歡迎來(lái)到阿誠(chéng)的《成長(zhǎng)的維特》系列專(zhuān)欄宪卿。這是《成長(zhǎng)的維特》的第四篇文章的诵。
阿誠(chéng)按: 在之前的三篇文章中，我們?cè)敿?xì)講了用三個(gè)方法讓你的文案勾起讀者的購(gòu)買(mǎi)欲望佑钾。這三種方法分別是：文字要訴諸于感官西疤、寫(xiě)好你的痛點(diǎn)以及利于人的從眾心。靈活運(yùn)用這三個(gè)方法休溶，你就能大大增強(qiáng)你文章內(nèi)容的吸引程度代赁。想詳細(xì)了解這三個(gè)方法的小伙伴，可以出門(mén)右轉(zhuǎn)兽掰，在我的《成長(zhǎng)的維特》專(zhuān)欄中查看芭碍。下面，我就在開(kāi)始我們文案寫(xiě)作的第二話題孽尽。怎樣提升文案的可信度窖壕。
我們寫(xiě)出了讓人臉紅心跳的文案后，是不是你的文案就能成功了呢？當(dāng)然不瞻讽，因?yàn)槟氵€沒(méi)有讓讀者相信你說(shuō)的這些鸳吸，你能做到。如果你不能給你的讀者信心速勇，你就是再天花亂墜晌砾、妙筆生花那也只是參加作文大賽。所以快集，我們下一步就要開(kāi)始學(xué)習(xí)：如何讓你的讀者看到你的文章贡羔，就相信你。
這里我就介紹兩種方法教會(huì)你提高文案的可信度个初。這篇文章里乖寒，我介紹的是——給你的讀者提供代理感覺(jué)
生活的經(jīng)驗(yàn)告訴我們澎嚣，一個(gè)人說(shuō)的是否可信钉蒲，只要我們?cè)囋嚲湍艽_定。一個(gè)賣(mài)西瓜的帆锋，說(shuō)自己的瓜個(gè)個(gè)都甜珍逸。你只要嘗一下就能知道他是不是在騙你逐虚。一輛車(chē)的駕駛體驗(yàn)好不好，我們不會(huì)看銷(xiāo)售怎么說(shuō)谆膳，我們只要試駕一圈就知真假叭爱。是否能贏得人的信賴(lài)，讓他自己感受就行漱病。自己感受到的买雾，永遠(yuǎn)比別人說(shuō)的更可信（當(dāng)然，感官也不具有可信度杨帽，這里不延展做哲學(xué)探討）漓穿。但是，我們寫(xiě)文案是只能用文字去描述感覺(jué)注盈。這種對(duì)感覺(jué)的描述遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有體驗(yàn)來(lái)得真實(shí)晃危。因?yàn)椴徽鎸?shí)，所以我們不信服老客。那有沒(méi)有辦法來(lái)提高文案的可信度呢僚饭？
有，這里的方法就是：給你的讀者提供代理感覺(jué)胧砰。既然用文字來(lái)描述感覺(jué)顯得空洞不真實(shí)浪慌。那我們就給讀者提供一個(gè)代理感覺(jué)。什么是代理感覺(jué)呢朴则？它是我們從生活中對(duì)某些概念、事物形成的刻板印象。比如乌妒，我們對(duì)花是什么感覺(jué)汹想。第一印象就是香。雖然撤蚊，也有些花味道是臭的古掏。比如蘇門(mén)答臘的大王花，就是“遠(yuǎn)近聞名”的臭侦啸，甚至可以吸引一公里內(nèi)的蒼蠅槽唾。但是，因?yàn)槲覀冊(cè)谏钪幸呀?jīng)形成了花是香的這一刻板印象光涂，所以一提到花庞萍，那就是香的。所以忘闻，花就是香的代理感覺(jué)钝计。
代理感覺(jué)，有什么作用呢齐佳？
就是它更形象私恬，更生動(dòng)，讓你的感覺(jué)變得更加輕易可見(jiàn)炼吴。我們?nèi)硕际窍旅嫖覀兛匆粋€(gè)文案例子看本鸣，代理感覺(jué)是如何讓感覺(jué)更加輕易可見(jiàn)的。
案例一:要賣(mài)一款非常軟的床墊
