看到一篇銷售的故事案例撬讽，寫(xiě)一寫(xiě)分析內(nèi)容，故事的名字是《老太太買(mǎi)李子》缎脾。
有個(gè)老太太到菜市場(chǎng)祝闻，遇到一個(gè)賣(mài)水果的小販問(wèn)她：你要不要買(mǎi)一些水果？老太太說(shuō)：你有什么水果遗菠？小販回答：我這里有李子联喘、桃子、蘋(píng)果辙纬、香蕉豁遭，你要買(mǎi)哪種呢？老太太說(shuō)：我正要買(mǎi)李子贺拣。小販趕忙介紹他的李子蓖谢，又紅又甜又大捂蕴，特好吃。老太太仔細(xì)一看蜈抓，果然如此启绰。但老太太卻搖搖頭昂儒，沒(méi)有買(mǎi)沟使，走了。
老太太繼續(xù)在菜市場(chǎng)轉(zhuǎn)渊跋。遇到第二個(gè)賣(mài)水果的小販腊嗡。這個(gè)小販也問(wèn)老太太買(mǎi)什么水果？老太太說(shuō)買(mǎi)李子拾酝。小販接著問(wèn)燕少，我這里有很多李子，有大的蒿囤，有小的客们，有酸的，有甜的材诽，你要什么樣的呢底挫？老太太說(shuō)要買(mǎi)酸李子，小販說(shuō)我這堆李子特別酸脸侥，你嘗嘗建邓？老太太一咬，果然很酸睁枕，滿口的酸水官边。老太太受不了，但越酸越高興外遇，馬上買(mǎi)了一斤李子注簿。
但老太太沒(méi)有回家，繼續(xù)在市場(chǎng)轉(zhuǎn)跳仿。遇到第三個(gè)賣(mài)水果的小販诡渴，同樣，他也問(wèn)老太太買(mǎi)什么?老太太說(shuō)買(mǎi)李子塔嬉。小販接著問(wèn)你買(mǎi)什么李子玩徊，老太太說(shuō)要買(mǎi)酸李子。
他很好奇谨究，又接著問(wèn)恩袱，別人都買(mǎi)又甜又大的李子，你為什么要買(mǎi)酸李子胶哲？老太太說(shuō)：我兒媳婦懷孕了畔塔，想吃酸的。小販馬上說(shuō)：老太太，你對(duì)兒媳婦真好澈吨！
小販又問(wèn)把敢，那你知道不知道孕婦最需要什么樣的營(yíng)養(yǎng)？
老太太說(shuō)不知道谅辣。
小販說(shuō)修赞，其實(shí)孕婦最需要的維生素，因?yàn)樗枰┙o這個(gè)胎兒維生素桑阶。所以光吃酸的還不夠柏副，還要多補(bǔ)充維生素。
水果之中蚣录，獼猴桃含維生素最豐富割择，所以你要是經(jīng)常給兒媳婦買(mǎi)獼猴桃才行！這樣的話萎河，保準(zhǔn)你兒媳婦生出一個(gè)聰明健康的寶寶荔泳。
老太太一聽(tīng)很高興啊，馬上買(mǎi)了一斤獼猴桃虐杯。
當(dāng)老太太要離開(kāi)的時(shí)候玛歌，小販說(shuō)我天天在這里擺攤，每天進(jìn)的水果都是最新鮮的厦幅，下次來(lái)就到我這里來(lái)買(mǎi)沾鳄，還能給你優(yōu)惠。從此以后确憨，這個(gè)老太太每天在他這里買(mǎi)水果译荞。
這個(gè)故事里第一個(gè)商販急于推銷自己的產(chǎn)品，沒(méi)有考慮顧客的需求休弃，認(rèn)為自己的水果又多又全吞歼，可還是什么也沒(méi)有賣(mài)出去。第二個(gè)小販就比較聰明塔猾，先詢問(wèn)客戶的需求篙骡，得知客戶要什么樣的產(chǎn)品后才做出推薦，最終獲得成交丈甸，所以問(wèn)什么樣的問(wèn)題是影響成交與否的重要因素糯俗。而第三個(gè)商販卻是一個(gè)更加高明的銷售專家，他首先探尋到客戶的需求睦擂，又再次激發(fā)客戶更深層的需求欲望并推薦合適的產(chǎn)品得湘，然后在成交后還和客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系，致使客戶愿意在他那里多次消費(fèi)顿仇。
有好的產(chǎn)品固然重要淘正，但是懂得怎樣使用合理的方法去銷售更為重要摆马，銷售界有句話說(shuō)的很好，先做朋友鸿吆，再做生意囤采，如果客戶和你很客氣，那就說(shuō)明你還沒(méi)有走進(jìn)客戶的心里惩淳。房產(chǎn)雖然不是重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品蕉毯，但是大宗的消費(fèi)商品，客戶做出決定之前與客戶建立良好的關(guān)系更利于后期達(dá)成交易黎泣。
