勤奮就能做好銷(xiāo)售嗎
中午的時(shí)候反番,跟微信上一個(gè)做建材銷(xiāo)售的好友聊了一下沙热,自己每天很努力叉钥,早上七八點(diǎn)就開(kāi)始去拜訪客戶(hù)了,晚上七八點(diǎn)才回家篙贸,手中也有幾百個(gè)客戶(hù)投队,但是業(yè)績(jī)還是沒(méi)有很大的起色!
對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)爵川,每天工作那么長(zhǎng)時(shí)間敷鸦,開(kāi)發(fā)客戶(hù)數(shù)量也是比較多的了,每天那么努力寝贡,累成狗了扒披,但是業(yè)績(jī)還是不夠吃飯!為什么呢圃泡?
以前我剛做銷(xiāo)售的時(shí)候碟案,也是天天出去外面跑市場(chǎng),一個(gè)月?lián)Q一兩雙皮鞋洞焙,襪子換得更多,因?yàn)榕軤€了拯啦,但是每天都是掛蛋澡匪!搞得自己心神疲憊!
后來(lái)我不斷跟一些高手學(xué)習(xí)褒链,特別是留意那些業(yè)績(jī)做得好的銷(xiāo)售唁情,他們每天心情非常好,業(yè)績(jī)做起來(lái)就像呼吸一樣非常簡(jiǎn)單甫匹!
這個(gè)時(shí)候我就慢慢了解到他們其實(shí)做銷(xiāo)售是有方法有思路的甸鸟!
因?yàn)槲一撕芏鄷r(shí)間去觀察研究,看他們從開(kāi)發(fā)客戶(hù)到成交轉(zhuǎn)介紹的過(guò)程兵迅,他們是怎么做的抢韭!
然后我再把自己做銷(xiāo)售整個(gè)過(guò)程的每個(gè)環(huán)節(jié),跟他們的來(lái)對(duì)比恍箭,我發(fā)現(xiàn)有很多地方刻恭,我跟他們的做法順序不一樣,甚至相反扯夭!
比如那些銷(xiāo)售高手鳍贾,一開(kāi)始跟客戶(hù)接觸的時(shí)候,很少會(huì)提產(chǎn)品交洗,而是先營(yíng)造一個(gè)好的氛圍骑科,然后再了解客戶(hù)需求。
我自己呢构拳,一開(kāi)始就推銷(xiāo)產(chǎn)品咆爽,客戶(hù)馬上拒絕梁棠,有些有意向的客戶(hù),我介紹完產(chǎn)品之后伍掀,客戶(hù)也會(huì)找各種理由拒絕掰茶!
所以當(dāng)我發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題之后,就意識(shí)到蜜笤,就算自己每天起得早拜訪客戶(hù)濒蒋,拜訪得再多,中午不吃飯不睡覺(jué)把兔,自己也很難出業(yè)績(jī)沪伙!
有一句話,越努力越幸運(yùn)县好!但是為什么你會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊很多人加班加點(diǎn)围橡,每天累死累活,但業(yè)績(jī)連公司的基本指標(biāo)都沒(méi)完成缕贡!
每天處于高壓緊張的狀態(tài)翁授,甚至崩潰!其實(shí)他們是非常努力勤奮的晾咪,但是社會(huì)很現(xiàn)實(shí)收擦,以結(jié)果為導(dǎo)向!
沒(méi)業(yè)績(jī)谍倦,再努力都是扯淡塞赂!所以越努力越幸運(yùn),應(yīng)該還得加一個(gè)前提昼蛀,就是你的方向要對(duì)宴猾,要有方法,有思路叼旋!
就算目前去做了仇哆,沒(méi)有結(jié)果,也要停下來(lái)好好反思一下自己的方向夫植,自己的方法税产,或者請(qǐng)教同行高手!
長(zhǎng)期的方向找不到偷崩,但短期的方向也要找到辟拷,因?yàn)橛辛嗣鞔_的方向,清晰的思路和方法阐斜,這個(gè)時(shí)候努力了衫冻,才會(huì)離方向,離自己的目標(biāo)越來(lái)越近谒出!
其實(shí)隅俘,有關(guān)這些銷(xiāo)售的感悟和技巧的分析邻奠,我都是從看了銷(xiāo)售異議破冰術(shù)中的方法和技巧后,才慢慢掌握了銷(xiāo)售的邏輯为居,之前還是跟大家一樣碌宴,業(yè)績(jī)差一批,無(wú)論是陌拜蒙畴,還是店面銷(xiāo)售都是經(jīng)常不出單贰镣,看了銷(xiāo)售異議破冰術(shù)之后,就改變了很多了膳凝,如果你也是跟我一樣的情況碑隆,那可以去,101銷(xiāo)售攻略蹬音,這工種呺看免費(fèi)課程哈上煤,看了不喜歡可以取關(guān),覺(jué)得有用可以學(xué)習(xí)一下著淆。銷(xiāo)售技巧不是一成不變的劫狠,都是不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步的哈永部。