(備注：此定位方法為高階版尽楔，需至少3年以上工作經(jīng)驗投储，如果你天賦異稟第练，當(dāng)我沒說。下次我會再出一個初階版的定位方法）
你的定位是什么轻要？
我賭：90%的人看到這個問題都會一愣复旬。
只有10%的人會想一想之后垦缅，然后有了一個粗糙的答案冲泥。
只有1%的人能給出一個條理清晰、描述細致的答案壁涎。
接下來的教程就是給想成為這10%甚至1%的人準(zhǔn)備的凡恍。
對于90%的人來說:
自己的定位，就是沒有定位怔球。
這樣的人特點其實也很鮮明嚼酝，例如：
1.他們在工作的時候，從來不挑活竟坛。
“我一直覺得要做個有綜合能力的人啊闽巩，學(xué)得多做的也多，但不知道為什么很疲憊”
“我入職3年了担汤，吃苦耐勞涎跨，從來不挑活，加班跟打了雞血一樣崭歧，可就是不升職”
2.他們在求職的時候隅很，表現(xiàn)得適應(yīng)面很廣。
“其實市場和運營我都可以率碾，您看哪個更適合我呢叔营？”
“數(shù)據(jù)運營、產(chǎn)品運營所宰、內(nèi)容運營绒尊、社區(qū)運營、活動運營我都做過仔粥，我覺得這幾個崗位我都可以勝任婴谱。”
3. 然而在背后件炉，他們最喜歡抱怨卻是：
“我也不知道我自己的核心競爭力是什么啊勘究。”
“我的定位是什么斟冕？我感覺自己沒有什么太大的特點啊口糕。”
這樣的人群磕蛇，往往也是“職場中年危機”的易感人群景描。
“職場中年危機”是一種被大家避而不談卻又如此廣泛流行的職業(yè)生涯彩臁：
工作好幾年，還是停留在初級職位超棺，而且升遷的機會還很遙遠向族。
感覺自己做了很多的事，但是并沒有因此獲得職業(yè)的安全感棠绘，反而感覺越來越容易被新人取代件相。
有時候會心虛， 感覺自己的薪資增長更多來自于年紀(jì)的增長氧苍，而不是所創(chuàng)造的價值的提升夜矗。
很好奇地打探這個行業(yè)里40多歲的人都去哪了？有種未雨綢繆兔死狐悲的淡淡憂傷让虐。
動不動就跟風(fēng)談?wù)摗疤与x北上廣”紊撕，表面上是說大城市生活環(huán)境差，實質(zhì)上是你一直停留在原地赡突，已經(jīng)快跟不上這座城市的步伐对扶。
為什么要定位？
一句話來說惭缰，就是定位讓你更不同浪南、更專注，從而獲得職業(yè)發(fā)展的頭部效應(yīng)从媚。
1. 定位的核心實質(zhì)是差異化逞泄。
網(wǎng)紅臉是沒有定位的，因為流水線生產(chǎn)拜效，一個模子里刻出來的喷众。“臉盲”這種病由她們在人群里傳播擴散紧憾，發(fā)揚光大到千。所以網(wǎng)紅臉是做不了真正的明星的，只有像劉詩詩赴穗、劉亦菲這種美得各自不同的人才可以憔四。
2. 定位讓你更專注。
差異化就是大家雖然都是瓜農(nóng)般眉，但你種大瓜了赵，我種小瓜新品種—黑美人。而且我只種黑美人甸赃，專心致志地種柿汛，心無旁騖地種。不是黑美人這個品種的瓜我就不種埠对！
3. 差異化和專注最終產(chǎn)生的是頭部效應(yīng)络断。
當(dāng)大家都是瓜農(nóng)裁替，且都種一樣的大瓜，那只能打價格戰(zhàn)了貌笨。而且成百上千的瓜農(nóng)弱判，你要想成為瓜種得最好的那個瓜農(nóng)太難了。但是如果別人都在種大瓜锥惋，你卻在種黑美人昌腰，而且潛心鉆研，那么你想成為種黑美人種的最好的瓜農(nóng)就簡單多了净刮。
頭部就是一個群體里最冒尖的那部分人剥哑。而在商業(yè)市場上，頭部的收益往往遠超中部和尾部淹父，這就是頭部效應(yīng)。
極致的細分來自于獨創(chuàng)的概念
我是做職業(yè)規(guī)劃師和思維教練的怎虫，我也一直在思考我自己的定位問題：
在職業(yè)規(guī)劃師領(lǐng)域暑认，我該如何和別人區(qū)分開來？
