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前言
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開發(fā)同一種產(chǎn)品危队，甲公司只能投入的資源是10份，乙公司卻投入100份钙畔，最后大概率獲得勝利的乙公司茫陆。兩方爭斗，一方參戰(zhàn)的是10人擎析，另一方參戰(zhàn)的是100人簿盅，最后贏的必定是人數(shù)多的一方挥下。雙拳難敵四手。
縱觀中外戰(zhàn)爭史桨醋，取得勝利的戰(zhàn)略思想之一就是以強(qiáng)勝弱棚瘟，這符合物理的規(guī)則與力量的屬性。
強(qiáng)與弱是相對(duì)的喜最，一方的強(qiáng)對(duì)于另一方只是相對(duì)性地強(qiáng)偎蘸，絕不能事事俱強(qiáng)。
何謂強(qiáng)瞬内，力量相對(duì)強(qiáng)大迷雪、充實(shí)；何謂弱虫蝶，力量相對(duì)弱小章咧、空虛。
以強(qiáng)勝弱能真，本質(zhì)上是在區(qū)域性或相對(duì)性上做到避實(shí)擊虛赁严。
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毛澤東在《中國的紅色政權(quán)為什么能夠存在？》一文里粉铐，對(duì)于標(biāo)題的回答作了精彩闡述误澳，他認(rèn)為：
“一國之內(nèi)，在四圍白色政權(quán)的包圍中秦躯，有一小塊或若干小塊紅色政權(quán)的區(qū)域長期地存在忆谓，這是世界各國從來沒有的事。這種奇事的發(fā)生踱承，有其獨(dú)特的原因倡缠。而其存在和發(fā)展，亦必有相當(dāng)?shù)臈l件茎活。第一昙沦，它的發(fā)生不能在任何帝國主義的國家，也不能在任何帝國主義直接統(tǒng)治的殖民地载荔，必然是在帝國主義間接統(tǒng)治的經(jīng)濟(jì)落后的半殖民地的中國盾饮。因?yàn)檫@種奇怪現(xiàn)象必定伴著另外一件奇怪現(xiàn)象，那就是白色政權(quán)之間的戰(zhàn)爭懒熙。第二丘损，中國紅色政權(quán)首先發(fā)生和能夠長期地存在的地方，不是那種并未經(jīng)過民主革命影響的地方工扎，例如四川徘钥、貴州、云南及北方各省肢娘，而是在一九二六和一九二七兩年資產(chǎn)階級(jí)民主革命過程中工農(nóng)兵士群眾曾經(jīng)大大地起來過的地方呈础，例如湖南舆驶、廣東、湖北而钞、江西等省沙廉。第三，小地方民眾政權(quán)之能否長期地存在臼节，則決定于全國革命形勢是否向前發(fā)展這一個(gè)條件撬陵。全國革命形勢是向前發(fā)展的，則小塊紅色區(qū)域的長期存在官疲，不但沒有疑義袱结，而且必然地要作為取得全國政權(quán)的許多力量中間的一個(gè)力量……”
紅色政權(quán)與白色政權(quán)就是一對(duì)弱與強(qiáng)的矛盾，而在白色政權(quán)之間相互傾軋途凫、白色政權(quán)管轄不到而我方有群眾基礎(chǔ)的僻遠(yuǎn)山區(qū)垢夹，我方的弱就變成強(qiáng)，敵方的實(shí)就變成虛维费。我們賴以生存并攻擊的地方就是我方之實(shí)果元、敵方之虛的地方。
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毛澤東在《中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》中指出：
“弱軍對(duì)于強(qiáng)軍作戰(zhàn)的再一個(gè)必要條件犀盟，就是揀弱的打而晒。然而當(dāng)敵人開始進(jìn)攻時(shí)，我們往往不知敵之分進(jìn)各軍何部最強(qiáng)阅畴，何部次強(qiáng)倡怎，何部最弱，何部次弱贱枣，需要一個(gè)偵察的過程监署。往往需要許多時(shí)間，才能達(dá)此目的纽哥。戰(zhàn)略退卻的所以必要钠乏，這也是一個(gè)理由。
