3、預(yù)售3要素（信任禁添，需求撮胧，優(yōu)惠）
4、會(huì)籍顧問的崗位職責(zé)（資源獲取老翘，邀約芹啥，內(nèi)場(chǎng)參觀，服務(wù)）
5铺峭、五大銷售技巧（提問墓怀，傾聽，理解卫键，給出正確信息傀履，停頓）
6、六大擔(dān)憂（價(jià)格莉炉，時(shí)間钓账，距離，比較絮宁，堅(jiān)持梆暮，商量）
7、七大步驟：解決擔(dān)憂（傾聽绍昂，理解啦粹，贊美偿荷，孤立到1個(gè)擔(dān)憂；如果—那么? 給出正確信息唠椭，重燃熱情遭顶；描繪畫面，戳痛點(diǎn)? ? ? ? 閉單'試探性成交-yes/no泪蔫，高層介入 售后服務(wù)：轉(zhuǎn)介紹
8、八大問題
資料量/維護(hù)客戶 是目前最重要的工作