這個行業(yè)其實還比較新大审，市場細分度遠遠不夠蘸际。
大部分的人的標(biāo)簽都是“ 職業(yè)規(guī)劃師”，然后最近出現(xiàn)了一個新的細分趨勢徒扶，叫“優(yōu)勢教練”粮彤。
那大伙可能會問我，說：那你也去做優(yōu)勢教練唄姜骡！
我會告訴你：我不导坟！
其實我本人非常認(rèn)可“優(yōu)勢教練”這個細分領(lǐng)域，只是我個人非常偏執(zhí)地認(rèn)為：
極致的細分不是來自于市場中已經(jīng)存在的某個細分市場圈澈，而是來自于獨創(chuàng)的概念惫周。
就像“躍遷”這個詞，其實古典老師給這個詞賦于了新的含義康栈，成為屬于自身的獨創(chuàng)概念递递。
至于屬于你的概念會是什么？別著急啥么，下面就按照我的步驟一步一步來登舞！
定位四步法：問題-解決方式-優(yōu)勢
要尋找到自己的定位，可以跟著我一起來回答以下3個問題：
1. 你要解決什么樣的問題悬荣？
對于這個問題菠秒，即便是同一個行業(yè)的人回答起來也不見得一樣。
有的職業(yè)規(guī)劃師可能會這么回答：我?guī)椭蠹襾碜雎殬I(yè)規(guī)劃隅熙。
我的回答是：幫助職場人士進行自我發(fā)展模式的深層認(rèn)知稽煤，制定職業(yè)規(guī)劃核芽，尋求職業(yè)發(fā)展和突破。
tips: 每個人對于自己要解決的問題定義是不一樣的酵熙。你的回答越具體越能幫助你尋找到自己的定位轧简。
2. 你的解決方式是否有差異化，或者更高效匾二？
其實職業(yè)規(guī)劃師是一個證書哮独，而且坦白地來說，是一個并不難去獲得的證書察藐。
目前只要你花上幾千塊錢皮璧，然后用三天左右的時間參加培訓(xùn)，通過考試就可以獲得這個證書分飞。
所以悴务，很多人拿了這個證書之后，卻一直從未給別人做過職業(yè)規(guī)劃譬猫，更不要提付費的職業(yè)規(guī)劃讯檐，更不要提能符合自己時間成本的付費職業(yè)規(guī)劃。
職業(yè)規(guī)劃這個課題很大很重染服，需要背后有你豐富的職場經(jīng)驗和人生閱歷别洪，以及你是否能夠把你的經(jīng)驗和知識體系化，從而讓你的來訪者更容易吸收和執(zhí)行落地柳刮。
每個人職業(yè)問題的背后挖垛，隱藏的都是某種自我發(fā)展模式：包括你的職業(yè)發(fā)展模式、人際交往模式秉颗、思考問題的模式痢毒。只有從問題的表象層層抽絲剝繭，認(rèn)識到你過去的道路所蘊含的深層次的自我發(fā)展模式站宗，你才會對職業(yè)規(guī)劃作出更深遠的思考闸准，和更本質(zhì)的改變。
因此梢灭，“對自我發(fā)展模式進行深層認(rèn)知” 是我自己差異化的解題方式夷家。從實踐中來看，也更為高效敏释。
Tips:當(dāng)你很具體地回答“你要解決什么樣的問題”的時候库快，可能答案里面就已經(jīng)隱含了你差異化地解決問題的方式。
就像面對一道數(shù)學(xué)題钥顽，你要想到不同的解法义屏，然后選擇更有效率更適合自己的解法。
3.你在解決這個問題上有什么優(yōu)勢？你在你所采用的差異化的解決方式上有什么優(yōu)勢闽铐？
我還是繼續(xù)從我自身的經(jīng)歷做一個案例解析蝶怔，供大家參考。
首先兄墅，從個人經(jīng)歷上來說踢星，我經(jīng)歷過兩個極大的轉(zhuǎn)變：
（1）從不斷的彌補自己的劣勢到不斷發(fā)揮自己優(yōu)勢的切身體驗。
歷經(jīng)約10年的時間隙咸，我孜孜不倦地去探尋自己的優(yōu)勢所在沐悦。在我的學(xué)生時代，我總是不怎么費力就能成為別人眼中的學(xué)霸五督。但是當(dāng)我初入社會藏否，去做流程管理去做銷售的時候，我需要費盡九牛二虎之力才能取得一個中上游的成績充包「鼻可能對于別人來說，他會思考如何再狠狠地逼自己一把去彌補自己內(nèi)向的性格误证，去讓自己由一個創(chuàng)意十足的人變得更加小心細致继薛、謹(jǐn)小慎微。
