昨晚等雙十一活動(dòng)绿映，零點(diǎn)開(kāi)始網(wǎng)購(gòu)，給爸媽各買了一雙意爾康皮鞋～兩雙368元～就是優(yōu)惠～在上海穿過(guò)幾雙意爾康鞋子～真皮很舒服～價(jià)格也比較實(shí)惠～在北京很少見(jiàn)意爾康鞋店～還買了三彩的毛呢大衣杨帽，毛衣，褲子，春秋穿的風(fēng)衣外套～兩個(gè)月前就加入了購(gòu)物車～一直沒(méi)舍得買～這次優(yōu)惠力度很大～一倍的優(yōu)惠～逛到凌晨一點(diǎn)才休息～遺憾的是屹篓，看中的一件棉襖～零點(diǎn)開(kāi)始搶購(gòu)～當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)擁堵幾秒鐘～沒(méi)搶到顯示下架了
今天崇文門(mén)開(kāi)業(yè)，要過(guò)去幫忙～八點(diǎn)集合～休息時(shí)訂了早上七點(diǎn)的鬧鐘～7:20出發(fā)騎單車座地鐵過(guò)去～將近一個(gè)小時(shí)到地方的～我是第一個(gè)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的～當(dāng)時(shí)還沒(méi)開(kāi)門(mén)～等了二分鐘左右營(yíng)業(yè)員開(kāi)了門(mén)～他們有比我早到的～可能沒(méi)開(kāi)門(mén)～去了店里～早上在地鐵站買了一杯豆?jié){～第一次買也是最后一次買～三元一小杯～我家賣一元～關(guān)鍵是沒(méi)我家的好喝～
今天接了11單～外加一個(gè)沒(méi)有預(yù)訂活動(dòng)名額的女孩～同事拉過(guò)來(lái)的～看了價(jià)格～問(wèn)了雙井的價(jià)格～著急看電影走了～
今天對(duì)每一個(gè)客戶～都抱著信心匙奴，期望堆巧，全身心投入～真誠(chéng)的心態(tài)接待的～簡(jiǎn)單分享下我的思路：
首先，見(jiàn)面時(shí)先握手～說(shuō)您好泼菌！肢體動(dòng)作和客戶拉進(jìn)距離谍肤，其次，自我介紹～我是～很高興認(rèn)識(shí)您哗伯！讓客戶認(rèn)識(shí)您～然后～詢問(wèn)客戶～今天是怎么過(guò)來(lái)的呀～開(kāi)車做地鐵～還是走路～了解客戶的距離～也是對(duì)客戶的關(guān)心～不會(huì)覺(jué)得尷尬～也會(huì)自然問(wèn)到客戶是否在附近住或者上班～了解客戶上下班的時(shí)間和工作行業(yè)性質(zhì)～注意說(shuō)話語(yǔ)氣～出于對(duì)客戶的關(guān)心～
接下來(lái)切入正題～問(wèn)客戶之前練習(xí)過(guò)瑜伽嗎荒揣？如有，跟進(jìn)式問(wèn)～確定瑜伽房還是健身房焊刹？練習(xí)多久系任？練習(xí)過(guò)什么流派恳蹲？大概費(fèi)用多少？注意語(yǔ)氣～不要生硬俩滥？聽(tīng)起來(lái)不自然嘉蕾，像審犯人～如沒(méi)有，就挖掘客戶動(dòng)力～之前有別的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目嗎霜旧？什么原因想開(kāi)始練習(xí)了错忱？然后介紹課程表～課程時(shí)間～瑜伽流派分類及練習(xí)每個(gè)流派的益處～會(huì)結(jié)合客戶的需求，大量舉例子～就舉自己練習(xí)瑜伽的例子～客戶想減脂塑型挂据，就舉自己之前也是想減脂塑型以清，然后是師資～結(jié)束后～會(huì)問(wèn)客戶～對(duì)咱們的課程了解了嗎？還有疑問(wèn)嗎棱貌？
如沒(méi)有疑問(wèn)～接下來(lái)介紹會(huì)館的環(huán)境～面積～教室～專業(yè)輔具等～客戶了解后會(huì)問(wèn)到怎么辦卡玖媚？下面會(huì)介紹價(jià)格～主推三年卡～
今天大量運(yùn)用了舉例子～拿自己舉例子，雙十一優(yōu)惠活動(dòng)例子～雙十一買春秋衣服的例子等～還有練習(xí)的好處～戒婚脱，定今魔，慧三個(gè)字也用上了～
學(xué)完教培～自我感覺(jué)更有能量～對(duì)瑜伽了解更深刻～是阮斌老師的影響嗎？我認(rèn)為是有的～很有能量場(chǎng)的老師～
意外的是九龍山有兩個(gè)同事～找我接客戶～覺(jué)得有點(diǎn)奇怪～了解后才知道～沈店推薦的～還拍了我的照片～看了拍的照片好丑～下次拍好看點(diǎn)哦～(?′ω`?)
今天大家都很不錯(cuò)～每單平均用時(shí)30分鐘～沒(méi)記錯(cuò)的話～兩張三年卡障贸，六張一年卡错森，一張50次卡，一張1000定金～還有一個(gè)客戶特別有趣～和她聊了一個(gè)小時(shí)～要刷卡時(shí)～財(cái)務(wù)都到面前了～接到一個(gè)電話出去了～等了好久沒(méi)回來(lái)～一個(gè)多小時(shí)后又回來(lái)辦了～不同的客戶～不同的消費(fèi)理念～做保險(xiǎn)高大身材短發(fā)的女孩～還差點(diǎn)認(rèn)為是男孩～還有61歲的阿姨練阿斯湯哦～還有一個(gè)50多歲想減脂的阿姨～還有一個(gè)交定金時(shí)尚理性的阿姨～還有做外貿(mào)的女孩印象特別深刻～收獲滿滿的一天～明天還想去～(′-??`)
