我在大學(xué)畢業(yè)之后就開始做銷售了徽缚，當(dāng)初選擇做銷售也實屬無奈之舉憨奸。因為那時的我一沒人脈，二沒技能凿试，三沒資金的三無人員來說排宰，想要讓別人的看的起你的唯一方法，就是用錢堵住他們的嘴那婉。
其實行業(yè)是沒有高低貴賤之分的板甘，但是職位確實有高低貴賤之別。 算一算做銷售差不多有5.6年的時間详炬。雖然我現(xiàn)在已經(jīng)出來嘗試創(chuàng)業(yè)盐类，但是回想起那些做銷售的日子，有很多苦楚很難去描述痕寓。相信做過的人都可以理解傲醉。最后分享我做銷售的幾句心得，望大家珍惜眼前的工作呻率。
1.你要記住老銷售大部分日子過得并不如你想象得那樣都是高收入硬毕。部分老銷售比新手也強不了多少。職場里一定要學(xué)會禮尚往來礼仗，老油子請你吃飯吐咳、捏腳，你要記得請回他們元践，即使工資再少韭脊。
2.如果是電話銷售，一天打更多電話能提高銷售是鬼話单旁，我見過很多一天能打200個以上電話的銷售沪羔，但是銷售業(yè)績很一般。給自己制定一個“有效電話”指標(biāo)象浑，比如“客戶主動約見面”一天3個算完成電話指標(biāo)蔫饰。其他時間用來做客戶方案和拜訪。
3.沒有銷售不出的產(chǎn)品是鬼話愉豺，銷售不出去核心原因就是產(chǎn)品篓吁。如果你銷售的產(chǎn)品是固定的，可以考慮轉(zhuǎn)行蚪拦。因為在銷售環(huán)節(jié)中最重要的因素你不能把控杖剪，就算你銷售能力很強冻押，但是不能最大化你的銷售能力，有局限盛嘿。
4.客戶人品有問題洛巢、或者主動索要回扣的一律不做，不要看眼前利益孩擂，大多數(shù)情況下狼渊，你把精力放在這種客戶上，別看可以輕松簽單类垦，但長期來看收益是極低的狈邑，合作中會有各種各樣的問題，教訓(xùn)太多蚤认。
5.學(xué)習(xí)最好的方式就是多問米苹，先搞清楚你們公司最牛逼的銷售是哪幾個人，然后有問題就問他們砰琢，找這里面人品還比較不錯的老銷售蘸嘶，磨他讓他見客戶的時候帶著你，哪怕他見的是老客戶陪汽。銷售學(xué)習(xí)中最好的方式就是實踐训唱，等你有一定基礎(chǔ)，做事就會事半功倍挚冤。
6.雖然銷售技巧是想通的况增，但是垮了行業(yè)，銷售模式跟周圍資源往往有很大不同训挡。除非你真的不喜歡現(xiàn)在的行業(yè)澳骤，那么在沒有積累大量的經(jīng)驗跟資源的情況下，換行業(yè)就等于從零開始澜薄。做銷售公司內(nèi)部資源跟個人努力同樣重要为肮，有時候甚至比個人努力更為重要。