但我不想這么做愈捅，因為我過去學(xué)生時代所有的經(jīng)驗都告訴我：
追求優(yōu)秀最好的方式，是努力慈鸠，而不是費力蓝谨。
努力，是你一直在投入時間精力青团，而且事半功倍譬巫。
費力，是你不光投入時間精力督笆，還要承受巨大的心理內(nèi)耗芦昔，而且事倍功半。
（2）從害羞內(nèi)向自閉的狀態(tài)娃肿，逐漸變得樂于和人溝通咕缎，善于和人溝通。
5歲那年因為一場大火造成全身40%的燒傷料扰，這段經(jīng)歷讓自己曾經(jīng)是一個特別害羞內(nèi)向的人凭豪。步入職場之后，機緣巧合之下做了3年的銷售晒杈，剛開始是被逼得不得不和人溝通，到最后享受這個過程。讓我更了解人際交往中的困難以及如何提升人際交往能力蒂窒。
其次，在知識和技能的儲備上撰豺，我在以下2個方面做過比較長期的積累：
（1）長期研究批判性思維、結(jié)構(gòu)化思維以及解決問題的思維模式拼余。研究生時期在咨詢公司實習(xí)污桦，接觸到麥肯錫工作法這一類解決問題的思維模式；因為曾經(jīng)想去北美讀法律碩士姿搜，所以在準(zhǔn)備lsat的考試中開始了解批判性思維寡润；在工作中做營銷方案策劃的時候，因為使用思維導(dǎo)圖這個工具又深入鉆研結(jié)構(gòu)化思維舅柜。這三種思維模式在我十年職業(yè)生涯中被不斷運用梭纹，熟練之極。以至于我能夠比較容易地看到一個人究竟采用什么樣的思考問題的模式（而這一點屬于職業(yè)發(fā)展中非常深層次的因素）致份。
（2）從大學(xué)期間便開始輔修心理學(xué)变抽。工作十年在業(yè)余時間也會一直去研讀心理學(xué)的書籍，甚至最近還通過了心理咨詢師三級考試氮块，成為一名持證上崗的心理咨詢師绍载。職業(yè)發(fā)展中遇到的人際關(guān)系問題，或者抗挫折能力滔蝉、抗壓能力击儡，要進行深入的解讀，必須借助專業(yè)的心理咨詢知識與技巧蝠引。
因此阳谍，我的自身經(jīng)歷和技能儲備，能夠非常深入地幫助來訪者從以下三個角度“進行自我發(fā)展模式的深層認(rèn)知”：職業(yè)發(fā)展模式螃概、人際交往模式和思維模式矫夯。
我會把自己定位成一個“模式型”職業(yè)咨詢顧問，幫助來訪者“進行自我發(fā)展模式的深層認(rèn)知”吊洼，從而能夠更好更深層次地去解決來訪者的職業(yè)發(fā)展問題训貌。
Tips:
要認(rèn)真梳理自身的經(jīng)歷、性格特點冒窍、知識和技能的積累递沪。
這就是你的前半生，回顧它超燃，面對它区拳。
不管多么糟糕的人生，都會隱含著命運給你的啟發(fā)意乓。
對你所得到的概念進行定義樱调、歸類约素、舉例、闡述優(yōu)勢笆凌。
當(dāng)你獲得一個屬于自己的概念（對我來說是“模式”）圣猎，如何借助這個概念讓你的定位變得更清晰呢？
我們沒有辦法把腳步僅僅停留在一個模糊的概念之上乞而，還必須再向前探索送悔。大家一起跟著我再往前走四步。
第一步爪模，定義：嘗試用一句話來解釋這個概念欠啤。
從之前的分析中，我在職業(yè)規(guī)劃師的領(lǐng)域總結(jié)出一個概念屋灌，叫做“模式”（做一名“模式型”職業(yè)規(guī)劃師）洁段。
那怎么來解釋“模式”呢？
模式就是一種深層規(guī)律的總結(jié)共郭。
第二步祠丝，分類：嘗試把這個概念分成幾個小類。
分類是人類更清晰地認(rèn)識一件事情的基本思維方式除嘹。
如果我們把“人”這個概念解釋成：能制造工具并能熟練使用工具進行勞動的高等動物写半。