如果進(jìn)攻之?dāng)吃跀?shù)量和強(qiáng)度上都超過我軍甚遠(yuǎn)春塌，我們要求強(qiáng)弱的對(duì)比發(fā)生變化晓避，便只有等到敵人深入根據(jù)地，吃盡根據(jù)地的苦楚俏拱，如同第三次“圍剿”時(shí)蔣介石某旅參謀長所說的“肥的拖瘦，瘦的拖死”彰触，又如“圍剿”軍西路總司令陳銘樞所說的“國軍處處黑暗，紅軍處處明亮”之時(shí)况毅，才能達(dá)到目的。這種時(shí)候尔艇，敵軍雖強(qiáng)，也大大減弱了终娃；兵力疲勞，士氣沮喪棠耕，許多弱點(diǎn)都暴露出來。紅軍雖弱窍荧，卻養(yǎng)精蓄銳，以逸待勞蕊退。此時(shí)雙方對(duì)比郊楣，往往能達(dá)到某種程度的均衡，或者敵軍的絕對(duì)優(yōu)勢改變到相對(duì)優(yōu)勢瓤荔，我軍的絕對(duì)劣勢改變到相對(duì)劣勢净蚤，甚至有敵軍劣于我軍，而我軍反優(yōu)于敵軍的事情……”
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毛澤東在《中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》再次指出：
“集中兵力看來容易输硝，實(shí)行頗難今瀑。人人皆知以多勝少是最好的辦法，然而很多人不能做点把，相反地每每分散兵力橘荠，原因就在于指導(dǎo)者缺乏戰(zhàn)略頭腦，為復(fù)雜的環(huán)境所迷惑愉粤，因而被環(huán)境所支配砾医，失掉自主能力，采取了應(yīng)付主義衣厘。
無論處于怎樣復(fù)雜如蚜、嚴(yán)重、慘苦的環(huán)境影暴，軍事指導(dǎo)者首先需要的是獨(dú)立自主地組織和使用自己的力量错邦。被敵逼迫到被動(dòng)地位的事是常有的，重要的是要迅速地恢復(fù)主動(dòng)地位型宙。如果不能恢復(fù)到這種地位撬呢，下文就是失敗∽倍遥”
“照我的意見魂拦，在有強(qiáng)大敵軍存在的條件下毛仪，無論自己有多少軍隊(duì)，在一個(gè)時(shí)間內(nèi)芯勘，主要的使用方向只應(yīng)有一個(gè)步势，不應(yīng)有兩個(gè)橙垢。我不反對(duì)作戰(zhàn)方向有兩個(gè)或兩個(gè)以上唤冈，但主要的方向牍帚，在同一個(gè)時(shí)間內(nèi)，只應(yīng)有一個(gè)安疗。中國紅軍以弱小者的姿態(tài)出現(xiàn)于內(nèi)戰(zhàn)的戰(zhàn)場抛杨，其迭挫強(qiáng)敵震驚世界的戰(zhàn)績，依賴于兵力集中使用者甚大荐类。無論哪一個(gè)大勝仗怖现，都可以證明這一點(diǎn)〉粢保“以一當(dāng)十，以十當(dāng)百”恢共，是戰(zhàn)略的說法讨韭，是對(duì)整個(gè)戰(zhàn)爭整個(gè)敵我對(duì)比而言的癣蟋；在這個(gè)意義上疯搅，我們確實(shí)是如此幔欧。不是對(duì)戰(zhàn)役和戰(zhàn)術(shù)而言的；在這個(gè)意義上觉义，我們決不應(yīng)如此晒骇。無論在反攻或進(jìn)攻洪囤，我們總是集結(jié)大力打敵一部……我們的戰(zhàn)略是“以一當(dāng)十”，我們的戰(zhàn)術(shù)是“以十當(dāng)一”崭参，這是我們制勝敵人的根本法則之一……”
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毛澤東在《論持久戰(zhàn)》中指出：
