輪子省核。好利來創(chuàng)始人羅紅，因?yàn)橄胨蛬寢屢粋€別致的蛋糕昆码，在市面上沒有滿意產(chǎn)品的情況下气忠，想到了自己去做藝術(shù)蛋糕生意，滿足人們追求美好生活的需求赋咽。
麥克斯從逃避痛苦中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)旧噪，羅紅從追求快樂中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。
二脓匿、想賺錢淘钟，如何把握市場？
有了商品陪毡，想到去做生意掙錢是早晚的事日月「の停可是，如果你對商品市場的發(fā)展規(guī)律一無所知爱咬，怎么能保證生意能賺到錢呢尺借？難怪我們身邊有那么多剛剛起步就退出，或者維持一段時間后又被淘汰的企業(yè)呢精拟。
不管是賣什么的燎斩，產(chǎn)品市場都可以分成產(chǎn)品誕生階段、產(chǎn)品快速增長段蜂绎、產(chǎn)品穩(wěn)定增長階段和產(chǎn)品成熟階段4個發(fā)展階段栅表，每個發(fā)展階段的市場特征和銷售模式都有所相同。
1.產(chǎn)品誕生階段:需要好的締結(jié)者銷售人員师枣，來幫你快速找到最初的那一小部分客戶怪瓶。
2.產(chǎn)品快速增長階段:需要懂技術(shù)的人做銷售，給客戶提供全面技術(shù)支持践美。
3.產(chǎn)品穩(wěn)定增長階段:需要與客戶建立信任關(guān)系洗贰，并且解決他們緊急需求的建設(shè)者銷售人員，來維持客戶的穩(wěn)定合作關(guān)系陨倡。
4.產(chǎn)品的成熟階段:一位擅長組建高效率銷售服務(wù)系統(tǒng)的銷售領(lǐng)袖敛滋，能夠?qū)⑵放频牧己眯蜗笊钌畹闹踩氲剿杏脩粜闹校蛊髽I(yè)實(shí)現(xiàn)更加長遠(yuǎn)的目標(biāo)兴革。
三绎晃、想發(fā)展，如何使用人才杂曲？
任何企業(yè)庶艾，任何生意，都離不開人的用心經(jīng)營擎勘≡圩幔《賣輪子》中從輪子的發(fā)明到各環(huán)節(jié)的銷售過程，也是如此货抄，不同的發(fā)展階段，各色人才發(fā)揮的作用也各有不同朱转，各路神仙在作者的筆下盡顯神通蟹地。
麥克斯是個發(fā)明家，他幾乎不懂銷售藤为；妻子米妮是個善良而細(xì)心的人怪与，不僅在麥克斯遇到困難時能給與理解和支持，還能夠出主意想辦法缅疟，輔佐麥克斯完成夢想分别。而先知者奧茲博學(xué)多識遍愿，在麥克斯和米妮的事業(yè)不順時，多次向他們傳授營銷智慧耘斩。締結(jié)者卡修斯則是個推銷高手沼填，但他只適合銷售新產(chǎn)品；向?qū)д咄斜葎t是個技術(shù)型人才括授，她能快速向客戶提供技術(shù)支持坞笙；建設(shè)者本是人際關(guān)系的構(gòu)筑者，打過一次交道就能成為他的永久客戶荚虚；銷售領(lǐng)袖卡皮特有著強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)能力薛夜，能夠自如地策劃公司品牌。
在整個賣輪子過程中版述，每個人都有各自的定位梯澜，人盡其用促成了輪子事業(yè)的蓬勃發(fā)展。
《賣輪子》這本書從最早發(fā)明石頭輪子渴析，然后將兩個輪子串起來晚伙，到后來變成四個輪子產(chǎn)品化。期間檬某，隨著商業(yè)演變撬腾，石頭輪子升級為木制輪子，木制輪子升級到輻條木制輪子的規(guī)幕帜眨化發(fā)展民傻，經(jīng)歷了技術(shù)革新，參加了價格戰(zhàn)场斑，直到最后創(chuàng)建自己的品牌漓踢，建立連鎖體系。
作者不僅把一個輪子的銷售過程寫的妙趣橫生漏隐，還向讀者巧妙地闡述了一家公司從無到有慢慢壯大的歷史喧半，并精心融入了大量企業(yè)管理的理念和思維，讓讀者明白企業(yè)應(yīng)該如何及時應(yīng)對市場的變化和挑戰(zhàn)青责，如何選人用人挺据，保持自身的優(yōu)勢與活力。
讀完本書脖隶，一個對企業(yè)管理一無所知的人扁耐，也能獲得一種總體認(rèn)識和深入理解了。這本書像一架直升飛機(jī)产阱，它帶我們飛到商品市場的上空婉称，讓我們俯視到了整個商品市場的全貌。但是，如果你想要進(jìn)一步熟悉個中細(xì)節(jié)王暗，還需要從天上降下來悔据，腳踏實(shí)地的去深入探究市場運(yùn)作的某些局部。如果你不關(guān)心產(chǎn)品市場俗壹，不妨結(jié)合自己的工作生活科汗，審視一下自己屬于哪類人才，從中找到自己的定位策肝，實(shí)現(xiàn)更大的自我價值肛捍。
蛻變，遇到更好的自己之众。99之14