那么如果我們繼續(xù)把人進行分類，按膚色可以分成黑人尉咕、白人叠蝇、黃種人；按性別可以分成男人年缎、女人蟆肆；按性格可以分成內(nèi)向、外向晦款。
不知道大家有沒有感覺到，在分類的過程中枚冗，你對“人”這個概念的理解開始變得更加深入缓溅。
接下來我們嘗試把職業(yè)規(guī)劃領(lǐng)域的“模式”來進行分類。我會劃分成：職業(yè)發(fā)展模式赁温、人際交往模式和問題解決的思維模式坛怪。這三種模式共同構(gòu)成了影響職業(yè)發(fā)展的基本模式。
第三步股囊，舉例：然后我們再對你所取得的概念（或者概念的細分類別）進行舉例說明：
舉例說明也是一種對概念進行認(rèn)知的方式和手段袜匿。
就好比如果你剛學(xué)習(xí)了關(guān)于“人”的概念，那么我給你看幾張照片稚疹，這幾張照片分別是一個白人男性居灯、猩猩、猴子、大象怪嫌、孔雀义锥。你能夠指出這個白人男性是“人”這個概念的一個具體例子，那么就證明你更好地掌握了這個概念岩灭。
例如拌倍，關(guān)于職業(yè)發(fā)展的模式，非常重要的一個就是“彌補劣勢型職業(yè)發(fā)展” vs “發(fā)揮優(yōu)勢型職業(yè)發(fā)展”噪径。
關(guān)于人際交往模式柱恤，我所觀察到一個很重要的模式是“技術(shù)流” vs “ 走心流”。曾經(jīng)有人在知乎上問我：作為二把手找爱，我怎樣和不接地氣的傻白甜一把手相處呢梗顺？這個人就很技術(shù)流，就是想獲得一些“我內(nèi)心看不起她缴允，但我怎么裝得很喜歡她”的技術(shù)荚守。我的回答是：如果你只求招式，不學(xué)內(nèi)功心法练般。最終打出來的只能是花拳繡腿矗漾。技術(shù)流往往高估自己的演技，低估他人的智商薄料。做人要走心敞贡。如果真的想和別人好好相處，先發(fā)自內(nèi)心地學(xué)會去欣賞別人摄职。
關(guān)于思維模式誊役，主要可以從三方面去考量：批判性思維、結(jié)構(gòu)化思維谷市、以及解決問題的基本思路蛔垢。在批判性思維的領(lǐng)域，“獨立思考”vs“從眾心理”就是一個重要的思維模式迫悠。
第四步鹏漆，闡述優(yōu)勢：這個概念（例如”模式“）會在解決具體問題上會有什么樣的優(yōu)勢？
這一步很關(guān)鍵创泄。如果你搞不清楚這個概念在解決問題上有什么優(yōu)勢艺玲，你要這個概念有毛用？（我們要做理論派和實踐派的完美結(jié)合）
那模式型的教練有什么優(yōu)勢呢鞠抑？我打個比方饭聚。
大家可能都了解一個詞，叫渡劫搁拙。
渡劫一定是要有九道天雷的秒梳。這九道天雷用來干嘛呢法绵？
劈得你痛不欲生的同時，也在給你洗經(jīng)易髓端幼。
通過表面呈現(xiàn)出來的職業(yè)問題礼烈，去深入挖掘自己的“自我發(fā)展模式”，就是一種高強度的洗經(jīng)易髓婆跑。
“模式”型的職業(yè)規(guī)劃師此熬，要去尋找來訪者所提供的紛繁信息背后的基本規(guī)律，確定問題的根本性原因滑进，幫助來訪者獲得對自己的深層認(rèn)知犀忱，尋求對問題的深層次解決。
Tip: 對你所獲得的概念進行定義扶关、歸類阴汇、舉例、優(yōu)勢闡述节槐，從而讓你的定位變得更清晰搀庶，更有實際應(yīng)用價值。
重新審視你的定位：能否幫助你在當(dāng)下破局铜异？
如果你只是給自己找了個定位哥倔，又或者找了個概念。但是你還是不知道眼前揍庄、現(xiàn)在咆蒿、當(dāng)下該具體實際地做一點什么事情，那么這個定位就是沒用的蚂子！
繼續(xù)舉個栗子：
如果我定位是一名“模式型”的職業(yè)咨詢顧問沃测，那么要嘗試去總結(jié)和發(fā)現(xiàn)來訪者的“模式”，必須建立在對對方深入了解的基礎(chǔ)之上食茎。
