在所有總統(tǒng)里面，受關注度最高的人必須是特朗普奶段。
這次沒想到在管理的課里講到談判蹲缠，在談判的章節(jié)里又碰到他。
拋開政治不談斤讥，雖然美國很多點也不贊同派草，但客觀來說他是一個不按常理出牌，超有商業(yè)頭腦的人钳踊。
《特朗普談判術》這本書助琐，出版于2005年，那時特朗普還沒有當總統(tǒng)。這本書的作者名叫羅斯睦焕，原來是知名房地產律師袜炕，十年間曾經代理過702筆房地產交易，平均每周至少有一筆物業(yè)交易的談判，是老資格的談判家上祈。
可惜，原版找不到了 ：（…
好吧，小小說一下讓人印象深刻的部分：
1）不誠實的商業(yè)談判
在《特朗普談判術》中，有這樣一個問題：談判中可以不誠實，甚至撒謊嗎阶界？
作者很明確地說祭玉，可以，怎么做都可以铺韧。
公開這么說的作者真的很少，實際上現(xiàn)實也是這么一回事伏蚊。談判就是追求利益最大化，所以不要把道德混在一起。商場如戰(zhàn)場舰攒，兵不厭詐充择。
關鍵是對于這個“不誠實”的解讀。
如果是故意扭曲事實，在談判中提供虛假信息，騙著對方同意蕴轨，這不是談判成福，這是欺騙像啼。
我對“不誠實”的理解是：
為了實現(xiàn)目標，絕不在談判之前向對方透露任何關于自己真實意圖的信息慈省。
為了在談判中占有優(yōu)勢边败，釋放煙霧，迷惑對手谜叹，給對手施加壓力等手段是OK的荷腊。
而特朗普的高明之處在于女仰，贏得談判的同時還獲得了合作方的信任和好感一罩，有一種他把別人賣了，別人還在為他數(shù)錢的感覺。
2）節(jié)省心力原則 - 我來幫你邪码，沒有白幫的忙
雖然談判的鐵律奈虾，是不要把談判徹底搞僵。但放松開心的談判也不見得會有好的結果廉赔。
研究人員發(fā)現(xiàn)肉微，大多數(shù)人雖然都想贏得談判，但是他們卻往往只愿意在談判中花上比較少的心力蜡塌，這個也被稱為“節(jié)省心力原則”碉纳。
所以，如果對手在和你聊得十分投機時馏艾，他們就會產生出錯誤的安全感劳曹，只關心他們的核心需要奴愉，而不會在細節(jié)上投入很大精力。
所以铁孵，特朗普的談判團隊锭硼，往往會在適當?shù)臅r候幫助對方簡化一些事情，看上去是節(jié)省對手的時間蜕劝，幫對手的忙檀头，讓對手盡快進入到他所關注的談判核心問題。但實際上岖沛，這種簡化的過程鳖擒，是特朗普為了快速成交而采用的手段。
3）讓人服氣的變通法
談判不是非黑即白的選擇烫止，不是要么談得成蒋荚，要么談不成。你一定要認識到馆蠕，中間有很多選項期升，很多的變通。
這個變通互躬，不是了解籌碼和底線（Give and take)播赁，更不是作出妥協(xié)。
在談判中吼渡，Must是“必須要拿回來的東西”容为，而Want就是可有可無的“想要的東西”。明確了Must寺酪，你就可以去有創(chuàng)造力地變更方案坎背。
重點詞是“有創(chuàng)造力”，比如：一個房子我買不了寄雀，把買這個目標轉變一下得滤。
怎么轉變？
轉變成租100年盒犹，這跟買有什么區(qū)別懂更。
這本書里還有很多例子，講特朗普的談判急膀。其背后展現(xiàn)了他驚艷的創(chuàng)造力沮协。
希望有機會能看到原版，知己知彼卓嫂。
堅定不移的看好中國慷暂。
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