“由此也就可以明白主動(dòng)或被動(dòng)和主觀指導(dǎo)之間的關(guān)系款咖。如上所述铐殃，我之相對(duì)的戰(zhàn)略劣勢和戰(zhàn)略被動(dòng)地位富腊，是能夠脫出的赘被，方法就是人工地造成我們?cè)S多的局部優(yōu)勢和局部主動(dòng)地位肖揣，去剝奪敵人的許多局部優(yōu)勢和局部主動(dòng)地位，把他拋入劣勢和被動(dòng)龙优。把這些局部的東西集合起來彤断，就成了我們的戰(zhàn)略優(yōu)勢和戰(zhàn)略主動(dòng)宰衙，敵人的戰(zhàn)略劣勢和戰(zhàn)略被動(dòng)。這樣的轉(zhuǎn)變一屋，依靠主觀上的正確指導(dǎo)陆淀。為什么呢轧苫？我要優(yōu)勢和主動(dòng)，敵人也要這個(gè)身冬，從這點(diǎn)上看岔乔，戰(zhàn)爭就是兩軍指揮員以軍力財(cái)力等項(xiàng)物質(zhì)基礎(chǔ)作地盤雏门，互爭優(yōu)勢和主動(dòng)的主觀能力的競賽。競賽結(jié)果宙帝，有勝有敗募闲，除了客觀物質(zhì)條件的比較外浩螺，勝者必由于主觀指揮的正確要出，敗者必由于主觀指揮的錯(cuò)誤∠嗲叮”
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戰(zhàn)爭上的戰(zhàn)略思想與商戰(zhàn)并無二致况脆。由此可知格了，實(shí)與虛，強(qiáng)與弱弹惦，主要體現(xiàn)在空間上與時(shí)間上棠隐￠芟空間包括環(huán)境、地域嗡贺、人員诫睬、產(chǎn)品摄凡、服務(wù)、營銷等一切企業(yè)運(yùn)營的必備條件炸宵。時(shí)間包括事物運(yùn)動(dòng)發(fā)展的階段、節(jié)點(diǎn)捎琐、拐點(diǎn)等一切用時(shí)間來追蹤此消彼長的內(nèi)容瑞凑。
對(duì)方某產(chǎn)品在這個(gè)地區(qū)市場占有率高，我方同樣的產(chǎn)品（另一產(chǎn)品）在另一個(gè)地區(qū)尋找突破點(diǎn)练慕。對(duì)方很長一段時(shí)期均占據(jù)優(yōu)勢地位铃将，我方利用時(shí)間的成長性劲阎，勵(lì)精圖治鸠真，以空間換時(shí)間，在此消彼長之中锡垄，在更長遠(yuǎn)的時(shí)間周期獲取戰(zhàn)機(jī)货岭。
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避實(shí)擊虛的首要點(diǎn)是擁有全局的戰(zhàn)略的頭腦茴她。
避實(shí)擊虛的方法論就是以集中攻擊分散。
避實(shí)擊虛的應(yīng)對(duì)策略就是把握好“進(jìn)與退”祭钉、“攻擊與防守”的辯證關(guān)系己沛。
避實(shí)擊虛的最終目的是爭取到敵我對(duì)抗之中的主動(dòng)權(quán)申尼，實(shí)現(xiàn)以弱勝強(qiáng)的目標(biāo)。
沒有主動(dòng)權(quán)粟按，就沒有自由權(quán)灭将。企業(yè)沒有主動(dòng)權(quán)庙曙，就有被消滅的危險(xiǎn)浩淘。
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一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)該如何在資源不足的情況下開辟屬于自己又符合市場的產(chǎn)品存活下來并持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展张抄？一個(gè)生命周期往下走的企業(yè)該如何換到新的軌道重新激發(fā)生命活力揚(yáng)帆遠(yuǎn)航欣鳖？一個(gè)正在走下坡路的產(chǎn)品在不換內(nèi)核的情況下該如何改弦易轍在細(xì)分領(lǐng)域重?zé)ㄉ鷻C(jī)讓消費(fèi)者交口稱譽(yù)？
避實(shí)擊虛的底層邏輯是“理解他人成功的本質(zhì)”什荣、“發(fā)現(xiàn)他人的問題”稻爬、“解決他人的問題”三方面桅锄，我將從這三個(gè)方面論述弱勢個(gè)人或企業(yè)以弱勝強(qiáng)的逆襲之路。