而傳統(tǒng)的職業(yè)咨詢蒂破，是你來了我就開始問問題，問了幾個問題咨詢時間也就差不多結(jié)束了别渔，最后草草收場寞蚌，能給出的結(jié)論深度相當(dāng)有限。
因此钠糊，我必須在傳統(tǒng)的咨詢流程上作出改進，總結(jié)出一套“前戲特別多壹哺、收尾不偷懶”的咨詢流程：
（1）首輪超詳細的咨詢準(zhǔn)備：
3個定性問卷探尋你的能力事件抄伍、職場關(guān)鍵事件、生命價值觀管宵。
6個專業(yè)測試量化你的性格截珍、行為模式攀甚、優(yōu)勢、職業(yè)興趣岗喉、職業(yè)價值觀秋度、情商能力、邏輯思維能力钱床。
10個開放性問題荚斯，讓你深度梳理和回顧自己的工作和生活。
（2）第二輪及多輪的深度問題清單：
收到你的首輪準(zhǔn)備資料之后查牌，我會仔細閱讀事期，并根據(jù)你的回答提出第二輪深度問題。
在收到你的第二輪深度問題的回答之后纸颜，我會酌情提出第三輪或更多的深度問題清單兽泣。
這樣的做法，確保我們在咨詢之前已經(jīng)對問題和你的相關(guān)情況背景進行了非常深入的了解胁孙，從而在面談時能把咨詢進入到一個普通咨詢無法進入的深度唠倦。
（3）咨詢后的書面報告
模式來自于深入分析之后的總結(jié)提煉，當(dāng)咨詢前準(zhǔn)備充足能收集到更多有效信息的同時涮较，在咨詢后進行書面的二次梳理和提煉也變得更為重要稠鼻。因此，我又增加了一個環(huán)節(jié)：在咨詢后提供書面的咨詢報告法希。
以上一些對于工作的改進是基于一個人的定位出發(fā)枷餐，同時又能夠進一步加深鞏固一個人的定位。這就是某種程度上的破局：指引著你朝著某個方向作出一些具體而又有價值的實際行動苫亦，加深你的差異化毛肋。
我不是牛人，我該怎么定位屋剑？
很多次我在和來訪者討論定位問題的時候润匙，他們都會問我這么一個問題。
比如說唉匾，我對一個女性來訪者說：你非常善于社交和整合資源孕讳，你可以把“商務(wù)拓展”作為你的基本定位（后期再對商務(wù)拓展進行更細致的定位）。
她想了想巍膘，說：跟我自己的其他方面比（例如項目管理）厂财，我的“商務(wù)拓展”能力是不錯。但是如果和這個行業(yè)里面的牛人比峡懈，我感覺自己這塊也沒什么優(yōu)勢啊璃饱。
原則：不要想太遠，從身邊的頭部做起肪康。
不要總想著一上來就老子世界第一荚恶。
如果你是一名商務(wù)專員撩穿，那么你應(yīng)該先努力在你們這個小團隊里做到靠前的位置；
如果你是一個寫作的自由職業(yè)者谒撼，你先考慮為你的公眾號先積攢1000個粉絲食寡；
如果你是一名高中語文老師，先嘗試成為你們這個年級語文教研小組的頭部廓潜；
如果你是一名融資經(jīng)理抵皱，先考慮成為你們整個公司融資額度最高的人。
先占領(lǐng)一個小系統(tǒng)的頭部茉帅，所累積的優(yōu)勢叨叙，又會推動你去占領(lǐng)一個更大系統(tǒng)的頭部。
不積跬步堪澎，無以至千里擂错。
所有看上去的一步登天，背后都是辛苦的步步為營樱蛤。
我是莫同
有人為了百萬年薪而寫作钮呀，我是拿到了百萬年薪才寫作。
請關(guān)注一個可以真正幫到你的人：）
職業(yè)規(guī)劃師昨凡、思維教練爽醋、心理咨詢師。
在行300單行家便脊，知乎職業(yè)規(guī)劃領(lǐng)域?qū)谧骷摇?/p>
曾任世界500強高管蚂四、互聯(lián)網(wǎng)公司運營合伙人。
中國人民大學(xué)管理學(xué)學(xué)士哪痰、傳播學(xué)碩士遂赠。
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