【R:閱讀原文片段】
《營銷管理（第14版·全球版）》摆马，摘錄自3~4頁營銷無處不在囤采。
無論是有意識的惩淳，還是無意識的，任何組織與個人都在從事著各種各樣的營銷活動代虾。在當(dāng)今的環(huán)境中抒倚，好的市場營銷已經(jīng)成為企業(yè)成功的必備條件。但是含蓉，好的營銷往往也是在不斷發(fā)展變化之中的项郊。奧巴馬（BarackObama）當(dāng)選為美國第44屆總統(tǒng)，獲勝的部分原因是采用了新的營銷實踐差油。
……（作者注：此處作者用幾百字 翔實描述了奧巴馬2008年競選中采用新的營銷實踐的事實蓄喇，包括翔實的細節(jié)。略去妆偏。）
成功的市場營銷絕非偶然盅弛，而是科學(xué)規(guī)劃和有效實施的必然結(jié)果。就其實質(zhì)而言见秽，在21世紀(jì)的營銷環(huán)境中，市場營銷既是一門科學(xué)解取，又是一門藝術(shù)——營銷者努力應(yīng)對21世紀(jì)營銷環(huán)境中的重大變化肮蛹，并不斷為經(jīng)常出現(xiàn)的復(fù)雜挑戰(zhàn)尋找富有創(chuàng)新性的全新解決方案。
【I：拆書家講解引導(dǎo)】
在拆解前面的片段中省核，我們發(fā)現(xiàn)了我們的表達中往往忽略事實昆码，不假思索直陳自己的觀點。從羅素到奧格威旧噪，都強調(diào)事實很重要淘钟，不過這不意味著就可以忽略表達觀點陪毡。實際上，恰恰是我們平時過于隨便地表達觀點铁瞒，導(dǎo)致說了跟沒說差不多桅滋。
片段1.4，是營銷學(xué)經(jīng)典教科書《營銷原理》最新版的開篇芍碧『爬“營銷學(xué)之父”菲利普·科特勒的觀點非常鮮明——“營銷無處不在”，而且非常獨到——不僅是企業(yè)和廣告從業(yè)者践美，而且是“任何組織與個人”陨倡，一個學(xué)生许布、一個醫(yī)生、一個媽媽杂曲、一個鐘點工……都在從事營銷活動擎勘。
鮮明的觀點颖榜，讓聽者印象深刻；獨到的觀點噪漾，讓聽者欲罷不能——就算對方不同意且蓬，也不能輕易否定或忽視恶阴，而得認(rèn)真對待和思考。
當(dāng)然存淫，科特勒沒有忘記在觀點中穿插了幾百字的案例（也就是事實）桅咆，來確立他的觀點。在事實之后荚虚，繼續(xù)深入表達觀點籍茧，仍然足夠鮮明和獨到。
你向朋友介紹一個他不太了解的歷史人物渴析，你興致勃勃說半天，他腦海中還是沒有形成一個清晰的形象俭茧；同事問你怎么評價一個項目得失，你事無巨細講一遍午磁，他仍然不確定自己把握了項目的特點和重點迅皇。這就是觀點的鮮明性欠缺衙熔。
凡是不能用一句話清晰總結(jié)的觀點，都不能稱得上鮮明挺据。
那么什么是獨到呢扁耐？舉個例子：大家都說房價實在太高了产阱，你也說房價實在太高了。但想想看：缺你這一句嗎王暗？這就叫不夠獨到俗壹，導(dǎo)致說了跟沒說差不多藻烤。但如果你說“房價其實挺低的”怖亭，這也不叫獨到，而叫抬扛期吓。
獨到通常要求能夠從一個與眾不同的角度去思考問題讨勤。
比如，當(dāng)大家都在抱怨房價太高的時候衅码，你可以談：我們?yōu)槭裁匆淌苓@么高的房價還留在北京呢？你也可以說：房價的問題其實本質(zhì)上是中國投資渠道過于缺乏的問題垛玻，這個問題不解決，房價就降不下來亿驾。你也可以閑聊：還記得2004年莫瞬、2005年就說房價馬上要跌的那些經(jīng)濟學(xué)家嗎，他們現(xiàn)在還活著嗎疼邀？你還可以說：你知道嗎旁振？房地產(chǎn)是巨大的貨幣儲存池拐袜，起到了極大的儲存超發(fā)貨幣的作用梢薪，如果中國的房價降20%秉撇，可能會導(dǎo)致劇烈的通貨膨脹，所有的東西可能都會漲價三四倍……
【A1：聯(lián)系過往經(jīng)驗】
? ? 昨天與同事A聊天赴邻，聊到這次晉職失敗的事姥敛，他說“你演講的內(nèi)容抓不住聽眾瞎暑，你講的那些愛學(xué)習(xí)，敬業(yè)這些大家都會做墨榄，觀眾聽了也沒有覺得你有多么了不起”袄秩。所以，當(dāng)我把自己局限住之剧，沒有換個角度郭卫，跳出來站在一個更大的視角，找到最獨特的那個視角來表述我的特點背稼，抓住領(lǐng)導(dǎo)的心贰军，導(dǎo)致了這次晉職的失敗。
【A2：規(guī)劃今后應(yīng)用】
? ? 下周應(yīng)該就要進行副職的競聘了蟹肘，我在競聘演講中會這樣說：今天參與競聘演講的同事有XX人词疼，每個人演講的時間5分鐘的話，我們占用了所有投票人XX（時間）的休息時間 帘腹。所以在這么寶貴的時間里贰盗，我不再跟您說我有多愛學(xué)習(xí)，有多敬業(yè)這些像霧像雨又像風(fēng)的廢話竹椒。我只想說：1,……童太，2……3，我有大局觀和配合意識胸完，今年在科室人員嚴(yán)重不足只有兩個人的情況下，任勞任怨爆惧，傾盡全力配合科長完成了以前要六個人才能完成的所有工作址遇。這樣的副職您值得擁有秃殉！