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理解他人成功的本質(zhì)
1999年前后翠肘，當(dāng)所有家電企業(yè)追逐高昂利潤時(shí)束倍，國美在打造最低價(jià)格的家電平臺(tái)绪妹。
2011年前后邮旷，小米在線上渠道火力全開時(shí)蝇摸，OPPO與Vivo在線下瘋狂擴(kuò)張探入，深耕三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場蜂嗽。
2015年前后殃恒，淘寶病附、天貓?jiān)谟盟惺侄未驌艏儇浲昊Γ艞壱恍┬∑放茣r(shí)嵌戈，拼多多正在全力爭取阿里巴巴所舍棄的熟呛。
你之軟肋庵朝，正是我之鎧甲又厉。
20世紀(jì)初覆致，國內(nèi)的手機(jī)市場劃分為兩個(gè)陣營煌妈，一方是諾基亞声旺、摩托羅拉和三星這樣的國際巨頭腮猖；一方是中興赞枕、華為澈缺、酷派和聯(lián)想為主的民族企業(yè)以及鋪天蓋地的山寨機(jī)。當(dāng)時(shí)的情形是炕婶，國際巨頭把持中國手機(jī)市場姐赡，手機(jī)質(zhì)量好，但是很貴柠掂，而國產(chǎn)手機(jī)卻無力抗?fàn)幭罨驗(yàn)橘|(zhì)量非常一般。
作為一名手機(jī)發(fā)燒友涯贞，雷軍很不服氣枪狂，他生起一個(gè)夢想：
“做全球最好的手機(jī)，只賣一半的價(jià)錢宋渔，讓每個(gè)人都能買得起州疾⊙媳停”
這個(gè)夢想的詞語并不押韻态蒂，沒有金句的感覺鸳址，卻由外而內(nèi)透著樸實(shí)真誠巡球，令人心生感動(dòng)與敬意。
夢想雖好，現(xiàn)實(shí)卻很不太好。雷軍從未做過手機(jī)，小米公司也只是中關(guān)村眾多互聯(lián)網(wǎng)公司當(dāng)中不起眼的小公司。要想把手機(jī)做到超過國外機(jī)的質(zhì)量利赋，打敗山寨機(jī)的價(jià)格，談何容易。
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很多企業(yè)提出的使命注重于科技感，而完全忽視“人本”的因素壮池，這從基因就決定企業(yè)走不長遠(yuǎn)赔退，此篇可參照之前寫的《《毛選》思想第2篇 企業(yè)做大了怎么才不迷茫？》创译。而創(chuàng)業(yè)之初提出很好的使命互订，但是當(dāng)企業(yè)做到一定高度時(shí)吐葵，很多企業(yè)總會(huì)背離當(dāng)初的使命字支。至少雷軍在使命這一點(diǎn)上完勝于其他手機(jī)公司欠雌。
諾基亞希望：“諾基亞致力于在中國的長期發(fā)展并成為最佳的合作伙伴“挤洌”“勇于創(chuàng)新、品位獨(dú)特对省、時(shí)尚感強(qiáng)和富有生活情趣仓手。”
摩托羅拉喊出的口號(hào)是：“智慧演繹帅腌，無處不在±嗽牛”
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使命掘鄙、價(jià)值觀等戰(zhàn)略高度的內(nèi)容长捧，是創(chuàng)業(yè)者要避實(shí)擊虛首先重視的重點(diǎn)声功，但是剂邮，萬變不離其宗榨馁，最終的落腳點(diǎn)是落在“人”的身上翼虫。
小米的發(fā)心雖好次慢，如果沒有完善的體系來支撐迫像，也是鏡花水月猾蒂。
雷軍在思考：如何做出比巨頭們更好的產(chǎn)品蚊逢，他們的技術(shù)薄弱點(diǎn)又在哪里亩码？如何搶占他們已經(jīng)龐大而穩(wěn)固的市場份額吏廉，他們完善的渠道又從哪里找到突破口泞遗？如何在他們鋪天蓋地廣告中爭奪用戶的眼球，他們強(qiáng)大的營銷體系又有哪些是未曾覆蓋到的席覆？
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