0壓力硅蹦！生雞蛋整個(gè)按入床墊還不破荣德，這就是0壓力的直觀體現(xiàn)。
這里文案作者就巧妙的應(yīng)用了代理感覺(jué)的技巧提针。生雞蛋命爬，只要在一點(diǎn)點(diǎn)硬度的平面按壓，就會(huì)碎》保現(xiàn)在在這張床墊上按壓沒(méi)有碎饲宛，可見(jiàn)這張床墊之軟。
案例二：要賣(mài)勞斯萊斯
這輛新款勞斯萊斯時(shí)速達(dá)到96公里時(shí)嗜价，車(chē)內(nèi)最大的噪音來(lái)自電子鐘艇抠。
這個(gè)文案是大名鼎鼎的奧美創(chuàng)始人奧格威寫(xiě)下最引以為豪的一篇。將鐘作為噪音的代理感覺(jué)（極具沖突）久锥，又怎么不會(huì)讓人震撼感受勞斯萊斯車(chē)內(nèi)的靜謐家淤。
那為什么代理形象能給人提供更清晰的感覺(jué)呢？
因?yàn)槲覀內(nèi)祟?lèi)的一切知識(shí)都是后天經(jīng)驗(yàn)得來(lái)的瑟由。比如絮重，數(shù)字、理論、概念青伤。這些都是在后天習(xí)得的督怜，我們很難對(duì)這些習(xí)得的知識(shí)有一種直觀的感受。但是狠角，我們?cè)谏钪袑?duì)事物的感覺(jué)卻是直觀的号杠。太陽(yáng)是紅的，花是香的丰歌，雪是冰的姨蟋。我們不能感受零下一度有多冷，但我們知道冰塊有多冷立帖。我們不能理解2平方分米有多大眼溶，但我們知道一個(gè)巴掌有多大。我們不知道100米到底有多遠(yuǎn)厘惦，但我們知道100步有長(zhǎng)偷仿。這就是我們?nèi)祟?lèi)，雖然已經(jīng)發(fā)展出更高級(jí)宵蕉、抽象的詞語(yǔ)酝静，但我們還是依舊對(duì)生活中的經(jīng)驗(yàn)更加把握。
下面羡玛，我就具體交大通過(guò)兩步運(yùn)用這一技巧别智。
第一步，搜集產(chǎn)品性能的數(shù)據(jù)
比如在勞斯萊斯的文案中稼稿，我們就要搜集到車(chē)內(nèi)音量的數(shù)據(jù)薄榛。它是多少分貝。
第二步让歼，鏈接到生活中的熟悉物
多少分貝敞恋，你直接告訴讀者沒(méi)有用，他們沒(méi)有感覺(jué)谋右。但是你鏈接到鐘硬猫，大家就有感覺(jué)。所以告訴讀者改执，車(chē)內(nèi)最大的噪音啸蜜，來(lái)自于電子鐘。
好了辈挂，這里我們總結(jié)一下今天的技巧
首先衬横，人們對(duì)事物的信任來(lái)自對(duì)它的感覺(jué)。但線上文案用文字傳遞感覺(jué)太空洞终蒂、不真實(shí)蜂林。所以我們交大家用代理感覺(jué)來(lái)讓感覺(jué)更可見(jiàn)遥诉。
其次，人類(lèi)的學(xué)習(xí)過(guò)程解釋了為何代理感覺(jué)能讓感覺(jué)更可見(jiàn)噪叙。
最后突那，我們介紹用兩步法——搜集功能信息，鏈接熟悉事物构眯，來(lái)幫助我們實(shí)現(xiàn)代理感覺(jué)這一技巧。
好了早龟，以上就是《成長(zhǎng)的維特》的第四篇文章惫霸，如果對(duì)你有所幫助，希望你收藏訂閱葱弟∫嫉辏《看了我的文，你就信我的》的第二個(gè)技巧將在之后更新芝加。敬請(qǐng)期待硅卢。也請(qǐng)您隨時(shí)關(guān)注專(zhuān)欄《成長(zhǎng)的維特》。同時(shí)也歡迎把今天的內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)給你的朋友藏杖，讓他們了解更多的寫(xiě)出文案的技巧将塑。謝謝閱讀。
