3搞疗、預(yù)售3要素（信任，需求须肆，優(yōu)惠）
4匿乃、會(huì)籍顧問(wèn)的崗位職責(zé)（資源獲取，邀約豌汇，內(nèi)場(chǎng)參觀幢炸，服務(wù)）
5、五大銷售技巧（提問(wèn)拒贱，傾聽(tīng)宛徊，理解，給出正確信息逻澳，停頓）
6闸天、六大擔(dān)憂（價(jià)格，時(shí)間斜做，距離苞氮，比較，堅(jiān)持瓤逼，商量）
7笼吟、七大步驟：解決擔(dān)憂（1'傾聽(tīng)库物，2理解，贊美贷帮，3'孤立到1個(gè)擔(dān)憂艳狐；如果—那么，
4'給出正確信息皿桑，5'重燃熱情毫目；描繪畫面，戳痛點(diǎn)
6'閉單'試探性成交-是/否诲侮，提單TO高層介入
7'售后服務(wù)：轉(zhuǎn)介紹镀虐，升卡，私教
8沟绪、八大問(wèn)題：獲取信息刮便，解決擔(dān)憂
練習(xí)過(guò)瑜伽嗎？家住附近還是工作在附近绽慈？
一周能來(lái)幾次恨旱？想通過(guò)瑜伽達(dá)到什么效果？
了解過(guò)梵音嗎坝疼？什么時(shí)間段方便過(guò)來(lái)練習(xí)搜贤？
請(qǐng)問(wèn)您身邊有家人或朋友練習(xí)瑜伽嗎？
回訪：請(qǐng)問(wèn)您是咨詢?cè)蹅儤?lè)堤港新店活動(dòng)嗎钝凶？或（請(qǐng)問(wèn)您為自己還是為朋友咨詢嗎仪芒？）
今天守小區(qū)門口看著人少?zèng)]想到還完成任務(wù)
